WEBVTT

00:00:00.961 --> 00:00:02.944
Navdušen sem, da lahko z vami delim

00:00:02.944 --> 00:00:05.534
nekaj ugotovitev, ki so me
resnično presenetile,

00:00:05.534 --> 00:00:08.085
o tem, kaj je tisto, 
zaradi česar podjetja uspejo,

00:00:08.085 --> 00:00:11.987
kateri faktorji so tisti, ki največ
prispevajo k uspehu startup podjetij.

NOTE Paragraph

00:00:13.063 --> 00:00:15.212
Verjamem, da so startup podjetja

00:00:15.212 --> 00:00:18.970
najboljši način, 
da svet spremenimo na bolje.

00:00:19.630 --> 00:00:22.756
Če vzamemo skupino ljudi,
ki so dobro motivirani in imajo kapital,

00:00:22.756 --> 00:00:24.635
jih organiziramo v startup,

00:00:24.635 --> 00:00:28.609
lahko človeški potencial izkoristimo,
kot še nikoli prej.

00:00:28.609 --> 00:00:31.139
Lahko jih pripravimo, da dosežejo
neverjetne stvari.

NOTE Paragraph

00:00:31.679 --> 00:00:33.799
A, če so startup podjetja tako super,

00:00:33.799 --> 00:00:35.281
zakaj jih tako veliko propade?

00:00:35.281 --> 00:00:36.878
To sem želel ugotoviti.

00:00:36.878 --> 00:00:39.363
Želel sem ugotoviti, kaj je
dejansko najbolj pomembno,

00:00:39.363 --> 00:00:40.573
da bo startup uspel.

NOTE Paragraph

00:00:40.573 --> 00:00:42.782
In želel sem biti sistematičen,

00:00:42.782 --> 00:00:45.935
se izogniti določenim instinktom in
napačnim mnenjem, ki jih imam

00:00:45.935 --> 00:00:48.201
od vseh podjetij, ki sem jim bil priča.

NOTE Paragraph

00:00:48.201 --> 00:00:49.428
To sem želel izvedeti zato,

00:00:49.428 --> 00:00:52.476
ker odpiram podjetja
odkar sem dopolnil 12 let,

00:00:52.476 --> 00:00:55.131
ko sem prodajal sladkarije
na avtobusni postaji

00:00:55.131 --> 00:00:57.442
izdeloval naprave za sončno energijo,

00:00:57.442 --> 00:00:59.229
do faksa, kjer sem izdeloval zvočnike.

00:00:59.229 --> 00:01:02.255
Ko sem diplomiral na faksu sem
začel s programskimi podjetji.

00:01:02.255 --> 00:01:04.064
20 let nazaj pa sem začel z Idealabom

00:01:04.064 --> 00:01:07.305
in v tem času smo odprli
več kot 100 podjetji,

00:01:07.305 --> 00:01:09.629
ogromno uspešnih, 
a tudi ogromno neuspešnih.

00:01:09.629 --> 00:01:11.458
Veliko smo se naučili iz slednjih.

NOTE Paragraph

00:01:11.988 --> 00:01:14.735
Poskušal sem torej preveriti,
kateri faktorji

00:01:14.735 --> 00:01:17.898
največ doprinesejo k uspehu
ali neuspehu nekega podjetja.

00:01:17.898 --> 00:01:19.458
Pogledal sem si sledečih 5.

00:01:19.458 --> 00:01:20.418
Prvi je ideja.

00:01:20.418 --> 00:01:22.574
Včasih sem mislil, da je ideja vse.

00:01:22.574 --> 00:01:24.881
Podjetje sem poimenoval Idealab,
ker sem oboževal

00:01:24.881 --> 00:01:27.474
tisti "aha!" trenutek, ko se domisliš
neke ideje.

00:01:27.474 --> 00:01:28.385
A čez čas

00:01:28.385 --> 00:01:31.970
sem pomislil, da so morda ekipa,
izvedba in prilagodljivost

00:01:31.970 --> 00:01:34.121
tisto, kar je bolj pomembno, kot ideja.

