Assicurazione dei raccolti, un'idea che merita di essere seminata
-
0:00 - 0:04In Kenya il 1984 è noto
-
0:04 - 0:06come l'anno della coppa,
-
0:06 - 0:09o il goro goro.
-
0:09 - 0:12Il goro goro è una coppa
usata per misurare -
0:12 - 0:15due chili di granturco sul mercato,
-
0:15 - 0:18e il granturco viene usato
per fare l'ugali, -
0:18 - 0:22una torta tipo polenta
che si mangia con le verdure. -
0:22 - 0:24Sia il granturco che le verdure
vengono coltivate -
0:24 - 0:27nelle fattorie keniane,
-
0:27 - 0:29che significa che la maggior parte
delle famiglie mangia -
0:29 - 0:31con il raccolto delle proprie fattorie.
-
0:31 - 0:35Un goro goro è sufficiente per tre pasti
-
0:35 - 0:37di una famiglia media,
-
0:37 - 0:40e nel 1984, l'intero raccolto
-
0:40 - 0:43stava in un goro goro.
-
0:43 - 0:46È stato, ed è ancora,
una delle peggiori siccità -
0:46 - 0:49che si ricordino.
-
0:49 - 0:52Oggi, assicuro gli agricoltori
contro la siccità -
0:52 - 0:54come quelle dell'anno della coppa,
-
0:54 - 0:59o per essere più precisi,
assicuro la pioggia. -
0:59 - 1:01Vengo da una famiglia di missionari
-
1:01 - 1:03che hanno costruito ospedali in Indonesia,
-
1:03 - 1:06e mio padre ha costruito
un ospedale psichiatrico -
1:06 - 1:07in Tanzania.
-
1:07 - 1:10Questa sono io, a cinque anni,
davanti a quell'ospedale. -
1:10 - 1:12Non credo che pensassero sarei cresciuta
-
1:12 - 1:15per vendere assicurazioni.
(Risate) -
1:15 - 1:18Fatemi raccontare com'è successo.
-
1:18 - 1:20Nel 2008, stavo lavorando
-
1:20 - 1:22per il Ministero dell'Agricoltura
in Ruanda, -
1:22 - 1:24e il mio capo era appena stata promossa
-
1:24 - 1:26a ministro.
-
1:26 - 1:27Lanciò un piano ambizioso
-
1:27 - 1:30per dare il via a una rivoluzione verde
nel suo paese, -
1:30 - 1:31e in men che non si dica,
importavamo -
1:31 - 1:34tonnellate di fertilizzanti e semi
-
1:34 - 1:36e dicevamo agli agricoltori
come utilizzare quel fertilizzante -
1:36 - 1:38e piantare.
-
1:38 - 1:40Un paio di settimane dopo,
-
1:40 - 1:43il Fondo Monetario Internazionale
ci fece visita, -
1:43 - 1:44e chiese al ministro,
-
1:44 - 1:47"Ministro, è fantastico
che lei voglia aiutare gli agricoltori -
1:47 - 1:51ad arrivare alla sicurezza alimentare,
ma se non piove?" -
1:51 - 1:53Il mio ministro rispose con orgoglio
-
1:53 - 1:55e con una certa aria di sfida,
-
1:55 - 2:00"Pregherò per la pioggia."
-
2:00 - 2:03Mise fine alla discussione.
-
2:03 - 2:05Sulla strada del ritorno
al ministero in auto, -
2:05 - 2:07si girò verso di me e disse,
-
2:07 - 2:09"Rose, ti sei sempre interessata
di aspetti finanziari. -
2:09 - 2:13Trovaci una qualche assicurazione."
-
2:13 - 2:15Sono passati sei anni,
-
2:15 - 2:17e l'anno scorso sono stata
abbastanza fortunata -
2:17 - 2:18da far parte di un team
che ha assicurato -
2:18 - 2:22più di 185 000 agricoltori
in Kenya e Ruanda -
2:22 - 2:24contro la siccità.
-
2:24 - 2:26Possedevano terreni per circa
2000 metri quadrati -
2:26 - 2:29e pagavano un premio
di circa due euro. -
2:29 - 2:32È una microassicurazione.
