WEBVTT

00:00:00.465 --> 00:00:03.722
In Kenya il 1984 è noto

00:00:03.722 --> 00:00:06.333
come l'anno della coppa,

00:00:06.333 --> 00:00:08.753
o il goro goro.

00:00:08.753 --> 00:00:11.671
Il goro goro è una coppa 
usata per misurare

00:00:11.671 --> 00:00:14.981
due chili di granturco sul mercato,

00:00:14.981 --> 00:00:18.121
e il granturco viene usato 
per fare l'ugali,

00:00:18.121 --> 00:00:22.078
una torta tipo polenta 
che si mangia con le verdure.

00:00:22.078 --> 00:00:24.393
Sia il granturco che le verdure 
vengono coltivate

00:00:24.393 --> 00:00:26.518
nelle fattorie keniane,

00:00:26.518 --> 00:00:28.791
che significa che la maggior parte 
delle famiglie mangia

00:00:28.791 --> 00:00:30.972
con il raccolto delle proprie fattorie.

00:00:30.972 --> 00:00:34.900
Un goro goro è sufficiente per tre pasti

00:00:34.900 --> 00:00:36.881
di una famiglia media,

00:00:36.881 --> 00:00:39.970
e nel 1984, l'intero raccolto

00:00:39.970 --> 00:00:43.142
stava in un goro goro.

00:00:43.142 --> 00:00:45.992
È stato, ed è ancora, 
una delle peggiori siccità

00:00:45.992 --> 00:00:48.635
che si ricordino.

00:00:48.635 --> 00:00:51.594
Oggi, assicuro gli agricoltori 
contro la siccità

00:00:51.594 --> 00:00:53.655
come quelle dell'anno della coppa,

00:00:53.655 --> 00:00:58.641
o per essere più precisi, 
assicuro la pioggia.

NOTE Paragraph

00:00:58.641 --> 00:01:01.090
Vengo da una famiglia di missionari

00:01:01.090 --> 00:01:03.241
che hanno costruito ospedali in Indonesia,

00:01:03.241 --> 00:01:05.518
e mio padre ha costruito 
un ospedale psichiatrico

00:01:05.518 --> 00:01:06.774
in Tanzania.

00:01:06.774 --> 00:01:09.875
Questa sono io, a cinque anni, 
davanti a quell'ospedale.

00:01:09.875 --> 00:01:12.196
Non credo che pensassero sarei cresciuta

00:01:12.196 --> 00:01:15.162
per vendere assicurazioni. 
(Risate)

00:01:15.162 --> 00:01:18.203
Fatemi raccontare com'è successo.

NOTE Paragraph

00:01:18.203 --> 00:01:19.920
Nel 2008, stavo lavorando

00:01:19.920 --> 00:01:22.204
per il Ministero dell'Agricoltura 
in Ruanda,

00:01:22.204 --> 00:01:24.200
e il mio capo era appena stata promossa

00:01:24.200 --> 00:01:25.607
a ministro.

00:01:25.607 --> 00:01:27.495
Lanciò un piano ambizioso

00:01:27.495 --> 00:01:29.824
per dare il via a una rivoluzione verde 
nel suo paese,

00:01:29.824 --> 00:01:31.444
e in men che non si dica, 
importavamo

00:01:31.444 --> 00:01:33.737
tonnellate di fertilizzanti e semi

00:01:33.737 --> 00:01:36.462
e dicevamo agli agricoltori 
come utilizzare quel fertilizzante

00:01:36.462 --> 00:01:37.997
e piantare.

00:01:37.997 --> 00:01:39.890
Un paio di settimane dopo,

00:01:39.890 --> 00:01:42.603
il Fondo Monetario Internazionale 
ci fece visita,

00:01:42.603 --> 00:01:44.133
e chiese al ministro,

00:01:44.133 --> 00:01:46.945
"Ministro, è fantastico 
che lei voglia aiutare gli agricoltori

00:01:46.945 --> 00:01:51.118
ad arrivare alla sicurezza alimentare, 
ma se non piove?"

00:01:51.118 --> 00:01:53.267
Il mio ministro rispose con orgoglio

00:01:53.267 --> 00:01:55.281
e con una certa aria di sfida,

00:01:55.281 --> 00:01:59.871
"Pregherò per la pioggia."

