Осигурање усева, идеја вредна сетве
-
0:00 - 0:04У Кенији, 1984. година је позната
-
0:04 - 0:06као година шоље,
-
0:06 - 0:09или горо горо.
-
0:09 - 0:12Горо горо је шоља за мерење
-
0:12 - 0:15два килограма кукуруза на тржишту,
-
0:15 - 0:18а кукуруз се користи за прављење угали,
-
0:18 - 0:22колача попут паленте
који се једе заједно са поврћем. -
0:22 - 0:24И кукуруз и поврће се узгајају
-
0:24 - 0:27на већини кенијских фарми,
-
0:27 - 0:29што значи да се већина породица
може прехранити самостално -
0:29 - 0:31са својих сопствених фарми.
-
0:31 - 0:35Један горо горо је довољан за три оброка
-
0:35 - 0:37за просечну породицу,
-
0:37 - 0:40а 1984, читава жетва
-
0:40 - 0:43је могла стати у један горо горо.
-
0:43 - 0:46Била је то и још увек је
једна од најгорих суша -
0:46 - 0:49у историји.
-
0:49 - 0:52Данас, осигуравам пољопривреднике од суша
-
0:52 - 0:54попут оне у години шоље,
-
0:54 - 0:59или да будем прецизнија,
ја осигуравам кише. -
0:59 - 1:01Долазим из породице мисионара
-
1:01 - 1:03која је градила болнице у Индонезији,
-
1:03 - 1:06а мој отац је изградио
психијатријску болницу -
1:06 - 1:07у Танзанији.
-
1:07 - 1:10Ово сам ја, са 5 година,
испред те болнице. -
1:10 - 1:13Не верујем да су мислили
да ћу да продајем осигурање -
1:13 - 1:15када одрастем.
(Смех) -
1:15 - 1:18Допустите да вам испричам
како се то десило. -
1:18 - 1:202008. године, радила сам
-
1:20 - 1:22за Министарство пољопривреде у Руанди,
-
1:22 - 1:24и моја шефица је баш била унапређена
-
1:24 - 1:26у министарку.
-
1:26 - 1:27Покренула је амбициозан план
-
1:27 - 1:30да почне зелену револуцију у својој земљи,
-
1:30 - 1:32и скоро одмах, почели смо са увозом
-
1:32 - 1:34тона ђубрива и семена
-
1:34 - 1:36и објашњавали фармерима
како да користе то ђубриво -
1:36 - 1:38и саде.
-
1:38 - 1:40Пар недеља касније,
-
1:40 - 1:43Међународни монетарни фонд
нас је посетио, -
1:43 - 1:44и питао моју министарку,
-
1:44 - 1:47"Министарко, сјајно је што желите
да помогнете пољопривредницима -
1:47 - 1:51да обезбеде сигурност хране,
али шта ако не буде падала киша?" -
1:51 - 1:53Моја министарка је одговорила поносно
-
1:53 - 1:55и донекле прскосно,
-
1:55 - 2:00"Ја ћу се молити за кишу."
-
2:00 - 2:03Тим се завршио разговор.
-
2:03 - 2:05На повратку ка министарству у колима,
-
2:05 - 2:07она се окренула ка мени и рекла,
-
2:07 - 2:10"Роуз, ти си увек била
заинтересована за финансије. -
2:10 - 2:13Иди пронађи нам неко осигурање."
-
2:13 - 2:15То је било пре шест година,
-
2:15 - 2:17и прошле године сам имала толико среће
-
2:17 - 2:18да будем део тима који осигурава
-
2:18 - 2:22преко 185.000 фармера у Кенији и Руанди
-
2:22 - 2:24против суша.
-
2:24 - 2:26Они поседују у просеку
2000 квадратних метара -
2:26 - 2:29и плаћају у просеку два евра.
-
2:29 - 2:32То је микроосигурање.
