Return to Video

Svarbiausia priežastis, kodėl pradedančioms įmonėms sekasi

  • 0:01 - 0:03
    Esu sujaudintas galėdamas pasidalinti
  • 0:03 - 0:06
    kai kuriais mane nustebinusiais
    atradimais,
  • 0:06 - 0:08
    kas labiausiai lemia įmonių sėkmę,
  • 0:08 - 0:12
    kokie veiksniai išties svarbūs,
    kad pasisektų pradedančiai įmonei.
  • 0:13 - 0:15
    Aš tikiu, kad pradedančios įmonės
  • 0:15 - 0:19
    yra viena geriausių formų
    padaryti pasaulį geresne vieta.
  • 0:20 - 0:23
    Jei paimi žmonių grupę su
    tinkamomis paskatomis
  • 0:23 - 0:25
    ir sutelki juos į pradedančią įmonę,
  • 0:25 - 0:29
    gali atverti iki tol neįmanomą
    žmonių potencialą.
  • 0:29 - 0:31
    Jie gali pasiekti neįtikėtinų dalykų.
  • 0:32 - 0:34
    Bet, jei pradedančioji įmonė
    yra tokia puiki,
  • 0:34 - 0:35
    kodėl jų tiek daug žlunga?
  • 0:35 - 0:37
    Štai ką norėjau išsiaiškinti.
  • 0:37 - 0:39
    Norėjau surasti, kas svarbiausia,
  • 0:39 - 0:41
    kad įmonei pasisektų.
  • 0:41 - 0:43
    Norėjau pabandyti išlikti metodiškas,
  • 0:43 - 0:46
    išvengti kai kurių savo nuojautų
    ir galbūt klaidingų nuomonių,
  • 0:46 - 0:48
    kurias susidariau pagal daugybę
    matytų įmonių.
  • 0:48 - 0:49
    Norėjau tai sužinoti,
  • 0:49 - 0:52
    nes įkūrinėju verslus jau nuo 12 metų,
    kai pradinėje mokykloje
  • 0:52 - 0:55
    pardaviau saldainį autobuso stotelėje,
    kai vidurinėje
  • 0:55 - 0:57
    mokykloje dariau
    saulės energijos įrenginius,
  • 0:57 - 0:59
    kai universitete dariau
    garsiakalbius.
  • 0:59 - 1:02
    O baigęs universitetą įkūriau
    programinės įrangos įmones.
  • 1:02 - 1:04
    Prieš 20 metų įkūriau „Idealab“,
  • 1:04 - 1:07
    ir per pastaruosius 20 metų
    mes įkūrėme daugiau nei 100 įmonių,
  • 1:07 - 1:10
    daugybė sėkmių ir daugybė didelių žlugimų.
  • 1:10 - 1:11
    Mes daug išmokome iš šių nesėkmių.
  • 1:12 - 1:15
    Pabandžiau peržiūrėti, kurie veiksniai
  • 1:15 - 1:18
    labiausiai prisidėjo prie įmonės
    sėkmės ir nesėkmės.
  • 1:18 - 1:19
    Taigi žiūrėjau į šiuos penkis.
  • 1:19 - 1:20
    Pirmas, idėja.
  • 1:20 - 1:23
    Anksčiau manydavau, kad idėja
    yra viskas.
  • 1:23 - 1:25
    Pavadinau savo įmonę „Idealab“,
    nes labai vertinu
  • 1:25 - 1:27
    „aha!“ momentą, kai pirmas
    sugalvoji idėją.
  • 1:27 - 1:28
    Bet ilgainiui
  • 1:28 - 1:32
    pradėjau galvoti, kad galbūt komanda,
    įgyvendinimas, prisitaikymas
  • 1:32 - 1:34
    buvo svarbesni, nei idėja.
  • 1:34 - 1:38
    Niekada nemaniau, kad cituosiu
    boksininką Mike Tyson TED scenoje,
  • 1:38 - 1:40
    bet kartą jis pasakė:
  • 1:40 - 1:45
    „Kiekvienas turi planą, kol kas nors
    nesmogia jam į veidą“. (Juokas.)
  • 1:45 - 1:48
    Ir manau, kad tai tinka ir verslui.
