1
00:00:00,465 --> 00:00:03,722
In Kenya il 1984 è noto

2
00:00:03,722 --> 00:00:06,333
come l'anno della coppa,

3
00:00:06,333 --> 00:00:08,753
o il goro goro.

4
00:00:08,753 --> 00:00:11,671
Il goro goro è una coppa 
usata per misurare

5
00:00:11,671 --> 00:00:14,981
due chili di granturco sul mercato,

6
00:00:14,981 --> 00:00:18,121
e il granturco viene usato 
per fare l'ugali,

7
00:00:18,121 --> 00:00:22,078
una torta tipo polenta 
che si mangia con le verdure.

8
00:00:22,078 --> 00:00:24,393
Sia il granturco che le verdure 
vengono coltivate

9
00:00:24,393 --> 00:00:26,518
nelle fattorie keniane,

10
00:00:26,518 --> 00:00:28,791
che significa che la maggior parte 
delle famiglie mangia

11
00:00:28,791 --> 00:00:30,972
con il raccolto delle proprie fattorie.

12
00:00:30,972 --> 00:00:34,900
Un goro goro è sufficiente per tre pasti

13
00:00:34,900 --> 00:00:36,881
di una famiglia media,

14
00:00:36,881 --> 00:00:39,970
e nel 1984, l'intero raccolto

15
00:00:39,970 --> 00:00:43,142
stava in un goro goro.

16
00:00:43,142 --> 00:00:45,992
È stato, ed è ancora, 
una delle peggiori siccità

17
00:00:45,992 --> 00:00:48,635
che si ricordino.

18
00:00:48,635 --> 00:00:51,594
Oggi, assicuro gli agricoltori 
contro la siccità

19
00:00:51,594 --> 00:00:53,655
come quelle dell'anno della coppa,

20
00:00:53,655 --> 00:00:58,641
o per essere più precisi, 
assicuro la pioggia.

21
00:00:58,641 --> 00:01:01,090
Vengo da una famiglia di missionari

22
00:01:01,090 --> 00:01:03,241
che hanno costruito ospedali in Indonesia,

23
00:01:03,241 --> 00:01:05,518
e mio padre ha costruito 
un ospedale psichiatrico

24
00:01:05,518 --> 00:01:06,774
in Tanzania.

25
00:01:06,774 --> 00:01:09,875
Questa sono io, a cinque anni, 
davanti a quell'ospedale.

26
00:01:09,875 --> 00:01:12,196
Non credo che pensassero sarei cresciuta

27
00:01:12,196 --> 00:01:15,162
per vendere assicurazioni. 
(Risate)

28
00:01:15,162 --> 00:01:18,203
Fatemi raccontare com'è successo.

29
00:01:18,203 --> 00:01:19,920
Nel 2008, stavo lavorando

30
00:01:19,920 --> 00:01:22,204
per il Ministero dell'Agricoltura 
in Ruanda,

31
00:01:22,204 --> 00:01:24,200
e il mio capo era appena stata promossa

32
00:01:24,200 --> 00:01:25,607
a ministro.

33
00:01:25,607 --> 00:01:27,495
Lanciò un piano ambizioso

34
00:01:27,495 --> 00:01:29,824
per dare il via a una rivoluzione verde 
nel suo paese,

35
00:01:29,824 --> 00:01:31,444
e in men che non si dica, 
importavamo

36
00:01:31,444 --> 00:01:33,737
tonnellate di fertilizzanti e semi

37
00:01:33,737 --> 00:01:36,462
e dicevamo agli agricoltori 
come utilizzare quel fertilizzante

38
00:01:36,462 --> 00:01:37,997
e piantare.

39
00:01:37,997 --> 00:01:39,890
Un paio di settimane dopo,

40
00:01:39,890 --> 00:01:42,603
il Fondo Monetario Internazionale 
ci fece visita,

41
00:01:42,603 --> 00:01:44,133
e chiese al ministro,

42
00:01:44,133 --> 00:01:46,945
"Ministro, è fantastico 
che lei voglia aiutare gli agricoltori

43
00:01:46,945 --> 00:01:51,118
ad arrivare alla sicurezza alimentare, 
ma se non piove?"

44
00:01:51,118 --> 00:01:53,267
Il mio ministro rispose con orgoglio

45
00:01:53,267 --> 00:01:55,281
e con una certa aria di sfida,

46
00:01:55,281 --> 00:01:59,871
"Pregherò per la pioggia."

47
00:01:59,871 --> 00:02:03,071
Mise fine alla discussione.

48
00:02:03,071 --> 00:02:05,225
Sulla strada del ritorno 
al ministero in auto,

49
00:02:05,225 --> 00:02:07,306
si girò verso di me e disse,

50
00:02:07,306 --> 00:02:09,376
"Rose, ti sei sempre interessata 
di aspetti finanziari.

