1
00:00:00,153 --> 00:00:01,730
♪ [música] ♪
2
00:00:09,458 --> 00:00:10,740
[Tyler] En nuestro último video,
3
00:00:10,764 --> 00:00:13,548
vimos que la discriminación de precios
es buena para los monopolistas.
4
00:00:13,826 --> 00:00:17,543
Incrementa las ganancias, ¿pero qué
podemos decir de la sociedad en general?
5
00:00:17,544 --> 00:00:20,747
¿La discriminación de precios aumenta
el bienestar social?
6
00:00:20,748 --> 00:00:22,588
Ese es el tema de la charla de hoy.
7
00:00:22,840 --> 00:00:27,684
El bienestar social
de la discriminación de precios
8
00:00:27,858 --> 00:00:30,295
Es complicado, pero aquí va
una regla general:
9
00:00:30,296 --> 00:00:32,961
si la discriminación de precios
incrementa la producción,
10
00:00:32,986 --> 00:00:36,669
entonces, es muy probable que sea
beneficioso y aumente el bienestar social.
11
00:00:37,085 --> 00:00:39,183
Sin embargo, si la producción
no incrementa,
12
00:00:39,208 --> 00:00:41,383
entonces, el bienestar social
probablemente se reduzca.
13
00:00:41,598 --> 00:00:44,399
Veamos una idea de cuándo
la discriminación de precios
14
00:00:44,444 --> 00:00:46,109
incrementa el bienestar social.
15
00:00:46,134 --> 00:00:50,495
Piense en el ejemplo anterior
de la empresa farmacéutica GSK,
16
00:00:50,654 --> 00:00:54,863
que establecía un precio alto para Europa
y un precio bajo para África.
17
00:00:54,888 --> 00:00:58,544
Supongamos que GSK fuera forzada
a imponer solamente un precio.
18
00:00:58,949 --> 00:01:04,111
¿Piensa que cobraría un precio
más parecido al precio europeo $12?.50
19
00:01:04,358 --> 00:01:07,696
o un precio más parecido al africano
de 50 centavos por pastilla?
20
00:01:08,205 --> 00:01:09,823
¿Qué es más probable que suceda,
21
00:01:09,848 --> 00:01:12,614
si GSK tuviera que cobrar
solamente un precio?
22
00:01:13,470 --> 00:01:15,479
Si no pueden discriminar con los precios,
23
00:01:15,504 --> 00:01:19,307
GSK probablemente abandonaría
el mercado africano
24
00:01:19,518 --> 00:01:21,930
en donde, de todos modos,
no estaban ganando mucho dinero
25
00:01:22,208 --> 00:01:26,109
y fijarían un solo precio mundial
cercano al precio europeo.
26
00:01:26,770 --> 00:01:31,662
Las personas a veces creen que,
si todos pudieran importar medicamentos
27
00:01:31,687 --> 00:01:36,220
a los Estados Unidos desde Canadá, México
o África, en donde son más baratos,
28
00:01:36,221 --> 00:01:38,406
entonces todos disfrutaríamos
precios más bajos.
29
00:01:38,431 --> 00:01:40,059
Probablemente no.
30
00:01:40,212 --> 00:01:45,094
Si el contrabando o la reimportación legal
de medicamentos se volviera más común,
31
00:01:45,119 --> 00:01:48,676
entonces las empresas farmacéuticas
detendrían la discriminación de precios
32
00:01:48,701 --> 00:01:50,808
y subirían los precios para todos.
33
00:01:51,830 --> 00:01:54,953
¿Quién se beneficiaría
con un precio único?
34
00:01:55,450 --> 00:01:59,494
Los europeos no van a beneficiarse
porque todavía van a pagar un precio alto
35
00:01:59,495 --> 00:02:01,221
bajo la regla de un solo precio.
36
00:02:01,246 --> 00:02:03,408
Pero los africanos van a estar peor.
37
00:02:03,433 --> 00:02:07,914
Porque ya no van a tener la opción
de importar drogas a menores precios.
