1
00:00:00,465 --> 00:00:03,722
У Кенији, 1984. година је позната

2
00:00:03,722 --> 00:00:06,333
као година шоље,

3
00:00:06,333 --> 00:00:08,753
или горо горо.

4
00:00:08,753 --> 00:00:11,671
Горо горо је шоља за мерење

5
00:00:11,671 --> 00:00:14,981
два килограма кукуруза на тржишту,

6
00:00:14,981 --> 00:00:18,121
а кукуруз се користи за прављење угали,

7
00:00:18,121 --> 00:00:22,078
колача попут паленте
који се једе заједно са поврћем.

8
00:00:22,078 --> 00:00:24,393
И кукуруз и поврће се узгајају

9
00:00:24,393 --> 00:00:26,518
на већини кенијских фарми,

10
00:00:26,518 --> 00:00:28,791
што значи да се већина породица
може прехранити самостално

11
00:00:28,791 --> 00:00:30,972
са својих сопствених фарми.

12
00:00:30,972 --> 00:00:34,900
Један горо горо је довољан за три оброка

13
00:00:34,900 --> 00:00:36,881
за просечну породицу,

14
00:00:36,881 --> 00:00:39,970
а 1984, читава жетва

15
00:00:39,970 --> 00:00:43,142
је могла стати у један горо горо.

16
00:00:43,142 --> 00:00:45,992
Била је то и још увек је
једна од најгорих суша

17
00:00:45,992 --> 00:00:48,635
у историји.

18
00:00:48,635 --> 00:00:51,594
Данас, осигуравам пољопривреднике од суша

19
00:00:51,594 --> 00:00:53,655
попут оне у години шоље,

20
00:00:53,655 --> 00:00:58,641
или да будем прецизнија,
ја осигуравам кише.

21
00:00:58,641 --> 00:01:01,090
Долазим из породице мисионара

22
00:01:01,090 --> 00:01:03,241
која је градила болнице у Индонезији,

23
00:01:03,241 --> 00:01:05,518
а мој отац је изградио
психијатријску болницу

24
00:01:05,518 --> 00:01:06,774
у Танзанији.

25
00:01:06,774 --> 00:01:09,875
Ово сам ја, са 5 година,
испред те болнице.

26
00:01:09,875 --> 00:01:12,816
Не верујем да су мислили
да ћу да продајем осигурање

27
00:01:12,816 --> 00:01:15,162
када одрастем.
(Смех)

28
00:01:15,162 --> 00:01:18,203
Допустите да вам испричам
како се то десило.

29
00:01:18,203 --> 00:01:19,920
2008. године, радила сам

30
00:01:19,920 --> 00:01:22,204
за Министарство пољопривреде у Руанди,

31
00:01:22,204 --> 00:01:24,200
и моја шефица је баш била унапређена

32
00:01:24,200 --> 00:01:25,607
у министарку.

33
00:01:25,607 --> 00:01:27,495
Покренула је амбициозан план

34
00:01:27,495 --> 00:01:29,824
да почне зелену револуцију у својој земљи,

35
00:01:29,824 --> 00:01:31,804
и скоро одмах, почели смо са увозом

36
00:01:31,804 --> 00:01:33,737
тона ђубрива и семена

37
00:01:33,737 --> 00:01:36,462
и објашњавали фармерима
како да користе то ђубриво

38
00:01:36,462 --> 00:01:37,997
и саде.

39
00:01:37,997 --> 00:01:39,890
Пар недеља касније,

40
00:01:39,890 --> 00:01:42,603
Међународни монетарни фонд
нас је посетио,

41
00:01:42,603 --> 00:01:44,133
и питао моју министарку,

42
00:01:44,133 --> 00:01:47,255
"Министарко, сјајно је што желите
да помогнете пољопривредницима

43
00:01:47,255 --> 00:01:51,118
да обезбеде сигурност хране,
али шта ако не буде падала киша?"

44
00:01:51,118 --> 00:01:53,267
Моја министарка је одговорила поносно

45
00:01:53,267 --> 00:01:55,281
и донекле прскосно,

46
00:01:55,281 --> 00:01:59,871
"Ја ћу се молити за кишу."

