1
00:00:00,765 --> 00:00:03,722
No Quênia, 1984 é conhecido

2
00:00:03,722 --> 00:00:06,333
como o ano da xícara,

3
00:00:06,333 --> 00:00:08,411
ou do goro goro.

4
00:00:08,411 --> 00:00:11,671
O goro goro é uma xícara usada para medir

5
00:00:11,671 --> 00:00:14,981
dois quilogramas de grãos 
de milho no mercado,

6
00:00:15,451 --> 00:00:18,121
e o milho é usado para fazer ugali,

7
00:00:18,121 --> 00:00:22,078
um bolo parecido com polenta,
que se come com vegetais.

8
00:00:22,388 --> 00:00:24,733
Tanto o milho quanto 
os vegetais são cultivados

9
00:00:24,733 --> 00:00:26,518
na maioria das fazendas quenianas,

10
00:00:26,518 --> 00:00:28,721
o que significa que a maioria das famílias

11
00:00:28,721 --> 00:00:30,972
se alimentam do que cultivam.

12
00:00:31,492 --> 00:00:34,900
Um goro goro fornece três refeições

13
00:00:34,900 --> 00:00:36,881
para uma família média,

14
00:00:36,881 --> 00:00:39,970
e em 1984, toda a colheita

15
00:00:39,970 --> 00:00:43,142
cabia em um goro goro.

16
00:00:43,142 --> 00:00:45,992
Foi e é uma das piores secas

17
00:00:45,992 --> 00:00:48,635
dos últimos tempos.

18
00:00:48,635 --> 00:00:51,594
Hoje em dia, eu faço seguros
para fazendeiros, contra secas

19
00:00:51,594 --> 00:00:53,655
como as do ano da xícara,

20
00:00:53,655 --> 00:00:57,973
ou, para ser específica,
eu faço seguros das chuvas.

21
00:00:58,881 --> 00:01:01,090
Eu venho de uma família de missionários

22
00:01:01,090 --> 00:01:03,241
que construiu hospitais na Indonésia

23
00:01:03,701 --> 00:01:06,778
e meu pai construiu um hospital
psiquiátrico na Tanzânia.

24
00:01:06,778 --> 00:01:09,875
Essa sou eu, com cinco anos,
em frente a esse hospital.

25
00:01:10,125 --> 00:01:12,196
Eu não acho que eles imaginaram

26
00:01:12,196 --> 00:01:15,162
que eu viraria corretora
quando crescesse. (Risos)

27
00:01:15,352 --> 00:01:18,203
Deixem eu contar como isso aconteceu.

28
00:01:18,203 --> 00:01:19,920
Em 2008, eu estava trabalhando

29
00:01:19,920 --> 00:01:22,204
no Ministério da Agricultura de Ruanda,

30
00:01:22,204 --> 00:01:25,630
e minha chefe tinha acabado
de ser promovida a ministra.

31
00:01:25,630 --> 00:01:27,495
Ela iniciou um plano ambicioso

32
00:01:27,835 --> 00:01:29,914
de fazer uma revolução verde no país dela,

33
00:01:29,914 --> 00:01:31,584
e logo estávamos importando

34
00:01:31,584 --> 00:01:33,767
toneladas de fertilizante e sementes

35
00:01:33,947 --> 00:01:36,462
e ensinando fazendeiros
a usar aquele fertilizante

36
00:01:36,462 --> 00:01:37,997
e plantar.

37
00:01:38,417 --> 00:01:39,890
Algumas semanas depois,

38
00:01:39,890 --> 00:01:42,603
o Fundo Monetário
Internacional nos visitou,

39
00:01:42,603 --> 00:01:44,133
e perguntou para a ministra:

40
00:01:44,133 --> 00:01:47,135
"Excelência, é ótimo que a senhora
queira ajudar os fazendeiros

41
00:01:47,135 --> 00:01:50,247
a garantir sua comida,
mas e se não chover?"

42
00:01:51,478 --> 00:01:53,267
Ela respondeu com orgulho

43
00:01:53,267 --> 00:01:55,281
e um pouco em desafio:

44
00:01:55,281 --> 00:01:58,012
"Eu vou rezar para que chova".
(Risos)

45
00:01:59,871 --> 00:02:03,071
Fim da discussão.