38
00:02:09,002 --> 00:02:11,659
En este caso, la discriminación de precios
es beneficiosa
39
00:02:11,684 --> 00:02:13,779
porque aumenta la producción,
40
00:02:13,780 --> 00:02:17,063
les da a algunos africanos la posibilidad
de comprar a un precio más bajo
41
00:02:17,088 --> 00:02:19,463
cuando de otro modo no hubieran tenido
esa oportunidad
42
00:02:19,488 --> 00:02:21,810
bajo una regla de no discriminación
de precios.
43
00:02:22,378 --> 00:02:24,725
Para las industrias
con costos fijos altos,
44
00:02:24,750 --> 00:02:27,196
la discriminación de precios
tiene otros beneficios.
45
00:02:27,252 --> 00:02:30,626
Las ganancias extras que genera
la discriminación de precios
46
00:02:30,651 --> 00:02:33,531
significa que es más rentable
para la compañía involucrarse
47
00:02:33,556 --> 00:02:37,303
en prácticas de desarrollo e investigación
para producir nuevas drogas, por ejemplo.
48
00:02:38,000 --> 00:02:41,335
Por ejemplo, las ganancias extras
de haber vendido en África,
49
00:02:41,360 --> 00:02:44,221
significan que la investigación
y el desarrollo son más rentables,
50
00:02:44,246 --> 00:02:46,195
y eso beneficia a los europeos también.
51
00:02:46,782 --> 00:02:48,336
Cuando hablamos de nuevas drogas,
52
00:02:48,361 --> 00:02:50,409
podemos decir que a la miseria
le gusta la compañía.
53
00:02:50,702 --> 00:02:53,594
Es decir, mientras más grande
sea el mercado para una droga potencial,
54
00:02:53,619 --> 00:02:56,247
más investigación y desarrollo
se aplicará.
55
00:02:56,795 --> 00:02:59,219
La discriminación de precios
similarmente significa
56
00:02:59,251 --> 00:03:03,111
que las aerolíneas pueden ofrecer
más vuelos a más destinos y horarios,
57
00:03:03,317 --> 00:03:05,335
y eso ayuda también
a las personas de negocios.
58
00:03:05,541 --> 00:03:07,753
Incluso aunque paguen
los precios más altos,
59
00:03:07,778 --> 00:03:11,763
tienen más posibilidades de llegar
a su destino en un buen tiempo.
60
00:03:12,791 --> 00:03:15,920
Cuando hablamos de software,
los precios bajos para los estudiantes
61
00:03:15,945 --> 00:03:19,474
también respaldará la investigación
y el desarrollo de software.
62
00:03:19,925 --> 00:03:23,543
Si los estudiantes no compran el software
a un precio más alto,
63
00:03:23,590 --> 00:03:27,504
entonces, la discriminación de precios
es un beneficio neto para todos.
64
00:03:28,346 --> 00:03:31,977
En general, la discriminación de precios
puede ayudar a esparcir el costo fijo
65
00:03:32,002 --> 00:03:35,503
de la investigación y el desarrollo
entre una población más grande,
66
00:03:35,528 --> 00:03:39,138
que significa más innovación
prácticamente para el beneficio de todos.
67
00:03:40,183 --> 00:03:44,220
La discriminación de precio más pura
es cuando a cada persona se le cobra
68
00:03:44,403 --> 00:03:46,686
su disposición de pago máxima.
69
00:03:46,900 --> 00:03:50,088
Los economistas llaman a esto:
la discriminación de precios perfecta.
70
00:03:50,636 --> 00:03:52,504
Con una discriminación
de precios perfecta,
71
00:03:52,592 --> 00:03:55,403
los consumidores terminan
con cero ganancias del consumidor.
72
00:03:56,037 --> 00:03:58,518
Todas las ganancias del comercio
se van al monopolista,
73
00:03:58,788 --> 00:04:00,799
pero se produce la cantidad eficiente.