47
00:01:59,871 --> 00:02:03,071
Тим се завршио разговор.

48
00:02:03,071 --> 00:02:05,225
На повратку ка министарству у колима,

49
00:02:05,225 --> 00:02:07,306
она се окренула ка мени и рекла,

50
00:02:07,306 --> 00:02:09,786
"Роуз, ти си увек била
заинтересована за финансије.

51
00:02:09,786 --> 00:02:12,515
Иди пронађи нам неко осигурање."

52
00:02:12,515 --> 00:02:14,552
То је било пре шест година,

53
00:02:14,552 --> 00:02:16,542
и прошле године сам имала толико среће

54
00:02:16,542 --> 00:02:18,428
да будем део тима који осигурава

55
00:02:18,428 --> 00:02:21,953
преко 185.000 фармера у Кенији и Руанди

56
00:02:21,953 --> 00:02:23,890
против суша.

57
00:02:23,890 --> 00:02:25,970
Они поседују у просеку
2000 квадратних метара

58
00:02:25,970 --> 00:02:29,423
и плаћају у просеку два евра.

59
00:02:29,423 --> 00:02:31,800
То је микроосигурање.

60
00:02:31,800 --> 00:02:33,855
Сада, традиционално осигурање
не функционише

61
00:02:33,855 --> 00:02:35,768
са два до три евра,

62
00:02:35,768 --> 00:02:38,675
зато што традиционално осигурање
почива на посетама фармама.

63
00:02:38,675 --> 00:02:40,947
Пољопривредник овде у Немачкој
би био посећен

64
00:02:40,947 --> 00:02:43,102
на почетку сезоне, средини,

65
00:02:43,102 --> 00:02:45,589
и на крају, и опет ако би било губитака,

66
00:02:45,589 --> 00:02:48,995
да се процени штета.

67
00:02:48,995 --> 00:02:52,130
За пољопривреднике
малих размера средње Африке,

68
00:02:52,130 --> 00:02:53,959
трошкови таквих посета

69
00:02:53,959 --> 00:02:57,030
једноставно се не исплате.

70
00:02:57,030 --> 00:03:00,871
Уместо тога, ми се ослањамо
на технологију и информације.

71
00:03:00,871 --> 00:03:03,077
Овај сателит мери

72
00:03:03,077 --> 00:03:05,239
да ли има облака или не,

73
00:03:05,239 --> 00:03:06,807
јер размислите о томе,

74
00:03:06,807 --> 00:03:11,109
ако је облачно,
онда ће можда и падати киша,

75
00:03:11,109 --> 00:03:12,808
али ако нема облака,

76
00:03:12,808 --> 00:03:15,659
онда је у ствари немогуће да пада киша.

77
00:03:15,659 --> 00:03:17,939
Ове слике показују почетак кише

78
00:03:17,939 --> 00:03:19,794
ове сезоне у Кенији.

79
00:03:19,794 --> 00:03:21,830
Видите да се око 6. марта,

80
00:03:21,830 --> 00:03:24,935
облаци крећу и онда нестају,

81
00:03:24,935 --> 00:03:26,963
и онда око 11. марта

82
00:03:26,963 --> 00:03:30,213
облаци се заиста скупљају.

83
00:03:30,213 --> 00:03:33,140
То, и ови облаци,

84
00:03:33,140 --> 00:03:36,028
су били почетак падавина ове године.

85
00:03:36,028 --> 00:03:38,715
Овај сателит покрива целу Африку

86
00:03:38,715 --> 00:03:41,632
и иде далеко уназад до 1984,

87
00:03:41,632 --> 00:03:43,980
а то је важно, зато што ако знате

88
00:03:43,980 --> 00:03:46,421
колико пута је место било погођено сушом

89
00:03:46,421 --> 00:03:48,370
последњих 30 година,

90
00:03:48,370 --> 00:03:50,200
можете прилично добро проценити

91
00:03:50,200 --> 00:03:52,957
које су шансе за суше у будућности,

92
00:03:52,957 --> 00:03:55,070
а то значи да можете ставити цену

93
00:03:55,070 --> 00:03:57,760
на ризик од суше.