-
2:32 - 2:34Сада, традиционално осигурање
не функционише -
2:34 - 2:36са два до три евра,
-
2:36 - 2:39зато што традиционално осигурање
почива на посетама фармама. -
2:39 - 2:41Пољопривредник овде у Немачкој
би био посећен -
2:41 - 2:43на почетку сезоне, средини,
-
2:43 - 2:46и на крају, и опет ако би било губитака,
-
2:46 - 2:49да се процени штета.
-
2:49 - 2:52За пољопривреднике
малих размера средње Африке, -
2:52 - 2:54трошкови таквих посета
-
2:54 - 2:57једноставно се не исплате.
-
2:57 - 3:01Уместо тога, ми се ослањамо
на технологију и информације. -
3:01 - 3:03Овај сателит мери
-
3:03 - 3:05да ли има облака или не,
-
3:05 - 3:07јер размислите о томе,
-
3:07 - 3:11ако је облачно,
онда ће можда и падати киша, -
3:11 - 3:13али ако нема облака,
-
3:13 - 3:16онда је у ствари немогуће да пада киша.
-
3:16 - 3:18Ове слике показују почетак кише
-
3:18 - 3:20ове сезоне у Кенији.
-
3:20 - 3:22Видите да се око 6. марта,
-
3:22 - 3:25облаци крећу и онда нестају,
-
3:25 - 3:27и онда око 11. марта
-
3:27 - 3:30облаци се заиста скупљају.
-
3:30 - 3:33То, и ови облаци,
-
3:33 - 3:36су били почетак падавина ове године.
-
3:36 - 3:39Овај сателит покрива целу Африку
-
3:39 - 3:42и иде далеко уназад до 1984,
-
3:42 - 3:44а то је важно, зато што ако знате
-
3:44 - 3:46колико пута је место било погођено сушом
-
3:46 - 3:48последњих 30 година,
-
3:48 - 3:50можете прилично добро проценити
-
3:50 - 3:53које су шансе за суше у будућности,
-
3:53 - 3:55а то значи да можете ставити цену
-
3:55 - 3:58на ризик од суше.
-
3:58 - 4:00Сама информација није довољна.
-
4:00 - 4:03Ми планирамо агрономске алгоритме
-
4:03 - 4:06који нам говоре колико
обилних падавина треба усевима и када. -
4:06 - 4:09На пример, за сађење кукуруза,
-
4:09 - 4:11треба да буде два дана кише
-
4:11 - 4:13да пољопривредници саде,
-
4:13 - 4:15и онда треба да пада киша сваке две недеље
-
4:15 - 4:18да би род правилно исклијао.
-
4:18 - 4:21Након тога, треба да пада киша
сваке три недеље -
4:21 - 4:24како би се оформило лишће на роду,
-
4:24 - 4:27док за цветање,
треба да пада много учесталије, -
4:27 - 4:31једном на сваких 10 дана
да би род оформио свој клип. -
4:31 - 4:32На крају сезоне,
-
4:32 - 4:34заправо не желите падавине,
-
4:34 - 4:38зато што киша може да оштети род.
-
4:38 - 4:41Израда такве заштите је тешка,
-
4:41 - 4:44али се испотавило да је прави изазов
-
4:44 - 4:48продавати осигурање.
-
4:48 - 4:50Поставили смо себи скроман циљ
-
4:50 - 4:54са 500 осигураних пољопривредника
након наше прве сезоне. -
4:54 - 4:57Након пар месеци интензивног маркетинга,
-
4:57 - 4:58имали смо свеукупно прикључених
-
4:58 - 5:02185 пољопривредника.
-
5:02 - 5:05Била сам разочарана и збуњена.
-
5:05 - 5:07Сви су ми говорили да пољопривредници
-
5:07 - 5:09желе осигурање,
-
5:09 - 5:12али наше примарне муштерије
једноставно нису куповале. -
5:12 - 5:15Они су чекали да виде шта ће се десити,
-
5:15 - 5:18нису веровали осигуравајућим компанијама,
-
5:18 - 5:20или су мислили,
"Сналазим се већ толико година. -
5:20 - 5:24Зашто бих куповао осигурање сада?"
