0:00:00.765,0:00:03.722
No Quênia, 1984 é conhecido

0:00:03.722,0:00:06.333
como o ano da xícara,

0:00:06.333,0:00:08.411
ou do goro goro.

0:00:08.411,0:00:11.671
O goro goro é uma xícara usada para medir

0:00:11.671,0:00:14.981
dois quilogramas de grãos [br]de milho no mercado,

0:00:15.451,0:00:18.121
e o milho é usado para fazer ugali,

0:00:18.121,0:00:22.078
um bolo parecido com polenta,[br]que se come com vegetais.

0:00:22.388,0:00:24.733
Tanto o milho quanto [br]os vegetais são cultivados

0:00:24.733,0:00:26.518
na maioria das fazendas quenianas,

0:00:26.518,0:00:28.721
o que significa que a maioria das famílias

0:00:28.721,0:00:30.972
se alimentam do que cultivam.

0:00:31.492,0:00:34.900
Um goro goro fornece três refeições

0:00:34.900,0:00:36.881
para uma família média,

0:00:36.881,0:00:39.970
e em 1984, toda a colheita

0:00:39.970,0:00:43.142
cabia em um goro goro.

0:00:43.142,0:00:45.992
Foi e é uma das piores secas

0:00:45.992,0:00:48.635
dos últimos tempos.

0:00:48.635,0:00:51.594
Hoje em dia, eu faço seguros[br]para fazendeiros, contra secas

0:00:51.594,0:00:53.655
como as do ano da xícara,

0:00:53.655,0:00:57.973
ou, para ser específica,[br]eu faço seguros das chuvas.

0:00:58.881,0:01:01.090
Eu venho de uma família de missionários

0:01:01.090,0:01:03.241
que construiu hospitais na Indonésia

0:01:03.701,0:01:06.778
e meu pai construiu um hospital[br]psiquiátrico na Tanzânia.

0:01:06.778,0:01:09.875
Essa sou eu, com cinco anos,[br]em frente a esse hospital.

0:01:10.125,0:01:12.196
Eu não acho que eles imaginaram

0:01:12.196,0:01:15.162
que eu viraria corretora[br]quando crescesse. (Risos)

0:01:15.352,0:01:18.203
Deixem eu contar como isso aconteceu.

0:01:18.203,0:01:19.920
Em 2008, eu estava trabalhando

0:01:19.920,0:01:22.204
no Ministério da Agricultura de Ruanda,

0:01:22.204,0:01:25.630
e minha chefe tinha acabado[br]de ser promovida a ministra.

0:01:25.630,0:01:27.495
Ela iniciou um plano ambicioso

0:01:27.835,0:01:29.914
de fazer uma revolução verde no país dela,

0:01:29.914,0:01:31.584
e logo estávamos importando

0:01:31.584,0:01:33.767
toneladas de fertilizante e sementes

0:01:33.947,0:01:36.462
e ensinando fazendeiros[br]a usar aquele fertilizante

0:01:36.462,0:01:37.997
e plantar.

0:01:38.417,0:01:39.890
Algumas semanas depois,

0:01:39.890,0:01:42.603
o Fundo Monetário[br]Internacional nos visitou,

0:01:42.603,0:01:44.133
e perguntou para a ministra:

0:01:44.133,0:01:47.135
"Excelência, é ótimo que a senhora[br]queira ajudar os fazendeiros

0:01:47.135,0:01:50.247
a garantir sua comida,[br]mas e se não chover?"

0:01:51.478,0:01:53.267
Ela respondeu com orgulho

0:01:53.267,0:01:55.281
e um pouco em desafio:

0:01:55.281,0:01:58.012
"Eu vou rezar para que chova".[br](Risos)

0:01:59.871,0:02:03.071
Fim da discussão.

0:02:03.221,0:02:05.225
Voltando para o ministério,[br]dentro do carro,

0:02:05.225,0:02:07.306
ela virou para mim e disse:

0:02:07.306,0:02:09.576
"Rose, você sempre se [br]interessou por finanças.

0:02:09.576,0:02:12.515
Ache um seguro para a gente".

0:02:12.515,0:02:14.552
Isso faz seis anos,

0:02:14.552,0:02:16.542
e no ano passado, eu tive a sorte

0:02:16.542,0:02:18.558
de participar de uma equipe que segurou

0:02:18.558,0:02:21.953
mais de 185 mil fazendeiros[br]no Quênia e em Ruanda

0:02:21.953,0:02:23.522
contra a seca.

0:02:23.890,0:02:25.970
Suas terras eram, em média, de 2km²

0:02:25.970,0:02:29.423
e eles pagaram, em média,[br]dois euros pela apólice.