  • 1:48 - 1:50
    Komandos meistriškumą labiausiai rodo
  • 1:50 - 1:54
    jos gebėjimas prisitaikyti
    smūgiui į veidą nuo kliento.
  • 1:54 - 1:56
    Klientas yra tikroji realybė.
  • 1:56 - 1:57
    Ir todėl pradėjau galvoti,
  • 1:57 - 2:00
    kad galbūt komanda yra
    svarbiausias dalykas.
  • 2:00 - 2:02
    Tada pradėjau žiūrėti į verslo modelį.
  • 2:02 - 2:05
    Ar įmonė turi labai aiškų kelią,
    kaip generuos pajamas iš kliento?
  • 2:05 - 2:08
    Mano mintyse tai pradėjo kilti į topą,
  • 2:08 - 2:10
    kad galbūt tai labiausiai
    darė įtaką sėkmei.
  • 2:10 - 2:11
    Tada žiūrėjau į finansavimą.
  • 2:11 - 2:14
    Kartais įmonės gaudavo
    itin didelį finansavimą.
  • 2:14 - 2:16
    Gal tai svarbiausias dalykas?
  • 2:16 - 2:17
    Ir tada, žinoma, laikas.
  • 2:17 - 2:20
    Ar idėja pasirodė per anksti,
    ir pasaulis jai nepasiruošęs?
  • 2:20 - 2:22
    Ar anksti, bet dar reikia
    išmokyti pasaulį?
  • 2:22 - 2:24
    Ar pats laikas?
  • 2:24 - 2:26
    O gal per vėlu, ir jau yra
    daugybė kitų varžovų?
  • 2:26 - 2:30
    Taigi bandžiau įdėmiai pažiūrėti
    į šiuos 5 veiksnius
  • 2:30 - 2:31
    tarp daugybės įmonių.
  • 2:31 - 2:33
    Patikrinau 100 „Idealab“ įmonių
  • 2:33 - 2:35
    ir 100 kitų,
  • 2:35 - 2:37
    kad pabandyčiau ir atrasčiau
    kažką sistemingo apie tai.
  • 2:38 - 2:40
    Pirma, šios „Idealab“ įmonės,
  • 2:40 - 2:42
    top penkios įmonės –
  • 2:42 - 2:45
    „Citysearch“, „CarsDirect“, „GoTo“,
    „NetZero“, „Tickets.com“ –
  • 2:45 - 2:47
    pasiekė milijardo dolerių sėkmę.
  • 2:47 - 2:49
    Ir penkios įmonės apačioje –
    „Z.com“,
  • 2:49 - 2:52
    „Insider Pages“, „MyLife“,
    „Desktop Factory“, „Peoplelink“ –
  • 2:52 - 2:54
    mes iš jų daug tikėjomės,
    bet joms nepasisekė.
  • 2:55 - 2:58
    Pabandžiau visas reitinguoti pagal
    šiuos atributus,
  • 2:58 - 3:01
    kaip man atrodė, kaip įmonėms
    sekėsi pagal kiekvieną aspektą.
  • 3:01 - 3:05
    Tada žiūrėjau į nežabotą
    sėkmę ne „Idealab“ įmonėse,
  • 3:05 - 3:08
    kaip „Airbnb“ ir „Instagram“,
    „Uber“, „Youtube“ ir „LinkedIn“.
  • 3:08 - 3:09
    Ir kelis žlugimus:
  • 3:09 - 3:11
    „Webvan“, „Kozmo“, „Pets.com“,
  • 3:11 - 3:12
    „Flooz“ ir „Friendster“.
  • 3:12 - 3:14
    Apatinės įmonės turėjo
    stiprų finansavimą,
  • 3:14 - 3:17
    kai kuriais atvejais netgi
    verslo modelius,
  • 3:17 - 3:18
    bet joms nepasisekė.
  • 3:18 - 3:21
    Bandžiau pažiūrėti į tuos
    veiksnius, kurie labiausiai
  • 3:21 - 3:23
    prisidėjo prie šių įmonių
    sėkmės ir nesėkmės,
  • 3:23 - 3:25
    ir rezultatai mane nustebino.
