0:00:00.153,0:00:01.730
♪ [música] ♪

0:00:09.458,0:00:10.740
[Tyler] En nuestro último video,

0:00:10.764,0:00:13.548
vimos que la discriminación de precios[br]es buena para los monopolistas.

0:00:13.826,0:00:17.543
Incrementa las ganancias, ¿pero qué[br]podemos decir de la sociedad en general?

0:00:17.544,0:00:20.747
¿La discriminación de precios aumenta[br]el bienestar social?

0:00:20.748,0:00:22.588
Ese es el tema de la charla de hoy.

0:00:22.840,0:00:27.684
El bienestar social[br]de la discriminación de precios

0:00:27.858,0:00:30.295
Es complicado, pero aquí va[br]una regla general:

0:00:30.296,0:00:32.961
si la discriminación de precios[br]incrementa la producción,

0:00:32.986,0:00:36.669
entonces, es muy probable que sea[br]beneficioso y aumente el bienestar social.

0:00:37.085,0:00:39.183
Sin embargo, si la producción[br]no incrementa,

0:00:39.208,0:00:41.383
entonces, el bienestar social[br]probablemente se reduzca.

0:00:41.598,0:00:44.399
Veamos una idea de cuándo[br]la discriminación de precios

0:00:44.444,0:00:46.109
incrementa el bienestar social.

0:00:46.134,0:00:50.495
Piense en el ejemplo anterior[br]de la empresa farmacéutica GSK,

0:00:50.654,0:00:54.863
que establecía un precio alto para Europa[br]y un precio bajo para África.

0:00:54.888,0:00:58.544
Supongamos que GSK fuera forzada[br]a imponer solamente un precio.

0:00:58.949,0:01:04.111
¿Piensa que cobraría un precio[br]más parecido al precio europeo $12?.50

0:01:04.358,0:01:07.696
o un precio más parecido al africano[br]de 50 centavos por pastilla?

0:01:08.205,0:01:09.823
¿Qué es más probable que suceda,

0:01:09.848,0:01:12.614
si GSK tuviera que cobrar[br]solamente un precio?

0:01:13.470,0:01:15.479
Si no pueden discriminar con los precios,

0:01:15.504,0:01:19.307
GSK probablemente abandonaría[br]el mercado africano

0:01:19.518,0:01:21.930
en donde, de todos modos,[br]no estaban ganando mucho dinero

0:01:22.208,0:01:26.109
y fijarían un solo precio mundial[br]cercano al precio europeo.

0:01:26.770,0:01:31.662
Las personas a veces creen que,[br]si todos pudieran importar medicamentos

0:01:31.687,0:01:36.220
a los Estados Unidos desde Canadá, México[br]o África, en donde son más baratos,

0:01:36.221,0:01:38.406
entonces todos disfrutaríamos[br]precios más bajos.

0:01:38.431,0:01:40.059
Probablemente no.

0:01:40.212,0:01:45.094
Si el contrabando o la reimportación legal[br]de medicamentos se volviera más común,

0:01:45.119,0:01:48.676
entonces las empresas farmacéuticas[br]detendrían la discriminación de precios

0:01:48.701,0:01:50.808
y subirían los precios para todos.

0:01:51.830,0:01:54.953
¿Quién se beneficiaría[br]con un precio único?

0:01:55.450,0:01:59.494
Los europeos no van a beneficiarse[br]porque todavía van a pagar un precio alto

0:01:59.495,0:02:01.221
bajo la regla de un solo precio.

0:02:01.246,0:02:03.408
Pero los africanos van a estar peor.

0:02:03.433,0:02:07.914
Porque ya no van a tener la opción[br]de importar drogas a menores precios.

0:02:09.002,0:02:11.659
En este caso, la discriminación de precios[br]es beneficiosa

0:02:11.684,0:02:13.779
porque aumenta la producción,

0:02:13.780,0:02:17.063
les da a algunos africanos la posibilidad[br]de comprar a un precio más bajo

0:02:17.088,0:02:19.463
cuando de otro modo no hubieran tenido[br]esa oportunidad

0:02:19.488,0:02:21.810
bajo una regla de no discriminación[br]de precios.

0:02:22.378,0:02:24.725
Para las industrias[br]con costos fijos altos,

0:02:24.750,0:02:27.196
la discriminación de precios[br]tiene otros beneficios.

0:02:27.252,0:02:30.626
Las ganancias extras que genera[br]la discriminación de precios

0:02:30.651,0:02:33.531
significa que es más rentable[br]para la compañía involucrarse

0:02:33.556,0:02:37.303
en prácticas de desarrollo e investigación[br]para producir nuevas drogas, por ejemplo.

0:02:38.000,0:02:41.335
Por ejemplo, las ganancias extras[br]de haber vendido en África,

0:02:41.360,0:02:44.221
significan que la investigación[br]y el desarrollo son más rentables,

0:02:44.246,0:02:46.195
y eso beneficia a los europeos también.