-
2:32 - 2:34Le assicurazioni tradizionali
non funzionano -
2:34 - 2:36con due o tre euro di premio,
-
2:36 - 2:39perché le assicurazioni tradizionali
si affidano alle visite alle fattorie. -
2:39 - 2:41Un agricoltore in Germania
verrebbe visitato -
2:41 - 2:43a inizio stagione, a metà,
-
2:43 - 2:46e alla fine, e di nuovo
in caso di perdita, -
2:46 - 2:49per la stima dei danni.
-
2:49 - 2:52Per un agricoltore di piccole dimensioni
in mezzo all'Africa, -
2:52 - 2:54la matematica del fare queste visite
-
2:54 - 2:57semplicemente non funziona.
-
2:57 - 3:01Ci si affida invece
alla tecnologia e ai dati. -
3:01 - 3:03Questo satellite misura
-
3:03 - 3:05se ci sono nuvole o meno,
-
3:05 - 3:06perché pensateci un attimo:
-
3:06 - 3:11se ci sono nuvole, potrebbe piovere,
-
3:11 - 3:13ma se non ci sono nuvole,
-
3:13 - 3:16è impossibile che piova.
-
3:16 - 3:18Queste immagini mostrano
l'inizio delle piogge -
3:18 - 3:20questa stagione in Kenya.
-
3:20 - 3:22Vedete che verso il 6 marzo,
-
3:22 - 3:25le nuvole arrivano e poi spariscono,
-
3:25 - 3:27e poi verso l'11 marzo,
-
3:27 - 3:30le nuvole arrivano veramente.
-
3:30 - 3:33Quelle nuvole,
-
3:33 - 3:36sono state l'inizio
delle piogge quest'anno. -
3:36 - 3:39Questo satellite copre tutta l'Africa
-
3:39 - 3:42e va indietro fino al 1984,
-
3:42 - 3:44ed è importante, perché se si sa
-
3:44 - 3:46quante siccità ci sono state in una zona
-
3:46 - 3:48negli ultimi 30 anni,
-
3:48 - 3:50si possono stimare abbastanza bene
-
3:50 - 3:53le probabili siccità in futuro,
-
3:53 - 3:55e questo significa
che si può assegnare un prezzo -
3:55 - 3:58al rischio di siccità.
-
3:58 - 4:00I soli dati non sono sufficienti.
-
4:00 - 4:03Concepiamo algoritmi agronomici
-
4:03 - 4:06che ci dicono di quante precipitazioni
ha bisogno una piantagione e quando. -
4:06 - 4:09Per esempio, il granoturco
-
4:09 - 4:11ha bisogno di due giorni di piogge
-
4:11 - 4:13per poter essere piantato,
-
4:13 - 4:15e poi deve piovere almeno una volta
ogni due settimane -
4:15 - 4:18perché cominci a germogliare
come si deve. -
4:18 - 4:21Successivamente, ci vuole pioggia
ogni tre settimane -
4:21 - 4:24perché la coltura formi le foglie,
-
4:24 - 4:27mentre per la fioritura
deve piovere più di frequente, -
4:27 - 4:31circa una volta ogni 10 giorni
perché si formino le pannocchie. -
4:31 - 4:32Alla fine della stagione,
-
4:32 - 4:34non deve piovere,
-
4:34 - 4:38perché la pioggia
può danneggiare le pannocchie. -
4:38 - 4:41È difficile ideare una tale copertura,
-
4:41 - 4:43ma la vera sfida
-
4:43 - 4:48era vendere l'assicurazione.
-
4:48 - 4:50Ci siamo fissati un obiettivo modesto
-
4:50 - 4:54di 500 agricoltori assicurati
entro la fine della prima stagione. -
4:54 - 4:57Dopo un paio di mesi
di marketing intenso, -
4:57 - 4:58avevamo reclutato un totale
-
4:58 - 5:02di 185 agricoltori.
-
5:02 - 5:05Ero delusa e frustrata.