46
00:02:03,221 --> 00:02:05,225
Voltando para o ministério,
dentro do carro,

47
00:02:05,225 --> 00:02:07,306
ela virou para mim e disse:

48
00:02:07,306 --> 00:02:09,576
"Rose, você sempre se 
interessou por finanças.

49
00:02:09,576 --> 00:02:12,515
Ache um seguro para a gente".

50
00:02:12,515 --> 00:02:14,552
Isso faz seis anos,

51
00:02:14,552 --> 00:02:16,542
e no ano passado, eu tive a sorte

52
00:02:16,542 --> 00:02:18,558
de participar de uma equipe que segurou

53
00:02:18,558 --> 00:02:21,953
mais de 185 mil fazendeiros
no Quênia e em Ruanda

54
00:02:21,953 --> 00:02:23,522
contra a seca.

55
00:02:23,890 --> 00:02:25,970
Suas terras eram, em média, de 2km²

56
00:02:25,970 --> 00:02:29,423
e eles pagaram, em média,
dois euros pela apólice.

57
00:02:30,013 --> 00:02:31,800
São microsseguros.

58
00:02:31,800 --> 00:02:33,855
Seguros tradicionais não funcionam

59
00:02:33,855 --> 00:02:35,768
com apólices de dois ou três euros,

60
00:02:35,768 --> 00:02:38,675
porque seguros tradicionais
dependem de inspeções.

61
00:02:38,915 --> 00:02:40,477
Um fazendeiro daqui da Alemanha

62
00:02:40,477 --> 00:02:43,102
seria inspecionado no começo
da estação, na metade

63
00:02:43,102 --> 00:02:45,589
e no fim, e de novo se houvesse perda,

64
00:02:45,589 --> 00:02:47,998
para calcular o prejuízo.

65
00:02:49,135 --> 00:02:52,130
Para um pequeno fazendeiro
no meio da África,

66
00:02:52,130 --> 00:02:53,959
os cálculos dessas visitas

67
00:02:53,959 --> 00:02:57,030
simplesmente não fazem sentido.

68
00:02:57,030 --> 00:03:00,571
Então, em vez disso,
usamos dados e tecnologia.

69
00:03:01,151 --> 00:03:03,077
Esse satélite indica

70
00:03:03,407 --> 00:03:05,239
se nuvens vão se formar ou não,

71
00:03:05,239 --> 00:03:06,647
porque, pensem a respeito:

72
00:03:06,647 --> 00:03:11,109
se houver nuvens, há uma chance de chover,

73
00:03:11,109 --> 00:03:12,808
mas se não houver,

74
00:03:12,808 --> 00:03:15,659
é impossível que chova.

75
00:03:15,659 --> 00:03:17,939
Essas imagens mostram
a incidência de chuvas

76
00:03:17,939 --> 00:03:19,794
no Quênia nessa estação.

77
00:03:19,794 --> 00:03:21,830
Notem que, por volta de 6 de março,

78
00:03:21,830 --> 00:03:24,935
as nuvens chegam e desaparecem,

79
00:03:24,935 --> 00:03:26,963
e aí, perto de 11 de março,

80
00:03:26,963 --> 00:03:30,213
elas realmente se instalam.

81
00:03:30,453 --> 00:03:33,140
Isso, e essas nuvens,

82
00:03:33,140 --> 00:03:36,028
foram a incidência de chuvas do ano.

83
00:03:36,028 --> 00:03:38,715
Esse satélite monitora toda a África

84
00:03:38,715 --> 00:03:41,632
e tem dados retroativos a 1984,

85
00:03:41,632 --> 00:03:44,150
e isso é importante, porque se você souber

86
00:03:44,150 --> 00:03:46,421
quantas vezes um lugar sofreu com seca

87
00:03:46,421 --> 00:03:48,370
nos últimos 30 anos,

88
00:03:48,500 --> 00:03:50,200
você pode fazer uma boa previsão

89
00:03:50,200 --> 00:03:52,957
das chances de haver seca no futuro,

90
00:03:52,957 --> 00:03:55,600
e isso significa que você pode
colocar um preço

91
00:03:55,600 --> 00:03:57,760
no risco da seca.

