WEBVTT

00:00:07.072 --> 00:00:11.132
Как добиться того, чего хочешь,
пользуясь только словами?

00:00:11.132 --> 00:00:15.653
Почти 2000 лет назад подробно
на этот вопрос ответил Аристотель,

00:00:15.653 --> 00:00:18.152
изложив своё ви́дение
в научном трактате «Риторика».

00:00:18.152 --> 00:00:19.993
Согласно Аристотелю, риторика —


00:00:19.993 --> 00:00:24.013
это искусство применять
все возможные средства убеждения.

00:00:24.013 --> 00:00:27.143
И сегодня мы прибегаем к ней
в различных формах коммуникации.

00:00:27.143 --> 00:00:29.582
Аристотеля интересовало 
ораторское искусство,

00:00:29.582 --> 00:00:33.623
и он описывал три типа убедительной речи:

00:00:33.623 --> 00:00:35.713
судебная или правовая риторика,

00:00:35.713 --> 00:00:38.753
её цель — установить факты
и вынести суждения о прошлом,

00:00:38.753 --> 00:00:41.514
что напоминает работу следователя
на месте преступления.

00:00:41.514 --> 00:00:43.714
Эпидейктическая или торжественная речь,

00:00:43.714 --> 00:00:46.134
в которой провозглашается
факт из настоящего,

00:00:46.134 --> 00:00:48.384
пример — свадебные тосты.

00:00:48.384 --> 00:00:52.064
Однако для того, чтобы чего-то достичь,
понадобится совещательная риторика

00:00:52.064 --> 00:00:54.253
или риторика политическая.

00:00:54.253 --> 00:00:56.164
В отличие от прошлого или настоящего,

00:00:56.164 --> 00:00:59.164
совещательная риторика
обращена в будущее.

00:00:59.164 --> 00:01:01.254
Это риторика политиков,

00:01:01.254 --> 00:01:05.085
обсуждающих новый закон
и его предполагаемые последствия.

00:01:05.085 --> 00:01:08.106
Когда Рональд Рейган,
говоря о медстраховании «Медикэр»,

00:01:08.106 --> 00:01:11.774
стращал, что в социалистическом будущем
останется только рассказывать детям

00:01:11.774 --> 00:01:16.135
и детям детей о том, как было здóрово
когда-то в США жить свободными людьми.

00:01:16.135 --> 00:01:19.465
Это также риторика активистов,
призывающих к изменениям,

00:01:19.465 --> 00:01:21.995
таких как Мартин Лютер Кинг,
который мечтал о том,

00:01:21.995 --> 00:01:24.195
что однажды его дети заживут в стране,

00:01:24.195 --> 00:01:26.905
где о них не будут судить по цвету кожи,

00:01:26.905 --> 00:01:29.255
а по их моральным качествам.

00:01:29.255 --> 00:01:33.117
В обоих случаях говорящий как бы
представляет аудитории возможное будущее

00:01:33.117 --> 00:01:37.064
и пытается заручиться поддержкой людей,
чтобы достичь или избежать его.

00:01:37.064 --> 00:01:40.205
Что же является составляющими
успешной совещательной риторики,

00:01:40.205 --> 00:01:41.465
кроме будущего времени?

00:01:41.465 --> 00:01:44.923
Согласно Аристотелю,
существует три типа аргументов:

00:01:44.923 --> 00:01:46.066
этос,

00:01:46.066 --> 00:01:47.025
логос

00:01:47.025 --> 00:01:48.477
и пафос.

00:01:48.477 --> 00:01:52.145
Этос — это то, как вы убеждаете аудиторию
в правдивости своей речи.

00:01:52.145 --> 00:01:56.646
Уинстон Черчилль так начал своё обращение
к Конгрессу США в 1941 году:

00:01:56.646 --> 00:01:59.374
«...Я всю жизнь сочувственно относился

00:01:59.374 --> 00:02:03.124
к общественным движениям
против привилегий и монополий,

00:02:03.124 --> 00:02:05.615
которые набирали силу
по обе стороны Атлантики».