-
5:24 - 5:26Многи од вас знају за микрокредит,
-
5:26 - 5:30метод који обезбеђује
мале кредите за сиромашне -
5:30 - 5:32који је отпочео Мухамед Јунус,
-
5:32 - 5:33који је добио Нобелову награду за мир
-
5:33 - 5:35за свој рад са ”Grameen” банком.
-
5:35 - 5:38Испоставило се, продавање микрокредита
-
5:38 - 5:41није исто што и продавање осигурања.
-
5:41 - 5:45За кредит, пољопривредник треба
да заради поверење банке, -
5:45 - 5:49и ако то успе,
банка ће му унапред уплатити новац. -
5:49 - 5:51То је примамљива понуда.
-
5:51 - 5:54За осигурање,
пољопривредник треба да верује -
5:54 - 5:56осигуравајућој компанији,
-
5:56 - 5:59и треба да унапред да новац
осигуравајућој компанији. -
5:59 - 6:02То је потпуно друга вредност понуде.
-
6:02 - 6:05И тако је повећање осигурања било споро,
-
6:05 - 6:08за сада само 4.4 процента Африканаца
-
6:08 - 6:10узимају осигурање у 2012,
-
6:10 - 6:12а пола од тог броја је у једној држави,
-
6:12 - 6:14Јужној Африци.
-
6:14 - 6:16Пробали смо да неколико година
-
6:16 - 6:18продајемо осигурање
директно пољопривредницима, -
6:18 - 6:20са врло високим тржишним ценама
-
6:20 - 6:24и веома ограниченим успехом.
-
6:24 - 6:26Тада смо схватили
да постоји неколико организација -
6:26 - 6:28које сарађују са фармерима:
-
6:28 - 6:32семенске компаније,
микрофинансијске институције, -
6:32 - 6:34компаније мобилних телефона,
-
6:34 - 6:35владине организације.
-
6:35 - 6:38Они су сви обезбеђивали
кредите пољопривредницима, -
6:38 - 6:40и често,
баш пре него што финализује кредит, -
6:40 - 6:42пољопривредник би рекао,
-
6:42 - 6:44"Али шта ако не буде кише?
-
6:44 - 6:48Како очекујете од мене да вратим кредит?"
-
6:48 - 6:50Многе од ових организација
-
6:50 - 6:52су преузимале ризик на себе,
-
6:52 - 6:54једноставно се надајући да се те године,
-
6:54 - 6:56неће десити најгоре.
-
6:56 - 6:58Већина организација, међутим,
-
6:58 - 7:00је ограничавала њихов развој
у пољопривреди. -
7:00 - 7:03Они нису могли да поднесу овај вид ризика.
-
7:03 - 7:07Те организације су постале наше муштерије,
-
7:07 - 7:10и када се комбинују кредит и осигурање,
-
7:10 - 7:13дешавају се занимљиве ствари.
-
7:13 - 7:16Дозволите да вам испричам још једну причу.
-
7:16 - 7:20Почетком фебруара 2012. у западној Кенији,
-
7:20 - 7:23почеле су кише, и почеле су рано,
-
7:23 - 7:26а када кише почну рано,
пољопривредници су охрабрени, -
7:26 - 7:30зато што то обично значи
да ће цела сезона бити добра. -
7:30 - 7:32Тако да су узели кредите и садили.
-
7:32 - 7:34Наредне три недеље,
-
7:34 - 7:36није било ни капи кише,
-
7:36 - 7:39а усеви који су тако добро проклијали
-
7:39 - 7:42осушили су се.
-
7:42 - 7:45Ми смо осигурали кредите
микрофинансијских институција -
7:45 - 7:46које су обезбедиле те кредите
-
7:46 - 7:49за око 6.000 пољопривредника
у том подручју, -
7:49 - 7:51и позвали смо их и пекли:
-
7:51 - 7:52"Видите, ми знамо за сушу.