-
5:05 - 5:07Tutti dicevano che gli agricoltori
-
5:07 - 5:09volevano un'assicurazione,
-
5:09 - 5:12ma i nostri principali consumatori
semplicemente non compravano. -
5:12 - 5:15Aspettavano di vedere
cosa sarebbe successo, -
5:15 - 5:18non si fidavano delle assicurazioni,
-
5:18 - 5:20o pensavano,
"Ce l'ho fatta per così tanti anni. -
5:20 - 5:24Perché dovrei comprare
un'assicurazione adesso?" -
5:24 - 5:26Molti di voi conoscono il microcredito,
-
5:26 - 5:30il metodo che fornisce
piccoli prestiti a gente povera -
5:30 - 5:32lanciato dal Muhammad Yunus,
-
5:32 - 5:33che ha vinto il Premio Nobel
-
5:33 - 5:35per il suo lavoro con la Grameen Bank.
-
5:35 - 5:38A quanto pare, vendere microcrediti
-
5:38 - 5:41non è come vendere assicurazioni.
-
5:41 - 5:45Per il credito, gli agricoltori devono
guadagnarsi la fiducia della banca, -
5:45 - 5:49e se sono bravi, la banca
anticipa loro il denaro. -
5:49 - 5:51È una proposta allettante.
-
5:51 - 5:54Per l'assicurazione,
l'agricoltore deve fidarsi -
5:54 - 5:56dell'assicurazione e deve
-
5:56 - 5:59anticipare soldi all'assicurazione.
-
5:59 - 6:02È una proposta molto diversa.
-
6:02 - 6:05Quindi la presa dell'assicurazione
è stata lenta, -
6:05 - 6:08ad oggi abbiamo solo
il 4,4 per cento di africani -
6:08 - 6:10che comprano assicurazioni nel 2012,
-
6:10 - 6:12e la metà di loro è in un paese solo,
-
6:12 - 6:14il Sudafrica.
-
6:14 - 6:16Abbiamo tentato per molti anni
-
6:16 - 6:18di vendere assicurazioni
direttamente agli agricoltori, -
6:18 - 6:20con costi di marketing molto alti
-
6:20 - 6:24e un successo molto limitato.
-
6:24 - 6:25Poi ci siamo resi conto
che molte organizzazioni -
6:25 - 6:28lavoravano con agricoltori:
-
6:28 - 6:32aziende di sementi,
istituti per microfinanziamenti, -
6:32 - 6:34società telefoniche,
-
6:34 - 6:35agenzie governative.
-
6:35 - 6:38Tutti loro davano prestiti
agli agricoltori, -
6:38 - 6:40e spesso, poco prima
di chiudere il finanziamento, -
6:40 - 6:42l'agricoltore diceva,
-
6:42 - 6:44"E se non piove?
-
6:44 - 6:48Come si aspetta che ripaghi il prestito?"
-
6:48 - 6:50Molte di queste organizzazioni
-
6:50 - 6:52si prendevano il rischio,
-
6:52 - 6:54semplicemente sperando
che quell'anno -
6:54 - 6:56non succedesse il peggio.
-
6:56 - 6:58Tuttavia, molte organizzazioni
-
6:58 - 7:00limitavano la loro crescita
nell'agricoltura. -
7:00 - 7:03Non potevano prendersi
quel tipo di rischio. -
7:03 - 7:07Queste organizzazioni
sono diventate i nostri clienti, -
7:07 - 7:10e combinando credito e assicurazione,
-
7:10 - 7:13possono succedere cose interessanti.
-
7:13 - 7:16Fatemi raccontare un'altra storia.
-
7:16 - 7:20All'inizio di febbraio del 2012
nel Kenya occidentale, -
7:20 - 7:23sono iniziate le piogge,
e sono iniziate presto, -
7:23 - 7:26e quando le piogge iniziano presto,
gli agricoltori sono incoraggiati, -
7:26 - 7:30perché di solito significa
che la stagione sarà buona. -
7:30 - 7:32Quindi hanno preso prestiti
e hanno piantato. -
7:32 - 7:34Nelle tre settimane successive,
-
7:34 - 7:36non c'è stata
una singola goccia di pioggia, -
7:36 - 7:39e le piantagioni
che avevano germogliato così bene -
7:39 - 7:42si sono seccate e sono morte.