0:02:30.013,0:02:31.800
São microsseguros.

0:02:31.800,0:02:33.855
Seguros tradicionais não funcionam

0:02:33.855,0:02:35.768
com apólices de dois ou três euros,

0:02:35.768,0:02:38.675
porque seguros tradicionais[br]dependem de inspeções.

0:02:38.915,0:02:40.477
Um fazendeiro daqui da Alemanha

0:02:40.477,0:02:43.102
seria inspecionado no começo[br]da estação, na metade

0:02:43.102,0:02:45.589
e no fim, e de novo se houvesse perda,

0:02:45.589,0:02:47.998
para calcular o prejuízo.

0:02:49.135,0:02:52.130
Para um pequeno fazendeiro[br]no meio da África,

0:02:52.130,0:02:53.959
os cálculos dessas visitas

0:02:53.959,0:02:57.030
simplesmente não fazem sentido.

0:02:57.030,0:03:00.571
Então, em vez disso,[br]usamos dados e tecnologia.

0:03:01.151,0:03:03.077
Esse satélite indica

0:03:03.407,0:03:05.239
se nuvens vão se formar ou não,

0:03:05.239,0:03:06.647
porque, pensem a respeito:

0:03:06.647,0:03:11.109
se houver nuvens, há uma chance de chover,

0:03:11.109,0:03:12.808
mas se não houver,

0:03:12.808,0:03:15.659
é impossível que chova.

0:03:15.659,0:03:17.939
Essas imagens mostram[br]a incidência de chuvas

0:03:17.939,0:03:19.794
no Quênia nessa estação.

0:03:19.794,0:03:21.830
Notem que, por volta de 6 de março,

0:03:21.830,0:03:24.935
as nuvens chegam e desaparecem,

0:03:24.935,0:03:26.963
e aí, perto de 11 de março,

0:03:26.963,0:03:30.213
elas realmente se instalam.

0:03:30.453,0:03:33.140
Isso, e essas nuvens,

0:03:33.140,0:03:36.028
foram a incidência de chuvas do ano.

0:03:36.028,0:03:38.715
Esse satélite monitora toda a África

0:03:38.715,0:03:41.632
e tem dados retroativos a 1984,

0:03:41.632,0:03:44.150
e isso é importante, porque se você souber

0:03:44.150,0:03:46.421
quantas vezes um lugar sofreu com seca

0:03:46.421,0:03:48.370
nos últimos 30 anos,

0:03:48.500,0:03:50.200
você pode fazer uma boa previsão

0:03:50.200,0:03:52.957
das chances de haver seca no futuro,

0:03:52.957,0:03:55.600
e isso significa que você pode[br]colocar um preço

0:03:55.600,0:03:57.760
no risco da seca.

0:03:58.110,0:04:00.156
Só os dados não são o suficiente.

0:04:00.156,0:04:02.641
Nós criamos algoritimos agronômicos

0:04:02.641,0:04:06.335
que dizem o quanto de chuva[br]uma safra precisa e quando precisa.

0:04:06.335,0:04:08.749
Por exemplo, para o milho no plantio,

0:04:08.749,0:04:11.144
são necessários dois dias de chuva

0:04:11.144,0:04:13.000
para que os fazendeiros plantem,

0:04:13.000,0:04:15.374
e é preciso chover[br]uma vez a cada duas semanas

0:04:15.374,0:04:17.673
para que as plantas germinem bem.

0:04:18.113,0:04:20.998
Depois disso, é preciso[br]que chova a cada três semanas

0:04:20.998,0:04:23.901
para que elas criem folhas,

0:04:23.901,0:04:26.667
enquanto que na floração,[br]é necessário que chova mais,

0:04:26.667,0:04:30.527
uma vez a cada dez dias, mais ou menos,[br]para que a safra crie espigas.

0:04:30.527,0:04:32.032
No final da estação,

0:04:32.032,0:04:34.244
você quer que não chova,

0:04:34.244,0:04:37.795
porque a chuva pode prejudicar a safra.

0:04:37.795,0:04:41.150
Criar um seguro para isso é difícil,

0:04:41.150,0:04:43.046
mas o verdadeiro desafio,

0:04:43.046,0:04:45.930
na verdade, foi vender as apólices.[br](Risos)

0:04:47.944,0:04:50.061
Fixamos um objetivo humilde

0:04:50.061,0:04:54.061
de 500 fazendeiros segurados[br]no primeiro ano.

0:04:54.061,0:04:56.631
Depois de alguns meses[br]de propaganda intensiva,

0:04:56.971,0:04:58.680
tínhamos conseguido um total

0:04:58.680,0:05:01.242
de 185 fazendeiros.