00:02:05.615 --> 00:02:09.776
Таким образом он подчеркнул ценности
преданного демократии политика.

NOTE Paragraph

00:02:09.776 --> 00:02:12.686
Намного раньше,
выступая в защиту поэта Архия,

00:02:12.686 --> 00:02:16.367
древнеримский консул Цицерон взывал
к собственной практической мудрости

00:02:16.367 --> 00:02:18.657
и политическому опыту,

00:02:18.657 --> 00:02:21.538
«основанному на моём изучении
свободных наук мысли и слова

00:02:21.538 --> 00:02:23.958
и на занятиях, от которых, сознаюсь,

00:02:23.958 --> 00:02:27.187
я не отказывался
ни в одну пору своей жизни».

00:02:27.187 --> 00:02:30.736
Наконец, вы можете продемонстрировать
отсутствие личной заинтересованности

00:02:30.736 --> 00:02:33.866
или то, что вы не движимы личной выгодой.

00:02:33.866 --> 00:02:37.247
Логос — есть использование
логики и разума.

00:02:37.247 --> 00:02:41.138
Данный метод позволяет использовать
риторические приёмы, такие как аналогия,

00:02:41.138 --> 00:02:42.177
примеры

00:02:42.177 --> 00:02:45.177
и ссылки на научные
или статистические данные.

00:02:45.177 --> 00:02:47.728
Но мало лишь фактов и цифр.

00:02:47.728 --> 00:02:51.148
Речи необходима структура и наполнение.

00:02:51.148 --> 00:02:54.907
Чтобы убедить аудиторию, имеет смысл
использовать фактологические знания,

00:02:54.907 --> 00:02:58.577
такие как, например, использовала
Соджорнер Трут в защиту прав женщин:

00:02:58.577 --> 00:03:02.597
«У меня такие же мускулы, как у мужчины,
и я столько же могу совершать работы.

00:03:02.597 --> 00:03:06.788
Я пахала, собирала, молотила 
и наполняла амбары,

00:03:06.788 --> 00:03:09.939
и может хоть один мужчина
сделать столько?»

00:03:09.939 --> 00:03:13.482
К сожалению, выступающие также могут
манипулировать слушающими,

00:03:13.482 --> 00:03:16.939
используя недостоверную информацию,
выдаваемую за правду.

00:03:16.939 --> 00:03:19.589
Так, давно уже разоблачили
живучий по сей день миф

00:03:19.589 --> 00:03:22.247
о том, что вакцины, 
якобы, вызывают аутизм.

00:03:22.247 --> 00:03:25.602
И наконец, при помощи пафоса
можно взывать к эмоциям,

00:03:25.602 --> 00:03:29.639
а в наш век средств массовой коммуникации
это очень эффективный приём.

00:03:29.639 --> 00:03:32.208
Пафос ни хорош, ни плох сам по себе,

00:03:32.208 --> 00:03:35.309
но он иррационален и непредсказуем.

00:03:35.309 --> 00:03:37.868
Он в равной степени может
сплотить людей во имя мира

00:03:37.868 --> 00:03:40.259
или подстрекать их к войне.

00:03:40.259 --> 00:03:41.703
В большинстве рекламы,

00:03:41.703 --> 00:03:45.609
будь то косметика, обещающая
сгладить наше физическое несовершенство,

00:03:45.609 --> 00:03:48.119
или автомобили,
заставляющие нас чувствовать силу, —

00:03:48.119 --> 00:03:50.419
все они полагаются на пафос.

00:03:50.419 --> 00:03:54.728
Риторические приёмы Аристотеля
не утратили своей силы и в наши дни,

00:03:54.728 --> 00:03:56.879
однако чтобы решить,
какие из них использовать,

00:03:56.879 --> 00:03:59.272
необходимо знать аудиторию
и цель вашей речи,

00:03:59.272 --> 00:04:01.729
а также применять их
в нужном месте и в нужное время.

00:04:01.729 --> 00:04:04.369
И, возможно, также важно уметь замечать,

00:04:04.369 --> 00:04:08.490
когда аналогичные приёмы убеждения
используются в отношении вас.