-
7:42 - 7:45Avevamo assicurato i prestiti
di un istituto di microfinanziamenti -
7:45 - 7:46che aveva fornito i prestiti
-
7:46 - 7:49a circa 6000 agricoltori della zona,
-
7:49 - 7:51li abbiamo chiamati e abbiamo detto,
-
7:51 - 7:52"Guardate, sappiamo della siccità.
-
7:52 - 7:54Ci pensiamo noi.
-
7:54 - 7:58Vi daremo 200 000 euro
alla fine della stagione." -
7:58 - 8:00Hanno risposto, "Fantastico,
-
8:00 - 8:02ma sarà troppo tardi.
-
8:02 - 8:04Potete darci i soldi adesso?
-
8:04 - 8:07Così questi agricoltori
possono ancora ripiantare -
8:07 - 8:10e avere un raccolto
in questa stagione." -
8:10 - 8:13Così abbiamo convinto
i nostri partner assicurativi, -
8:13 - 8:16e quello stesso aprile,
gli agricoltori hanno ripiantato. -
8:16 - 8:19Abbiamo portato l'idea di ripiantare
a un'azienda di sementi -
8:19 - 8:21e l'abbiamo convinta
a inserire il costo dell'assicurazione -
8:21 - 8:23in tutti i sacchi di semi,
-
8:23 - 8:25e in tutti i sacchi,
abbiamo inserito una cartolina -
8:25 - 8:26con un numero.
-
8:26 - 8:28Quando gli agricoltori
aprono la cartolina, -
8:28 - 8:30inviano un SMS con quel numero,
-
8:30 - 8:32e quel numero ci aiuta
-
8:32 - 8:33a localizzare gli agricoltori
-
8:33 - 8:36e individuarli tramite il satellite.
-
8:36 - 8:39Un satellite misura poi le precipitazioni
-
8:39 - 8:40nelle tre settimane successive,
-
8:40 - 8:42e se non piove,
-
8:42 - 8:46sostituiamo i semi.
-
8:46 - 8:47Uno dei primi --
-
8:47 - 8:52(Applausi) -- Aspettate, non ho finito!
-
8:52 - 8:55Uno di primi beneficiari
di questa garanzia di reimpianto -
8:55 - 8:57è stato Bosco Mwinyi.
-
8:57 - 9:00Abbiamo visitato
la sua fattoria quell'agosto, -
9:00 - 9:04e vorrei potervi mostrare
il suo sorriso -
9:04 - 9:06quando ci ha mostrato il suo raccolto,
-
9:06 - 9:08perché mi ha riscaldato il cuore
-
9:08 - 9:10e mi ha fatto realizzare
perché vendere assicurazioni -
9:10 - 9:12può essere una buona cosa.
-
9:12 - 9:14Ma sapete, ha insistito
-
9:14 - 9:17perché facessimo rientrare
tutto il raccolto nella foto, -
9:17 - 9:21quindi abbiamo dovuto
prenderla da lontano. -
9:21 - 9:24L'assicurazione ha assicurato
il raccolto di quella stagione, -
9:24 - 9:27e credo che oggi,
-
9:27 - 9:30abbiamo tutti gli strumenti
per permettere agli agricoltori africani -
9:30 - 9:32di prendere il controllo
del loro destino. -
9:32 - 9:34Niente più anno della coppa.
-
9:34 - 9:37Invece, non vedo l'ora
che venga in qualche modo -
9:37 - 9:40l'anno dell'assicurazione,
-
9:40 - 9:43o l'anno del grande raccolto.
-
9:43 - 9:44Grazie.
-
9:44 - 9:47(Applausi)
- Title:
- Assicurazione dei raccolti, un'idea che merita di essere seminata
- Speaker:
- Rose Goslinga
- Description:
-
In tutta l'Africa subsahariana, i piccoli agricoltori sono le fondamenta dell'economia nazionale e regionale, a meno che il tempo sia imprevedibile e rovini i raccolti. La soluzione è l'assicurazione, su vasta scala e nazionale e a un costo basso e accessibile. Rose Goslinga, cittadina kenyana, e il suo team hanno lanciato una formula inconsueta per dare agli agricoltori con raccolti falliti una seconda possibilità durante la stagione.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 10:04
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