0:05:02.518,0:05:05.030
Eu estava desapontada e confusa.

0:05:05.030,0:05:06.284
Todos me diziam

0:05:06.284,0:05:08.977
que os fazendeiros queriam seguro,

0:05:09.387,0:05:12.424
mas nossos principais clientes[br]não estavam comprando.

0:05:12.424,0:05:14.928
Eles estavam esperando[br]para ver o que acontecia,

0:05:15.248,0:05:17.677
não confiavam em[br]companhias de seguro,

0:05:17.677,0:05:20.133
ou pensavam:[br]"Eu me virei todos esses anos,

0:05:20.133,0:05:22.582
para que comprar seguro agora?"

0:05:23.720,0:05:26.102
Muitos de vocês conhecem o microcrédito,

0:05:26.102,0:05:29.596
a prática de fazer pequenos[br]empréstimos a pessoas pobres

0:05:29.596,0:05:31.598
inventado por Muhammad Yunus,

0:05:31.598,0:05:33.319
que ganhou o Nobel da Paz

0:05:33.319,0:05:35.268
por seu trabalho com o Banco Grameen.

0:05:35.978,0:05:37.752
Ao que parece, vender microcrédito

0:05:37.752,0:05:40.783
não é o mesmo que vender seguros.

0:05:41.153,0:05:45.038
Com o crédito, um fazendeiro[br]precisa ganhar a confiança do banco,

0:05:45.038,0:05:48.982
e se der certo, o banco dá o dinheiro.

0:05:48.982,0:05:51.091
É uma proposta atraente.

0:05:51.091,0:05:54.337
Com o seguro, o fazendeiro precisa confiar

0:05:54.337,0:05:58.554
na seguradora e dar o dinheiro para ela.

0:05:59.524,0:06:02.470
É uma proposta muito diferente.

0:06:02.470,0:06:05.159
E por isso a demanda por seguros[br]tem subido devagar,

0:06:05.159,0:06:07.735
com somente 4,4% dos africanos

0:06:07.735,0:06:10.288
contratando seguros em 2012,

0:06:10.288,0:06:12.280
e metade disso está em um país só:

0:06:12.280,0:06:13.734
a África do Sul.

0:06:14.323,0:06:15.970
Nós tentamos, durante alguns anos,

0:06:15.970,0:06:18.421
vender os seguros diretamente[br]para os fazendeiros,

0:06:18.421,0:06:20.420
com um custo de divulgação muito alto

0:06:20.420,0:06:22.339
e uma taxa de sucesso muito baixa.

0:06:23.389,0:06:25.780
Então percebemos que[br]há várias organizações

0:06:25.780,0:06:28.169
que trabalham com os fazendeiros:

0:06:28.329,0:06:31.606
empresas de sementes,[br]instituições microfinanceiras

0:06:31.606,0:06:33.552
empresas de celular,

0:06:33.552,0:06:34.874
agências do governo.

0:06:34.874,0:06:37.624
Todas elas estavam fazendo[br]empréstimos aos fazendeiros,

0:06:37.624,0:06:40.246
e várias vezes, logo antes[br]de fechar o acordo,

0:06:40.556,0:06:42.346
o fazendeiro dizia:

0:06:42.706,0:06:44.498
"Mas e se não chover?

0:06:44.498,0:06:47.965
Como eu vou pagar o empréstimo?"

0:06:47.965,0:06:50.042
Muitas dessas organizações

0:06:50.042,0:06:51.660
estavam assumindo o risco,

0:06:51.660,0:06:53.778
simplesmente rezando [br]para que, naquele ano,

0:06:53.778,0:06:55.990
o pior não acontecesse.

0:06:55.990,0:06:57.996
A maioria delas, no entanto,

0:06:57.996,0:07:00.319
estava diminuindo[br]o investimento na agricultura.

0:07:00.319,0:07:02.991
Elas não podiam correr riscos assim.

0:07:02.991,0:07:06.714
Essas organizações[br]viraram nossas clientes,

0:07:06.714,0:07:09.913
e quando se combina crédito e seguros,

0:07:10.503,0:07:12.632
coisas interessantes podem acontecer.

0:07:12.632,0:07:15.160
Deixem-me contar outra história.

0:07:16.020,0:07:19.870
No começo de fevereiro de 2012,[br]no oeste do Quênia,

0:07:19.870,0:07:22.869
as chuvas começaram, e começaram cedo,

0:07:23.089,0:07:26.100
e quando a chuva começa cedo,[br]os fazendeiros se entusiasmam,

0:07:26.100,0:07:29.506
porque geralmente significa[br]que a estação vai ser boa.

