Seguros para plantações, uma ideia que vale a pena cultivar

Por toda a África Subsaariana, pequenos lavradores são a base da economia nacional e regional, a menos que o tempo fique imprevisível e as plantações morram. A solução são seguros, em grande escala, escala continental, e a preços baixos e acessíveis. Rose Goslinga, cidadã do Quênia, e sua equipe criaram um método não convencional de dar aos fazendeiros que perdem as safras cedo uma segunda chance na estação de cultivo.

No Quênia, 1984 é conhecido

como o ano da xícara,

ou do goro goro.

O goro goro é uma xícara usada para medir

dois quilogramas de grãos
de milho no mercado,

e o milho é usado para fazer ugali,

um bolo parecido com polenta,
que se come com vegetais.

Tanto o milho quanto
os vegetais são cultivados

na maioria das fazendas quenianas,

o que significa que a maioria das famílias

se alimentam do que cultivam.

Um goro goro fornece três refeições

para uma família média,

e em 1984, toda a colheita

cabia em um goro goro.

Foi e é uma das piores secas

dos últimos tempos.

Hoje em dia, eu faço seguros
para fazendeiros, contra secas

como as do ano da xícara,

ou, para ser específica,
eu faço seguros das chuvas.

Eu venho de uma família de missionários

que construiu hospitais na Indonésia

e meu pai construiu um hospital
psiquiátrico na Tanzânia.

Essa sou eu, com cinco anos,
em frente a esse hospital.

Eu não acho que eles imaginaram

que eu viraria corretora
quando crescesse. (Risos)

Deixem eu contar como isso aconteceu.

Em 2008, eu estava trabalhando

no Ministério da Agricultura de Ruanda,

e minha chefe tinha acabado
de ser promovida a ministra.

Ela iniciou um plano ambicioso

de fazer uma revolução verde no país dela,

e logo estávamos importando

toneladas de fertilizante e sementes

e ensinando fazendeiros
a usar aquele fertilizante

e plantar.

Algumas semanas depois,

o Fundo Monetário
Internacional nos visitou,

e perguntou para a ministra:

"Excelência, é ótimo que a senhora
queira ajudar os fazendeiros

a garantir sua comida,
mas e se não chover?"

Ela respondeu com orgulho

e um pouco em desafio:

"Eu vou rezar para que chova".
(Risos)

Fim da discussão.

Voltando para o ministério,
dentro do carro,

ela virou para mim e disse:

"Rose, você sempre se
interessou por finanças.

Ache um seguro para a gente".

Isso faz seis anos,

e no ano passado, eu tive a sorte

de participar de uma equipe que segurou

mais de 185 mil fazendeiros
no Quênia e em Ruanda

contra a seca.

Suas terras eram, em média, de 2km²

e eles pagaram, em média,
dois euros pela apólice.

São microsseguros.

Seguros tradicionais não funcionam

com apólices de dois ou três euros,

porque seguros tradicionais
dependem de inspeções.

Um fazendeiro daqui da Alemanha

seria inspecionado no começo
da estação, na metade

e no fim, e de novo se houvesse perda,

para calcular o prejuízo.

Para um pequeno fazendeiro
no meio da África,

os cálculos dessas visitas

simplesmente não fazem sentido.

Então, em vez disso,
usamos dados e tecnologia.

Esse satélite indica

se nuvens vão se formar ou não,

porque, pensem a respeito:

se houver nuvens, há uma chance de chover,

mas se não houver,

é impossível que chova.

Essas imagens mostram
a incidência de chuvas

no Quênia nessa estação.

Notem que, por volta de 6 de março,

as nuvens chegam e desaparecem,

e aí, perto de 11 de março,

elas realmente se instalam.

Isso, e essas nuvens,

foram a incidência de chuvas do ano.

Esse satélite monitora toda a África

e tem dados retroativos a 1984,

e isso é importante, porque se você souber

quantas vezes um lugar sofreu com seca

nos últimos 30 anos,

você pode fazer uma boa previsão

das chances de haver seca no futuro,

e isso significa que você pode
colocar um preço

no risco da seca.

Só os dados não são o suficiente.

Nós criamos algoritimos agronômicos

que dizem o quanto de chuva
uma safra precisa e quando precisa.

Por exemplo, para o milho no plantio,

são necessários dois dias de chuva

para que os fazendeiros plantem,

e é preciso chover
uma vez a cada duas semanas

para que as plantas germinem bem.

Depois disso, é preciso
que chova a cada três semanas

para que elas criem folhas,

enquanto que na floração,
é necessário que chova mais,

uma vez a cada dez dias, mais ou menos,
para que a safra crie espigas.

No final da estação,

você quer que não chova,

porque a chuva pode prejudicar a safra.

Criar um seguro para isso é difícil,

mas o verdadeiro desafio,

na verdade, foi vender as apólices.
(Risos)

Fixamos um objetivo humilde

de 500 fazendeiros segurados
no primeiro ano.