51
00:02:09,376 --> 00:02:12,515
Trovaci una qualche assicurazione."

52
00:02:12,515 --> 00:02:14,552
Sono passati sei anni,

53
00:02:14,552 --> 00:02:16,542
e l'anno scorso sono stata 
abbastanza fortunata

54
00:02:16,542 --> 00:02:18,048
da far parte di un team 
che ha assicurato

55
00:02:18,048 --> 00:02:21,953
più di 185 000 agricoltori 
in Kenya e Ruanda

56
00:02:21,953 --> 00:02:23,890
contro la siccità.

57
00:02:23,890 --> 00:02:25,970
Possedevano terreni per circa 
2000 metri quadrati

58
00:02:25,970 --> 00:02:29,423
e pagavano un premio 
di circa due euro.

59
00:02:29,423 --> 00:02:31,800
È una microassicurazione.

60
00:02:31,800 --> 00:02:33,855
Le assicurazioni tradizionali 
non funzionano

61
00:02:33,855 --> 00:02:35,768
con due o tre euro di premio,

62
00:02:35,768 --> 00:02:38,675
perché le assicurazioni tradizionali 
si affidano alle visite alle fattorie.

63
00:02:38,675 --> 00:02:40,617
Un agricoltore in Germania 
verrebbe visitato

64
00:02:40,617 --> 00:02:43,102
a inizio stagione, a metà,

65
00:02:43,102 --> 00:02:45,589
e alla fine, e di nuovo 
in caso di perdita,

66
00:02:45,589 --> 00:02:48,995
per la stima dei danni.

67
00:02:48,995 --> 00:02:52,130
Per un agricoltore di piccole dimensioni 
in mezzo all'Africa,

68
00:02:52,130 --> 00:02:53,959
la matematica del fare queste visite

69
00:02:53,959 --> 00:02:57,030
semplicemente non funziona.

70
00:02:57,030 --> 00:03:00,871
Ci si affida invece 
alla tecnologia e ai dati.

71
00:03:00,871 --> 00:03:03,077
Questo satellite misura

72
00:03:03,077 --> 00:03:05,239
se ci sono nuvole o meno,

73
00:03:05,239 --> 00:03:06,407
perché pensateci un attimo:

74
00:03:06,407 --> 00:03:11,109
se ci sono nuvole, potrebbe piovere,

75
00:03:11,109 --> 00:03:12,808
ma se non ci sono nuvole,

76
00:03:12,808 --> 00:03:15,659
è impossibile che piova.

77
00:03:15,659 --> 00:03:17,939
Queste immagini mostrano 
l'inizio delle piogge

78
00:03:17,939 --> 00:03:19,794
questa stagione in Kenya.

79
00:03:19,794 --> 00:03:21,830
Vedete che verso il 6 marzo,

80
00:03:21,830 --> 00:03:24,935
le nuvole arrivano e poi spariscono,

81
00:03:24,935 --> 00:03:26,963
e poi verso l'11 marzo,

82
00:03:26,963 --> 00:03:30,213
le nuvole arrivano veramente.

83
00:03:30,213 --> 00:03:33,140
Quelle nuvole,

84
00:03:33,140 --> 00:03:36,028
sono state l'inizio 
delle piogge quest'anno.

85
00:03:36,028 --> 00:03:38,715
Questo satellite copre tutta l'Africa

86
00:03:38,715 --> 00:03:41,632
e va indietro fino al 1984,

87
00:03:41,632 --> 00:03:43,980
ed è importante, perché se si sa

88
00:03:43,980 --> 00:03:46,421
quante siccità ci sono state in una zona

89
00:03:46,421 --> 00:03:48,370
negli ultimi 30 anni,

90
00:03:48,370 --> 00:03:50,200
si possono stimare abbastanza bene

91
00:03:50,200 --> 00:03:52,957
le probabili siccità in futuro,

92
00:03:52,957 --> 00:03:55,070
e questo significa 
che si può assegnare un prezzo

93
00:03:55,070 --> 00:03:57,760
al rischio di siccità.

94
00:03:57,760 --> 00:04:00,156
I soli dati non sono sufficienti.

95
00:04:00,156 --> 00:04:02,641
Concepiamo algoritmi agronomici

96
00:04:02,641 --> 00:04:06,335
che ci dicono di quante precipitazioni 
ha bisogno una piantagione e quando.

97
00:04:06,335 --> 00:04:08,749
Per esempio, il granoturco

98
00:04:08,749 --> 00:04:11,144
ha bisogno di due giorni di piogge

99
00:04:11,144 --> 00:04:13,000
per poter essere piantato,

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,194
e poi deve piovere almeno una volta 
ogni due settimane

101
00:04:15,194 --> 00:04:17,673
perché cominci a germogliare 
come si deve.

