0:00:07.072,0:00:11.132 Как добиться того, чего хочешь,[br]пользуясь только словами? 0:00:11.132,0:00:15.653 Почти 2000 лет назад подробно[br]на этот вопрос ответил Аристотель, 0:00:15.653,0:00:18.152 изложив своё ви́дение[br]в научном трактате «Риторика». 0:00:18.152,0:00:19.993 Согласно Аристотелю, риторика —[br] 0:00:19.993,0:00:24.013 это искусство применять[br]все возможные средства убеждения. 0:00:24.013,0:00:27.143 И сегодня мы прибегаем к ней[br]в различных формах коммуникации. 0:00:27.143,0:00:29.582 Аристотеля интересовало [br]ораторское искусство, 0:00:29.582,0:00:33.623 и он описывал три типа убедительной речи: 0:00:33.623,0:00:35.713 судебная или правовая риторика, 0:00:35.713,0:00:38.753 её цель — установить факты[br]и вынести суждения о прошлом, 0:00:38.753,0:00:41.514 что напоминает работу следователя[br]на месте преступления. 0:00:41.514,0:00:43.714 Эпидейктическая или торжественная речь, 0:00:43.714,0:00:46.134 в которой провозглашается[br]факт из настоящего, 0:00:46.134,0:00:48.384 пример — свадебные тосты. 0:00:48.384,0:00:52.064 Однако для того, чтобы чего-то достичь,[br]понадобится совещательная риторика 0:00:52.064,0:00:54.253 или риторика политическая. 0:00:54.253,0:00:56.164 В отличие от прошлого или настоящего, 0:00:56.164,0:00:59.164 совещательная риторика[br]обращена в будущее. 0:00:59.164,0:01:01.254 Это риторика политиков, 0:01:01.254,0:01:05.085 обсуждающих новый закон[br]и его предполагаемые последствия. 0:01:05.085,0:01:08.106 Когда Рональд Рейган,[br]говоря о медстраховании «Медикэр», 0:01:08.106,0:01:11.774 стращал, что в социалистическом будущем[br]останется только рассказывать детям 0:01:11.774,0:01:16.135 и детям детей о том, как было здóрово[br]когда-то в США жить свободными людьми. 0:01:16.135,0:01:19.465 Это также риторика активистов,[br]призывающих к изменениям, 0:01:19.465,0:01:21.995 таких как Мартин Лютер Кинг,[br]который мечтал о том, 0:01:21.995,0:01:24.195 что однажды его дети заживут в стране, 0:01:24.195,0:01:26.905 где о них не будут судить по цвету кожи, 0:01:26.905,0:01:29.255 а по их моральным качествам. 0:01:29.255,0:01:33.117 В обоих случаях говорящий как бы[br]представляет аудитории возможное будущее 0:01:33.117,0:01:37.064 и пытается заручиться поддержкой людей,[br]чтобы достичь или избежать его. 0:01:37.064,0:01:40.205 Что же является составляющими[br]успешной совещательной риторики, 0:01:40.205,0:01:41.465 кроме будущего времени? 0:01:41.465,0:01:44.923 Согласно Аристотелю,[br]существует три типа аргументов: 0:01:44.923,0:01:46.066 этос, 0:01:46.066,0:01:47.025 логос 0:01:47.025,0:01:48.477 и пафос. 0:01:48.477,0:01:52.145 Этос — это то, как вы убеждаете аудиторию[br]в правдивости своей речи. 0:01:52.145,0:01:56.646 Уинстон Черчилль так начал своё обращение[br]к Конгрессу США в 1941 году: 0:01:56.646,0:01:59.374 «...Я всю жизнь сочувственно относился 0:01:59.374,0:02:03.124 к общественным движениям[br]против привилегий и монополий, 0:02:03.124,0:02:05.615 которые набирали силу[br]по обе стороны Атлантики». 