WEBVTT

00:00:00.765 --> 00:00:03.722
No Quênia, 1984 é conhecido

00:00:03.722 --> 00:00:06.333
como o ano da xícara,

00:00:06.333 --> 00:00:08.411
ou do goro goro.

00:00:08.411 --> 00:00:11.671
O goro goro é uma xícara usada para medir

00:00:11.671 --> 00:00:14.981
dois quilogramas de grãos 
de milho no mercado,

00:00:15.451 --> 00:00:18.121
e o milho é usado para fazer ugali,

00:00:18.121 --> 00:00:22.078
um bolo parecido com polenta,
que se come com vegetais.

00:00:22.388 --> 00:00:24.733
Tanto o milho quanto 
os vegetais são cultivados

00:00:24.733 --> 00:00:26.518
na maioria das fazendas quenianas,

00:00:26.518 --> 00:00:28.721
o que significa que a maioria das famílias

00:00:28.721 --> 00:00:30.972
se alimentam do que cultivam.

00:00:31.492 --> 00:00:34.900
Um goro goro fornece três refeições

00:00:34.900 --> 00:00:36.881
para uma família média,

00:00:36.881 --> 00:00:39.970
e em 1984, toda a colheita

00:00:39.970 --> 00:00:43.142
cabia em um goro goro.

00:00:43.142 --> 00:00:45.992
Foi e é uma das piores secas

00:00:45.992 --> 00:00:48.635
dos últimos tempos.

00:00:48.635 --> 00:00:51.594
Hoje em dia, eu faço seguros
para fazendeiros, contra secas

00:00:51.594 --> 00:00:53.655
como as do ano da xícara,

00:00:53.655 --> 00:00:57.973
ou, para ser específica,
eu faço seguros das chuvas.

NOTE Paragraph

00:00:58.881 --> 00:01:01.090
Eu venho de uma família de missionários

00:01:01.090 --> 00:01:03.241
que construiu hospitais na Indonésia

00:01:03.701 --> 00:01:06.778
e meu pai construiu um hospital
psiquiátrico na Tanzânia.

00:01:06.778 --> 00:01:09.875
Essa sou eu, com cinco anos,
em frente a esse hospital.

00:01:10.125 --> 00:01:12.196
Eu não acho que eles imaginaram

00:01:12.196 --> 00:01:15.162
que eu viraria corretora
quando crescesse. (Risos)

00:01:15.352 --> 00:01:18.203
Deixem eu contar como isso aconteceu.

NOTE Paragraph

00:01:18.203 --> 00:01:19.920
Em 2008, eu estava trabalhando

00:01:19.920 --> 00:01:22.204
no Ministério da Agricultura de Ruanda,

00:01:22.204 --> 00:01:25.630
e minha chefe tinha acabado
de ser promovida a ministra.

00:01:25.630 --> 00:01:27.495
Ela iniciou um plano ambicioso

00:01:27.835 --> 00:01:29.914
de fazer uma revolução verde no país dela,

00:01:29.914 --> 00:01:31.584
e logo estávamos importando

00:01:31.584 --> 00:01:33.767
toneladas de fertilizante e sementes

00:01:33.947 --> 00:01:36.462
e ensinando fazendeiros
a usar aquele fertilizante

00:01:36.462 --> 00:01:37.997
e plantar.

00:01:38.417 --> 00:01:39.890
Algumas semanas depois,

00:01:39.890 --> 00:01:42.603
o Fundo Monetário
Internacional nos visitou,

00:01:42.603 --> 00:01:44.133
e perguntou para a ministra:

00:01:44.133 --> 00:01:47.135
"Excelência, é ótimo que a senhora
queira ajudar os fazendeiros

00:01:47.135 --> 00:01:50.247
a garantir sua comida,
mas e se não chover?"

00:01:51.478 --> 00:01:53.267
Ela respondeu com orgulho

00:01:53.267 --> 00:01:55.281
e um pouco em desafio:

00:01:55.281 --> 00:01:58.012
"Eu vou rezar para que chova".
(Risos)

00:01:59.871 --> 00:02:03.071
Fim da discussão.

