Как использовать риторику в своих целях — Камиль Лангстон

Посмотреть урок полностью: http://ed.ted.com/lessons/how-to-use-rhetoric-to-get-what-you-want-camille-a-langston

Как добиться своего при помощи одних только слов? Аристотеля занимал как раз этот вопрос более двух тысяч лет назад, когда он написал свой трактат «Риторика». Камиль Лангстон опишет фундаментальные основы совещательной риторики и поделится некоторыми советами, как можно склонить на свою сторону аудиторию при помощи этоса, логоса и пафоса.
[Примечание редакторов: в тексте урока использованы цитаты У.Черчилля из выступления в Конгрессе США и М.Т.Цицерона из речи в защиту поэта Архия в переводах В.О. Горенштейна, С.П.Кондратьева и др.].

Урок — Камиль Лангстон, мультипликация — TOGETHER.

Как добиться того, чего хочешь,
пользуясь только словами?

Почти 2000 лет назад подробно
на этот вопрос ответил Аристотель,

изложив своё ви́дение
в научном трактате «Риторика».

Согласно Аристотелю, риторика —

это искусство применять
все возможные средства убеждения.

И сегодня мы прибегаем к ней
в различных формах коммуникации.

Аристотеля интересовало
ораторское искусство,

и он описывал три типа убедительной речи:

судебная или правовая риторика,

её цель — установить факты
и вынести суждения о прошлом,

что напоминает работу следователя
на месте преступления.

Эпидейктическая или торжественная речь,

в которой провозглашается
факт из настоящего,

пример — свадебные тосты.

Однако для того, чтобы чего-то достичь,
понадобится совещательная риторика

или риторика политическая.

В отличие от прошлого или настоящего,

совещательная риторика
обращена в будущее.

Это риторика политиков,

обсуждающих новый закон
и его предполагаемые последствия.

Когда Рональд Рейган,
говоря о медстраховании «Медикэр»,

стращал, что в социалистическом будущем
останется только рассказывать детям

и детям детей о том, как было здóрово
когда-то в США жить свободными людьми.

Это также риторика активистов,
призывающих к изменениям,

таких как Мартин Лютер Кинг,
который мечтал о том,

что однажды его дети заживут в стране,

где о них не будут судить по цвету кожи,

а по их моральным качествам.

В обоих случаях говорящий как бы
представляет аудитории возможное будущее

и пытается заручиться поддержкой людей,
чтобы достичь или избежать его.

Что же является составляющими
успешной совещательной риторики,

кроме будущего времени?

Согласно Аристотелю,
существует три типа аргументов:

этос,

логос

и пафос.

Этос — это то, как вы убеждаете аудиторию
в правдивости своей речи.

Уинстон Черчилль так начал своё обращение
к Конгрессу США в 1941 году:

«...Я всю жизнь сочувственно относился

к общественным движениям
против привилегий и монополий,

которые набирали силу
по обе стороны Атлантики».

Таким образом он подчеркнул ценности
преданного демократии политика.

Намного раньше,
выступая в защиту поэта Архия,

древнеримский консул Цицерон взывал
к собственной практической мудрости

и политическому опыту,

«основанному на моём изучении
свободных наук мысли и слова

и на занятиях, от которых, сознаюсь,

я не отказывался
ни в одну пору своей жизни».

Наконец, вы можете продемонстрировать
отсутствие личной заинтересованности

или то, что вы не движимы личной выгодой.

Логос — есть использование
логики и разума.

Данный метод позволяет использовать
риторические приёмы, такие как аналогия,

примеры

и ссылки на научные
или статистические данные.

Но мало лишь фактов и цифр.

Речи необходима структура и наполнение.

Чтобы убедить аудиторию, имеет смысл
использовать фактологические знания,

такие как, например, использовала
Соджорнер Трут в защиту прав женщин:

«У меня такие же мускулы, как у мужчины,
и я столько же могу совершать работы.

Я пахала, собирала, молотила
и наполняла амбары,

и может хоть один мужчина
сделать столько?»

К сожалению, выступающие также могут
манипулировать слушающими,

используя недостоверную информацию,
выдаваемую за правду.

Так, давно уже разоблачили
живучий по сей день миф

о том, что вакцины,
якобы, вызывают аутизм.

И наконец, при помощи пафоса
можно взывать к эмоциям,

а в наш век средств массовой коммуникации
это очень эффективный приём.

Пафос ни хорош, ни плох сам по себе,

но он иррационален и непредсказуем.

Он в равной степени может
сплотить людей во имя мира

или подстрекать их к войне.

В большинстве рекламы,

будь то косметика, обещающая
сгладить наше физическое несовершенство,

или автомобили,
заставляющие нас чувствовать силу, —

все они полагаются на пафос.

Риторические приёмы Аристотеля
не утратили своей силы и в наши дни,

однако чтобы решить,
какие из них использовать,

необходимо знать аудиторию
и цель вашей речи,

а также применять их
в нужном месте и в нужное время.

И, возможно, также важно уметь замечать,

когда аналогичные приёмы убеждения
используются в отношении вас.