102
00:04:17,673 --> 00:04:20,998
Successivamente, ci vuole pioggia 
ogni tre settimane

103
00:04:20,998 --> 00:04:23,901
perché la coltura formi le foglie,

104
00:04:23,901 --> 00:04:26,667
mentre per la fioritura 
deve piovere più di frequente,

105
00:04:26,667 --> 00:04:30,527
circa una volta ogni 10 giorni 
perché si formino le pannocchie.

106
00:04:30,527 --> 00:04:32,032
Alla fine della stagione,

107
00:04:32,032 --> 00:04:34,244
non deve piovere,

108
00:04:34,244 --> 00:04:37,795
perché la pioggia 
può danneggiare le pannocchie.

109
00:04:37,795 --> 00:04:41,150
È difficile ideare una tale copertura,

110
00:04:41,150 --> 00:04:43,046
ma la vera sfida

111
00:04:43,046 --> 00:04:47,574
era vendere l'assicurazione.

112
00:04:47,574 --> 00:04:50,061
Ci siamo fissati un obiettivo modesto

113
00:04:50,061 --> 00:04:54,061
di 500 agricoltori assicurati 
entro la fine della prima stagione.

114
00:04:54,061 --> 00:04:56,631
Dopo un paio di mesi 
di marketing intenso,

115
00:04:56,631 --> 00:04:58,450
avevamo reclutato un totale

116
00:04:58,450 --> 00:05:02,108
di 185 agricoltori.

117
00:05:02,108 --> 00:05:05,030
Ero delusa e frustrata.

118
00:05:05,030 --> 00:05:06,684
Tutti dicevano che gli agricoltori

119
00:05:06,684 --> 00:05:09,267
volevano un'assicurazione,

120
00:05:09,267 --> 00:05:12,264
ma i nostri principali consumatori 
semplicemente non compravano.

121
00:05:12,264 --> 00:05:14,928
Aspettavano di vedere 
cosa sarebbe successo,

122
00:05:14,928 --> 00:05:17,677
non si fidavano delle assicurazioni,

123
00:05:17,677 --> 00:05:19,963
o pensavano, 
"Ce l'ho fatta per così tanti anni.

124
00:05:19,963 --> 00:05:23,720
Perché dovrei comprare 
un'assicurazione adesso?"

125
00:05:23,720 --> 00:05:26,102
Molti di voi conoscono il microcredito,

126
00:05:26,102 --> 00:05:29,596
il metodo che fornisce 
piccoli prestiti a gente povera

127
00:05:29,596 --> 00:05:31,598
lanciato dal Muhammad Yunus,

128
00:05:31,598 --> 00:05:33,119
che ha vinto il Premio Nobel

129
00:05:33,119 --> 00:05:35,268
per il suo lavoro con la Grameen Bank.

130
00:05:35,268 --> 00:05:37,752
A quanto pare, vendere microcrediti

131
00:05:37,752 --> 00:05:41,153
non è come vendere assicurazioni.

132
00:05:41,153 --> 00:05:45,038
Per il credito, gli agricoltori devono 
guadagnarsi la fiducia della banca,

133
00:05:45,038 --> 00:05:48,982
e se sono bravi, la banca 
anticipa loro il denaro.

134
00:05:48,982 --> 00:05:51,091
È una proposta allettante.

135
00:05:51,091 --> 00:05:54,337
Per l'assicurazione, 
l'agricoltore deve fidarsi

136
00:05:54,337 --> 00:05:55,879
dell'assicurazione e deve

137
00:05:55,879 --> 00:05:59,103
anticipare soldi all'assicurazione.

138
00:05:59,103 --> 00:06:02,470
È una proposta molto diversa.

139
00:06:02,470 --> 00:06:05,159
Quindi la presa dell'assicurazione 
è stata lenta,

140
00:06:05,159 --> 00:06:07,735
ad oggi abbiamo solo 
il 4,4 per cento di africani

141
00:06:07,735 --> 00:06:10,288
che comprano assicurazioni nel 2012,

142
00:06:10,288 --> 00:06:12,280
e la metà di loro è in un paese solo,

143
00:06:12,280 --> 00:06:14,323
il Sudafrica.

144
00:06:14,323 --> 00:06:15,970
Abbiamo tentato per molti anni

145
00:06:15,970 --> 00:06:18,421
di vendere assicurazioni 
direttamente agli agricoltori,

146
00:06:18,421 --> 00:06:20,420
con costi di marketing molto alti

147
00:06:20,420 --> 00:06:23,506
e un successo molto limitato.