00:01:59.871 --> 00:02:03.071
Mise fine alla discussione.

00:02:03.071 --> 00:02:05.225
Sulla strada del ritorno 
al ministero in auto,

00:02:05.225 --> 00:02:07.306
si girò verso di me e disse,

00:02:07.306 --> 00:02:09.376
"Rose, ti sei sempre interessata 
di aspetti finanziari.

00:02:09.376 --> 00:02:12.515
Trovaci una qualche assicurazione."

NOTE Paragraph

00:02:12.515 --> 00:02:14.552
Sono passati sei anni,

00:02:14.552 --> 00:02:16.542
e l'anno scorso sono stata 
abbastanza fortunata

00:02:16.542 --> 00:02:18.048
da far parte di un team 
che ha assicurato

00:02:18.048 --> 00:02:21.953
più di 185 000 agricoltori 
in Kenya e Ruanda

00:02:21.953 --> 00:02:23.890
contro la siccità.

00:02:23.890 --> 00:02:25.970
Possedevano terreni per circa 
2000 metri quadrati

00:02:25.970 --> 00:02:29.423
e pagavano un premio 
di circa due euro.

00:02:29.423 --> 00:02:31.800
È una microassicurazione.

NOTE Paragraph

00:02:31.800 --> 00:02:33.855
Le assicurazioni tradizionali 
non funzionano

00:02:33.855 --> 00:02:35.768
con due o tre euro di premio,

00:02:35.768 --> 00:02:38.675
perché le assicurazioni tradizionali 
si affidano alle visite alle fattorie.

00:02:38.675 --> 00:02:40.617
Un agricoltore in Germania 
verrebbe visitato

00:02:40.617 --> 00:02:43.102
a inizio stagione, a metà,

00:02:43.102 --> 00:02:45.589
e alla fine, e di nuovo 
in caso di perdita,

00:02:45.589 --> 00:02:48.995
per la stima dei danni.

00:02:48.995 --> 00:02:52.130
Per un agricoltore di piccole dimensioni 
in mezzo all'Africa,

00:02:52.130 --> 00:02:53.959
la matematica del fare queste visite

00:02:53.959 --> 00:02:57.030
semplicemente non funziona.

00:02:57.030 --> 00:03:00.871
Ci si affida invece 
alla tecnologia e ai dati.

00:03:00.871 --> 00:03:03.077
Questo satellite misura

00:03:03.077 --> 00:03:05.239
se ci sono nuvole o meno,

00:03:05.239 --> 00:03:06.407
perché pensateci un attimo:

00:03:06.407 --> 00:03:11.109
se ci sono nuvole, potrebbe piovere,

00:03:11.109 --> 00:03:12.808
ma se non ci sono nuvole,

00:03:12.808 --> 00:03:15.659
è impossibile che piova.

00:03:15.659 --> 00:03:17.939
Queste immagini mostrano 
l'inizio delle piogge

00:03:17.939 --> 00:03:19.794
questa stagione in Kenya.

00:03:19.794 --> 00:03:21.830
Vedete che verso il 6 marzo,

00:03:21.830 --> 00:03:24.935
le nuvole arrivano e poi spariscono,

00:03:24.935 --> 00:03:26.963
e poi verso l'11 marzo,

00:03:26.963 --> 00:03:30.213
le nuvole arrivano veramente.

00:03:30.213 --> 00:03:33.140
Quelle nuvole,

00:03:33.140 --> 00:03:36.028
sono state l'inizio 
delle piogge quest'anno.

00:03:36.028 --> 00:03:38.715
Questo satellite copre tutta l'Africa

00:03:38.715 --> 00:03:41.632
e va indietro fino al 1984,

00:03:41.632 --> 00:03:43.980
ed è importante, perché se si sa

00:03:43.980 --> 00:03:46.421
quante siccità ci sono state in una zona

00:03:46.421 --> 00:03:48.370
negli ultimi 30 anni,

00:03:48.370 --> 00:03:50.200
si possono stimare abbastanza bene

00:03:50.200 --> 00:03:52.957
le probabili siccità in futuro,

00:03:52.957 --> 00:03:55.070
e questo significa 
che si può assegnare un prezzo

00:03:55.070 --> 00:03:57.760
al rischio di siccità.

