Return to Video

Zašto donosimo iracionalne odluke? - Sara Garofalo

  • 0:07 - 0:09
    Recimo da učestvujete u kvizu.
  • 0:09 - 0:12
    Već ste zaradili 1000 dolara
    u prvoj rundi,
  • 0:12 - 0:15
    kad vas zatekne bonus polje.
  • 0:15 - 0:17
    Sad imate izbor.
  • 0:17 - 0:20
    Možete da uzmete
    zagarantovani bonus od 500 dolara
  • 0:20 - 0:23
    ili da bacate novčić.
  • 0:23 - 0:26
    Ako bude glava,
    dobijate bonus od 1000 dolara.
  • 0:26 - 0:29
    Ako bude pismo, uopšte ne dobijate bonus.
  • 0:29 - 0:34
    U drugoj rundi ste zaradili 2000 dolara
    kad vas zatekne kazneno polje.
  • 0:34 - 0:36
    Sad imate drugi izbor.
  • 0:36 - 0:39
    Možete da prihvatite gubitak od 500 dolara
  • 0:39 - 0:42
    ili da okušate sreću bacanjem novčića.
  • 0:42 - 0:44
    Ako bude glava, ne gubite ništa,
  • 0:44 - 0:49
    ali, naprotiv, ako bude pismo,
    gubite 1000 dolara.
  • 0:49 - 0:50
    Ako ste poput većine ljudi,
  • 0:50 - 0:54
    verovatno ste izabrali da uzmete
    zagarantovani bonus u prvoj rundi,
  • 0:54 - 0:57
    a da bacate novčić u drugoj rundi.
  • 0:57 - 1:00
    No, ako razmislite o tome,
    ovo nema nikakvog smisla.
  • 1:00 - 1:04
    Potpuno su iste šanse i ishodi
    u obe runde.
  • 1:04 - 1:09
    Pa zašto se onda druga runda
    čini strašnijom?
  • 1:09 - 1:13
    Odgovor leži u pojavi
    koja se naziva averzijom prema gubitku.
  • 1:13 - 1:15
    Prema racionalnoj ekonomskoj teoriji
  • 1:15 - 1:19
    naše odluke bi trebalo da se vode
    jednostavnom matematičkom jednačinom
  • 1:19 - 1:23
    koja odmerava nivo rizika
    naspram iznosa koji je u pitanju.
  • 1:23 - 1:25
    Ali istraživanja su otkrila
    da je za mnoge ljude
  • 1:25 - 1:29
    negativno psihološko dejstvo
    koje osećamo zbog gubitka nečega
  • 1:29 - 1:35
    otprilike dvostruko jače od pozitivnog
    dejstva dobijanja iste stvari.
  • 1:35 - 1:40
    Averzija prema gubitku je kognitivna
    predrasuda proistekla iz heuristike,
  • 1:40 - 1:44
    pristupa rešavanju problema zasnovanog
    na prethodnom iskustvu i intuiciji,
  • 1:44 - 1:47
    a ne na pažljivoj analizi.
  • 1:47 - 1:50
    A ove mentalne prečice
    mogu da dovedu do iracionalnih odluka,
  • 1:50 - 1:51
    ne nalik zaljubljivanju
  • 1:51 - 1:53
    ili skakanju bandžijem s litice,
  • 1:53 - 1:58
    već logičkih zabluda
    koje lako mogu da se opovrgnu.
  • 1:58 - 2:04
    Situacije koje se tiču verovatnoće
    su čuveno loše za primenu heuristike.
  • 2:04 - 2:09
    Na primer, recimo da treba da bacate kocku
    sa četiri zelene i dve crvene strane
  • 2:09 - 2:11
    dvadeset puta.
  • 2:11 - 2:14
    Možete da izaberete
    jedan od sledećih nizova bacanja
  • 2:14 - 2:17
    i ako on dođe, dobijate 25 dolara.
  • 2:17 - 2:19
    Koji biste niz odabrali?
  • 2:19 - 2:24
    U jednom istraživanju, 65% učesnika
    koji su svi bili studenti,
  • 2:24 - 2:26
    izabrali su niz pod B,
  • 2:26 - 2:30
    iako je A kraći
    i sadržan je unutar B niza,
  • 2:30 - 2:32
    drugim rečima, verovatniji je.
  • 2:32 - 2:35
    Ovo se naziva greškom konjunkcije.
  • 2:35 - 2:38
    Ovde očekujemo da ćemo videti
