Zašto donosimo iracionalne odluke? - Sara Garofalo
-
0:07 - 0:09Recimo da ste na kvizu.
-
0:09 - 0:12Već ste osvojili 1000
dolara u prvome krugu -
0:12 - 0:15kada otvorite bonus polje.
-
0:15 - 0:17Sada imate izbor.
-
0:17 - 0:20Možete uzeti 500 dolara
zagarantiranog bonusa -
0:20 - 0:23ili možete bacati novčić.
-
0:23 - 0:26Ako je glava, osvajate
bonus od 1000 dolara. -
0:26 - 0:29Ako je pismo, ne dobivate ništa.
-
0:29 - 0:34U drugome krugu osvojili ste 2000
dolara kada otvorite kazneno polje. -
0:34 - 0:36Sada imate drugi izbor.
-
0:36 - 0:39Možete izgubiti 500 dolara
-
0:39 - 0:42ili iskušati svoju sreću novčićem.
-
0:42 - 0:44Ako je glava, ne gubite ništa,
-
0:44 - 0:49ali ako je pismo, tada gubite 1000 dolara.
-
0:49 - 0:50Ako ste kao većina ljudi,
-
0:50 - 0:54vjerojatnije je da ćete u prvome
krugu uzeti zagarantirani bonus -
0:54 - 0:57i baciti novčić u drugome krugu.
-
0:57 - 1:00Ali ako razmislite, to nema smisla.
-
1:00 - 1:04Šanse i ishodi u oba su kruga jednaki.
-
1:04 - 1:09Zašto se onda drugi krug čini strašnijim?
-
1:09 - 1:13Odgovor leži u fenomenu poznatom
pod nazivom averzija prema gubitku. -
1:13 - 1:15Prema teoriji racionalnog izbora,
-
1:15 - 1:19naše odluke trebaju slijediti
jednostavnu matematičku jednadžbu -
1:19 - 1:23koja procjenjuje razinu rizika
nasuprot iznosu koji je u pitanju. -
1:23 - 1:25Ali istraživanja su pokazala
kako je za mnoge ljude -
1:25 - 1:30negativni psihološki utjecaj
osjećaja gubitka nečega -
1:30 - 1:35otprilike dvaput veći od pozitivnog
utjecaja dobivanja iste stvari. -
1:35 - 1:40Averzija prema gubitku je kognitivna
pristranost nastala iz heuristika, -
1:40 - 1:44pristupa rješavanju problema temeljenog
na prethodnom iskustvu i intuiciji, -
1:44 - 1:47radije nego na pažljivoj analizi.
-
1:47 - 1:50Ti mentalni prečaci mogu
dovesti do iracionalnih odluka, -
1:50 - 1:51ne poput zaljubljivanja
-
1:51 - 1:53ili bungee jumpinga s litice,
-
1:53 - 1:58nego logičkih pogrešaka
za koje se lako dokaže da su pogrešne. -
1:58 - 2:04Situacije koje uključuju vjerojatnosti
notorno su loše za primjenu heuristika. -
2:04 - 2:09Na primjer, recimo da bacate kocku
s četiri zelene i dvije crvene strane -
2:09 - 2:11dvadeset puta.
-
2:11 - 2:14Možete birati jednu
od ponuđenih opcija ishoda bacanja -
2:14 - 2:17i ako se pojavi, osvajate 25 dolara.
-
2:17 - 2:19Koju biste odabrali?
-
2:19 - 2:24U jednom istraživanju, 65 % sudionika,
od kojih su svi bili studenti, -
2:24 - 2:26odabralo je opciju B
-
2:26 - 2:30iako je A kraća i sadržana unutar B,
-
2:30 - 2:32drugim riječima, vjerojatnija je.
-
2:32 - 2:35Ovo se naziva pogreškom reprezentativnosti.
-
2:35 - 2:37Očekujemo da ćemo
vidjeti više zelenih kockica -
2:37 - 2:42te nas mozak može zavarati da
odaberemo manje vjerojatnu opciju. -
2:42 - 2:46Heuristici su općenito loši
kada su u pitanju brojevi. -
2:46 - 2:49U jednom primjeru studenti
su podijeljeni u dvije grupe. -
2:49 - 2:55Prva je grupa upitana je li
Mahatma Gandhi umro prije 9. godine, -
2:55 - 3:00dok je druga upitana je li
umro nakon 140. godine. -
3:00 - 3:03Oba su broja daleko od točnog,
-
3:03 - 3:07ali kada se od obje grupe tražilo
da pogode u kojoj je godini zapravo umro, -
3:07 - 3:10prosjek odgovora prve grupe bio je 50,
-
3:10 - 3:14a druge 67.
-
3:14 - 3:17Iako su očito krive informacije
u početnim pitanjima -
3:17 - 3:19trebale biti nebitne,
-
3:19 - 3:22one su i dalje utjecale
na procjene studenata. -
3:22 - 3:25Ovo je primjer efekta sidrenja
-
3:25 - 3:28i često se koristi u
marketingu i pregovaranjima -
3:28 - 3:31kako bi se podigle cijene
do onih koje su ljudi spremni platiti. -
3:31 - 3:35Dakle, ako heuristici dovode
do svih ovih krivih odluka, -
3:35 - 3:37zašto ih uopće imamo?
-
3:37 - 3:40Pa, jer mogu biti prilično učinkoviti.
-
3:40 - 3:41Kroz većinu ljudske povijesti
-
3:41 - 3:46preživljavanje je ovisilo o brzom
donošenju odluka uz ograničene informacije. -
3:46 - 3:50Kada nema vremena da se
logički analiziraju sve mogućnosti, -
3:50 - 3:53heuristici nam ponekad mogu spasiti život.
-
3:53 - 3:57Ali današnja okolina zahtijeva
daleko kompleksnije donošenje odluka -
3:57 - 4:01i te su odluke ovisnije o
nesvjesnim faktorima nego što mislimo, -
4:01 - 4:04utječući tako na sve,
od zdravlja i edukacije -
4:04 - 4:06do financija i kaznenog pravosuđa.
-
4:06 - 4:08Ne možemo samo isključiti
heuristike u mozgu, -
4:08 - 4:11ali ih možemo naučiti biti svjesni.
-
4:11 - 4:14Kada se nađete u situaciji
koja sadrži brojeve, -
4:14 - 4:15vjerojatnosti
-
4:15 - 4:17ili više detalja,
-
4:17 - 4:18zastanite na sekundu
-
4:18 - 4:23i razmotrite da intuitivni odgovor
možda ipak nije onaj pravi.
- Title:
- Zašto donosimo iracionalne odluke? - Sara Garofalo
- Speaker:
- Sara Garofalo
- Description:
-
Pogledajte cijelu lekciju: http://ed.ted.com/lessons/the-psychology-behind-irrational-decisions-sara-garofalo
Ljudi često donose odluke koje nisu "racionalne" s ekonomskog stajališta, što znači da ne vode nužno do najboljeg rezultata. Zašto je to tako? Jesmo li samo loši u nošenju s brojevima i vjerojatnostima? Ili postoji psihološki mehanizam u podlozi? Sara Garofalo objašnjava heuristike, pristupe rješavanju problema temeljene na prethodnom iskustvu i intuiciji umjesto na analizi.
Lekcija Sare Garofalo, animacija TOGETHER-a.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TED-Ed
- Duration:
- 04:39
Sanda L edited Croatian subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Sanda L approved Croatian subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Sanda L accepted Croatian subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Sanda L edited Croatian subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Mirela Ivoš edited Croatian subtitles for The psychology behind irrational decisions |