94
00:03:57,760 --> 00:04:00,156
Сама информација није довољна.

95
00:04:00,156 --> 00:04:02,641
Ми планирамо агрономске алгоритме

96
00:04:02,641 --> 00:04:06,335
који нам говоре колико
обилних падавина треба усевима и када.

97
00:04:06,335 --> 00:04:08,749
На пример, за сађење кукуруза,

98
00:04:08,749 --> 00:04:11,144
треба да буде два дана кише

99
00:04:11,144 --> 00:04:13,000
да пољопривредници саде,

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,194
и онда треба да пада киша сваке две недеље

101
00:04:15,194 --> 00:04:17,673
да би род правилно исклијао.

102
00:04:17,673 --> 00:04:20,998
Након тога, треба да пада киша
сваке три недеље

103
00:04:20,998 --> 00:04:23,901
како би се оформило лишће на роду,

104
00:04:23,901 --> 00:04:26,667
док за цветање,
треба да пада много учесталије,

105
00:04:26,667 --> 00:04:30,527
једном на сваких 10 дана
да би род оформио свој клип.

106
00:04:30,527 --> 00:04:32,032
На крају сезоне,

107
00:04:32,032 --> 00:04:34,244
заправо не желите падавине,

108
00:04:34,244 --> 00:04:37,795
зато што киша може да оштети род.

109
00:04:37,795 --> 00:04:41,150
Израда такве заштите је тешка,

110
00:04:41,150 --> 00:04:43,506
али се испотавило да је прави изазов

111
00:04:43,506 --> 00:04:47,574
продавати осигурање.

112
00:04:47,574 --> 00:04:50,061
Поставили смо себи скроман циљ

113
00:04:50,061 --> 00:04:54,061
са 500 осигураних пољопривредника
након наше прве сезоне.

114
00:04:54,061 --> 00:04:56,631
Након пар месеци интензивног маркетинга,

115
00:04:56,631 --> 00:04:58,450
имали смо свеукупно прикључених

116
00:04:58,450 --> 00:05:02,108
185 пољопривредника.

117
00:05:02,108 --> 00:05:05,030
Била сам разочарана и збуњена.

118
00:05:05,030 --> 00:05:07,234
Сви су ми говорили да пољопривредници

119
00:05:07,234 --> 00:05:09,267
желе осигурање,

120
00:05:09,267 --> 00:05:12,264
али наше примарне муштерије
једноставно нису куповале.

121
00:05:12,264 --> 00:05:14,928
Они су чекали да виде шта ће се десити,

122
00:05:14,928 --> 00:05:17,677
нису веровали осигуравајућим компанијама,

123
00:05:17,677 --> 00:05:19,963
или су мислили,
"Сналазим се већ толико година.

124
00:05:19,963 --> 00:05:23,720
Зашто бих куповао осигурање сада?"

125
00:05:23,720 --> 00:05:26,102
Многи од вас знају за микрокредит,

126
00:05:26,102 --> 00:05:29,596
метод који обезбеђује
мале кредите за сиромашне

127
00:05:29,596 --> 00:05:31,598
који је отпочео Мухамед Јунус,

128
00:05:31,598 --> 00:05:33,439
који је добио Нобелову награду за мир

129
00:05:33,439 --> 00:05:35,268
за свој рад са ”Grameen” банком.

130
00:05:35,268 --> 00:05:37,752
Испоставило се, продавање микрокредита

131
00:05:37,752 --> 00:05:41,153
није исто што и продавање осигурања.

132
00:05:41,153 --> 00:05:45,038
За кредит, пољопривредник треба
да заради поверење банке,

133
00:05:45,038 --> 00:05:48,982
и ако то успе,
банка ће му унапред уплатити новац.

134
00:05:48,982 --> 00:05:51,091
То је примамљива понуда.

135
00:05:51,091 --> 00:05:54,337
За осигурање,
пољопривредник треба да верује

136
00:05:54,337 --> 00:05:56,169
осигуравајућој компанији,

137
00:05:56,169 --> 00:05:59,103
и треба да унапред да новац
осигуравајућој компанији.