  • 3:25 - 3:27
    Dalykas numeris 1 buvo laikas.
  • 3:28 - 3:30
    Laikas buvo svarbus 42 proc.,
  • 3:30 - 3:33
    skaičiuojant skirtumą tarp
    sėkmės ir žlugimo.
  • 3:33 - 3:35
    Komanda ir įgyvendinimas buvo antri,
  • 3:35 - 3:36
    ir idėja,
  • 3:36 - 3:38
    idėjos diferencijavimas,
    idėjos unikalumas,
  • 3:38 - 3:39
    išties buvo trečia.
  • 3:39 - 3:41
    Bet tai nėra galutinė išvada,
  • 3:41 - 3:43
    tai nerodo, kad idėja nėra svarbi,
  • 3:43 - 3:47
    bet mane nustebino, kad vis dėlto
    idėja nėra svarbiausias dalykas.
  • 3:47 - 3:50
    Kartais svarbiau buvo laikas,
    kada idėja buvo įgyvendinama.
  • 3:50 - 3:53
    Paskutiniai du: verslo modelis ir
    finansavimas; tai atrodė suprantama.
  • 3:53 - 3:55
    Manau, nieko keisto,
    kad verslo modelis taip žemai,
  • 3:55 - 3:57
    nes galima pradėti ir
    be verslo modelio,
  • 3:57 - 4:00
    ir pridėti jį vėliau, jei klientai
    nori to, ką kuriate.
  • 4:00 - 4:01
    Taip pat ir su finansavimu,
  • 4:01 - 4:04
    jei iš pradžių į jus silpnai investuoja,
    bet įgaunate pagreitį,
  • 4:04 - 4:06
    ypač šiais laikais
  • 4:06 - 4:09
    labai lengva gauti gerą finansavimą.
  • 4:09 - 4:12
    Dabar leiskite jums pateikti konkrečius
    pavyzdžius apie kiekvieną.
  • 4:12 - 4:15
    Paimkime nežabotą „Airbnb“ sėkmę,
    apie kurią visi žino.
  • 4:15 - 4:18
    Ką gi, dauguma sumanių investuotojų
    praleido šią įmonę,
  • 4:18 - 4:19
    nes žmonės galvojo:
  • 4:19 - 4:22
    „Niekas nenuomos savo namų
    nepažįstamajam“.
  • 4:22 - 4:24
    Žinoma, žmonės įrodė kitaip.
  • 4:24 - 4:26
    Bet viena iš sėkmės priežasčių,
  • 4:26 - 4:29
    atskirai nuo gero verslo modelio,
    geros idėjos ir įgyvendinimo,
  • 4:29 - 4:30
    yra laikas.
  • 4:30 - 4:33
    Ši įmonė pasirodė kaip tik
    recesijos apogėjuje,
  • 4:33 - 4:35
    kai žmonėms reikėjo
    papildomų pinigų,
  • 4:35 - 4:37
    ir gal tai padėjo žmonėms įveikti
  • 4:37 - 4:40
    jų prieštaravimus išnuomoti
    savo namus nepažįstamiems.
  • 4:40 - 4:41
    Tas pats su „Uber“.
  • 4:41 - 4:42
    Pasirodė „Uber“.
  • 4:42 - 4:44
    Nuostabi įmonė,
    nuostabus verslo modelis,
  • 4:44 - 4:45
    puikus įgyvendinimas.
  • 4:45 - 4:47
    Ir laikas buvo tobulas
  • 4:47 - 4:49
    sutelkti vairuotojus į sistemą.
  • 4:49 - 4:52
    Vairuotojai ieškojo papildomų pinigų,
    ir tai buvo labai svarbu.
  • 4:52 - 4:56
    Iš ankstyvų mūsų sėkmių, „Citysearch“
    pasirodė, kai žmonėms reikėjo tinklalapių.
  • 4:56 - 4:58
    „GoTo.com“, kurį pristatėme 1998 m. TED,
  • 4:58 - 5:02
    iškilo, kai įmonės ieškojo rentabilių
    būdų pritraukti srautą.
  • 5:02 - 5:03
    Manėme, kad idėja buvo puiki,
  • 5:03 - 5:06
    bet išties laikas ko gero buvo
    svarbesnis.