00:02:03.221 --> 00:02:05.225
Voltando para o ministério,
dentro do carro,

00:02:05.225 --> 00:02:07.306
ela virou para mim e disse:

00:02:07.306 --> 00:02:09.576
"Rose, você sempre se 
interessou por finanças.

00:02:09.576 --> 00:02:12.515
Ache um seguro para a gente".

NOTE Paragraph

00:02:12.515 --> 00:02:14.552
Isso faz seis anos,

00:02:14.552 --> 00:02:16.542
e no ano passado, eu tive a sorte

00:02:16.542 --> 00:02:18.558
de participar de uma equipe que segurou

00:02:18.558 --> 00:02:21.953
mais de 185 mil fazendeiros
no Quênia e em Ruanda

00:02:21.953 --> 00:02:23.522
contra a seca.

00:02:23.890 --> 00:02:25.970
Suas terras eram, em média, de 2km²

00:02:25.970 --> 00:02:29.423
e eles pagaram, em média,
dois euros pela apólice.

00:02:30.013 --> 00:02:31.800
São microsseguros.

NOTE Paragraph

00:02:31.800 --> 00:02:33.855
Seguros tradicionais não funcionam

00:02:33.855 --> 00:02:35.768
com apólices de dois ou três euros,

00:02:35.768 --> 00:02:38.675
porque seguros tradicionais
dependem de inspeções.

00:02:38.915 --> 00:02:40.477
Um fazendeiro daqui da Alemanha

00:02:40.477 --> 00:02:43.102
seria inspecionado no começo
da estação, na metade

00:02:43.102 --> 00:02:45.589
e no fim, e de novo se houvesse perda,

00:02:45.589 --> 00:02:47.998
para calcular o prejuízo.

00:02:49.135 --> 00:02:52.130
Para um pequeno fazendeiro
no meio da África,

00:02:52.130 --> 00:02:53.959
os cálculos dessas visitas

00:02:53.959 --> 00:02:57.030
simplesmente não fazem sentido.

00:02:57.030 --> 00:03:00.571
Então, em vez disso,
usamos dados e tecnologia.

00:03:01.151 --> 00:03:03.077
Esse satélite indica

00:03:03.407 --> 00:03:05.239
se nuvens vão se formar ou não,

00:03:05.239 --> 00:03:06.647
porque, pensem a respeito:

00:03:06.647 --> 00:03:11.109
se houver nuvens, há uma chance de chover,

00:03:11.109 --> 00:03:12.808
mas se não houver,

00:03:12.808 --> 00:03:15.659
é impossível que chova.

00:03:15.659 --> 00:03:17.939
Essas imagens mostram
a incidência de chuvas

00:03:17.939 --> 00:03:19.794
no Quênia nessa estação.

00:03:19.794 --> 00:03:21.830
Notem que, por volta de 6 de março,

00:03:21.830 --> 00:03:24.935
as nuvens chegam e desaparecem,

00:03:24.935 --> 00:03:26.963
e aí, perto de 11 de março,

00:03:26.963 --> 00:03:30.213
elas realmente se instalam.

00:03:30.453 --> 00:03:33.140
Isso, e essas nuvens,

00:03:33.140 --> 00:03:36.028
foram a incidência de chuvas do ano.

00:03:36.028 --> 00:03:38.715
Esse satélite monitora toda a África

00:03:38.715 --> 00:03:41.632
e tem dados retroativos a 1984,

00:03:41.632 --> 00:03:44.150
e isso é importante, porque se você souber

00:03:44.150 --> 00:03:46.421
quantas vezes um lugar sofreu com seca

00:03:46.421 --> 00:03:48.370
nos últimos 30 anos,

00:03:48.500 --> 00:03:50.200
você pode fazer uma boa previsão

00:03:50.200 --> 00:03:52.957
das chances de haver seca no futuro,

00:03:52.957 --> 00:03:55.600
e isso significa que você pode
colocar um preço

00:03:55.600 --> 00:03:57.760
no risco da seca.

