0:00:00.465,0:00:03.722
У Кенији, 1984. година је позната

0:00:03.722,0:00:06.333
као година шоље,

0:00:06.333,0:00:08.753
или горо горо.

0:00:08.753,0:00:11.671
Горо горо је шоља за мерење

0:00:11.671,0:00:14.981
два килограма кукуруза на тржишту,

0:00:14.981,0:00:18.121
а кукуруз се користи за прављење угали,

0:00:18.121,0:00:22.078
колача попут паленте[br]који се једе заједно са поврћем.

0:00:22.078,0:00:24.393
И кукуруз и поврће се узгајају

0:00:24.393,0:00:26.518
на већини кенијских фарми,

0:00:26.518,0:00:28.791
што значи да се већина породица[br]може прехранити самостално

0:00:28.791,0:00:30.972
са својих сопствених фарми.

0:00:30.972,0:00:34.900
Један горо горо је довољан за три оброка

0:00:34.900,0:00:36.881
за просечну породицу,

0:00:36.881,0:00:39.970
а 1984, читава жетва

0:00:39.970,0:00:43.142
је могла стати у један горо горо.

0:00:43.142,0:00:45.992
Била је то и још увек је[br]једна од најгорих суша

0:00:45.992,0:00:48.635
у историји.

0:00:48.635,0:00:51.594
Данас, осигуравам пољопривреднике од суша

0:00:51.594,0:00:53.655
попут оне у години шоље,

0:00:53.655,0:00:58.641
или да будем прецизнија,[br]ја осигуравам кише.

0:00:58.641,0:01:01.090
Долазим из породице мисионара

0:01:01.090,0:01:03.241
која је градила болнице у Индонезији,

0:01:03.241,0:01:05.518
а мој отац је изградио[br]психијатријску болницу

0:01:05.518,0:01:06.774
у Танзанији.

0:01:06.774,0:01:09.875
Ово сам ја, са 5 година,[br]испред те болнице.

0:01:09.875,0:01:12.816
Не верујем да су мислили[br]да ћу да продајем осигурање

0:01:12.816,0:01:15.162
када одрастем.[br](Смех)

0:01:15.162,0:01:18.203
Допустите да вам испричам[br]како се то десило.

0:01:18.203,0:01:19.920
2008. године, радила сам

0:01:19.920,0:01:22.204
за Министарство пољопривреде у Руанди,

0:01:22.204,0:01:24.200
и моја шефица је баш била унапређена

0:01:24.200,0:01:25.607
у министарку.

0:01:25.607,0:01:27.495
Покренула је амбициозан план

0:01:27.495,0:01:29.824
да почне зелену револуцију у својој земљи,

0:01:29.824,0:01:31.804
и скоро одмах, почели смо са увозом

0:01:31.804,0:01:33.737
тона ђубрива и семена

0:01:33.737,0:01:36.462
и објашњавали фармерима[br]како да користе то ђубриво

0:01:36.462,0:01:37.997
и саде.

0:01:37.997,0:01:39.890
Пар недеља касније,

0:01:39.890,0:01:42.603
Међународни монетарни фонд[br]нас је посетио,

0:01:42.603,0:01:44.133
и питао моју министарку,

0:01:44.133,0:01:47.255
"Министарко, сјајно је што желите[br]да помогнете пољопривредницима

0:01:47.255,0:01:51.118
да обезбеде сигурност хране,[br]али шта ако не буде падала киша?"

0:01:51.118,0:01:53.267
Моја министарка је одговорила поносно

0:01:53.267,0:01:55.281
и донекле прскосно,

0:01:55.281,0:01:59.871
"Ја ћу се молити за кишу."

0:01:59.871,0:02:03.071
Тим се завршио разговор.

0:02:03.071,0:02:05.225
На повратку ка министарству у колима,

0:02:05.225,0:02:07.306
она се окренула ка мени и рекла,

0:02:07.306,0:02:09.786
"Роуз, ти си увек била[br]заинтересована за финансије.

0:02:09.786,0:02:12.515
Иди пронађи нам неко осигурање."

0:02:12.515,0:02:14.552
То је било пре шест година,

0:02:14.552,0:02:16.542
и прошле године сам имала толико среће

0:02:16.542,0:02:18.428
да будем део тима који осигурава

0:02:18.428,0:02:21.953
преко 185.000 фармера у Кенији и Руанди

0:02:21.953,0:02:23.890
против суша.

0:02:23.890,0:02:25.970
Они поседују у просеку[br]2000 квадратних метара

0:02:25.970,0:02:29.423
и плаћају у просеку два евра.

