1
00:00:00,961 --> 00:00:02,944
Navdušen sem, da lahko z vami delim

2
00:00:02,944 --> 00:00:05,534
nekaj ugotovitev, ki so me
resnično presenetile,

3
00:00:05,534 --> 00:00:08,085
o tem, kaj je tisto, 
zaradi česar podjetja uspejo,

4
00:00:08,085 --> 00:00:11,987
kateri faktorji so tisti, ki največ
prispevajo k uspehu startup podjetij.

5
00:00:13,063 --> 00:00:15,212
Verjamem, da so startup podjetja

6
00:00:15,212 --> 00:00:18,970
najboljši način, 
da svet spremenimo na bolje.

7
00:00:19,630 --> 00:00:22,756
Če vzamemo skupino ljudi,
ki so dobro motivirani in imajo kapital,

8
00:00:22,756 --> 00:00:24,635
jih organiziramo v startup,

9
00:00:24,635 --> 00:00:28,609
lahko človeški potencial izkoristimo,
kot še nikoli prej.

10
00:00:28,609 --> 00:00:31,139
Lahko jih pripravimo, da dosežejo
neverjetne stvari.

11
00:00:31,679 --> 00:00:33,799
A, če so startup podjetja tako super,

12
00:00:33,799 --> 00:00:35,281
zakaj jih tako veliko propade?

13
00:00:35,281 --> 00:00:36,878
To sem želel ugotoviti.

14
00:00:36,878 --> 00:00:39,363
Želel sem ugotoviti, kaj je
dejansko najbolj pomembno,

15
00:00:39,363 --> 00:00:40,573
da bo startup uspel.

16
00:00:40,573 --> 00:00:42,782
In želel sem biti sistematičen,

17
00:00:42,782 --> 00:00:45,935
se izogniti določenim instinktom in
napačnim mnenjem, ki jih imam

18
00:00:45,935 --> 00:00:48,201
od vseh podjetij, ki sem jim bil priča.

19
00:00:48,201 --> 00:00:49,428
To sem želel izvedeti zato,

20
00:00:49,428 --> 00:00:52,476
ker odpiram podjetja
odkar sem dopolnil 12 let,

21
00:00:52,476 --> 00:00:55,131
ko sem prodajal sladkarije
na avtobusni postaji

22
00:00:55,131 --> 00:00:57,442
izdeloval naprave za sončno energijo,

23
00:00:57,442 --> 00:00:59,229
do faksa, kjer sem izdeloval zvočnike.

24
00:00:59,229 --> 00:01:02,255
Ko sem diplomiral na faksu sem
začel s programskimi podjetji.

25
00:01:02,255 --> 00:01:04,064
20 let nazaj pa sem začel z Idealabom

26
00:01:04,064 --> 00:01:07,305
in v tem času smo odprli
več kot 100 podjetji,

27
00:01:07,305 --> 00:01:09,629
ogromno uspešnih, 
a tudi ogromno neuspešnih.

28
00:01:09,629 --> 00:01:11,458
Veliko smo se naučili iz slednjih.

29
00:01:11,988 --> 00:01:14,735
Poskušal sem torej preveriti,
kateri faktorji

30
00:01:14,735 --> 00:01:17,898
največ doprinesejo k uspehu
ali neuspehu nekega podjetja.

31
00:01:17,898 --> 00:01:19,458
Pogledal sem si sledečih 5.

32
00:01:19,458 --> 00:01:20,418
Prvi je ideja.

33
00:01:20,418 --> 00:01:22,574
Včasih sem mislil, da je ideja vse.

34
00:01:22,574 --> 00:01:24,881
Podjetje sem poimenoval Idealab,
ker sem oboževal

35
00:01:24,881 --> 00:01:27,474
tisti "aha!" trenutek, ko se domisliš
neke ideje.

36
00:01:27,474 --> 00:01:28,385
A čez čas

37
00:01:28,385 --> 00:01:31,970
sem pomislil, da so morda ekipa,
izvedba in prilagodljivost

38
00:01:31,970 --> 00:01:34,121
tisto, kar je bolj pomembno, kot ideja.

39
00:01:34,121 --> 00:01:38,483
Nikoli si nisem mislil, da bom citiral
Mike Tysona na TED odru,

40
00:01:38,483 --> 00:01:40,342
a nekoč je rekel:

41
00:01:40,342 --> 00:01:44,945
"Vsak ima nek načrt, dokler ga nekdo
ne boksne v obraz." (smeh)

42
00:01:44,945 --> 00:01:47,864
In mislim, da to velja tudi za posel.

