Glavni razlog za uspeh startup podjetij

Bill Gross je ustanovil veliko startup podjetij in podpiral veliko drugih-in zanimalo gaa je, zakaj so nekatera uspela in druga propadla. Zato je zbral podatke več stopodjetij, svojih in drugih, in jih rangiral glede na glavnih pet faktorjev. Našel je faktor, ki izstopa-presenetil je tudi njega.

Navdušen sem, da lahko z vami delim

nekaj ugotovitev, ki so me
resnično presenetile,

o tem, kaj je tisto,
zaradi česar podjetja uspejo,

kateri faktorji so tisti, ki največ
prispevajo k uspehu startup podjetij.

Verjamem, da so startup podjetja

najboljši način,
da svet spremenimo na bolje.

Če vzamemo skupino ljudi,
ki so dobro motivirani in imajo kapital,

jih organiziramo v startup,

lahko človeški potencial izkoristimo,
kot še nikoli prej.

Lahko jih pripravimo, da dosežejo
neverjetne stvari.

A, če so startup podjetja tako super,

zakaj jih tako veliko propade?

To sem želel ugotoviti.

Želel sem ugotoviti, kaj je
dejansko najbolj pomembno,

da bo startup uspel.

In želel sem biti sistematičen,

se izogniti določenim instinktom in
napačnim mnenjem, ki jih imam

od vseh podjetij, ki sem jim bil priča.

To sem želel izvedeti zato,

ker odpiram podjetja
odkar sem dopolnil 12 let,

ko sem prodajal sladkarije
na avtobusni postaji

izdeloval naprave za sončno energijo,

do faksa, kjer sem izdeloval zvočnike.

Ko sem diplomiral na faksu sem
začel s programskimi podjetji.

20 let nazaj pa sem začel z Idealabom

in v tem času smo odprli
več kot 100 podjetji,

ogromno uspešnih,
a tudi ogromno neuspešnih.

Veliko smo se naučili iz slednjih.

Poskušal sem torej preveriti,
kateri faktorji

največ doprinesejo k uspehu
ali neuspehu nekega podjetja.

Pogledal sem si sledečih 5.

Prvi je ideja.

Včasih sem mislil, da je ideja vse.

Podjetje sem poimenoval Idealab,
ker sem oboževal

tisti "aha!" trenutek, ko se domisliš
neke ideje.

A čez čas

sem pomislil, da so morda ekipa,
izvedba in prilagodljivost

tisto, kar je bolj pomembno, kot ideja.

Nikoli si nisem mislil, da bom citiral
Mike Tysona na TED odru,

a nekoč je rekel:

"Vsak ima nek načrt, dokler ga nekdo
ne boksne v obraz." (smeh)

In mislim, da to velja tudi za posel.

Veliko tega, kar je v izvedbi ekipe,

je njihova sposobnost prilagajanja temu,
da jih stranka boksne v obraz.

Stranka je prava resničnost.

In zato sem pomislil,

da je mogoče ekipa tista najpomembnejša
stvar.

Nato sem začel gledati za poslovnim
modelom.

Ali ima podjetje jasno določeno, kako
ustvariti prihodek od strank?

Počasi je najpomembnejša
postajala misel

o tem, kaj je najbolj pomembno
za uspeh.

Lotil sem se še financiranja.

Včasih so podjetja prejela neverjetne
vsote financiranja.

Morda je to najpomembnejša stvar?

In pa seveda časovni okvir.

Je ideja prezgodnja in svet nanjo
še ni pripravljen?

Je prezgodnja v smislu, da bomo
morali svet nanjo še pripraviti?

Je čas pravi?

Ali je morda prepozno in je na trgu
že preveč konkurentov?

Analize teh faktorjev sem se lotil
zelo previdno,

v večih podjetjih.

V vseh 100-ih Idealab podjetjih

in 100-ih drugih,

da bi lahko prišel do kakega znanstvenega
zaključka.

In najprej v Idealab podjetjih,

najboljših pet --

Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

vsa ta so postala vredna več milijard.

In pet najmanj uspešnih --

Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

za katera smo imeli velika pričakovanja,
a jim ni uspelo.

Poskušal sem jih rangirati v
vseh teh atributih,

po tem, kako se mi zdi, da so dosegla
na vseh teh področjih.

In nato še za tista podjetja, ki niso
naša, z noro dobrim uspehom,

kot so Airbnb, Instagram, Uber,
Youtube in LinkedIn.

In določene spodrsljaje:

Webvan, Kozmo, Pets.com,

Flooz in Friendster.