74
00:04:01,089 --> 00:04:05,008
No hay pérdida de eficiencia.
Veamos esto con un diagrama.
75
00:04:05,373 --> 00:04:08,847
Piense en la curva de demanda como muestra
de la disposición de pago máxima
76
00:04:08,872 --> 00:04:12,792
de diferentes individuos para comprar
una sola unidad de este producto.
77
00:04:13,624 --> 00:04:16,632
Aquí, por ejemplo,
está la disposición de pago de Alex.
78
00:04:16,870 --> 00:04:20,325
Aquí está disposición de pago de Tyler,
aquí está la de Robin, etc.,
79
00:04:20,380 --> 00:04:23,827
hasta que llegamos a la disposición
de pago de Bryan.
80
00:04:24,362 --> 00:04:27,483
Si el monopolista pudiera cobrarle
a cada uno de los consumidores
81
00:04:27,508 --> 00:04:29,586
su disposición de pago máxima,
82
00:04:29,746 --> 00:04:32,439
el monopolio bajaría
por la curva de demanda,
83
00:04:32,574 --> 00:04:35,921
produciendo cada unidad de tal forma
que la disposición de pago
84
00:04:35,946 --> 00:04:38,497
fuera un poco mayor que el costo marginal.
85
00:04:38,773 --> 00:04:41,847
En otras palabras, el monopolista
produciría todas las unidades
86
00:04:41,872 --> 00:04:44,524
hasta llegar a la cantidad
de producción eficiente,
87
00:04:44,820 --> 00:04:48,362
que es la misma cantidad que sería
producida por una industria competitiva.
88
00:04:48,655 --> 00:04:51,517
La diferencia es que,
en la industria competitiva,
89
00:04:51,542 --> 00:04:54,106
las ganancias se irían a los consumidores.
90
00:04:54,441 --> 00:04:56,794
En el caso de la discriminación
de precios perfecta,
91
00:04:56,819 --> 00:04:59,099
todas las ganancias se van
a los monopolios.
92
00:04:59,269 --> 00:05:02,511
Este tipo de discriminación de precios
requiere que el monopolista
93
00:05:02,694 --> 00:05:05,151
tenga mucha información
sobre cada consumidor.
94
00:05:05,897 --> 00:05:08,082
¿Existen ejemplos como este
en la práctica?
95
00:05:08,308 --> 00:05:12,230
Sí, y puede que usted esté
muy familiarizado con uno de ellos.
96
00:05:12,888 --> 00:05:15,970
Las universidades son fabulosas
para discriminar por precios.
97
00:05:16,014 --> 00:05:19,656
Son incluso mejores que las aerolíneas,
especialmente porque muy pocas personas
98
00:05:19,681 --> 00:05:21,849
se dan cuenta de lo que está sucediendo.
99
00:05:22,245 --> 00:05:25,255
Las universidades les dan
a los estudiantes ayuda financiera,
100
00:05:25,280 --> 00:05:29,455
que es otra forma de decir que les cobran
a algunos estudiantes más que a otros.
101
00:05:30,106 --> 00:05:33,146
La ayuda financiera es una forma
de ganar dinero mientras se hace el bien,
102
00:05:33,171 --> 00:05:35,571
porque es una forma
de discriminación de precios.
103
00:05:35,667 --> 00:05:38,027
Incrementa las ganancias
de las universidades.
104
00:05:38,353 --> 00:05:40,174
Además, para obtener la ayuda,
105
00:05:40,199 --> 00:05:42,826
los estudiantes y sus padres
deben dar a las universidades
106
00:05:42,851 --> 00:05:45,261
una cantidad increíble
de información financiera,
107
00:05:45,487 --> 00:05:48,569
incluida la declaración de impuestos,
sus W-2,
108
00:05:48,594 --> 00:05:52,221
la información sobre cuentas bancarias,
la casa de la que son dueños, etc.