NOTE Paragraph

00:01:34.121 --> 00:01:38.483
Nikoli si nisem mislil, da bom citiral
Mike Tysona na TED odru,

00:01:38.483 --> 00:01:40.342
a nekoč je rekel:

00:01:40.342 --> 00:01:44.945
"Vsak ima nek načrt, dokler ga nekdo
ne boksne v obraz." (smeh)

00:01:44.945 --> 00:01:47.864
In mislim, da to velja tudi za posel.

00:01:47.864 --> 00:01:50.140
Veliko tega, kar je v izvedbi ekipe,

00:01:50.140 --> 00:01:53.900
je njihova sposobnost prilagajanja temu,
da jih stranka boksne v obraz.

00:01:53.900 --> 00:01:55.588
Stranka je prava resničnost.

00:01:55.588 --> 00:01:57.039
In zato sem pomislil,

00:01:57.039 --> 00:01:59.556
da je mogoče ekipa tista najpomembnejša
stvar.

NOTE Paragraph

00:02:00.036 --> 00:02:02.148
Nato sem začel gledati za poslovnim
modelom.

00:02:02.148 --> 00:02:05.398
Ali ima podjetje jasno določeno, kako
ustvariti prihodek od strank?

00:02:05.398 --> 00:02:07.502
Počasi je najpomembnejša
postajala misel

00:02:07.502 --> 00:02:09.819
o tem, kaj je najbolj pomembno
za uspeh.

NOTE Paragraph

00:02:09.819 --> 00:02:11.216
Lotil sem se še financiranja.

00:02:11.216 --> 00:02:13.916
Včasih so podjetja prejela neverjetne
vsote financiranja.

00:02:13.916 --> 00:02:15.754
Morda je to najpomembnejša stvar?

NOTE Paragraph

00:02:15.754 --> 00:02:17.300
In pa seveda časovni okvir.

00:02:17.300 --> 00:02:20.110
Je ideja prezgodnja in svet nanjo
še ni pripravljen?

00:02:20.110 --> 00:02:23.557
Je prezgodnja v smislu, da bomo
morali svet nanjo še pripraviti?

00:02:23.557 --> 00:02:24.366
Je čas pravi?

00:02:24.366 --> 00:02:27.229
Ali je morda prepozno in je na trgu
že preveč konkurentov?

NOTE Paragraph

00:02:27.229 --> 00:02:29.818
Analize teh faktorjev sem se lotil
zelo previdno,

00:02:29.818 --> 00:02:30.869
v večih podjetjih.

00:02:30.869 --> 00:02:33.064
V vseh 100-ih Idealab podjetjih

00:02:33.064 --> 00:02:34.518
in 100-ih drugih,

00:02:34.518 --> 00:02:37.154
da bi lahko prišel do kakega znanstvenega
zaključka.

NOTE Paragraph

00:02:37.574 --> 00:02:39.899
In najprej v Idealab podjetjih,

00:02:39.899 --> 00:02:41.772
najboljših pet --

00:02:41.772 --> 00:02:45.188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

00:02:45.188 --> 00:02:47.262
vsa ta so postala vredna več milijard.

00:02:47.262 --> 00:02:49.175
In pet najmanj uspešnih --

00:02:49.175 --> 00:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

00:02:51.985 --> 00:02:54.376
za katera smo imeli velika pričakovanja,
a jim ni uspelo.

NOTE Paragraph

00:02:54.888 --> 00:02:57.833
Poskušal sem jih rangirati v
vseh teh atributih,

00:02:57.833 --> 00:03:01.075
po tem, kako se mi zdi, da so dosegla
na vseh teh področjih.

00:03:01.075 --> 00:03:04.540
In nato še za tista podjetja, ki niso
naša, z noro dobrim uspehom,

00:03:04.540 --> 00:03:08.122
kot so Airbnb, Instagram, Uber,
Youtube in LinkedIn.

NOTE Paragraph

00:03:08.133 --> 00:03:09.385
In določene spodrsljaje:

00:03:09.385 --> 00:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com,

00:03:11.185 --> 00:03:12.465
Flooz in Friendster.

00:03:12.465 --> 00:03:14.469
Podjetja z močnim financiranjem,

00:03:14.469 --> 00:03:16.548
ki so imela tudi 
dober poslovni načrt,

00:03:16.548 --> 00:03:17.695
a jim ni uspelo.