0:02:29.423,0:02:31.800
То је микроосигурање.

0:02:31.800,0:02:33.855
Сада, традиционално осигурање[br]не функционише

0:02:33.855,0:02:35.768
са два до три евра,

0:02:35.768,0:02:38.675
зато што традиционално осигурање[br]почива на посетама фармама.

0:02:38.675,0:02:40.947
Пољопривредник овде у Немачкој[br]би био посећен

0:02:40.947,0:02:43.102
на почетку сезоне, средини,

0:02:43.102,0:02:45.589
и на крају, и опет ако би било губитака,

0:02:45.589,0:02:48.995
да се процени штета.

0:02:48.995,0:02:52.130
За пољопривреднике[br]малих размера средње Африке,

0:02:52.130,0:02:53.959
трошкови таквих посета

0:02:53.959,0:02:57.030
једноставно се не исплате.

0:02:57.030,0:03:00.871
Уместо тога, ми се ослањамо[br]на технологију и информације.

0:03:00.871,0:03:03.077
Овај сателит мери

0:03:03.077,0:03:05.239
да ли има облака или не,

0:03:05.239,0:03:06.807
јер размислите о томе,

0:03:06.807,0:03:11.109
ако је облачно,[br]онда ће можда и падати киша,

0:03:11.109,0:03:12.808
али ако нема облака,

0:03:12.808,0:03:15.659
онда је у ствари немогуће да пада киша.

0:03:15.659,0:03:17.939
Ове слике показују почетак кише

0:03:17.939,0:03:19.794
ове сезоне у Кенији.

0:03:19.794,0:03:21.830
Видите да се око 6. марта,

0:03:21.830,0:03:24.935
облаци крећу и онда нестају,

0:03:24.935,0:03:26.963
и онда око 11. марта

0:03:26.963,0:03:30.213
облаци се заиста скупљају.

0:03:30.213,0:03:33.140
То, и ови облаци,

0:03:33.140,0:03:36.028
су били почетак падавина ове године.

0:03:36.028,0:03:38.715
Овај сателит покрива целу Африку

0:03:38.715,0:03:41.632
и иде далеко уназад до 1984,

0:03:41.632,0:03:43.980
а то је важно, зато што ако знате

0:03:43.980,0:03:46.421
колико пута је место било погођено сушом

0:03:46.421,0:03:48.370
последњих 30 година,

0:03:48.370,0:03:50.200
можете прилично добро проценити

0:03:50.200,0:03:52.957
које су шансе за суше у будућности,

0:03:52.957,0:03:55.070
а то значи да можете ставити цену

0:03:55.070,0:03:57.760
на ризик од суше.

0:03:57.760,0:04:00.156
Сама информација није довољна.

0:04:00.156,0:04:02.641
Ми планирамо агрономске алгоритме

0:04:02.641,0:04:06.335
који нам говоре колико[br]обилних падавина треба усевима и када.

0:04:06.335,0:04:08.749
На пример, за сађење кукуруза,

0:04:08.749,0:04:11.144
треба да буде два дана кише

0:04:11.144,0:04:13.000
да пољопривредници саде,

0:04:13.000,0:04:15.194
и онда треба да пада киша сваке две недеље

0:04:15.194,0:04:17.673
да би род правилно исклијао.

0:04:17.673,0:04:20.998
Након тога, треба да пада киша[br]сваке три недеље

0:04:20.998,0:04:23.901
како би се оформило лишће на роду,

0:04:23.901,0:04:26.667
док за цветање,[br]треба да пада много учесталије,

0:04:26.667,0:04:30.527
једном на сваких 10 дана[br]да би род оформио свој клип.

0:04:30.527,0:04:32.032
На крају сезоне,

0:04:32.032,0:04:34.244
заправо не желите падавине,

0:04:34.244,0:04:37.795
зато што киша може да оштети род.

0:04:37.795,0:04:41.150
Израда такве заштите је тешка,

0:04:41.150,0:04:43.506
али се испотавило да је прави изазов

0:04:43.506,0:04:47.574
продавати осигурање.

0:04:47.574,0:04:50.061
Поставили смо себи скроман циљ

0:04:50.061,0:04:54.061
са 500 осигураних пољопривредника[br]након наше прве сезоне.

0:04:54.061,0:04:56.631
Након пар месеци интензивног маркетинга,

0:04:56.631,0:04:58.450
имали смо свеукупно прикључених

0:04:58.450,0:05:02.108
185 пољопривредника.

