0:00:00.961,0:00:02.944
Esu sujaudintas galėdamas pasidalinti

0:00:02.944,0:00:05.534
kai kuriais mane nustebinusiais[br]atradimais,

0:00:05.534,0:00:08.085
kas labiausiai lemia įmonių sėkmę,

0:00:08.085,0:00:11.987
kokie veiksniai išties svarbūs,[br]kad pasisektų pradedančiai įmonei.

0:00:13.063,0:00:15.212
Aš tikiu, kad pradedančios įmonės

0:00:15.212,0:00:18.970
yra viena geriausių formų[br]padaryti pasaulį geresne vieta.

0:00:19.630,0:00:22.756
Jei paimi žmonių grupę su[br]tinkamomis paskatomis

0:00:22.756,0:00:24.635
ir sutelki juos į pradedančią įmonę,

0:00:24.635,0:00:28.609
gali atverti iki tol neįmanomą[br]žmonių potencialą.

0:00:28.609,0:00:31.139
Jie gali pasiekti neįtikėtinų dalykų.

0:00:31.679,0:00:33.799
Bet, jei pradedančioji įmonė[br]yra tokia puiki,

0:00:33.799,0:00:35.281
kodėl jų tiek daug žlunga?

0:00:35.281,0:00:36.878
Štai ką norėjau išsiaiškinti.

0:00:36.878,0:00:39.363
Norėjau surasti, kas svarbiausia,

0:00:39.363,0:00:40.573
kad įmonei pasisektų.

0:00:40.573,0:00:42.782
Norėjau pabandyti išlikti metodiškas,

0:00:42.782,0:00:45.935
išvengti kai kurių savo nuojautų[br]ir galbūt klaidingų nuomonių,

0:00:45.935,0:00:48.201
kurias susidariau pagal daugybę[br]matytų įmonių.

0:00:48.201,0:00:49.428
Norėjau tai sužinoti,

0:00:49.428,0:00:52.476
nes įkūrinėju verslus jau nuo 12 metų,[br]kai pradinėje mokykloje

0:00:52.476,0:00:55.131
pardaviau saldainį autobuso stotelėje,[br]kai vidurinėje

0:00:55.131,0:00:57.442
mokykloje dariau[br]saulės energijos įrenginius,

0:00:57.442,0:00:59.399
kai universitete dariau [br]garsiakalbius.

0:00:59.399,0:01:02.085
O baigęs universitetą įkūriau[br]programinės įrangos įmones.

0:01:02.085,0:01:04.064
Prieš 20 metų įkūriau „Idealab“,

0:01:04.064,0:01:07.305
ir per pastaruosius 20 metų[br]mes įkūrėme daugiau nei 100 įmonių,

0:01:07.305,0:01:09.629
daugybė sėkmių ir daugybė didelių žlugimų.

0:01:09.629,0:01:11.458
Mes daug išmokome iš šių nesėkmių.

0:01:11.988,0:01:14.735
Pabandžiau peržiūrėti, kurie veiksniai

0:01:14.735,0:01:17.898
labiausiai prisidėjo prie įmonės[br]sėkmės ir nesėkmės.

0:01:17.898,0:01:19.458
Taigi žiūrėjau į šiuos penkis.

0:01:19.458,0:01:20.418
Pirmas, idėja.

0:01:20.418,0:01:22.574
Anksčiau manydavau, kad idėja[br]yra viskas.

0:01:22.574,0:01:24.881
Pavadinau savo įmonę „Idealab“,[br]nes labai vertinu

0:01:24.881,0:01:27.474
„aha!“ momentą, kai pirmas[br]sugalvoji idėją.

0:01:27.474,0:01:28.385
Bet ilgainiui

0:01:28.385,0:01:31.970
pradėjau galvoti, kad galbūt komanda,[br]įgyvendinimas, prisitaikymas

0:01:31.970,0:01:34.121
buvo svarbesni, nei idėja.

0:01:34.121,0:01:38.483
Niekada nemaniau, kad cituosiu[br]boksininką Mike Tyson TED scenoje,

0:01:38.483,0:01:40.342
bet kartą jis pasakė:

0:01:40.342,0:01:44.945
„Kiekvienas turi planą, kol kas nors[br]nesmogia jam į veidą“. (Juokas.)