0:02:46.782,0:02:48.336
Cuando hablamos de nuevas drogas,

0:02:48.361,0:02:50.409
podemos decir que a la miseria[br]le gusta la compañía.

0:02:50.702,0:02:53.594
Es decir, mientras más grande[br]sea el mercado para una droga potencial,

0:02:53.619,0:02:56.247
más investigación y desarrollo[br]se aplicará.

0:02:56.795,0:02:59.219
La discriminación de precios[br]similarmente significa

0:02:59.251,0:03:03.111
que las aerolíneas pueden ofrecer[br]más vuelos a más destinos y horarios,

0:03:03.317,0:03:05.335
y eso ayuda también[br]a las personas de negocios.

0:03:05.541,0:03:07.753
Incluso aunque paguen[br]los precios más altos,

0:03:07.778,0:03:11.763
tienen más posibilidades de llegar[br]a su destino en un buen tiempo.

0:03:12.791,0:03:15.920
Cuando hablamos de software,[br]los precios bajos para los estudiantes

0:03:15.945,0:03:19.474
también respaldará la investigación[br]y el desarrollo de software.

0:03:19.925,0:03:23.543
Si los estudiantes no compran el software[br]a un precio más alto,

0:03:23.590,0:03:27.504
entonces, la discriminación de precios[br]es un beneficio neto para todos.

0:03:28.346,0:03:31.977
En general, la discriminación de precios[br]puede ayudar a esparcir el costo fijo

0:03:32.002,0:03:35.503
de la investigación y el desarrollo[br]entre una población más grande,

0:03:35.528,0:03:39.138
que significa más innovación[br]prácticamente para el beneficio de todos.

0:03:40.183,0:03:44.220
La discriminación de precio más pura[br]es cuando a cada persona se le cobra

0:03:44.403,0:03:46.686
su disposición de pago máxima.

0:03:46.900,0:03:50.088
Los economistas llaman a esto:[br]la discriminación de precios perfecta.

0:03:50.636,0:03:52.504
Con una discriminación[br]de precios perfecta,

0:03:52.592,0:03:55.403
los consumidores terminan[br]con cero ganancias del consumidor.

0:03:56.037,0:03:58.518
Todas las ganancias del comercio[br]se van al monopolista,

0:03:58.788,0:04:00.799
pero se produce la cantidad eficiente.

0:04:01.089,0:04:05.008
No hay pérdida de eficiencia.[br]Veamos esto con un diagrama.

0:04:05.373,0:04:08.847
Piense en la curva de demanda como muestra[br]de la disposición de pago máxima

0:04:08.872,0:04:12.792
de diferentes individuos para comprar[br]una sola unidad de este producto.

0:04:13.624,0:04:16.632
Aquí, por ejemplo,[br]está la disposición de pago de Alex.

0:04:16.870,0:04:20.325
Aquí está disposición de pago de Tyler,[br]aquí está la de Robin, etc.,

0:04:20.380,0:04:23.827
hasta que llegamos a la disposición[br]de pago de Bryan.

0:04:24.362,0:04:27.483
Si el monopolista pudiera cobrarle[br]a cada uno de los consumidores

0:04:27.508,0:04:29.586
su disposición de pago máxima,

0:04:29.746,0:04:32.439
el monopolio bajaría[br]por la curva de demanda,

0:04:32.574,0:04:35.921
produciendo cada unidad de tal forma[br]que la disposición de pago

0:04:35.946,0:04:38.497
fuera un poco mayor que el costo marginal.

0:04:38.773,0:04:41.847
En otras palabras, el monopolista[br]produciría todas las unidades

0:04:41.872,0:04:44.524
hasta llegar a la cantidad[br]de producción eficiente,

0:04:44.820,0:04:48.362
que es la misma cantidad que sería[br]producida por una industria competitiva.

0:04:48.655,0:04:51.517
La diferencia es que,[br]en la industria competitiva,

0:04:51.542,0:04:54.106
las ganancias se irían a los consumidores.

0:04:54.441,0:04:56.794
En el caso de la discriminación[br]de precios perfecta,

0:04:56.819,0:04:59.099
todas las ganancias se van[br]a los monopolios.

0:04:59.269,0:05:02.511
Este tipo de discriminación de precios[br]requiere que el monopolista

0:05:02.694,0:05:05.151
tenga mucha información[br]sobre cada consumidor.

0:05:05.897,0:05:08.082
¿Existen ejemplos como este[br]en la práctica?

0:05:08.308,0:05:12.230
Sí, y puede que usted esté[br]muy familiarizado con uno de ellos.

0:05:12.888,0:05:15.970
Las universidades son fabulosas[br]para discriminar por precios.