138
00:05:59,103 --> 00:06:02,470
То је потпуно друга вредност понуде.

139
00:06:02,470 --> 00:06:05,159
И тако је повећање осигурања било споро,

140
00:06:05,159 --> 00:06:07,735
за сада само 4.4 процента Африканаца

141
00:06:07,735 --> 00:06:10,288
узимају осигурање у 2012,

142
00:06:10,288 --> 00:06:12,280
а пола од тог броја је у једној држави,

143
00:06:12,280 --> 00:06:14,323
Јужној Африци.

144
00:06:14,323 --> 00:06:15,970
Пробали смо да неколико година

145
00:06:15,970 --> 00:06:18,421
продајемо осигурање
директно пољопривредницима,

146
00:06:18,421 --> 00:06:20,420
са врло високим тржишним ценама

147
00:06:20,420 --> 00:06:23,506
и веома ограниченим успехом.

148
00:06:23,506 --> 00:06:25,820
Тада смо схватили
да постоји неколико организација

149
00:06:25,820 --> 00:06:28,169
које сарађују са фармерима:

150
00:06:28,169 --> 00:06:31,606
семенске компаније,
микрофинансијске институције,

151
00:06:31,606 --> 00:06:33,552
компаније мобилних телефона,

152
00:06:33,552 --> 00:06:34,874
владине организације.

153
00:06:34,874 --> 00:06:37,624
Они су сви обезбеђивали
кредите пољопривредницима,

154
00:06:37,624 --> 00:06:40,246
и често,
баш пре него што финализује кредит,

155
00:06:40,246 --> 00:06:42,346
пољопривредник би рекао,

156
00:06:42,346 --> 00:06:44,498
"Али шта ако не буде кише?

157
00:06:44,498 --> 00:06:47,965
Како очекујете од мене да вратим кредит?"

158
00:06:47,965 --> 00:06:50,042
Многе од ових организација

159
00:06:50,042 --> 00:06:51,660
су преузимале ризик на себе,

160
00:06:51,660 --> 00:06:53,628
једноставно се надајући да се те године,

161
00:06:53,628 --> 00:06:55,990
неће десити најгоре.

162
00:06:55,990 --> 00:06:57,996
Већина организација, међутим,

163
00:06:57,996 --> 00:07:00,319
је ограничавала њихов развој
у пољопривреди.

164
00:07:00,319 --> 00:07:02,991
Они нису могли да поднесу овај вид ризика.

165
00:07:02,991 --> 00:07:06,714
Те организације су постале наше муштерије,

166
00:07:06,714 --> 00:07:09,913
и када се комбинују кредит и осигурање,

167
00:07:09,913 --> 00:07:12,632
дешавају се занимљиве ствари.

168
00:07:12,632 --> 00:07:16,020
Дозволите да вам испричам још једну причу.

169
00:07:16,020 --> 00:07:19,870
Почетком фебруара 2012. у западној Кенији,

170
00:07:19,870 --> 00:07:22,869
почеле су кише, и почеле су рано,

171
00:07:22,869 --> 00:07:25,940
а када кише почну рано,
пољопривредници су охрабрени,

172
00:07:25,940 --> 00:07:29,506
зато што то обично значи
да ће цела сезона бити добра.

173
00:07:29,506 --> 00:07:32,262
Тако да су узели кредите и садили.

174
00:07:32,262 --> 00:07:33,752
Наредне три недеље,

175
00:07:33,752 --> 00:07:36,060
није било ни капи кише,

176
00:07:36,060 --> 00:07:38,624
а усеви који су тако добро проклијали

177
00:07:38,624 --> 00:07:41,937
осушили су се.

178
00:07:41,937 --> 00:07:44,692
Ми смо осигурали кредите
микрофинансијских институција

179
00:07:44,692 --> 00:07:46,252
које су обезбедиле те кредите

180
00:07:46,252 --> 00:07:49,360
за око 6.000 пољопривредника
у том подручју,

181
00:07:49,360 --> 00:07:50,840
и позвали смо их и пекли:

182
00:07:50,840 --> 00:07:52,350
"Видите, ми знамо за сушу.

183
00:07:52,350 --> 00:07:54,014
Ту смо за вас.