0:01:44.945,0:01:47.864
Ir manau, kad tai tinka ir verslui.

0:01:47.864,0:01:50.140
Komandos meistriškumą labiausiai rodo

0:01:50.140,0:01:53.900
jos gebėjimas prisitaikyti[br]smūgiui į veidą nuo kliento.

0:01:53.900,0:01:55.588
Klientas yra tikroji realybė.

0:01:55.588,0:01:57.039
Ir todėl pradėjau galvoti,

0:01:57.039,0:01:59.556
kad galbūt komanda yra[br]svarbiausias dalykas.

0:02:00.036,0:02:02.148
Tada pradėjau žiūrėti į verslo modelį.

0:02:02.148,0:02:05.398
Ar įmonė turi labai aiškų kelią,[br]kaip generuos pajamas iš kliento?

0:02:05.398,0:02:07.502
Mano mintyse tai pradėjo kilti į topą,

0:02:07.502,0:02:09.819
kad galbūt tai labiausiai[br]darė įtaką sėkmei.

0:02:09.819,0:02:11.216
Tada žiūrėjau į finansavimą.

0:02:11.216,0:02:13.916
Kartais įmonės gaudavo[br]itin didelį finansavimą.

0:02:13.916,0:02:15.754
Gal tai svarbiausias dalykas?

0:02:15.754,0:02:17.300
Ir tada, žinoma, laikas.

0:02:17.300,0:02:20.110
Ar idėja pasirodė per anksti,[br]ir pasaulis jai nepasiruošęs?

0:02:20.110,0:02:22.337
Ar anksti, bet dar reikia [br]išmokyti pasaulį?

0:02:22.337,0:02:23.566
Ar pats laikas?

0:02:23.566,0:02:26.339
O gal per vėlu, ir jau yra[br]daugybė kitų varžovų?

0:02:26.339,0:02:29.818
Taigi bandžiau įdėmiai pažiūrėti[br]į šiuos 5 veiksnius

0:02:29.818,0:02:30.869
tarp daugybės įmonių.

0:02:30.869,0:02:33.064
Patikrinau 100 „Idealab“ įmonių

0:02:33.064,0:02:34.518
ir 100 kitų,

0:02:34.518,0:02:37.154
kad pabandyčiau ir atrasčiau[br]kažką sistemingo apie tai.

0:02:37.574,0:02:39.899
Pirma, šios „Idealab“ įmonės,

0:02:39.899,0:02:41.772
top penkios įmonės –

0:02:41.772,0:02:45.188
„Citysearch“, „CarsDirect“, „GoTo“,[br]„NetZero“, „Tickets.com“ –

0:02:45.188,0:02:47.262
pasiekė milijardo dolerių sėkmę.

0:02:47.262,0:02:49.175
Ir penkios įmonės apačioje –[br]„Z.com“,

0:02:49.175,0:02:51.985
„Insider Pages“, „MyLife“,[br]„Desktop Factory“, „Peoplelink“ –

0:02:51.985,0:02:54.376
mes iš jų daug tikėjomės,[br]bet joms nepasisekė.

0:02:54.888,0:02:57.833
Pabandžiau visas reitinguoti pagal[br]šiuos atributus,

0:02:57.833,0:03:01.075
kaip man atrodė, kaip įmonėms[br]sekėsi pagal kiekvieną aspektą.

0:03:01.075,0:03:04.540
Tada žiūrėjau į nežabotą[br]sėkmę ne „Idealab“ įmonėse,

0:03:04.540,0:03:08.122
kaip „Airbnb“ ir „Instagram“,[br]„Uber“, „Youtube“ ir „LinkedIn“.

0:03:08.133,0:03:09.385
Ir kelis žlugimus:

0:03:09.385,0:03:11.185
„Webvan“, „Kozmo“, „Pets.com“,

0:03:11.185,0:03:12.465
„Flooz“ ir „Friendster“.

0:03:12.465,0:03:14.469
Apatinės įmonės turėjo[br]stiprų finansavimą,

0:03:14.469,0:03:16.548
kai kuriais atvejais netgi[br]verslo modelius,

0:03:16.548,0:03:17.695
bet joms nepasisekė.

