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♪ [música] ♪
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[Tyler] En nuestro último video,
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vimos que la discriminación de precios
es buena para los monopolistas.
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Incrementa las ganancias, ¿pero qué
podemos decir de la sociedad en general?
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¿La discriminación de precios aumenta
el bienestar social?
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Ese es el tema de la charla de hoy.
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El bienestar social
de la discriminación de precios
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Es complicado, pero aquí va
una regla general:
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si la discriminación de precios
incrementa la producción,
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entonces, es muy probable que sea
beneficioso y aumente el bienestar social.
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Sin embargo, si la producción
no incrementa,
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entonces, el bienestar social
probablemente se reduzca.
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Veamos una idea de cuándo
la discriminación de precios
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incrementa el bienestar social.
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Piense en el ejemplo anterior
de la empresa farmacéutica GSK,
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que establecía un precio alto para Europa
y un precio bajo para África.
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Supongamos que GSK fuera forzada
a imponer solamente un precio.
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¿Piensa que cobraría un precio
más parecido al precio europeo $12?.50
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o un precio más parecido al africano
de 50 centavos por pastilla?
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¿Qué es más probable que suceda,
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si GSK tuviera que cobrar
solamente un precio?
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Si no pueden discriminar con los precios,
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GSK probablemente abandonaría
el mercado africano
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en donde, de todos modos,
no estaban ganando mucho dinero
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y fijarían un solo precio mundial
cercano al precio europeo.
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Las personas a veces creen que,
si todos pudieran importar medicamentos
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a los Estados Unidos desde Canadá, México
o África, en donde son más baratos,
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entonces todos disfrutaríamos
precios más bajos.
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Probablemente no.
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Si el contrabando o la reimportación legal
de medicamentos se volviera más común,
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entonces las empresas farmacéuticas
detendrían la discriminación de precios
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y subirían los precios para todos.
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¿Quién se beneficiaría
con un precio único?
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Los europeos no van a beneficiarse
porque todavía van a pagar un precio alto
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bajo la regla de un solo precio.
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Pero los africanos van a estar peor.
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Porque ya no van a tener la opción
de importar drogas a menores precios.
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En este caso, la discriminación de precios
es beneficiosa
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porque aumenta la producción,
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les da a algunos africanos la posibilidad
de comprar a un precio más bajo
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cuando de otro modo no hubieran tenido
esa oportunidad
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bajo una regla de no discriminación
de precios.
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Para las industrias
con costos fijos altos,
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la discriminación de precios
tiene otros beneficios.
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Las ganancias extras que genera
la discriminación de precios
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significa que es más rentable
para la compañía involucrarse
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en prácticas de desarrollo e investigación
para producir nuevas drogas, por ejemplo.
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Por ejemplo, las ganancias extras
de haber vendido en África,
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significan que la investigación
y el desarrollo son más rentables,
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y eso beneficia a los europeos también.
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Cuando hablamos de nuevas drogas,
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podemos decir que a la miseria
le gusta la compañía.
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Es decir, mientras más grande
sea el mercado para una droga potencial,
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más investigación y desarrollo
se aplicará.
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La discriminación de precios
similarmente significa
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que las aerolíneas pueden ofrecer
más vuelos a más destinos y horarios,
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y eso ayuda también
a las personas de negocios.
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Incluso aunque paguen
los precios más altos,
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tienen más posibilidades de llegar
a su destino en un buen tiempo.
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Cuando hablamos de software,
los precios bajos para los estudiantes
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también respaldará la investigación
y el desarrollo de software.
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Si los estudiantes no compran el software
a un precio más alto,
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entonces, la discriminación de precios
es un beneficio neto para todos.
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En general, la discriminación de precios
puede ayudar a esparcir el costo fijo
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de la investigación y el desarrollo
entre una población más grande,
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que significa más innovación
prácticamente para el beneficio de todos.
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La discriminación de precio más pura
es cuando a cada persona se le cobra
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su disposición de pago máxima.
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Los economistas llaman a esto:
la discriminación de precios perfecta.
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Con una discriminación
de precios perfecta,
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los consumidores terminan
con cero ganancias del consumidor.
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Todas las ganancias del comercio
se van al monopolista,
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pero se produce la cantidad eficiente.