92
00:03:58,110 --> 00:04:00,156
Só os dados não são o suficiente.

93
00:04:00,156 --> 00:04:02,641
Nós criamos algoritimos agronômicos

94
00:04:02,641 --> 00:04:06,335
que dizem o quanto de chuva
uma safra precisa e quando precisa.

95
00:04:06,335 --> 00:04:08,749
Por exemplo, para o milho no plantio,

96
00:04:08,749 --> 00:04:11,144
são necessários dois dias de chuva

97
00:04:11,144 --> 00:04:13,000
para que os fazendeiros plantem,

98
00:04:13,000 --> 00:04:15,374
e é preciso chover
uma vez a cada duas semanas

99
00:04:15,374 --> 00:04:17,673
para que as plantas germinem bem.

100
00:04:18,113 --> 00:04:20,998
Depois disso, é preciso
que chova a cada três semanas

101
00:04:20,998 --> 00:04:23,901
para que elas criem folhas,

102
00:04:23,901 --> 00:04:26,667
enquanto que na floração,
é necessário que chova mais,

103
00:04:26,667 --> 00:04:30,527
uma vez a cada dez dias, mais ou menos,
para que a safra crie espigas.

104
00:04:30,527 --> 00:04:32,032
No final da estação,

105
00:04:32,032 --> 00:04:34,244
você quer que não chova,

106
00:04:34,244 --> 00:04:37,795
porque a chuva pode prejudicar a safra.

107
00:04:37,795 --> 00:04:41,150
Criar um seguro para isso é difícil,

108
00:04:41,150 --> 00:04:43,046
mas o verdadeiro desafio,

109
00:04:43,046 --> 00:04:45,930
na verdade, foi vender as apólices.
(Risos)

110
00:04:47,944 --> 00:04:50,061
Fixamos um objetivo humilde

111
00:04:50,061 --> 00:04:54,061
de 500 fazendeiros segurados
no primeiro ano.

112
00:04:54,061 --> 00:04:56,631
Depois de alguns meses
de propaganda intensiva,

113
00:04:56,971 --> 00:04:58,680
tínhamos conseguido um total

114
00:04:58,680 --> 00:05:01,242
de 185 fazendeiros.

115
00:05:02,518 --> 00:05:05,030
Eu estava desapontada e confusa.

116
00:05:05,030 --> 00:05:06,284
Todos me diziam

117
00:05:06,284 --> 00:05:08,977
que os fazendeiros queriam seguro,

118
00:05:09,387 --> 00:05:12,424
mas nossos principais clientes
não estavam comprando.

119
00:05:12,424 --> 00:05:14,928
Eles estavam esperando
para ver o que acontecia,

120
00:05:15,248 --> 00:05:17,677
não confiavam em
companhias de seguro,

121
00:05:17,677 --> 00:05:20,133
ou pensavam:
"Eu me virei todos esses anos,

122
00:05:20,133 --> 00:05:22,582
para que comprar seguro agora?"

123
00:05:23,720 --> 00:05:26,102
Muitos de vocês conhecem o microcrédito,

124
00:05:26,102 --> 00:05:29,596
a prática de fazer pequenos
empréstimos a pessoas pobres

125
00:05:29,596 --> 00:05:31,598
inventado por Muhammad Yunus,

126
00:05:31,598 --> 00:05:33,319
que ganhou o Nobel da Paz

127
00:05:33,319 --> 00:05:35,268
por seu trabalho com o Banco Grameen.

128
00:05:35,978 --> 00:05:37,752
Ao que parece, vender microcrédito

129
00:05:37,752 --> 00:05:40,783
não é o mesmo que vender seguros.

130
00:05:41,153 --> 00:05:45,038
Com o crédito, um fazendeiro
precisa ganhar a confiança do banco,

131
00:05:45,038 --> 00:05:48,982
e se der certo, o banco dá o dinheiro.

132
00:05:48,982 --> 00:05:51,091
É uma proposta atraente.

133
00:05:51,091 --> 00:05:54,337
Com o seguro, o fazendeiro precisa confiar

134
00:05:54,337 --> 00:05:58,554
na seguradora e dar o dinheiro para ela.

135
00:05:59,524 --> 00:06:02,470
É uma proposta muito diferente.