00:03:17.695 --> 00:03:20.556
Gledal sem predvsem faktorje,
ki so prispevali največ

00:03:20.556 --> 00:03:23.109
k uspehu ali neuspehu
v vseh teh podjetjih

00:03:23.109 --> 00:03:24.938
in resnično so me presenetila.

NOTE Paragraph

00:03:25.338 --> 00:03:27.008
Najpomembnejši je bil timing.

00:03:27.638 --> 00:03:30.140
V 42-ih procentih je bil timing tisti,

00:03:30.140 --> 00:03:32.640
ki je bil odločilni faktor med
uspehom in neuspehom.

00:03:32.640 --> 00:03:34.742
Ekipa in izvedba sta bili
na drugem mestu,

00:03:34.742 --> 00:03:35.564
ideja,

00:03:35.564 --> 00:03:38.481
njena raznolikost in unikatnost,

00:03:38.481 --> 00:03:39.884
pa je bila šele tretja.

NOTE Paragraph

00:03:39.884 --> 00:03:41.849
To sicer ni 100% točno,

00:03:41.849 --> 00:03:44.066
ne moremo namreč reči,
da ideja ni pomembna,

00:03:44.066 --> 00:03:47.706
a me je zelo presenetilo, da
ideja ni najpomembnejša.

00:03:47.706 --> 00:03:50.306
V nekaterih primerih je bila bolj
pomembna kot timing.

NOTE Paragraph

00:03:50.306 --> 00:03:53.681
Zadnji dve, poslovni model in
financiranje, pa sta bili logični.

00:03:53.681 --> 00:03:56.048
Logično je, da je poslovni model
tako nizko,

00:03:56.048 --> 00:03:58.428
ker lahko začneš podjetje brez
poslovnega modela

00:03:58.428 --> 00:04:01.895
in ga dodaš kasneje, če tvoje stranke
želijo videti, kaj ustvarjaš.

00:04:01.895 --> 00:04:03.301
In financiranje prav tako,

00:04:03.301 --> 00:04:06.076
če nimaš dovolj financ na začetku,
a podjetju uspeva,

00:04:06.076 --> 00:04:07.365
še posebno dandanes,

00:04:07.365 --> 00:04:09.426
je zelo, zelo lahko pridobiti finance.

NOTE Paragraph

00:04:09.426 --> 00:04:12.546
Dovolite mi, da vam podam nekaj
točnih primerov za vsakega.

00:04:12.546 --> 00:04:15.459
Poglejmo si nori uspeh Airbnb-ja,
ki ga vsi poznamo.

00:04:15.459 --> 00:04:18.524
Podjetju so marsikatera podjetja
odrekla financiranje,

00:04:18.524 --> 00:04:19.666
ker so ljudje mislili:

00:04:19.666 --> 00:04:22.719
"Nihče ne bo neznancu oddal
prostora v svojem domu."

00:04:22.719 --> 00:04:24.444
In ljudje smo dokazali nasprotno.

00:04:24.444 --> 00:04:26.298
A, eden od razlogov za njegov uspeh,

00:04:26.298 --> 00:04:29.283
poleg dobrega poslovnega modela,
ideje in odlične izvedbe,

00:04:29.283 --> 00:04:30.020
je bil timing.

NOTE Paragraph

00:04:30.020 --> 00:04:33.299
Podjetje se je odprlo takrat,
ko je bila recesija na vrhuncu

00:04:33.299 --> 00:04:35.117
in so ljudje potrebovali
dodaten denar

00:04:35.117 --> 00:04:36.931
in morda so ljudje zato premagali

00:04:36.931 --> 00:04:39.777
odpor do oddajanja svojega
doma neznancem.

NOTE Paragraph

00:04:39.777 --> 00:04:40.896
Ista stvar z Uber-jem.

00:04:40.896 --> 00:04:41.949
Na trg je prišel,

00:04:41.949 --> 00:04:44.110
neverjetna podjetje in poslovni model,

00:04:44.110 --> 00:04:45.174
ter odlična izvedba.

00:04:45.174 --> 00:04:46.656
A je bil perfekten tudi timing,

00:04:46.656 --> 00:04:48.805
zaradi potrebe po vnosu voznikov v sistem.

00:04:48.805 --> 00:04:51.927
Vozniki so želeli ekstra zaslužek;
to je bilo zelo, zelo pomembno,

NOTE Paragraph

00:04:51.927 --> 00:04:55.705
Citysearch-u recimo, je uspelo, ker so
ljudje potrebovali spletne strani.