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No hay pérdida de eficiencia.
Veamos esto con un diagrama.
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Piense en la curva de demanda como muestra
de la disposición de pago máxima
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de diferentes individuos para comprar
una sola unidad de este producto.
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Aquí, por ejemplo,
está la disposición de pago de Alex.
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Aquí está disposición de pago de Tyler,
aquí está la de Robin, etc.,
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hasta que llegamos a la disposición
de pago de Bryan.
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Si el monopolista pudiera cobrarle
a cada uno de los consumidores
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su disposición de pago máxima,
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el monopolio bajaría
por la curva de demanda,
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produciendo cada unidad de tal forma
que la disposición de pago
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fuera un poco mayor que el costo marginal.
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En otras palabras, el monopolista
produciría todas las unidades
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hasta llegar a la cantidad
de producción eficiente,
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que es la misma cantidad que sería
producida por una industria competitiva.
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La diferencia es que,
en la industria competitiva,
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las ganancias se irían a los consumidores.
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En el caso de la discriminación
de precios perfecta,
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todas las ganancias se van
a los monopolios.
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Este tipo de discriminación de precios
requiere que el monopolista
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tenga mucha información
sobre cada consumidor.
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¿Existen ejemplos como este
en la práctica?
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Sí, y puede que usted esté
muy familiarizado con uno de ellos.
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Las universidades son fabulosas
para discriminar por precios.
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Son incluso mejores que las aerolíneas,
especialmente porque muy pocas personas
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se dan cuenta de lo que está sucediendo.
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Las universidades les dan
a los estudiantes ayuda financiera,
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que es otra forma de decir que les cobran
a algunos estudiantes más que a otros.
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La ayuda financiera es una forma
de ganar dinero mientras se hace el bien,
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porque es una forma
de discriminación de precios.
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Incrementa las ganancias
de las universidades.
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Además, para obtener la ayuda,
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los estudiantes y sus padres
deben dar a las universidades
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una cantidad increíble
de información financiera,
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incluida la declaración de impuestos,
sus W-2,
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la información sobre cuentas bancarias,
la casa de la que son dueños, etc.
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Toda esta información
significa que la universidad
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puede crear muchos precios diferentes,
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de una forma muy parecida
a la discriminación de precios perfecta.
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En Williams College, por ejemplo,
la mitad de los estudiantes
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pagan la tarifa completa,
que son como $32.000 al año.
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La otra mitad obtiene
algún tipo de ayuda financiera,
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pero la cantidad varía tremendamente.
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Los estudiantes cuyos padres tienen
un ingreso de $91.000 al año o más alto,
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pagan un promedio de matrícula
de $22.000 al año.
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Mientras que estudiantes
de familias muy pobres,
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pagan tan poco como $1.683 dólares al año.
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Eso quiere decir que un precio puede ser
20 veces más alto que el otro
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y significa mucha discriminación
de precios.
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La discriminación de precios tiene
mucho sentido para las universidades,
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porque sus costos marginales son bajos,
y los costos fijos son muy altos.
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Si un profesor ya enseña
Introducción a la Economía,
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el costo marginal de agregar
otro estudiante al aula es casi cero.
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Incluso un estudiante
que paga muy poca matrícula,
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está agregando más a los ingresos
que a los costos.
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Eso ayuda a que la universidad
cubra sus costos fijos,
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como los salarios
y los edificios necesarios
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para continuar las actividades
de la universidad.
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Así que, de nuevo,
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la discriminación de precios
de las universidades aumenta las ganancias
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pero también la producción.
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De esta manera,
más estudiantes van a la universidad.
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Y de nuevo, la discriminación de precios
también ayuda a esparcir los costos fijos
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entre una cantidad más grande de clientes.
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Por estas razones, la discriminación
de precios de las universidades
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probablemente incremente
el bienestar social.
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Estas fueron las formas más obvias
de la discriminación de precios.
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En la próxima charla, veremos
las estrategias de precios más comunes
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como la vinculación
y la venta por paquetes,
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que también se pueden entender
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como formas más sutiles
de discriminar precios.
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[Narrador] Si quiere probar
lo que aprendió,
-
haga clic en estas preguntas de práctica,
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o, si está listo para continuar,
haga clic para el próximo video.
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