43
00:01:47,864 --> 00:01:50,140
Veliko tega, kar je v izvedbi ekipe,

44
00:01:50,140 --> 00:01:53,900
je njihova sposobnost prilagajanja temu,
da jih stranka boksne v obraz.

45
00:01:53,900 --> 00:01:55,588
Stranka je prava resničnost.

46
00:01:55,588 --> 00:01:57,039
In zato sem pomislil,

47
00:01:57,039 --> 00:01:59,556
da je mogoče ekipa tista najpomembnejša
stvar.

48
00:02:00,036 --> 00:02:02,148
Nato sem začel gledati za poslovnim
modelom.

49
00:02:02,148 --> 00:02:05,398
Ali ima podjetje jasno določeno, kako
ustvariti prihodek od strank?

50
00:02:05,398 --> 00:02:07,502
Počasi je najpomembnejša
postajala misel

51
00:02:07,502 --> 00:02:09,819
o tem, kaj je najbolj pomembno
za uspeh.

52
00:02:09,819 --> 00:02:11,216
Lotil sem se še financiranja.

53
00:02:11,216 --> 00:02:13,916
Včasih so podjetja prejela neverjetne
vsote financiranja.

54
00:02:13,916 --> 00:02:15,754
Morda je to najpomembnejša stvar?

55
00:02:15,754 --> 00:02:17,300
In pa seveda časovni okvir.

56
00:02:17,300 --> 00:02:20,110
Je ideja prezgodnja in svet nanjo
še ni pripravljen?

57
00:02:20,110 --> 00:02:23,557
Je prezgodnja v smislu, da bomo
morali svet nanjo še pripraviti?

58
00:02:23,557 --> 00:02:24,366
Je čas pravi?

59
00:02:24,366 --> 00:02:27,229
Ali je morda prepozno in je na trgu
že preveč konkurentov?

60
00:02:27,229 --> 00:02:29,818
Analize teh faktorjev sem se lotil
zelo previdno,

61
00:02:29,818 --> 00:02:30,869
v večih podjetjih.

62
00:02:30,869 --> 00:02:33,064
V vseh 100-ih Idealab podjetjih

63
00:02:33,064 --> 00:02:34,518
in 100-ih drugih,

64
00:02:34,518 --> 00:02:37,154
da bi lahko prišel do kakega znanstvenega
zaključka.

65
00:02:37,574 --> 00:02:39,899
In najprej v Idealab podjetjih,

66
00:02:39,899 --> 00:02:41,772
najboljših pet --

67
00:02:41,772 --> 00:02:45,188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

68
00:02:45,188 --> 00:02:47,262
vsa ta so postala vredna več milijard.

69
00:02:47,262 --> 00:02:49,175
In pet najmanj uspešnih --

70
00:02:49,175 --> 00:02:51,985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

71
00:02:51,985 --> 00:02:54,376
za katera smo imeli velika pričakovanja,
a jim ni uspelo.

72
00:02:54,888 --> 00:02:57,833
Poskušal sem jih rangirati v
vseh teh atributih,

73
00:02:57,833 --> 00:03:01,075
po tem, kako se mi zdi, da so dosegla
na vseh teh področjih.

74
00:03:01,075 --> 00:03:04,540
In nato še za tista podjetja, ki niso
naša, z noro dobrim uspehom,

75
00:03:04,540 --> 00:03:08,122
kot so Airbnb, Instagram, Uber,
Youtube in LinkedIn.

76
00:03:08,133 --> 00:03:09,385
In določene spodrsljaje:

77
00:03:09,385 --> 00:03:11,185
Webvan, Kozmo, Pets.com,

78
00:03:11,185 --> 00:03:12,465
Flooz in Friendster.

79
00:03:12,465 --> 00:03:14,469
Podjetja z močnim financiranjem,

80
00:03:14,469 --> 00:03:16,548
ki so imela tudi 
dober poslovni načrt,

81
00:03:16,548 --> 00:03:17,695
a jim ni uspelo.