Depois de alguns meses
de propaganda intensiva,

tínhamos conseguido um total

de 185 fazendeiros.

Eu estava desapontada e confusa.

Todos me diziam

que os fazendeiros queriam seguro,

mas nossos principais clientes
não estavam comprando.

Eles estavam esperando
para ver o que acontecia,

não confiavam em
companhias de seguro,

ou pensavam:
"Eu me virei todos esses anos,

para que comprar seguro agora?"

Muitos de vocês conhecem o microcrédito,

a prática de fazer pequenos
empréstimos a pessoas pobres

inventado por Muhammad Yunus,

que ganhou o Nobel da Paz

por seu trabalho com o Banco Grameen.

Ao que parece, vender microcrédito

não é o mesmo que vender seguros.

Com o crédito, um fazendeiro
precisa ganhar a confiança do banco,

e se der certo, o banco dá o dinheiro.

É uma proposta atraente.

Com o seguro, o fazendeiro precisa confiar

na seguradora e dar o dinheiro para ela.

É uma proposta muito diferente.

E por isso a demanda por seguros
tem subido devagar,

com somente 4,4% dos africanos

contratando seguros em 2012,

e metade disso está em um país só:

a África do Sul.

Nós tentamos, durante alguns anos,

vender os seguros diretamente
para os fazendeiros,

com um custo de divulgação muito alto

e uma taxa de sucesso muito baixa.

Então percebemos que
há várias organizações

que trabalham com os fazendeiros:

empresas de sementes,
instituições microfinanceiras

empresas de celular,

agências do governo.

Todas elas estavam fazendo
empréstimos aos fazendeiros,

e várias vezes, logo antes
de fechar o acordo,

o fazendeiro dizia:

"Mas e se não chover?

Como eu vou pagar o empréstimo?"

Muitas dessas organizações

estavam assumindo o risco,

simplesmente rezando
para que, naquele ano,

o pior não acontecesse.

A maioria delas, no entanto,

estava diminuindo
o investimento na agricultura.

Elas não podiam correr riscos assim.

Essas organizações
viraram nossas clientes,

e quando se combina crédito e seguros,

coisas interessantes podem acontecer.

Deixem-me contar outra história.

No começo de fevereiro de 2012,
no oeste do Quênia,

as chuvas começaram, e começaram cedo,

e quando a chuva começa cedo,
os fazendeiros se entusiasmam,

porque geralmente significa
que a estação vai ser boa.

Então eles tomaram
empréstimos e plantaram.

Nas três semanas seguintes,

não caiu uma gota de chuva,

e as safras que tinham
germinado tão bem

secaram e morreram.

Nós tínhamos assegurado os empréstimos
de uma microfinanceira

que tinha fechado negócio

com mais ou menos
6 mil fazendeiros da região,

e nós ligamos para eles e dissemos
"Olha, sabemos da seca.

Deixa com a gente.

Daremos a vocês 200 mil euros
no final da estação".

Eles disseram: "Uau, isso é ótimo,

mas vai ser muito tarde.

Será que vocês podem
dar o dinheiro agora?

Assim os fazendeiros podem
plantar novamente

e conseguir uma colheita nessa estação".

Nós convencemos nossos parceiros,

e em meados de abril, os fazendeiros
refizeram suas lavouras.

Levamos essa ideia de replantio
para uma empresa de sementes

e os convencemos a ratear
o custo do seguro

em cada saco de sementes

e, em cada saco, incluímos um cartão

com um número escrito,

e quando o fazendeiro abrisse o cartão,

ele mandaria um torpedo com o número,

e esse número nos ajudaria

a localizá-lo

e alocá-lo em um pixel do satélite.

O satélite, então, iria medir a chuva

pelas próximas três semanas,

e se não chovesse,

trocaríamos as sementes.

Uma das primeiras —

(Aplausos)

— Calma, eu não acabei!

Um dos primeiros beneficiários
dessa garantia de replantio

foi Bosco Mwinyi.

Nós visitamos a fazenda dele
em agosto daquele ano,

e eu queria poder mostrar a vocês
o sorriso no rosto dele

quando ele nos mostrou a colheita,

porque aquilo aqueceu meu coração

e me fez perceber porque vender seguros

pode ser algo bom.

Mas, sabe, ele insistiu

que fotografássemos a colheita toda,

então tivemos que diminuir bem o zoom.

O seguro garantiu a colheita dele
naquela estação,

e eu acredito que hoje,

nós temos todos os meios de
permitir que os fazendeiros africanos

tomem as rédeas de seus destinos.

Não haverá mais anos da xícara.

Em vez disso, eu estou,
de certo modo, ansiosa,

pelo ano do seguro,

ou o ano da grande colheita.

Obrigada.

(Aplausos)