136
00:06:02,470 --> 00:06:05,159
E por isso a demanda por seguros
tem subido devagar,

137
00:06:05,159 --> 00:06:07,735
com somente 4,4% dos africanos

138
00:06:07,735 --> 00:06:10,288
contratando seguros em 2012,

139
00:06:10,288 --> 00:06:12,280
e metade disso está em um país só:

140
00:06:12,280 --> 00:06:13,734
a África do Sul.

141
00:06:14,323 --> 00:06:15,970
Nós tentamos, durante alguns anos,

142
00:06:15,970 --> 00:06:18,421
vender os seguros diretamente
para os fazendeiros,

143
00:06:18,421 --> 00:06:20,420
com um custo de divulgação muito alto

144
00:06:20,420 --> 00:06:22,339
e uma taxa de sucesso muito baixa.

145
00:06:23,389 --> 00:06:25,780
Então percebemos que
há várias organizações

146
00:06:25,780 --> 00:06:28,169
que trabalham com os fazendeiros:

147
00:06:28,329 --> 00:06:31,606
empresas de sementes,
instituições microfinanceiras

148
00:06:31,606 --> 00:06:33,552
empresas de celular,

149
00:06:33,552 --> 00:06:34,874
agências do governo.

150
00:06:34,874 --> 00:06:37,624
Todas elas estavam fazendo
empréstimos aos fazendeiros,

151
00:06:37,624 --> 00:06:40,246
e várias vezes, logo antes
de fechar o acordo,

152
00:06:40,556 --> 00:06:42,346
o fazendeiro dizia:

153
00:06:42,706 --> 00:06:44,498
"Mas e se não chover?

154
00:06:44,498 --> 00:06:47,965
Como eu vou pagar o empréstimo?"

155
00:06:47,965 --> 00:06:50,042
Muitas dessas organizações

156
00:06:50,042 --> 00:06:51,660
estavam assumindo o risco,

157
00:06:51,660 --> 00:06:53,778
simplesmente rezando 
para que, naquele ano,

158
00:06:53,778 --> 00:06:55,990
o pior não acontecesse.

159
00:06:55,990 --> 00:06:57,996
A maioria delas, no entanto,

160
00:06:57,996 --> 00:07:00,319
estava diminuindo
o investimento na agricultura.

161
00:07:00,319 --> 00:07:02,991
Elas não podiam correr riscos assim.

162
00:07:02,991 --> 00:07:06,714
Essas organizações
viraram nossas clientes,

163
00:07:06,714 --> 00:07:09,913
e quando se combina crédito e seguros,

164
00:07:10,503 --> 00:07:12,632
coisas interessantes podem acontecer.

165
00:07:12,632 --> 00:07:15,160
Deixem-me contar outra história.

166
00:07:16,020 --> 00:07:19,870
No começo de fevereiro de 2012,
no oeste do Quênia,

167
00:07:19,870 --> 00:07:22,869
as chuvas começaram, e começaram cedo,

168
00:07:23,089 --> 00:07:26,100
e quando a chuva começa cedo,
os fazendeiros se entusiasmam,

169
00:07:26,100 --> 00:07:29,506
porque geralmente significa
que a estação vai ser boa.

170
00:07:29,506 --> 00:07:31,828
Então eles tomaram
empréstimos e plantaram.

171
00:07:32,262 --> 00:07:33,752
Nas três semanas seguintes,

172
00:07:33,752 --> 00:07:36,060
não caiu uma gota de chuva,

173
00:07:36,060 --> 00:07:38,624
e as safras que tinham
germinado tão bem

174
00:07:38,624 --> 00:07:41,937
secaram e morreram.

175
00:07:41,937 --> 00:07:44,842
Nós tínhamos assegurado os empréstimos
de uma microfinanceira

176
00:07:44,842 --> 00:07:46,172
que tinha fechado negócio

177
00:07:46,172 --> 00:07:48,644
com mais ou menos
6 mil fazendeiros da região,

178
00:07:49,360 --> 00:07:52,510
e nós ligamos para eles e dissemos
"Olha, sabemos da seca.

179
00:07:52,510 --> 00:07:54,014
Deixa com a gente.

180
00:07:54,644 --> 00:07:58,327
Daremos a vocês 200 mil euros
no final da estação".