00:04:55.705 --> 00:04:58.182
GoTo.com-u, ki smo ga naznanili
na TED-u leta 1998,

00:04:58.182 --> 00:05:01.513
je uspelo, ker so podjetja želela
dobiti promet, a zmanjšati stroške.

00:05:01.513 --> 00:05:03.085
Ideja je bila tako dobra,

00:05:03.085 --> 00:05:05.846
a je bil verjetno timing veliko
bolj pomemben.

00:05:05.846 --> 00:05:07.284
In še nekaj naših neuspehov.

00:05:07.284 --> 00:05:10.761
Začeli smo podjetje imenovano Z.com,
spletno zabaviščno podjetje.

00:05:10.761 --> 00:05:12.204
Imeli smo visoke upe zanj -

00:05:12.204 --> 00:05:14.746
zbrali dovolj denarja, imeli
odličen poslovni model,

00:05:14.746 --> 00:05:17.994
podpisali pogodbo s Hollywoodskim
talentom, ki bi se nam pridružil.

00:05:17.994 --> 00:05:20.382
A internet v letih 99-2000
ni bil dovolj razširjen.

00:05:20.382 --> 00:05:22.538
Videe je bilo težko gledati
preko spleta,

00:05:22.538 --> 00:05:25.347
v brskalnik si moral dajati kodeke

00:05:25.347 --> 00:05:27.978
in sčasoma je podjetje
leta 2003 propadlo.

NOTE Paragraph

00:05:27.978 --> 00:05:29.074
Samo dve leti kasneje

00:05:29.074 --> 00:05:31.959
pa je Adobe Flash rešil problem s kodeki

00:05:31.959 --> 00:05:35.633
in, ko je internet v Ameriki presegel
50 procentov,

00:05:35.633 --> 00:05:37.590
je bil čas za YouTube perfekten.

00:05:37.590 --> 00:05:39.319
Odlična ideja, a neverjeten timing.

00:05:39.319 --> 00:05:42.759
YouTube na začetku dejansko niti ni imel
poslovnega modela.

00:05:42.759 --> 00:05:45.042
Gotovo ni bilo niti, ali mu bo uspelo.

00:05:45.042 --> 00:05:47.177
A čas je bil perfekten.

NOTE Paragraph

00:05:47.177 --> 00:05:48.728
Kar želim povedati je torej to,

00:05:48.728 --> 00:05:51.513
da je izvedba sicer zelo pomembna.

00:05:51.513 --> 00:05:52.757
Prav tako tudi ideja.

00:05:52.757 --> 00:05:54.516
A timing je pomemben veliko bolj.

00:05:54.516 --> 00:05:56.562
In najboljši način doseči pravi timing je,

00:05:56.562 --> 00:05:59.179
da dobro analiziramo,
ali so potrošniki pripravljeni

00:05:59.179 --> 00:06:00.715
na to, kar jim bomo ponudili.

00:06:00.715 --> 00:06:02.677
In, če smo popolnoma iskreni,

00:06:02.677 --> 00:06:04.938
da nismo v zanikanju o rezultatih,
ki jih dobimo

00:06:04.938 --> 00:06:08.149
ker, če imamo nekaj, kar imamo radi,
želimo da uspe,

00:06:08.149 --> 00:06:11.219
a moramo biti resnično iskreni,
če je čas za to pravi.

NOTE Paragraph

00:06:11.219 --> 00:06:12.089
Kot sem že omenil,

00:06:12.089 --> 00:06:15.478
menim, da startup podjetja lahko
spremenijo svet, ga izboljšajo.

00:06:15.478 --> 00:06:16.876
Upam, da vam ti vpogledi

00:06:16.876 --> 00:06:19.528
lahko pomagajo do rahlo boljšega
razmerja za uspeh

00:06:19.528 --> 00:06:21.748
in tega, da ustvarite
nekaj odličnega za svet,

00:06:21.748 --> 00:06:23.594
nekaj kar se sicer ne bi zgodilo.

NOTE Paragraph

00:06:23.594 --> 00:06:25.931
Najlepša hvala vsem,
bili ste odlično občinstvo.

NOTE Paragraph

00:06:25.931 --> 00:06:27.425
(aplavz)