NOTE Paragraph

00:03:58.110 --> 00:04:00.156
Só os dados não são o suficiente.

00:04:00.156 --> 00:04:02.641
Nós criamos algoritimos agronômicos

00:04:02.641 --> 00:04:06.335
que dizem o quanto de chuva
uma safra precisa e quando precisa.

00:04:06.335 --> 00:04:08.749
Por exemplo, para o milho no plantio,

00:04:08.749 --> 00:04:11.144
são necessários dois dias de chuva

00:04:11.144 --> 00:04:13.000
para que os fazendeiros plantem,

00:04:13.000 --> 00:04:15.374
e é preciso chover
uma vez a cada duas semanas

00:04:15.374 --> 00:04:17.673
para que as plantas germinem bem.

00:04:18.113 --> 00:04:20.998
Depois disso, é preciso
que chova a cada três semanas

00:04:20.998 --> 00:04:23.901
para que elas criem folhas,

00:04:23.901 --> 00:04:26.667
enquanto que na floração,
é necessário que chova mais,

00:04:26.667 --> 00:04:30.527
uma vez a cada dez dias, mais ou menos,
para que a safra crie espigas.

00:04:30.527 --> 00:04:32.032
No final da estação,

00:04:32.032 --> 00:04:34.244
você quer que não chova,

00:04:34.244 --> 00:04:37.795
porque a chuva pode prejudicar a safra.

NOTE Paragraph

00:04:37.795 --> 00:04:41.150
Criar um seguro para isso é difícil,

00:04:41.150 --> 00:04:43.046
mas o verdadeiro desafio,

00:04:43.046 --> 00:04:45.930
na verdade, foi vender as apólices.
(Risos)

00:04:47.944 --> 00:04:50.061
Fixamos um objetivo humilde

00:04:50.061 --> 00:04:54.061
de 500 fazendeiros segurados
no primeiro ano.

00:04:54.061 --> 00:04:56.631
Depois de alguns meses
de propaganda intensiva,

00:04:56.971 --> 00:04:58.680
tínhamos conseguido um total

00:04:58.680 --> 00:05:01.242
de 185 fazendeiros.

00:05:02.518 --> 00:05:05.030
Eu estava desapontada e confusa.

00:05:05.030 --> 00:05:06.284
Todos me diziam

00:05:06.284 --> 00:05:08.977
que os fazendeiros queriam seguro,

00:05:09.387 --> 00:05:12.424
mas nossos principais clientes
não estavam comprando.

00:05:12.424 --> 00:05:14.928
Eles estavam esperando
para ver o que acontecia,

00:05:15.248 --> 00:05:17.677
não confiavam em
companhias de seguro,

00:05:17.677 --> 00:05:20.133
ou pensavam:
"Eu me virei todos esses anos,

00:05:20.133 --> 00:05:22.582
para que comprar seguro agora?"

NOTE Paragraph

00:05:23.720 --> 00:05:26.102
Muitos de vocês conhecem o microcrédito,

00:05:26.102 --> 00:05:29.596
a prática de fazer pequenos
empréstimos a pessoas pobres

00:05:29.596 --> 00:05:31.598
inventado por Muhammad Yunus,

00:05:31.598 --> 00:05:33.319
que ganhou o Nobel da Paz

00:05:33.319 --> 00:05:35.268
por seu trabalho com o Banco Grameen.

00:05:35.978 --> 00:05:37.752
Ao que parece, vender microcrédito

00:05:37.752 --> 00:05:40.783
não é o mesmo que vender seguros.

00:05:41.153 --> 00:05:45.038
Com o crédito, um fazendeiro
precisa ganhar a confiança do banco,

00:05:45.038 --> 00:05:48.982
e se der certo, o banco dá o dinheiro.

00:05:48.982 --> 00:05:51.091
É uma proposta atraente.

00:05:51.091 --> 00:05:54.337
Com o seguro, o fazendeiro precisa confiar

00:05:54.337 --> 00:05:58.554
na seguradora e dar o dinheiro para ela.

00:05:59.524 --> 00:06:02.470
É uma proposta muito diferente.