0:03:17.695,0:03:20.556
Bandžiau pažiūrėti į tuos[br]veiksnius, kurie labiausiai

0:03:20.556,0:03:23.109
prisidėjo prie šių įmonių[br]sėkmės ir nesėkmės,

0:03:23.109,0:03:24.938
ir rezultatai mane nustebino.

0:03:25.338,0:03:27.008
Dalykas numeris 1 buvo laikas.

0:03:27.638,0:03:30.140
Laikas buvo svarbus 42 proc.,

0:03:30.140,0:03:32.640
skaičiuojant skirtumą tarp[br]sėkmės ir žlugimo.

0:03:32.640,0:03:34.742
Komanda ir įgyvendinimas buvo antri,

0:03:34.742,0:03:35.564
ir idėja,

0:03:35.564,0:03:37.841
idėjos diferencijavimas,[br]idėjos unikalumas,

0:03:37.841,0:03:39.404
išties buvo trečia.

0:03:39.404,0:03:41.319
Bet tai nėra galutinė išvada,

0:03:41.319,0:03:43.176
tai nerodo, kad idėja nėra svarbi,

0:03:43.176,0:03:46.576
bet mane nustebino, kad vis dėlto[br]idėja nėra svarbiausias dalykas.

0:03:46.576,0:03:49.696
Kartais svarbiau buvo laikas, [br]kada idėja buvo įgyvendinama.

0:03:49.696,0:03:52.981
Paskutiniai du: verslo modelis ir[br]finansavimas; tai atrodė suprantama.

0:03:52.981,0:03:55.408
Manau, nieko keisto, [br]kad verslo modelis taip žemai,

0:03:55.408,0:03:57.428
nes galima pradėti ir[br]be verslo modelio,

0:03:57.428,0:03:59.785
ir pridėti jį vėliau, jei klientai[br]nori to, ką kuriate.

0:03:59.785,0:04:01.381
Taip pat ir su finansavimu,

0:04:01.381,0:04:04.436
jei iš pradžių į jus silpnai investuoja,[br]bet įgaunate pagreitį,

0:04:04.436,0:04:06.135
ypač šiais laikais

0:04:06.135,0:04:08.796
labai lengva gauti gerą finansavimą.

0:04:08.796,0:04:11.926
Dabar leiskite jums pateikti konkrečius[br]pavyzdžius apie kiekvieną.

0:04:11.926,0:04:14.629
Paimkime nežabotą „Airbnb“ sėkmę,[br]apie kurią visi žino.

0:04:14.629,0:04:17.844
Ką gi, dauguma sumanių investuotojų[br]praleido šią įmonę,

0:04:17.844,0:04:19.256
nes žmonės galvojo:

0:04:19.256,0:04:22.109
„Niekas nenuomos savo namų [br]nepažįstamajam“.

0:04:22.109,0:04:24.444
Žinoma, žmonės įrodė kitaip.

0:04:24.444,0:04:26.298
Bet viena iš sėkmės priežasčių,

0:04:26.298,0:04:29.013
atskirai nuo gero verslo modelio,[br]geros idėjos ir įgyvendinimo,

0:04:29.013,0:04:30.020
yra laikas.

0:04:30.020,0:04:33.299
Ši įmonė pasirodė kaip tik[br]recesijos apogėjuje,

0:04:33.299,0:04:35.117
kai žmonėms reikėjo[br]papildomų pinigų,

0:04:35.117,0:04:36.931
ir gal tai padėjo žmonėms įveikti

0:04:36.931,0:04:39.777
jų prieštaravimus išnuomoti[br]savo namus nepažįstamiems.

0:04:39.777,0:04:40.896
Tas pats su „Uber“.

0:04:40.896,0:04:41.949
Pasirodė „Uber“.

0:04:41.949,0:04:43.850
Nuostabi įmonė,[br]nuostabus verslo modelis,

0:04:43.850,0:04:44.944
puikus įgyvendinimas.

0:04:44.944,0:04:46.656
Ir laikas buvo tobulas

0:04:46.656,0:04:48.805
sutelkti vairuotojus į sistemą.

0:04:48.805,0:04:51.927
Vairuotojai ieškojo papildomų pinigų,[br]ir tai buvo labai svarbu.