109
00:05:52,906 --> 00:05:55,772
Toda esta información
significa que la universidad
110
00:05:55,797 --> 00:05:57,995
puede crear muchos precios diferentes,
111
00:05:58,218 --> 00:06:01,316
de una forma muy parecida
a la discriminación de precios perfecta.
112
00:06:01,675 --> 00:06:03,733
En Williams College, por ejemplo,
la mitad de los estudiantes
113
00:06:03,757 --> 00:06:08,240
pagan la tarifa completa,
que son como $32.000 al año.
114
00:06:08,780 --> 00:06:11,244
La otra mitad obtiene
algún tipo de ayuda financiera,
115
00:06:11,339 --> 00:06:13,509
pero la cantidad varía tremendamente.
116
00:06:14,003 --> 00:06:19,006
Los estudiantes cuyos padres tienen
un ingreso de $91.000 al año o más alto,
117
00:06:19,356 --> 00:06:23,343
pagan un promedio de matrícula
de $22.000 al año.
118
00:06:23,874 --> 00:06:26,070
Mientras que estudiantes
de familias muy pobres,
119
00:06:26,071 --> 00:06:29,366
pagan tan poco como $1.683 dólares al año.
120
00:06:29,683 --> 00:06:33,609
Eso quiere decir que un precio puede ser
20 veces más alto que el otro
121
00:06:33,791 --> 00:06:36,032
y significa mucha discriminación
de precios.
122
00:06:36,540 --> 00:06:39,770
La discriminación de precios tiene
mucho sentido para las universidades,
123
00:06:39,771 --> 00:06:43,812
porque sus costos marginales son bajos,
y los costos fijos son muy altos.
124
00:06:44,066 --> 00:06:47,558
Si un profesor ya enseña
Introducción a la Economía,
125
00:06:47,773 --> 00:06:52,583
el costo marginal de agregar
otro estudiante al aula es casi cero.
126
00:06:53,059 --> 00:06:56,698
Incluso un estudiante
que paga muy poca matrícula,
127
00:06:56,723 --> 00:06:59,575
está agregando más a los ingresos
que a los costos.
128
00:07:00,293 --> 00:07:03,080
Eso ayuda a que la universidad
cubra sus costos fijos,
129
00:07:03,274 --> 00:07:06,281
como los salarios
y los edificios necesarios
130
00:07:06,339 --> 00:07:08,839
para continuar las actividades
de la universidad.
131
00:07:09,540 --> 00:07:10,587
Así que, de nuevo,
132
00:07:10,612 --> 00:07:13,931
la discriminación de precios
de las universidades aumenta las ganancias
133
00:07:14,161 --> 00:07:17,140
pero también la producción.
134
00:07:17,535 --> 00:07:21,223
De esta manera,
más estudiantes van a la universidad.
135
00:07:21,645 --> 00:07:25,792
Y de nuevo, la discriminación de precios
también ayuda a esparcir los costos fijos
136
00:07:25,817 --> 00:07:28,213
entre una cantidad más grande de clientes.
137
00:07:28,596 --> 00:07:31,963
Por estas razones, la discriminación
de precios de las universidades
138
00:07:32,105 --> 00:07:34,330
probablemente incremente
el bienestar social.
139
00:07:35,235 --> 00:07:38,499
Estas fueron las formas más obvias
de la discriminación de precios.
140
00:07:38,626 --> 00:07:42,698
En la próxima charla, veremos
las estrategias de precios más comunes
141
00:07:42,730 --> 00:07:44,488
como la vinculación
y la venta por paquetes,
142
00:07:44,513 --> 00:07:46,190
que también se pueden entender
143
00:07:46,249 --> 00:07:49,299
como formas más sutiles
de discriminar precios.
144
00:07:50,920 --> 00:07:52,694
[Narrador] Si quiere probar
lo que aprendió,
145
00:07:52,719 --> 00:07:54,565
haga clic en estas preguntas de práctica,
146
00:07:55,050 --> 00:07:58,436
o, si está listo para continuar,
haga clic para el próximo video.