    više zelenih bacanja,
  • 2:38 - 2:42
    te naš mozak može da nas obmane
    da izaberemo manje verovatnu opciju.
  • 2:42 - 2:46
    Heuristika je takođe očajna
    uopšteno kod baratanja brojevima.
  • 2:46 - 2:49
    U jednom primeru,
    studenti su podeljeni u dve grupe.
  • 2:49 - 2:51
    Prvu grupu su pitali
  • 2:51 - 2:55
    da li je Mahatma Gandi
    umro pre ili posle devete godine,
  • 2:55 - 3:00
    dok su drugu grupu pitali da li je
    umro pre ili posle 140. godine.
  • 3:00 - 3:03
    Oba broja su očigledno bila daleka,
  • 3:03 - 3:07
    ali kad su studenti potom upitani
    da pogode tačno u kojoj godini je umro,
  • 3:07 - 3:10
    odgovori prve grupe
    su u proseku bili oko broja 50,
  • 3:10 - 3:14
    dok su u drugoj grupi
    u proseku bili oko broja 67.
  • 3:14 - 3:17
    Iako bi očigledno pogrešna informacija
    iz prvog pitanja
  • 3:17 - 3:19
    trebalo da bude nebitna,
  • 3:19 - 3:22
    ipak je uticala na procene studenata.
  • 3:22 - 3:25
    Ovo je primer efekta sidra
  • 3:25 - 3:28
    i često se koristi u marketingu
    i u pregovorima
  • 3:28 - 3:31
    kako bi se podigla cena
    koju su ljudi voljni da plate.
  • 3:31 - 3:35
    Pa, ako heuristika vodi
    do svih tih pogrešnih odluka,
  • 3:35 - 3:37
    zašto je uopšte posedujemo?
  • 3:37 - 3:40
    Pa zato što može da bude
    prilično efikasna.
  • 3:40 - 3:41
    Većim delom ljudske istorije
  • 3:41 - 3:46
    opstanak je zavisio od donošenja
    brzih odluka uz ograničene informacije.
  • 3:46 - 3:50
    Kad nema vremena za logičku analizu
    svih mogućnosti,
  • 3:50 - 3:53
    heuristika nam ponekad može spasiti život.
  • 3:53 - 3:57
    No današnje okruženje zahteva
    daleko složenije odlučivanje,
  • 3:57 - 4:01
    a te odluke su zbog nesvesnih faktora
    daleko pristrasnije nego što mislimo,
  • 4:01 - 4:04
    utiču na sve, od zdravlja i obrazovanja
  • 4:04 - 4:06
    do finansija i kriminalne pravde.
  • 4:06 - 4:09
    Ne možemo prosto da isključimo
    heuristiku našeg uma,
  • 4:09 - 4:11
    ali možemo da naučimo da je budemo svesni.
  • 4:11 - 4:14
    Kada se zateknete u situaciji
    koja podrazumeva brojeve,
  • 4:14 - 4:15
    verovatnoću
  • 4:15 - 4:17
    ili višestruke detalje,
  • 4:17 - 4:18
    zastanite na sekund
  • 4:18 - 4:23
    i uzmite u obzir da intuitivni odgovor,
    naposletku, možda i nije tačan.
Title:
Zašto donosimo iracionalne odluke? - Sara Garofalo
Speaker:
Sara Garofalo
Description:

Pogledajte celu lekciju: http://ed.ted.com/lessons/the-psychology-behind-irrational-decisions-sara-garofalo

Ljudi često donose odluke koje nisu "racionalne", sa čisto ekonomske tačke gledišta - u smislu da one nužno ne vode do najboljih rezulatata. Zašto je to tako? Jesmo li mi prosto loši u baratanju brojevima i šansama? Ili postoji psihološki mehanizam iza toga? Sara Garofalo objašnjava heuristiku, pristup u rešavanju problema zasnovan na prethodnom iskustvu i intuiciji, a ne na analizi.

Lekcija: Sara Garofalo; animacija: TOGETHER.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:39

Serbian subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.