Podjetja z močnim financiranjem,

ki so imela tudi
dober poslovni načrt,

a jim ni uspelo.

Gledal sem predvsem faktorje,
ki so prispevali največ

k uspehu ali neuspehu
v vseh teh podjetjih

in resnično so me presenetila.

Najpomembnejši je bil timing.

V 42-ih procentih je bil timing tisti,

ki je bil odločilni faktor med
uspehom in neuspehom.

Ekipa in izvedba sta bili
na drugem mestu,

ideja,

njena raznolikost in unikatnost,

pa je bila šele tretja.

To sicer ni 100% točno,

ne moremo namreč reči,
da ideja ni pomembna,

a me je zelo presenetilo, da
ideja ni najpomembnejša.

V nekaterih primerih je bila bolj
pomembna kot timing.

Zadnji dve, poslovni model in
financiranje, pa sta bili logični.

Logično je, da je poslovni model
tako nizko,

ker lahko začneš podjetje brez
poslovnega modela

in ga dodaš kasneje, če tvoje stranke
želijo videti, kaj ustvarjaš.

In financiranje prav tako,

če nimaš dovolj financ na začetku,
a podjetju uspeva,

še posebno dandanes,

je zelo, zelo lahko pridobiti finance.

Dovolite mi, da vam podam nekaj
točnih primerov za vsakega.

Poglejmo si nori uspeh Airbnb-ja,
ki ga vsi poznamo.

Podjetju so marsikatera podjetja
odrekla financiranje,

ker so ljudje mislili:

"Nihče ne bo neznancu oddal
prostora v svojem domu."

In ljudje smo dokazali nasprotno.

A, eden od razlogov za njegov uspeh,

poleg dobrega poslovnega modela,
ideje in odlične izvedbe,

je bil timing.

Podjetje se je odprlo takrat,
ko je bila recesija na vrhuncu

in so ljudje potrebovali
dodaten denar

in morda so ljudje zato premagali

odpor do oddajanja svojega
doma neznancem.

Ista stvar z Uber-jem.

Na trg je prišel,

neverjetna podjetje in poslovni model,

ter odlična izvedba.

A je bil perfekten tudi timing,

zaradi potrebe po vnosu voznikov v sistem.

Vozniki so želeli ekstra zaslužek;
to je bilo zelo, zelo pomembno,

Citysearch-u recimo, je uspelo, ker so
ljudje potrebovali spletne strani.

GoTo.com-u, ki smo ga naznanili
na TED-u leta 1998,

je uspelo, ker so podjetja želela
dobiti promet, a zmanjšati stroške.

Ideja je bila tako dobra,

a je bil verjetno timing veliko
bolj pomemben.

In še nekaj naših neuspehov.

Začeli smo podjetje imenovano Z.com,
spletno zabaviščno podjetje.

Imeli smo visoke upe zanj -

zbrali dovolj denarja, imeli
odličen poslovni model,

podpisali pogodbo s Hollywoodskim
talentom, ki bi se nam pridružil.

A internet v letih 99-2000
ni bil dovolj razširjen.

Videe je bilo težko gledati
preko spleta,

v brskalnik si moral dajati kodeke

in sčasoma je podjetje
leta 2003 propadlo.

Samo dve leti kasneje

pa je Adobe Flash rešil problem s kodeki

in, ko je internet v Ameriki presegel
50 procentov,

je bil čas za YouTube perfekten.

Odlična ideja, a neverjeten timing.

YouTube na začetku dejansko niti ni imel
poslovnega modela.

Gotovo ni bilo niti, ali mu bo uspelo.

A čas je bil perfekten.

Kar želim povedati je torej to,

da je izvedba sicer zelo pomembna.

Prav tako tudi ideja.

A timing je pomemben veliko bolj.

In najboljši način doseči pravi timing je,

da dobro analiziramo,
ali so potrošniki pripravljeni

na to, kar jim bomo ponudili.

In, če smo popolnoma iskreni,

da nismo v zanikanju o rezultatih,
ki jih dobimo

ker, če imamo nekaj, kar imamo radi,
želimo da uspe,

a moramo biti resnično iskreni,
če je čas za to pravi.

Kot sem že omenil,

menim, da startup podjetja lahko
spremenijo svet, ga izboljšajo.

Upam, da vam ti vpogledi

lahko pomagajo do rahlo boljšega
razmerja za uspeh

in tega, da ustvarite
nekaj odličnega za svet,

nekaj kar se sicer ne bi zgodilo.

Najlepša hvala vsem,
bili ste odlično občinstvo.

(aplavz)