82
00:03:17,695 --> 00:03:20,556
Gledal sem predvsem faktorje,
ki so prispevali največ

83
00:03:20,556 --> 00:03:23,109
k uspehu ali neuspehu
v vseh teh podjetjih

84
00:03:23,109 --> 00:03:24,938
in resnično so me presenetila.

85
00:03:25,338 --> 00:03:27,008
Najpomembnejši je bil timing.

86
00:03:27,638 --> 00:03:30,140
V 42-ih procentih je bil timing tisti,

87
00:03:30,140 --> 00:03:32,640
ki je bil odločilni faktor med
uspehom in neuspehom.

88
00:03:32,640 --> 00:03:34,742
Ekipa in izvedba sta bili
na drugem mestu,

89
00:03:34,742 --> 00:03:35,564
ideja,

90
00:03:35,564 --> 00:03:38,481
njena raznolikost in unikatnost,

91
00:03:38,481 --> 00:03:39,884
pa je bila šele tretja.

92
00:03:39,884 --> 00:03:41,849
To sicer ni 100% točno,

93
00:03:41,849 --> 00:03:44,066
ne moremo namreč reči,
da ideja ni pomembna,

94
00:03:44,066 --> 00:03:47,706
a me je zelo presenetilo, da
ideja ni najpomembnejša.

95
00:03:47,706 --> 00:03:50,306
V nekaterih primerih je bila bolj
pomembna kot timing.

96
00:03:50,306 --> 00:03:53,681
Zadnji dve, poslovni model in
financiranje, pa sta bili logični.

97
00:03:53,681 --> 00:03:56,048
Logično je, da je poslovni model
tako nizko,

98
00:03:56,048 --> 00:03:58,428
ker lahko začneš podjetje brez
poslovnega modela

99
00:03:58,428 --> 00:04:01,895
in ga dodaš kasneje, če tvoje stranke
želijo videti, kaj ustvarjaš.

100
00:04:01,895 --> 00:04:03,301
In financiranje prav tako,

101
00:04:03,301 --> 00:04:06,076
če nimaš dovolj financ na začetku,
a podjetju uspeva,

102
00:04:06,076 --> 00:04:07,365
še posebno dandanes,

103
00:04:07,365 --> 00:04:09,426
je zelo, zelo lahko pridobiti finance.

104
00:04:09,426 --> 00:04:12,546
Dovolite mi, da vam podam nekaj
točnih primerov za vsakega.

105
00:04:12,546 --> 00:04:15,459
Poglejmo si nori uspeh Airbnb-ja,
ki ga vsi poznamo.

106
00:04:15,459 --> 00:04:18,524
Podjetju so marsikatera podjetja
odrekla financiranje,

107
00:04:18,524 --> 00:04:19,666
ker so ljudje mislili:

108
00:04:19,666 --> 00:04:22,719
"Nihče ne bo neznancu oddal
prostora v svojem domu."

109
00:04:22,719 --> 00:04:24,444
In ljudje smo dokazali nasprotno.

110
00:04:24,444 --> 00:04:26,298
A, eden od razlogov za njegov uspeh,

111
00:04:26,298 --> 00:04:29,283
poleg dobrega poslovnega modela,
ideje in odlične izvedbe,

112
00:04:29,283 --> 00:04:30,020
je bil timing.

113
00:04:30,020 --> 00:04:33,299
Podjetje se je odprlo takrat,
ko je bila recesija na vrhuncu

114
00:04:33,299 --> 00:04:35,117
in so ljudje potrebovali
dodaten denar

115
00:04:35,117 --> 00:04:36,931
in morda so ljudje zato premagali

116
00:04:36,931 --> 00:04:39,777
odpor do oddajanja svojega
doma neznancem.

117
00:04:39,777 --> 00:04:40,896
Ista stvar z Uber-jem.

118
00:04:40,896 --> 00:04:41,949
Na trg je prišel,

119
00:04:41,949 --> 00:04:44,110
neverjetna podjetje in poslovni model,

120
00:04:44,110 --> 00:04:45,174
ter odlična izvedba.

121
00:04:45,174 --> 00:04:46,656
A je bil perfekten tudi timing,

122
00:04:46,656 --> 00:04:48,805
zaradi potrebe po vnosu voznikov v sistem.

123
00:04:48,805 --> 00:04:51,927
Vozniki so želeli ekstra zaslužek;
to je bilo zelo, zelo pomembno,

124
00:04:51,927 --> 00:04:55,705
Citysearch-u recimo, je uspelo, ker so
ljudje potrebovali spletne strani.