0:05:02.108,0:05:05.030
Била сам разочарана и збуњена.

0:05:05.030,0:05:07.234
Сви су ми говорили да пољопривредници

0:05:07.234,0:05:09.267
желе осигурање,

0:05:09.267,0:05:12.264
али наше примарне муштерије[br]једноставно нису куповале.

0:05:12.264,0:05:14.928
Они су чекали да виде шта ће се десити,

0:05:14.928,0:05:17.677
нису веровали осигуравајућим компанијама,

0:05:17.677,0:05:19.963
или су мислили,[br]"Сналазим се већ толико година.

0:05:19.963,0:05:23.720
Зашто бих куповао осигурање сада?"

0:05:23.720,0:05:26.102
Многи од вас знају за микрокредит,

0:05:26.102,0:05:29.596
метод који обезбеђује[br]мале кредите за сиромашне

0:05:29.596,0:05:31.598
који је отпочео Мухамед Јунус,

0:05:31.598,0:05:33.439
који је добио Нобелову награду за мир

0:05:33.439,0:05:35.268
за свој рад са ”Grameen” банком.

0:05:35.268,0:05:37.752
Испоставило се, продавање микрокредита

0:05:37.752,0:05:41.153
није исто што и продавање осигурања.

0:05:41.153,0:05:45.038
За кредит, пољопривредник треба[br]да заради поверење банке,

0:05:45.038,0:05:48.982
и ако то успе,[br]банка ће му унапред уплатити новац.

0:05:48.982,0:05:51.091
То је примамљива понуда.

0:05:51.091,0:05:54.337
За осигурање,[br]пољопривредник треба да верује

0:05:54.337,0:05:56.169
осигуравајућој компанији,

0:05:56.169,0:05:59.103
и треба да унапред да новац[br]осигуравајућој компанији.

0:05:59.103,0:06:02.470
То је потпуно друга вредност понуде.

0:06:02.470,0:06:05.159
И тако је повећање осигурања било споро,

0:06:05.159,0:06:07.735
за сада само 4.4 процента Африканаца

0:06:07.735,0:06:10.288
узимају осигурање у 2012,

0:06:10.288,0:06:12.280
а пола од тог броја је у једној држави,

0:06:12.280,0:06:14.323
Јужној Африци.

0:06:14.323,0:06:15.970
Пробали смо да неколико година

0:06:15.970,0:06:18.421
продајемо осигурање[br]директно пољопривредницима,

0:06:18.421,0:06:20.420
са врло високим тржишним ценама

0:06:20.420,0:06:23.506
и веома ограниченим успехом.

0:06:23.506,0:06:25.820
Тада смо схватили[br]да постоји неколико организација

0:06:25.820,0:06:28.169
које сарађују са фармерима:

0:06:28.169,0:06:31.606
семенске компаније,[br]микрофинансијске институције,

0:06:31.606,0:06:33.552
компаније мобилних телефона,

0:06:33.552,0:06:34.874
владине организације.

0:06:34.874,0:06:37.624
Они су сви обезбеђивали[br]кредите пољопривредницима,

0:06:37.624,0:06:40.246
и често,[br]баш пре него што финализује кредит,

0:06:40.246,0:06:42.346
пољопривредник би рекао,

0:06:42.346,0:06:44.498
"Али шта ако не буде кише?

0:06:44.498,0:06:47.965
Како очекујете од мене да вратим кредит?"

0:06:47.965,0:06:50.042
Многе од ових организација

0:06:50.042,0:06:51.660
су преузимале ризик на себе,

0:06:51.660,0:06:53.628
једноставно се надајући да се те године,

0:06:53.628,0:06:55.990
неће десити најгоре.

0:06:55.990,0:06:57.996
Већина организација, међутим,

0:06:57.996,0:07:00.319
је ограничавала њихов развој[br]у пољопривреди.

0:07:00.319,0:07:02.991
Они нису могли да поднесу овај вид ризика.

0:07:02.991,0:07:06.714
Те организације су постале наше муштерије,

0:07:06.714,0:07:09.913
и када се комбинују кредит и осигурање,

0:07:09.913,0:07:12.632
дешавају се занимљиве ствари.

0:07:12.632,0:07:16.020
Дозволите да вам испричам још једну причу.

0:07:16.020,0:07:19.870
Почетком фебруара 2012. у западној Кенији,

0:07:19.870,0:07:22.869
почеле су кише, и почеле су рано,

0:07:22.869,0:07:25.940
а када кише почну рано,[br]пољопривредници су охрабрени,

0:07:25.940,0:07:29.506
зато што то обично значи[br]да ће цела сезона бити добра.