181
00:07:58,327 --> 00:08:00,126
Eles disseram: "Uau, isso é ótimo,

182
00:08:00,126 --> 00:08:02,252
mas vai ser muito tarde.

183
00:08:02,252 --> 00:08:04,435
Será que vocês podem
dar o dinheiro agora?

184
00:08:04,435 --> 00:08:06,865
Assim os fazendeiros podem
plantar novamente

185
00:08:06,865 --> 00:08:10,442
e conseguir uma colheita nessa estação".

186
00:08:10,442 --> 00:08:12,523
Nós convencemos nossos parceiros,

187
00:08:12,523 --> 00:08:15,898
e em meados de abril, os fazendeiros
refizeram suas lavouras.

188
00:08:15,898 --> 00:08:18,842
Levamos essa ideia de replantio
para uma empresa de sementes

189
00:08:18,842 --> 00:08:20,932
e os convencemos a ratear
o custo do seguro

190
00:08:20,932 --> 00:08:22,941
em cada saco de sementes

191
00:08:22,941 --> 00:08:24,920
e, em cada saco, incluímos um cartão

192
00:08:24,920 --> 00:08:26,494
com um número escrito,

193
00:08:26,494 --> 00:08:28,476
e quando o fazendeiro abrisse o cartão,

194
00:08:28,736 --> 00:08:30,477
ele mandaria um torpedo com o número,

195
00:08:30,477 --> 00:08:31,980
e esse número nos ajudaria

196
00:08:31,980 --> 00:08:33,225
a localizá-lo

197
00:08:33,225 --> 00:08:35,974
e alocá-lo em um pixel do satélite.

198
00:08:36,349 --> 00:08:38,891
O satélite, então, iria medir a chuva

199
00:08:38,891 --> 00:08:40,424
pelas próximas três semanas,

200
00:08:40,664 --> 00:08:42,154
e se não chovesse,

201
00:08:42,504 --> 00:08:44,737
trocaríamos as sementes.

202
00:08:45,560 --> 00:08:46,800
Uma das primeiras —

203
00:08:46,800 --> 00:08:48,583
(Aplausos)

204
00:08:48,583 --> 00:08:51,174
— Calma, eu não acabei!

205
00:08:51,966 --> 00:08:55,180
Um dos primeiros beneficiários
dessa garantia de replantio

206
00:08:55,180 --> 00:08:57,396
foi Bosco Mwinyi.

207
00:08:57,396 --> 00:09:00,087
Nós visitamos a fazenda dele
em agosto daquele ano,

208
00:09:00,087 --> 00:09:03,643
e eu queria poder mostrar a vocês
o sorriso no rosto dele

209
00:09:03,643 --> 00:09:06,107
quando ele nos mostrou a colheita,

210
00:09:06,107 --> 00:09:07,740
porque aquilo aqueceu meu coração

211
00:09:07,740 --> 00:09:09,678
e me fez perceber porque vender seguros

212
00:09:09,678 --> 00:09:11,558
pode ser algo bom.

213
00:09:12,388 --> 00:09:13,936
Mas, sabe, ele insistiu

214
00:09:13,936 --> 00:09:16,890
que fotografássemos a colheita toda,

215
00:09:16,890 --> 00:09:20,753
então tivemos que diminuir bem o zoom.

216
00:09:20,753 --> 00:09:23,982
O seguro garantiu a colheita dele
naquela estação,

217
00:09:23,982 --> 00:09:26,502
e eu acredito que hoje,

218
00:09:26,502 --> 00:09:29,685
nós temos todos os meios de
permitir que os fazendeiros africanos

219
00:09:29,685 --> 00:09:32,452
tomem as rédeas de seus destinos.

220
00:09:32,452 --> 00:09:34,141
Não haverá mais anos da xícara.

221
00:09:34,141 --> 00:09:37,289
Em vez disso, eu estou,
de certo modo, ansiosa,

222
00:09:37,289 --> 00:09:39,945
pelo ano do seguro,

223
00:09:39,945 --> 00:09:42,648
ou o ano da grande colheita.

224
00:09:42,648 --> 00:09:44,043
Obrigada.

225
00:09:44,043 --> 00:09:47,133
(Aplausos)