125
00:04:55,705 --> 00:04:58,182
GoTo.com-u, ki smo ga naznanili
na TED-u leta 1998,

126
00:04:58,182 --> 00:05:01,513
je uspelo, ker so podjetja želela
dobiti promet, a zmanjšati stroške.

127
00:05:01,513 --> 00:05:03,085
Ideja je bila tako dobra,

128
00:05:03,085 --> 00:05:05,846
a je bil verjetno timing veliko
bolj pomemben.

129
00:05:05,846 --> 00:05:07,284
In še nekaj naših neuspehov.

130
00:05:07,284 --> 00:05:10,761
Začeli smo podjetje imenovano Z.com,
spletno zabaviščno podjetje.

131
00:05:10,761 --> 00:05:12,204
Imeli smo visoke upe zanj -

132
00:05:12,204 --> 00:05:14,746
zbrali dovolj denarja, imeli
odličen poslovni model,

133
00:05:14,746 --> 00:05:17,994
podpisali pogodbo s Hollywoodskim
talentom, ki bi se nam pridružil.

134
00:05:17,994 --> 00:05:20,382
A internet v letih 99-2000
ni bil dovolj razširjen.

135
00:05:20,382 --> 00:05:22,538
Videe je bilo težko gledati
preko spleta,

136
00:05:22,538 --> 00:05:25,347
v brskalnik si moral dajati kodeke

137
00:05:25,347 --> 00:05:27,978
in sčasoma je podjetje
leta 2003 propadlo.

138
00:05:27,978 --> 00:05:29,074
Samo dve leti kasneje

139
00:05:29,074 --> 00:05:31,959
pa je Adobe Flash rešil problem s kodeki

140
00:05:31,959 --> 00:05:35,633
in, ko je internet v Ameriki presegel
50 procentov,

141
00:05:35,633 --> 00:05:37,590
je bil čas za YouTube perfekten.

142
00:05:37,590 --> 00:05:39,319
Odlična ideja, a neverjeten timing.

143
00:05:39,319 --> 00:05:42,759
YouTube na začetku dejansko niti ni imel
poslovnega modela.

144
00:05:42,759 --> 00:05:45,042
Gotovo ni bilo niti, ali mu bo uspelo.

145
00:05:45,042 --> 00:05:47,177
A čas je bil perfekten.

146
00:05:47,177 --> 00:05:48,728
Kar želim povedati je torej to,

147
00:05:48,728 --> 00:05:51,513
da je izvedba sicer zelo pomembna.

148
00:05:51,513 --> 00:05:52,757
Prav tako tudi ideja.

149
00:05:52,757 --> 00:05:54,516
A timing je pomemben veliko bolj.

150
00:05:54,516 --> 00:05:56,562
In najboljši način doseči pravi timing je,

151
00:05:56,562 --> 00:05:59,179
da dobro analiziramo,
ali so potrošniki pripravljeni

152
00:05:59,179 --> 00:06:00,715
na to, kar jim bomo ponudili.

153
00:06:00,715 --> 00:06:02,677
In, če smo popolnoma iskreni,

154
00:06:02,677 --> 00:06:04,938
da nismo v zanikanju o rezultatih,
ki jih dobimo

155
00:06:04,938 --> 00:06:08,149
ker, če imamo nekaj, kar imamo radi,
želimo da uspe,

156
00:06:08,149 --> 00:06:11,219
a moramo biti resnično iskreni,
če je čas za to pravi.

157
00:06:11,219 --> 00:06:12,089
Kot sem že omenil,

158
00:06:12,089 --> 00:06:15,478
menim, da startup podjetja lahko
spremenijo svet, ga izboljšajo.

159
00:06:15,478 --> 00:06:16,876
Upam, da vam ti vpogledi

160
00:06:16,876 --> 00:06:19,528
lahko pomagajo do rahlo boljšega
razmerja za uspeh

161
00:06:19,528 --> 00:06:21,748
in tega, da ustvarite
nekaj odličnega za svet,

162
00:06:21,748 --> 00:06:23,594
nekaj kar se sicer ne bi zgodilo.

163
00:06:23,594 --> 00:06:25,931
Najlepša hvala vsem,
bili ste odlično občinstvo.

164
00:06:25,931 --> 00:06:27,425
(aplavz)