0:04:51.927,0:04:55.705
Iš ankstyvų mūsų sėkmių, „Citysearch“[br]pasirodė, kai žmonėms reikėjo tinklalapių.

0:04:55.705,0:04:58.182
„GoTo.com“, kurį pristatėme 1998 m. TED,

0:04:58.182,0:05:01.513
iškilo, kai įmonės ieškojo rentabilių[br]būdų pritraukti srautą.

0:05:01.513,0:05:03.085
Manėme, kad idėja buvo puiki,

0:05:03.085,0:05:05.846
bet išties laikas ko gero buvo[br]svarbesnis.

0:05:05.846,0:05:07.284
Ir tada kelios mūsų nesėkmės.

0:05:07.284,0:05:10.761
Mes įkūrėme įmonę „Z.com“,[br]tai buvo internetinių pramogų įmonė.

0:05:10.761,0:05:12.204
Mes labai žavėjomės ja –

0:05:12.204,0:05:14.496
turėjome pakankamai lėšų[br]ir puikų verslo modelį,

0:05:14.496,0:05:17.994
mes netgi prikalbinome[br]Holivudo talentą prisijungti prie įmonės.

0:05:17.994,0:05:20.382
1999-2000 plačiajuosčio ryšio[br]skvarba buvo lėta.

0:05:20.382,0:05:22.538
Buvo sunku žiūrėti[br]vaizdo medžiagą internete,

0:05:22.538,0:05:25.347
reikėjo pridėti kodus naršyklėje[br]ir daryti kitus dalykus,

0:05:25.347,0:05:27.978
ir įmonė galiausiai pasitraukė[br]iš verslo 2003 m.

0:05:27.978,0:05:29.074
Vos po dvejų metų,

0:05:29.074,0:05:31.959
kai kodavimo problemą[br]išsprendė „Adobe Flash“

0:05:31.959,0:05:35.633
ir kai plačiajuosčio ryšio skvarba[br]viršijo 50 proc. Amerikoje,

0:05:35.633,0:05:37.590
pačiu laiku pasirodė „YouTube“.

0:05:37.590,0:05:39.319
Puiki idėja, bet neįtikimas laikas.

0:05:39.319,0:05:42.559
Beje, prieš pradėdama veiklą „YouTube“[br]neturėjo verslo modelio.

0:05:42.559,0:05:44.872
Nebuvo įsitikinta, kad tai veiks.

0:05:44.872,0:05:47.177
Bet ji pasirodė išties pačiu laiku.

0:05:47.177,0:05:48.728
Taigi apibendrinant pasakyčiau,

0:05:48.728,0:05:51.513
įgyvendinimas tikrai yra svarbus.

0:05:51.513,0:05:52.757
Idėja irgi labai svarbi.

0:05:52.757,0:05:54.516
Bet laikas gali būti svarbesnis.

0:05:54.516,0:05:56.562
Ir geriausia įvertinti laiką

0:05:56.562,0:05:59.179
pagal klientus, ar jie yra pasiruošę

0:05:59.179,0:06:00.715
tam, ką turite jiems pasiūlyti.

0:06:00.715,0:06:02.677
Reikia būti labai nuoširdžiu šiuo atveju,

0:06:02.677,0:06:04.938
neneigti jokių matomų rezultatų,

0:06:04.938,0:06:07.479
nes, jei kažką mylite, jūs norite[br]tai stumti pirmyn,

0:06:07.479,0:06:10.669
bet reikia labai sąžiningai įvertinti[br]laiko veiksnį.

0:06:10.669,0:06:12.089
Kaip jau minėjau,

0:06:12.089,0:06:15.478
pradedančios įmonės gali pakeisti[br]pasaulį ir padaryti jį geresne vieta.

0:06:15.478,0:06:16.876
Tikiuosi, šios įžvalgos

0:06:16.876,0:06:19.528
galbūt jums padės pasiekti[br]aukštesnius sėkmės rodiklius,

0:06:19.528,0:06:21.748
ir taip padaryti kažką puikaus[br]šiam pasauliui,

0:06:21.748,0:06:23.594
kas kitaip nebūtų įvykę.

0:06:23.594,0:06:25.931
Ačiū jums labai, jūs puikūs klausytojai.

0:06:25.931,0:06:27.425
(Plojimai.)