0:07:29.506,0:07:31.828
Então eles tomaram[br]empréstimos e plantaram.

0:07:32.262,0:07:33.752
Nas três semanas seguintes,

0:07:33.752,0:07:36.060
não caiu uma gota de chuva,

0:07:36.060,0:07:38.624
e as safras que tinham[br]germinado tão bem

0:07:38.624,0:07:41.937
secaram e morreram.

0:07:41.937,0:07:44.842
Nós tínhamos assegurado os empréstimos[br]de uma microfinanceira

0:07:44.842,0:07:46.172
que tinha fechado negócio

0:07:46.172,0:07:48.644
com mais ou menos[br]6 mil fazendeiros da região,

0:07:49.360,0:07:52.510
e nós ligamos para eles e dissemos[br]"Olha, sabemos da seca.

0:07:52.510,0:07:54.014
Deixa com a gente.

0:07:54.644,0:07:58.327
Daremos a vocês 200 mil euros[br]no final da estação".

0:07:58.327,0:08:00.126
Eles disseram: "Uau, isso é ótimo,

0:08:00.126,0:08:02.252
mas vai ser muito tarde.

0:08:02.252,0:08:04.435
Será que vocês podem[br]dar o dinheiro agora?

0:08:04.435,0:08:06.865
Assim os fazendeiros podem[br]plantar novamente

0:08:06.865,0:08:10.442
e conseguir uma colheita nessa estação".

0:08:10.442,0:08:12.523
Nós convencemos nossos parceiros,

0:08:12.523,0:08:15.898
e em meados de abril, os fazendeiros[br]refizeram suas lavouras.

0:08:15.898,0:08:18.842
Levamos essa ideia de replantio[br]para uma empresa de sementes

0:08:18.842,0:08:20.932
e os convencemos a ratear[br]o custo do seguro

0:08:20.932,0:08:22.941
em cada saco de sementes

0:08:22.941,0:08:24.920
e, em cada saco, incluímos um cartão

0:08:24.920,0:08:26.494
com um número escrito,

0:08:26.494,0:08:28.476
e quando o fazendeiro abrisse o cartão,

0:08:28.736,0:08:30.477
ele mandaria um torpedo com o número,

0:08:30.477,0:08:31.980
e esse número nos ajudaria

0:08:31.980,0:08:33.225
a localizá-lo

0:08:33.225,0:08:35.974
e alocá-lo em um pixel do satélite.

0:08:36.349,0:08:38.891
O satélite, então, iria medir a chuva

0:08:38.891,0:08:40.424
pelas próximas três semanas,

0:08:40.664,0:08:42.154
e se não chovesse,

0:08:42.504,0:08:44.737
trocaríamos as sementes.

0:08:45.560,0:08:46.800
Uma das primeiras —

0:08:46.800,0:08:48.583
(Aplausos)

0:08:48.583,0:08:51.174
— Calma, eu não acabei!

0:08:51.966,0:08:55.180
Um dos primeiros beneficiários[br]dessa garantia de replantio

0:08:55.180,0:08:57.396
foi Bosco Mwinyi.

0:08:57.396,0:09:00.087
Nós visitamos a fazenda dele[br]em agosto daquele ano,

0:09:00.087,0:09:03.643
e eu queria poder mostrar a vocês[br]o sorriso no rosto dele

0:09:03.643,0:09:06.107
quando ele nos mostrou a colheita,

0:09:06.107,0:09:07.740
porque aquilo aqueceu meu coração

0:09:07.740,0:09:09.678
e me fez perceber porque vender seguros

0:09:09.678,0:09:11.558
pode ser algo bom.

0:09:12.388,0:09:13.936
Mas, sabe, ele insistiu

0:09:13.936,0:09:16.890
que fotografássemos a colheita toda,

0:09:16.890,0:09:20.753
então tivemos que diminuir bem o zoom.

0:09:20.753,0:09:23.982
O seguro garantiu a colheita dele[br]naquela estação,

0:09:23.982,0:09:26.502
e eu acredito que hoje,

0:09:26.502,0:09:29.685
nós temos todos os meios de[br]permitir que os fazendeiros africanos

0:09:29.685,0:09:32.452
tomem as rédeas de seus destinos.

0:09:32.452,0:09:34.141
Não haverá mais anos da xícara.

0:09:34.141,0:09:37.289
Em vez disso, eu estou,[br]de certo modo, ansiosa,

0:09:37.289,0:09:39.945
pelo ano do seguro,

0:09:39.945,0:09:42.648
ou o ano da grande colheita.

0:09:42.648,0:09:44.043
Obrigada.

0:09:44.043,0:09:47.133
(Aplausos)