NOTE Paragraph

00:03:57.760 --> 00:04:00.156
I soli dati non sono sufficienti.

00:04:00.156 --> 00:04:02.641
Concepiamo algoritmi agronomici

00:04:02.641 --> 00:04:06.335
che ci dicono di quante precipitazioni 
ha bisogno una piantagione e quando.

00:04:06.335 --> 00:04:08.749
Per esempio, il granoturco

00:04:08.749 --> 00:04:11.144
ha bisogno di due giorni di piogge

00:04:11.144 --> 00:04:13.000
per poter essere piantato,

00:04:13.000 --> 00:04:15.194
e poi deve piovere almeno una volta 
ogni due settimane

00:04:15.194 --> 00:04:17.673
perché cominci a germogliare 
come si deve.

00:04:17.673 --> 00:04:20.998
Successivamente, ci vuole pioggia 
ogni tre settimane

00:04:20.998 --> 00:04:23.901
perché la coltura formi le foglie,

00:04:23.901 --> 00:04:26.667
mentre per la fioritura 
deve piovere più di frequente,

00:04:26.667 --> 00:04:30.527
circa una volta ogni 10 giorni 
perché si formino le pannocchie.

00:04:30.527 --> 00:04:32.032
Alla fine della stagione,

00:04:32.032 --> 00:04:34.244
non deve piovere,

00:04:34.244 --> 00:04:37.795
perché la pioggia 
può danneggiare le pannocchie.

NOTE Paragraph

00:04:37.795 --> 00:04:41.150
È difficile ideare una tale copertura,

00:04:41.150 --> 00:04:43.046
ma la vera sfida

00:04:43.046 --> 00:04:47.574
era vendere l'assicurazione.

00:04:47.574 --> 00:04:50.061
Ci siamo fissati un obiettivo modesto

00:04:50.061 --> 00:04:54.061
di 500 agricoltori assicurati 
entro la fine della prima stagione.

00:04:54.061 --> 00:04:56.631
Dopo un paio di mesi 
di marketing intenso,

00:04:56.631 --> 00:04:58.450
avevamo reclutato un totale

00:04:58.450 --> 00:05:02.108
di 185 agricoltori.

00:05:02.108 --> 00:05:05.030
Ero delusa e frustrata.

00:05:05.030 --> 00:05:06.684
Tutti dicevano che gli agricoltori

00:05:06.684 --> 00:05:09.267
volevano un'assicurazione,

00:05:09.267 --> 00:05:12.264
ma i nostri principali consumatori 
semplicemente non compravano.

00:05:12.264 --> 00:05:14.928
Aspettavano di vedere 
cosa sarebbe successo,

00:05:14.928 --> 00:05:17.677
non si fidavano delle assicurazioni,

00:05:17.677 --> 00:05:19.963
o pensavano, 
"Ce l'ho fatta per così tanti anni.

00:05:19.963 --> 00:05:23.720
Perché dovrei comprare 
un'assicurazione adesso?"

NOTE Paragraph

00:05:23.720 --> 00:05:26.102
Molti di voi conoscono il microcredito,

00:05:26.102 --> 00:05:29.596
il metodo che fornisce 
piccoli prestiti a gente povera

00:05:29.596 --> 00:05:31.598
lanciato dal Muhammad Yunus,

00:05:31.598 --> 00:05:33.119
che ha vinto il Premio Nobel

00:05:33.119 --> 00:05:35.268
per il suo lavoro con la Grameen Bank.

00:05:35.268 --> 00:05:37.752
A quanto pare, vendere microcrediti

00:05:37.752 --> 00:05:41.153
non è come vendere assicurazioni.

00:05:41.153 --> 00:05:45.038
Per il credito, gli agricoltori devono 
guadagnarsi la fiducia della banca,

00:05:45.038 --> 00:05:48.982
e se sono bravi, la banca 
anticipa loro il denaro.

00:05:48.982 --> 00:05:51.091
È una proposta allettante.

00:05:51.091 --> 00:05:54.337
Per l'assicurazione, 
l'agricoltore deve fidarsi

00:05:54.337 --> 00:05:55.879
dell'assicurazione e deve

00:05:55.879 --> 00:05:59.103
anticipare soldi all'assicurazione.

00:05:59.103 --> 00:06:02.470
È una proposta molto diversa.