00:06:02.470 --> 00:06:05.159
E por isso a demanda por seguros
tem subido devagar,

00:06:05.159 --> 00:06:07.735
com somente 4,4% dos africanos

00:06:07.735 --> 00:06:10.288
contratando seguros em 2012,

00:06:10.288 --> 00:06:12.280
e metade disso está em um país só:

00:06:12.280 --> 00:06:13.734
a África do Sul.

NOTE Paragraph

00:06:14.323 --> 00:06:15.970
Nós tentamos, durante alguns anos,

00:06:15.970 --> 00:06:18.421
vender os seguros diretamente
para os fazendeiros,

00:06:18.421 --> 00:06:20.420
com um custo de divulgação muito alto

00:06:20.420 --> 00:06:22.339
e uma taxa de sucesso muito baixa.

00:06:23.389 --> 00:06:25.780
Então percebemos que
há várias organizações

00:06:25.780 --> 00:06:28.169
que trabalham com os fazendeiros:

00:06:28.329 --> 00:06:31.606
empresas de sementes,
instituições microfinanceiras

00:06:31.606 --> 00:06:33.552
empresas de celular,

00:06:33.552 --> 00:06:34.874
agências do governo.

00:06:34.874 --> 00:06:37.624
Todas elas estavam fazendo
empréstimos aos fazendeiros,

00:06:37.624 --> 00:06:40.246
e várias vezes, logo antes
de fechar o acordo,

00:06:40.556 --> 00:06:42.346
o fazendeiro dizia:

00:06:42.706 --> 00:06:44.498
"Mas e se não chover?

00:06:44.498 --> 00:06:47.965
Como eu vou pagar o empréstimo?"

00:06:47.965 --> 00:06:50.042
Muitas dessas organizações

00:06:50.042 --> 00:06:51.660
estavam assumindo o risco,

00:06:51.660 --> 00:06:53.778
simplesmente rezando 
para que, naquele ano,

00:06:53.778 --> 00:06:55.990
o pior não acontecesse.

00:06:55.990 --> 00:06:57.996
A maioria delas, no entanto,

00:06:57.996 --> 00:07:00.319
estava diminuindo
o investimento na agricultura.

00:07:00.319 --> 00:07:02.991
Elas não podiam correr riscos assim.

00:07:02.991 --> 00:07:06.714
Essas organizações
viraram nossas clientes,

00:07:06.714 --> 00:07:09.913
e quando se combina crédito e seguros,

00:07:10.503 --> 00:07:12.632
coisas interessantes podem acontecer.

00:07:12.632 --> 00:07:15.160
Deixem-me contar outra história.

NOTE Paragraph

00:07:16.020 --> 00:07:19.870
No começo de fevereiro de 2012,
no oeste do Quênia,

00:07:19.870 --> 00:07:22.869
as chuvas começaram, e começaram cedo,

00:07:23.089 --> 00:07:26.100
e quando a chuva começa cedo,
os fazendeiros se entusiasmam,

00:07:26.100 --> 00:07:29.506
porque geralmente significa
que a estação vai ser boa.

00:07:29.506 --> 00:07:31.828
Então eles tomaram
empréstimos e plantaram.

00:07:32.262 --> 00:07:33.752
Nas três semanas seguintes,

00:07:33.752 --> 00:07:36.060
não caiu uma gota de chuva,

00:07:36.060 --> 00:07:38.624
e as safras que tinham
germinado tão bem

00:07:38.624 --> 00:07:41.937
secaram e morreram.

00:07:41.937 --> 00:07:44.842
Nós tínhamos assegurado os empréstimos
de uma microfinanceira

00:07:44.842 --> 00:07:46.172
que tinha fechado negócio

00:07:46.172 --> 00:07:48.644
com mais ou menos
6 mil fazendeiros da região,

00:07:49.360 --> 00:07:52.510
e nós ligamos para eles e dissemos
"Olha, sabemos da seca.

00:07:52.510 --> 00:07:54.014
Deixa com a gente.

00:07:54.644 --> 00:07:58.327
Daremos a vocês 200 mil euros
no final da estação".