  • 5:06 - 5:07
    Ir tada kelios mūsų nesėkmės.
  • 5:07 - 5:11
    Mes įkūrėme įmonę „Z.com“,
    tai buvo internetinių pramogų įmonė.
  • 5:11 - 5:12
    Mes labai žavėjomės ja –
  • 5:12 - 5:14
    turėjome pakankamai lėšų
    ir puikų verslo modelį,
  • 5:14 - 5:18
    mes netgi prikalbinome
    Holivudo talentą prisijungti prie įmonės.
  • 5:18 - 5:20
    1999-2000 plačiajuosčio ryšio
    skvarba buvo lėta.
  • 5:20 - 5:23
    Buvo sunku žiūrėti
    vaizdo medžiagą internete,
  • 5:23 - 5:25
    reikėjo pridėti kodus naršyklėje
    ir daryti kitus dalykus,
  • 5:25 - 5:28
    ir įmonė galiausiai pasitraukė
    iš verslo 2003 m.
  • 5:28 - 5:29
    Vos po dvejų metų,
  • 5:29 - 5:32
    kai kodavimo problemą
    išsprendė „Adobe Flash“
  • 5:32 - 5:36
    ir kai plačiajuosčio ryšio skvarba
    viršijo 50 proc. Amerikoje,
  • 5:36 - 5:38
    pačiu laiku pasirodė „YouTube“.
  • 5:38 - 5:39
    Puiki idėja, bet neįtikimas laikas.
  • 5:39 - 5:43
    Beje, prieš pradėdama veiklą „YouTube“
    neturėjo verslo modelio.
  • 5:43 - 5:45
    Nebuvo įsitikinta, kad tai veiks.
  • 5:45 - 5:47
    Bet ji pasirodė išties pačiu laiku.
  • 5:47 - 5:49
    Taigi apibendrinant pasakyčiau,
  • 5:49 - 5:52
    įgyvendinimas tikrai yra svarbus.
  • 5:52 - 5:53
    Idėja irgi labai svarbi.
  • 5:53 - 5:55
    Bet laikas gali būti svarbesnis.
  • 5:55 - 5:57
    Ir geriausia įvertinti laiką
  • 5:57 - 5:59
    pagal klientus, ar jie yra pasiruošę
  • 5:59 - 6:01
    tam, ką turite jiems pasiūlyti.
  • 6:01 - 6:03
    Reikia būti labai nuoširdžiu šiuo atveju,
  • 6:03 - 6:05
    neneigti jokių matomų rezultatų,
  • 6:05 - 6:07
    nes, jei kažką mylite, jūs norite
    tai stumti pirmyn,
  • 6:07 - 6:11
    bet reikia labai sąžiningai įvertinti
    laiko veiksnį.
  • 6:11 - 6:12
    Kaip jau minėjau,
  • 6:12 - 6:15
    pradedančios įmonės gali pakeisti
    pasaulį ir padaryti jį geresne vieta.
  • 6:15 - 6:17
    Tikiuosi, šios įžvalgos
  • 6:17 - 6:20
    galbūt jums padės pasiekti
    aukštesnius sėkmės rodiklius,
  • 6:20 - 6:22
    ir taip padaryti kažką puikaus
    šiam pasauliui,
  • 6:22 - 6:24
    kas kitaip nebūtų įvykę.
  • 6:24 - 6:26
    Ačiū jums labai, jūs puikūs klausytojai.
  • 6:26 - 6:27
    (Plojimai.)
Title:
Svarbiausia priežastis, kodėl pradedančioms įmonėms sekasi
Speaker:
Bill Gross
Description:

Bill Gross įkūrė daugybę pradedančių įmonių ir inkubavo daugelį kitų – jam tapo smalsu, kodėl kai kurioms sekėsi, o kitoms ne. Taigi jis surinko šimtų įmonių, tiek savo, tiek kitų žmonių, duomenis ir reitingavo kiekvieną įmonę pagal penkis esminius veiksnius. Jis atrado, kad vienas veiksnys išsiskiria iš kitų, ir šis veiksnys nustebino net jį patį.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
06:40

Lithuanian subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.