00:06:02.470 --> 00:06:05.159
Quindi la presa dell'assicurazione 
è stata lenta,

00:06:05.159 --> 00:06:07.735
ad oggi abbiamo solo 
il 4,4 per cento di africani

00:06:07.735 --> 00:06:10.288
che comprano assicurazioni nel 2012,

00:06:10.288 --> 00:06:12.280
e la metà di loro è in un paese solo,

00:06:12.280 --> 00:06:14.323
il Sudafrica.

NOTE Paragraph

00:06:14.323 --> 00:06:15.970
Abbiamo tentato per molti anni

00:06:15.970 --> 00:06:18.421
di vendere assicurazioni 
direttamente agli agricoltori,

00:06:18.421 --> 00:06:20.420
con costi di marketing molto alti

00:06:20.420 --> 00:06:23.506
e un successo molto limitato.

00:06:23.506 --> 00:06:25.460
Poi ci siamo resi conto 
che molte organizzazioni

00:06:25.460 --> 00:06:28.169
lavoravano con agricoltori:

00:06:28.169 --> 00:06:31.606
aziende di sementi, 
istituti per microfinanziamenti,

00:06:31.606 --> 00:06:33.552
società telefoniche,

00:06:33.552 --> 00:06:34.874
agenzie governative.

00:06:34.874 --> 00:06:37.624
Tutti loro davano prestiti 
agli agricoltori,

00:06:37.624 --> 00:06:40.246
e spesso, poco prima 
di chiudere il finanziamento,

00:06:40.246 --> 00:06:42.346
l'agricoltore diceva,

00:06:42.346 --> 00:06:44.498
"E se non piove?

00:06:44.498 --> 00:06:47.965
Come si aspetta che ripaghi il prestito?"

00:06:47.965 --> 00:06:50.042
Molte di queste organizzazioni

00:06:50.042 --> 00:06:51.660
si prendevano il rischio,

00:06:51.660 --> 00:06:53.628
semplicemente sperando 
che quell'anno

00:06:53.628 --> 00:06:55.990
non succedesse il peggio.

00:06:55.990 --> 00:06:57.996
Tuttavia, molte organizzazioni

00:06:57.996 --> 00:07:00.319
limitavano la loro crescita 
nell'agricoltura.

00:07:00.319 --> 00:07:02.991
Non potevano prendersi 
quel tipo di rischio.

00:07:02.991 --> 00:07:06.714
Queste organizzazioni 
sono diventate i nostri clienti,

00:07:06.714 --> 00:07:09.913
e combinando credito e assicurazione,

00:07:09.913 --> 00:07:12.632
possono succedere cose interessanti.

00:07:12.632 --> 00:07:16.020
Fatemi raccontare un'altra storia.

NOTE Paragraph

00:07:16.020 --> 00:07:19.870
All'inizio di febbraio del 2012 
nel Kenya occidentale,

00:07:19.870 --> 00:07:22.869
sono iniziate le piogge, 
e sono iniziate presto,

00:07:22.869 --> 00:07:25.940
e quando le piogge iniziano presto, 
gli agricoltori sono incoraggiati,

00:07:25.940 --> 00:07:29.506
perché di solito significa 
che la stagione sarà buona.

00:07:29.506 --> 00:07:32.262
Quindi hanno preso prestiti 
e hanno piantato.

00:07:32.262 --> 00:07:33.752
Nelle tre settimane successive,

00:07:33.752 --> 00:07:36.060
non c'è stata 
una singola goccia di pioggia,

00:07:36.060 --> 00:07:38.624
e le piantagioni 
che avevano germogliato così bene

00:07:38.624 --> 00:07:41.937
si sono seccate e sono morte.

00:07:41.937 --> 00:07:44.692
Avevamo assicurato i prestiti 
di un istituto di microfinanziamenti

00:07:44.692 --> 00:07:45.882
che aveva fornito i prestiti

00:07:45.882 --> 00:07:49.360
a circa 6000 agricoltori della zona,

00:07:49.360 --> 00:07:50.650
li abbiamo chiamati e abbiamo detto,

00:07:50.650 --> 00:07:52.350
"Guardate, sappiamo della siccità.

00:07:52.350 --> 00:07:54.014
Ci pensiamo noi.