00:07:58.327 --> 00:08:00.126
Eles disseram: "Uau, isso é ótimo,

00:08:00.126 --> 00:08:02.252
mas vai ser muito tarde.

00:08:02.252 --> 00:08:04.435
Será que vocês podem
dar o dinheiro agora?

00:08:04.435 --> 00:08:06.865
Assim os fazendeiros podem
plantar novamente

00:08:06.865 --> 00:08:10.442
e conseguir uma colheita nessa estação".

00:08:10.442 --> 00:08:12.523
Nós convencemos nossos parceiros,

00:08:12.523 --> 00:08:15.898
e em meados de abril, os fazendeiros
refizeram suas lavouras.

00:08:15.898 --> 00:08:18.842
Levamos essa ideia de replantio
para uma empresa de sementes

00:08:18.842 --> 00:08:20.932
e os convencemos a ratear
o custo do seguro

00:08:20.932 --> 00:08:22.941
em cada saco de sementes

00:08:22.941 --> 00:08:24.920
e, em cada saco, incluímos um cartão

00:08:24.920 --> 00:08:26.494
com um número escrito,

00:08:26.494 --> 00:08:28.476
e quando o fazendeiro abrisse o cartão,

00:08:28.736 --> 00:08:30.477
ele mandaria um torpedo com o número,

00:08:30.477 --> 00:08:31.980
e esse número nos ajudaria

00:08:31.980 --> 00:08:33.225
a localizá-lo

00:08:33.225 --> 00:08:35.974
e alocá-lo em um pixel do satélite.

00:08:36.349 --> 00:08:38.891
O satélite, então, iria medir a chuva

00:08:38.891 --> 00:08:40.424
pelas próximas três semanas,

00:08:40.664 --> 00:08:42.154
e se não chovesse,

00:08:42.504 --> 00:08:44.737
trocaríamos as sementes.

NOTE Paragraph

00:08:45.560 --> 00:08:46.800
Uma das primeiras —

00:08:46.800 --> 00:08:48.583
(Aplausos)

00:08:48.583 --> 00:08:51.174
— Calma, eu não acabei!

NOTE Paragraph

00:08:51.966 --> 00:08:55.180
Um dos primeiros beneficiários
dessa garantia de replantio

00:08:55.180 --> 00:08:57.396
foi Bosco Mwinyi.

00:08:57.396 --> 00:09:00.087
Nós visitamos a fazenda dele
em agosto daquele ano,

00:09:00.087 --> 00:09:03.643
e eu queria poder mostrar a vocês
o sorriso no rosto dele

00:09:03.643 --> 00:09:06.107
quando ele nos mostrou a colheita,

00:09:06.107 --> 00:09:07.740
porque aquilo aqueceu meu coração

00:09:07.740 --> 00:09:09.678
e me fez perceber porque vender seguros

00:09:09.678 --> 00:09:11.558
pode ser algo bom.

00:09:12.388 --> 00:09:13.936
Mas, sabe, ele insistiu

00:09:13.936 --> 00:09:16.890
que fotografássemos a colheita toda,

00:09:16.890 --> 00:09:20.753
então tivemos que diminuir bem o zoom.

00:09:20.753 --> 00:09:23.982
O seguro garantiu a colheita dele
naquela estação,

00:09:23.982 --> 00:09:26.502
e eu acredito que hoje,

00:09:26.502 --> 00:09:29.685
nós temos todos os meios de
permitir que os fazendeiros africanos

00:09:29.685 --> 00:09:32.452
tomem as rédeas de seus destinos.

00:09:32.452 --> 00:09:34.141
Não haverá mais anos da xícara.

00:09:34.141 --> 00:09:37.289
Em vez disso, eu estou,
de certo modo, ansiosa,

00:09:37.289 --> 00:09:39.945
pelo ano do seguro,

00:09:39.945 --> 00:09:42.648
ou o ano da grande colheita.

NOTE Paragraph

00:09:42.648 --> 00:09:44.043
Obrigada.

NOTE Paragraph

00:09:44.043 --> 00:09:47.133
(Aplausos)