0:07:29.506,0:07:32.262
Тако да су узели кредите и садили.

0:07:32.262,0:07:33.752
Наредне три недеље,

0:07:33.752,0:07:36.060
није било ни капи кише,

0:07:36.060,0:07:38.624
а усеви који су тако добро проклијали

0:07:38.624,0:07:41.937
осушили су се.

0:07:41.937,0:07:44.692
Ми смо осигурали кредите[br]микрофинансијских институција

0:07:44.692,0:07:46.252
које су обезбедиле те кредите

0:07:46.252,0:07:49.360
за око 6.000 пољопривредника[br]у том подручју,

0:07:49.360,0:07:50.840
и позвали смо их и пекли:

0:07:50.840,0:07:52.350
"Видите, ми знамо за сушу.

0:07:52.350,0:07:54.014
Ту смо за вас.

0:07:54.014,0:07:58.327
Дајемо вам 200.000 евра на крају сезоне."

0:07:58.327,0:08:00.126
Они кажу, "Опа, то је сјајно,

0:08:00.126,0:08:02.252
али то ће већ бити касно.

0:08:02.252,0:08:04.435
Можете ли нам дати новац сада?

0:08:04.435,0:08:06.865
Онда ови фармери могу и даље садити

0:08:06.865,0:08:10.442
и могу имати жетву ове сезоне."

0:08:10.442,0:08:12.823
Тако да смо убедили[br]наше осигуравајуће партнере,

0:08:12.823,0:08:15.898
и касније тог априла,[br]ови пољопривредници су опет садили.

0:08:15.898,0:08:18.692
Предложили смо идеју пресађивања[br]семенској компанији

0:08:18.692,0:08:20.802
и убедили их да плате трошкове осигурања

0:08:20.802,0:08:22.941
за сваки џак семена,

0:08:22.941,0:08:24.920
и у сваки џак, убацили смо картицу

0:08:24.920,0:08:26.494
са бројем

0:08:26.494,0:08:28.476
и када пољопривредник отвори картицу,

0:08:28.476,0:08:30.477
послаће тај број поруком,

0:08:30.477,0:08:32.250
а он нам заправо може помоћи

0:08:32.250,0:08:33.975
да лоцирамо пољопривредника

0:08:33.975,0:08:36.349
и пронађемо га путем сателита.

0:08:36.349,0:08:38.891
Сателит би затим мерио падавине

0:08:38.891,0:08:40.424
наредне три недеље,

0:08:40.424,0:08:42.154
и ако не пада киша,

0:08:42.154,0:08:45.560
ми бисмо заменили њихово семе.

0:08:45.560,0:08:46.800
Један од првих -

0:08:46.800,0:08:52.023
(Аплауз) - Сачекајте, још нисам завршила!

0:08:52.023,0:08:55.180
Један од првих корисника[br]овог гарантованог пресађивања

0:08:55.180,0:08:57.396
је био Боско Муини.

0:08:57.396,0:09:00.087
Посетили смо његов фарму[br]касније тог августа,

0:09:00.087,0:09:03.643
и волела бих да могу да вам покажем[br]осмех на његовом лицу

0:09:03.643,0:09:06.107
када је показао своју бербу,

0:09:06.107,0:09:08.010
због тога ми је било топло око срца

0:09:08.010,0:09:10.488
и натерало ме је да схватим[br]зашто продавање осигурања

0:09:10.488,0:09:12.388
може бити добра ствар.

0:09:12.388,0:09:13.936
Али знате, он је инсистирао

0:09:13.936,0:09:16.890
да прикажемо[br]читаву његову бербу на слици,

0:09:16.890,0:09:20.753
па смо морали да се доста удаљимо.

0:09:20.753,0:09:23.982
Осигурање је обезбедило[br]његову бербу те сезоне,

0:09:23.982,0:09:26.502
и верујем да данас,

0:09:26.502,0:09:29.685
ми имамо сав алат[br]да обезбедимо фармерима у Африци

0:09:29.685,0:09:32.452
да преузму контролу над својом судбином.

0:09:32.452,0:09:33.951
Нема више година једне шољице.

0:09:33.951,0:09:37.289
Уместо тога, ја се унапред радујем,[br]бар некако,

0:09:37.289,0:09:39.945
години осигурања,

0:09:39.945,0:09:42.648
или години сјајне бербе.

0:09:42.648,0:09:44.768
Хвала вам.

0:09:44.768,0:09:46.646
(Аплауз)