00:07:54.014 --> 00:07:58.327
Vi daremo 200 000 euro 
alla fine della stagione."

00:07:58.327 --> 00:08:00.126
Hanno risposto, "Fantastico,

00:08:00.126 --> 00:08:02.252
ma sarà troppo tardi.

00:08:02.252 --> 00:08:04.435
Potete darci i soldi adesso?

00:08:04.435 --> 00:08:06.865
Così questi agricoltori 
possono ancora ripiantare

00:08:06.865 --> 00:08:10.442
e avere un raccolto 
in questa stagione."

00:08:10.442 --> 00:08:12.523
Così abbiamo convinto 
i nostri partner assicurativi,

00:08:12.523 --> 00:08:15.898
e quello stesso aprile, 
gli agricoltori hanno ripiantato.

00:08:15.898 --> 00:08:18.692
Abbiamo portato l'idea di ripiantare 
a un'azienda di sementi

00:08:18.692 --> 00:08:20.802
e l'abbiamo convinta 
a inserire il costo dell'assicurazione

00:08:20.802 --> 00:08:22.941
in tutti i sacchi di semi,

00:08:22.941 --> 00:08:24.920
e in tutti i sacchi, 
abbiamo inserito una cartolina

00:08:24.920 --> 00:08:26.494
con un numero.

00:08:26.494 --> 00:08:28.476
Quando gli agricoltori 
aprono la cartolina,

00:08:28.476 --> 00:08:30.477
inviano un SMS con quel numero,

00:08:30.477 --> 00:08:31.850
e quel numero ci aiuta

00:08:31.850 --> 00:08:33.225
a localizzare gli agricoltori

00:08:33.225 --> 00:08:36.349
e individuarli tramite il satellite.

00:08:36.349 --> 00:08:38.891
Un satellite misura poi le precipitazioni

00:08:38.891 --> 00:08:40.424
nelle tre settimane successive,

00:08:40.424 --> 00:08:42.154
e se non piove,

00:08:42.154 --> 00:08:45.560
sostituiamo i semi.

NOTE Paragraph

00:08:45.560 --> 00:08:46.800
Uno dei primi --

00:08:46.800 --> 00:08:52.023
(Applausi) -- Aspettate, non ho finito!

NOTE Paragraph

00:08:52.023 --> 00:08:55.180
Uno di primi beneficiari 
di questa garanzia di reimpianto

00:08:55.180 --> 00:08:57.396
è stato Bosco Mwinyi.

00:08:57.396 --> 00:09:00.087
Abbiamo visitato 
la sua fattoria quell'agosto,

00:09:00.087 --> 00:09:03.643
e vorrei potervi mostrare 
il suo sorriso

00:09:03.643 --> 00:09:06.107
quando ci ha mostrato il suo raccolto,

00:09:06.107 --> 00:09:07.740
perché mi ha riscaldato il cuore

00:09:07.740 --> 00:09:09.678
e mi ha fatto realizzare 
perché vendere assicurazioni

00:09:09.678 --> 00:09:12.388
può essere una buona cosa.

00:09:12.388 --> 00:09:13.936
Ma sapete, ha insistito

00:09:13.936 --> 00:09:16.890
perché facessimo rientrare 
tutto il raccolto nella foto,

00:09:16.890 --> 00:09:20.753
quindi abbiamo dovuto 
prenderla da lontano.

00:09:20.753 --> 00:09:23.982
L'assicurazione ha assicurato 
il raccolto di quella stagione,

00:09:23.982 --> 00:09:26.502
e credo che oggi,

00:09:26.502 --> 00:09:29.685
abbiamo tutti gli strumenti 
per permettere agli agricoltori africani

00:09:29.685 --> 00:09:32.452
di prendere il controllo 
del loro destino.

00:09:32.452 --> 00:09:33.951
Niente più anno della coppa.

00:09:33.951 --> 00:09:37.289
Invece, non vedo l'ora 
che venga in qualche modo

00:09:37.289 --> 00:09:39.945
l'anno dell'assicurazione,

00:09:39.945 --> 00:09:42.648
o l'anno del grande raccolto.

NOTE Paragraph

00:09:42.648 --> 00:09:43.730
Grazie.

NOTE Paragraph

00:09:43.730 --> 00:09:47.464
(Applausi)