-
7:52 - 7:54Ту смо за вас.
-
7:54 - 7:58Дајемо вам 200.000 евра на крају сезоне."
-
7:58 - 8:00Они кажу, "Опа, то је сјајно,
-
8:00 - 8:02али то ће већ бити касно.
-
8:02 - 8:04Можете ли нам дати новац сада?
-
8:04 - 8:07Онда ови фармери могу и даље садити
-
8:07 - 8:10и могу имати жетву ове сезоне."
-
8:10 - 8:13Тако да смо убедили
наше осигуравајуће партнере, -
8:13 - 8:16и касније тог априла,
ови пољопривредници су опет садили. -
8:16 - 8:19Предложили смо идеју пресађивања
семенској компанији -
8:19 - 8:21и убедили их да плате трошкове осигурања
-
8:21 - 8:23за сваки џак семена,
-
8:23 - 8:25и у сваки џак, убацили смо картицу
-
8:25 - 8:26са бројем
-
8:26 - 8:28и када пољопривредник отвори картицу,
-
8:28 - 8:30послаће тај број поруком,
-
8:30 - 8:32а он нам заправо може помоћи
-
8:32 - 8:34да лоцирамо пољопривредника
-
8:34 - 8:36и пронађемо га путем сателита.
-
8:36 - 8:39Сателит би затим мерио падавине
-
8:39 - 8:40наредне три недеље,
-
8:40 - 8:42и ако не пада киша,
-
8:42 - 8:46ми бисмо заменили њихово семе.
-
8:46 - 8:47Један од првих -
-
8:47 - 8:52(Аплауз) - Сачекајте, још нисам завршила!
-
8:52 - 8:55Један од првих корисника
овог гарантованог пресађивања -
8:55 - 8:57је био Боско Муини.
-
8:57 - 9:00Посетили смо његов фарму
касније тог августа, -
9:00 - 9:04и волела бих да могу да вам покажем
осмех на његовом лицу -
9:04 - 9:06када је показао своју бербу,
-
9:06 - 9:08због тога ми је било топло око срца
-
9:08 - 9:10и натерало ме је да схватим
зашто продавање осигурања -
9:10 - 9:12може бити добра ствар.
-
9:12 - 9:14Али знате, он је инсистирао
-
9:14 - 9:17да прикажемо
читаву његову бербу на слици, -
9:17 - 9:21па смо морали да се доста удаљимо.
-
9:21 - 9:24Осигурање је обезбедило
његову бербу те сезоне, -
9:24 - 9:27и верујем да данас,
-
9:27 - 9:30ми имамо сав алат
да обезбедимо фармерима у Африци -
9:30 - 9:32да преузму контролу над својом судбином.
-
9:32 - 9:34Нема више година једне шољице.
-
9:34 - 9:37Уместо тога, ја се унапред радујем,
бар некако, -
9:37 - 9:40години осигурања,
-
9:40 - 9:43или години сјајне бербе.
-
9:43 - 9:45Хвала вам.
-
9:45 - 9:47(Аплауз)
- Title:
- Осигурање усева, идеја вредна сетве
- Speaker:
- Роуз Гослинга (Rose Goslinga)
- Description:
-
Широм подсахарске Африке, мали пољопривредници су темељ националних и регионалних економија - осим уколико се време докаже као непредвидиво и њихови усеви пропадну. Решење је у осигурању, на огромном, континенталном нивоу, а по веома ниској, приступачној цени. Роуз Гослинга, држављанка Кеније, и њен тим, покренули су неконвенционални начин да пољопривредницима чији усеви пропадају рано, дају другу шансу у пољопривреди.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 10:04
Ivana Korom approved Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding | ||
Ivana Korom accepted Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for Crop insurance, an idea worth seeding |