184
00:07:54,014 --> 00:07:58,327
Дајемо вам 200.000 евра на крају сезоне."

185
00:07:58,327 --> 00:08:00,126
Они кажу, "Опа, то је сјајно,

186
00:08:00,126 --> 00:08:02,252
али то ће већ бити касно.

187
00:08:02,252 --> 00:08:04,435
Можете ли нам дати новац сада?

188
00:08:04,435 --> 00:08:06,865
Онда ови фармери могу и даље садити

189
00:08:06,865 --> 00:08:10,442
и могу имати жетву ове сезоне."

190
00:08:10,442 --> 00:08:12,823
Тако да смо убедили
наше осигуравајуће партнере,

191
00:08:12,823 --> 00:08:15,898
и касније тог априла,
ови пољопривредници су опет садили.

192
00:08:15,898 --> 00:08:18,692
Предложили смо идеју пресађивања
семенској компанији

193
00:08:18,692 --> 00:08:20,802
и убедили их да плате трошкове осигурања

194
00:08:20,802 --> 00:08:22,941
за сваки џак семена,

195
00:08:22,941 --> 00:08:24,920
и у сваки џак, убацили смо картицу

196
00:08:24,920 --> 00:08:26,494
са бројем

197
00:08:26,494 --> 00:08:28,476
и када пољопривредник отвори картицу,

198
00:08:28,476 --> 00:08:30,477
послаће тај број поруком,

199
00:08:30,477 --> 00:08:32,250
а он нам заправо може помоћи

200
00:08:32,250 --> 00:08:33,975
да лоцирамо пољопривредника

201
00:08:33,975 --> 00:08:36,349
и пронађемо га путем сателита.

202
00:08:36,349 --> 00:08:38,891
Сателит би затим мерио падавине

203
00:08:38,891 --> 00:08:40,424
наредне три недеље,

204
00:08:40,424 --> 00:08:42,154
и ако не пада киша,

205
00:08:42,154 --> 00:08:45,560
ми бисмо заменили њихово семе.

206
00:08:45,560 --> 00:08:46,800
Један од првих -

207
00:08:46,800 --> 00:08:52,023
(Аплауз) - Сачекајте, још нисам завршила!

208
00:08:52,023 --> 00:08:55,180
Један од првих корисника
овог гарантованог пресађивања

209
00:08:55,180 --> 00:08:57,396
је био Боско Муини.

210
00:08:57,396 --> 00:09:00,087
Посетили смо његов фарму
касније тог августа,

211
00:09:00,087 --> 00:09:03,643
и волела бих да могу да вам покажем
осмех на његовом лицу

212
00:09:03,643 --> 00:09:06,107
када је показао своју бербу,

213
00:09:06,107 --> 00:09:08,010
због тога ми је било топло око срца

214
00:09:08,010 --> 00:09:10,488
и натерало ме је да схватим
зашто продавање осигурања

215
00:09:10,488 --> 00:09:12,388
може бити добра ствар.

216
00:09:12,388 --> 00:09:13,936
Али знате, он је инсистирао

217
00:09:13,936 --> 00:09:16,890
да прикажемо
читаву његову бербу на слици,

218
00:09:16,890 --> 00:09:20,753
па смо морали да се доста удаљимо.

219
00:09:20,753 --> 00:09:23,982
Осигурање је обезбедило
његову бербу те сезоне,

220
00:09:23,982 --> 00:09:26,502
и верујем да данас,

221
00:09:26,502 --> 00:09:29,685
ми имамо сав алат
да обезбедимо фармерима у Африци

222
00:09:29,685 --> 00:09:32,452
да преузму контролу над својом судбином.

223
00:09:32,452 --> 00:09:33,951
Нема више година једне шољице.

224
00:09:33,951 --> 00:09:37,289
Уместо тога, ја се унапред радујем,
бар некако,

225
00:09:37,289 --> 00:09:39,945
години осигурања,

226
00:09:39,945 --> 00:09:42,648
или години сјајне бербе.

227
00:09:42,648 --> 00:09:44,768
Хвала вам.

228
00:09:44,768 --> 00:09:46,646
(Аплауз)