0:02:05.615,0:02:09.776 Таким образом он подчеркнул ценности[br]преданного демократии политика. 0:02:09.776,0:02:12.686 Намного раньше,[br]выступая в защиту поэта Архия, 0:02:12.686,0:02:16.367 древнеримский консул Цицерон взывал[br]к собственной практической мудрости 0:02:16.367,0:02:18.657 и политическому опыту, 0:02:18.657,0:02:21.538 «основанному на моём изучении[br]свободных наук мысли и слова 0:02:21.538,0:02:23.958 и на занятиях, от которых, сознаюсь, 0:02:23.958,0:02:27.187 я не отказывался[br]ни в одну пору своей жизни». 0:02:27.187,0:02:30.736 Наконец, вы можете продемонстрировать[br]отсутствие личной заинтересованности 0:02:30.736,0:02:33.866 или то, что вы не движимы личной выгодой. 0:02:33.866,0:02:37.247 Логос — есть использование[br]логики и разума. 0:02:37.247,0:02:41.138 Данный метод позволяет использовать[br]риторические приёмы, такие как аналогия, 0:02:41.138,0:02:42.177 примеры 0:02:42.177,0:02:45.177 и ссылки на научные[br]или статистические данные. 0:02:45.177,0:02:47.728 Но мало лишь фактов и цифр. 0:02:47.728,0:02:51.148 Речи необходима структура и наполнение. 0:02:51.148,0:02:54.907 Чтобы убедить аудиторию, имеет смысл[br]использовать фактологические знания, 0:02:54.907,0:02:58.577 такие как, например, использовала[br]Соджорнер Трут в защиту прав женщин: 0:02:58.577,0:03:02.597 «У меня такие же мускулы, как у мужчины,[br]и я столько же могу совершать работы. 0:03:02.597,0:03:06.788 Я пахала, собирала, молотила [br]и наполняла амбары, 0:03:06.788,0:03:09.939 и может хоть один мужчина[br]сделать столько?» 0:03:09.939,0:03:13.482 К сожалению, выступающие также могут[br]манипулировать слушающими, 0:03:13.482,0:03:16.939 используя недостоверную информацию,[br]выдаваемую за правду. 0:03:16.939,0:03:19.589 Так, давно уже разоблачили[br]живучий по сей день миф 0:03:19.589,0:03:22.247 о том, что вакцины, [br]якобы, вызывают аутизм. 0:03:22.247,0:03:25.602 И наконец, при помощи пафоса[br]можно взывать к эмоциям, 0:03:25.602,0:03:29.639 а в наш век средств массовой коммуникации[br]это очень эффективный приём. 0:03:29.639,0:03:32.208 Пафос ни хорош, ни плох сам по себе, 0:03:32.208,0:03:35.309 но он иррационален и непредсказуем. 0:03:35.309,0:03:37.868 Он в равной степени может[br]сплотить людей во имя мира 0:03:37.868,0:03:40.259 или подстрекать их к войне. 0:03:40.259,0:03:41.703 В большинстве рекламы, 0:03:41.703,0:03:45.609 будь то косметика, обещающая[br]сгладить наше физическое несовершенство, 0:03:45.609,0:03:48.119 или автомобили,[br]заставляющие нас чувствовать силу, — 0:03:48.119,0:03:50.419 все они полагаются на пафос. 0:03:50.419,0:03:54.728 Риторические приёмы Аристотеля[br]не утратили своей силы и в наши дни, 0:03:54.728,0:03:56.879 однако чтобы решить,[br]какие из них использовать, 0:03:56.879,0:03:59.272 необходимо знать аудиторию[br]и цель вашей речи, 0:03:59.272,0:04:01.729 а также применять их[br]в нужном месте и в нужное время. 0:04:01.729,0:04:04.369 И, возможно, также важно уметь замечать, 0:04:04.369,0:04:08.490 когда аналогичные приёмы убеждения[br]используются в отношении вас.