0:05:16.014,0:05:19.656
Son incluso mejores que las aerolíneas,[br]especialmente porque muy pocas personas

0:05:19.681,0:05:21.849
se dan cuenta de lo que está sucediendo.

0:05:22.245,0:05:25.255
Las universidades les dan[br]a los estudiantes ayuda financiera,

0:05:25.280,0:05:29.455
que es otra forma de decir que les cobran[br]a algunos estudiantes más que a otros.

0:05:30.106,0:05:33.146
La ayuda financiera es una forma[br]de ganar dinero mientras se hace el bien,

0:05:33.171,0:05:35.571
porque es una forma[br]de discriminación de precios.

0:05:35.667,0:05:38.027
Incrementa las ganancias[br]de las universidades.

0:05:38.353,0:05:40.174
Además, para obtener la ayuda,

0:05:40.199,0:05:42.826
los estudiantes y sus padres[br]deben dar a las universidades

0:05:42.851,0:05:45.261
una cantidad increíble[br]de información financiera,

0:05:45.487,0:05:48.569
incluida la declaración de impuestos,[br]sus <i>W-2</i>,

0:05:48.594,0:05:52.221
la información sobre cuentas bancarias,[br]la casa de la que son dueños, etc.

0:05:52.906,0:05:55.772
Toda esta información[br]significa que la universidad

0:05:55.797,0:05:57.995
puede crear muchos precios diferentes,

0:05:58.218,0:06:01.316
de una forma muy parecida[br]a la discriminación de precios perfecta.

0:06:01.675,0:06:03.733
En <i>Williams College</i>, por ejemplo,[br]la mitad de los estudiantes

0:06:03.757,0:06:08.240
pagan la tarifa completa,[br]que son como $32.000 al año.

0:06:08.780,0:06:11.244
La otra mitad obtiene[br]algún tipo de ayuda financiera,

0:06:11.339,0:06:13.509
pero la cantidad varía tremendamente.

0:06:14.003,0:06:19.006
Los estudiantes cuyos padres tienen[br]un ingreso de $91.000 al año o más alto,

0:06:19.356,0:06:23.343
pagan un promedio de matrícula[br]de $22.000 al año.

0:06:23.874,0:06:26.070
Mientras que estudiantes[br]de familias muy pobres,

0:06:26.071,0:06:29.366
pagan tan poco como $1.683 dólares al año.

0:06:29.683,0:06:33.609
Eso quiere decir que un precio puede ser[br]20 veces más alto que el otro

0:06:33.791,0:06:36.032
y significa mucha discriminación[br]de precios.

0:06:36.540,0:06:39.770
La discriminación de precios tiene[br]mucho sentido para las universidades,

0:06:39.771,0:06:43.812
porque sus costos marginales son bajos,[br]y los costos fijos son muy altos.

0:06:44.066,0:06:47.558
Si un profesor ya enseña[br]Introducción a la Economía,

0:06:47.773,0:06:52.583
el costo marginal de agregar[br]otro estudiante al aula es casi cero.

0:06:53.059,0:06:56.698
Incluso un estudiante[br]que paga muy poca matrícula,

0:06:56.723,0:06:59.575
está agregando más a los ingresos[br]que a los costos.

0:07:00.293,0:07:03.080
Eso ayuda a que la universidad[br]cubra sus costos fijos,

0:07:03.274,0:07:06.281
como los salarios[br]y los edificios necesarios

0:07:06.339,0:07:08.839
para continuar las actividades[br]de la universidad.

0:07:09.540,0:07:10.587
Así que, de nuevo,

0:07:10.612,0:07:13.931
la discriminación de precios[br]de las universidades aumenta las ganancias

0:07:14.161,0:07:17.140
pero también la producción.

0:07:17.535,0:07:21.223
De esta manera,[br]más estudiantes van a la universidad.

0:07:21.645,0:07:25.792
Y de nuevo, la discriminación de precios[br]también ayuda a esparcir los costos fijos

0:07:25.817,0:07:28.213
entre una cantidad más grande de clientes.

0:07:28.596,0:07:31.963
Por estas razones, la discriminación[br]de precios de las universidades

0:07:32.105,0:07:34.330
probablemente incremente[br]el bienestar social.

0:07:35.235,0:07:38.499
Estas fueron las formas más obvias[br]de la discriminación de precios.

0:07:38.626,0:07:42.698
En la próxima charla, veremos[br]las estrategias de precios más comunes

0:07:42.730,0:07:44.488
como la vinculación[br]y la venta por paquetes,

0:07:44.513,0:07:46.190
que también se pueden entender

0:07:46.249,0:07:49.299
como formas más sutiles[br]de discriminar precios.

0:07:50.920,0:07:52.694
[Narrador] Si quiere probar[br]lo que aprendió,

0:07:52.719,0:07:54.565
haga clic en estas preguntas de práctica,

0:07:55.050,0:07:58.436
o, si está listo para continuar,[br]haga clic para el próximo video.