148
00:06:23,506 --> 00:06:25,460
Poi ci siamo resi conto 
che molte organizzazioni

149
00:06:25,460 --> 00:06:28,169
lavoravano con agricoltori:

150
00:06:28,169 --> 00:06:31,606
aziende di sementi, 
istituti per microfinanziamenti,

151
00:06:31,606 --> 00:06:33,552
società telefoniche,

152
00:06:33,552 --> 00:06:34,874
agenzie governative.

153
00:06:34,874 --> 00:06:37,624
Tutti loro davano prestiti 
agli agricoltori,

154
00:06:37,624 --> 00:06:40,246
e spesso, poco prima 
di chiudere il finanziamento,

155
00:06:40,246 --> 00:06:42,346
l'agricoltore diceva,

156
00:06:42,346 --> 00:06:44,498
"E se non piove?

157
00:06:44,498 --> 00:06:47,965
Come si aspetta che ripaghi il prestito?"

158
00:06:47,965 --> 00:06:50,042
Molte di queste organizzazioni

159
00:06:50,042 --> 00:06:51,660
si prendevano il rischio,

160
00:06:51,660 --> 00:06:53,628
semplicemente sperando 
che quell'anno

161
00:06:53,628 --> 00:06:55,990
non succedesse il peggio.

162
00:06:55,990 --> 00:06:57,996
Tuttavia, molte organizzazioni

163
00:06:57,996 --> 00:07:00,319
limitavano la loro crescita 
nell'agricoltura.

164
00:07:00,319 --> 00:07:02,991
Non potevano prendersi 
quel tipo di rischio.

165
00:07:02,991 --> 00:07:06,714
Queste organizzazioni 
sono diventate i nostri clienti,

166
00:07:06,714 --> 00:07:09,913
e combinando credito e assicurazione,

167
00:07:09,913 --> 00:07:12,632
possono succedere cose interessanti.

168
00:07:12,632 --> 00:07:16,020
Fatemi raccontare un'altra storia.

169
00:07:16,020 --> 00:07:19,870
All'inizio di febbraio del 2012 
nel Kenya occidentale,

170
00:07:19,870 --> 00:07:22,869
sono iniziate le piogge, 
e sono iniziate presto,

171
00:07:22,869 --> 00:07:25,940
e quando le piogge iniziano presto, 
gli agricoltori sono incoraggiati,

172
00:07:25,940 --> 00:07:29,506
perché di solito significa 
che la stagione sarà buona.

173
00:07:29,506 --> 00:07:32,262
Quindi hanno preso prestiti 
e hanno piantato.

174
00:07:32,262 --> 00:07:33,752
Nelle tre settimane successive,

175
00:07:33,752 --> 00:07:36,060
non c'è stata 
una singola goccia di pioggia,

176
00:07:36,060 --> 00:07:38,624
e le piantagioni 
che avevano germogliato così bene

177
00:07:38,624 --> 00:07:41,937
si sono seccate e sono morte.

178
00:07:41,937 --> 00:07:44,692
Avevamo assicurato i prestiti 
di un istituto di microfinanziamenti

179
00:07:44,692 --> 00:07:45,882
che aveva fornito i prestiti

180
00:07:45,882 --> 00:07:49,360
a circa 6000 agricoltori della zona,

181
00:07:49,360 --> 00:07:50,650
li abbiamo chiamati e abbiamo detto,

182
00:07:50,650 --> 00:07:52,350
"Guardate, sappiamo della siccità.

183
00:07:52,350 --> 00:07:54,014
Ci pensiamo noi.

184
00:07:54,014 --> 00:07:58,327
Vi daremo 200 000 euro 
alla fine della stagione."

185
00:07:58,327 --> 00:08:00,126
Hanno risposto, "Fantastico,

186
00:08:00,126 --> 00:08:02,252
ma sarà troppo tardi.

187
00:08:02,252 --> 00:08:04,435
Potete darci i soldi adesso?

188
00:08:04,435 --> 00:08:06,865
Così questi agricoltori 
possono ancora ripiantare

189
00:08:06,865 --> 00:08:10,442
e avere un raccolto 
in questa stagione."

190
00:08:10,442 --> 00:08:12,523
Così abbiamo convinto 
i nostri partner assicurativi,

191
00:08:12,523 --> 00:08:15,898
e quello stesso aprile, 
gli agricoltori hanno ripiantato.

192
00:08:15,898 --> 00:08:18,692
Abbiamo portato l'idea di ripiantare 
a un'azienda di sementi

193
00:08:18,692 --> 00:08:20,802
e l'abbiamo convinta 
a inserire il costo dell'assicurazione

194
00:08:20,802 --> 00:08:22,941
in tutti i sacchi di semi,

195
00:08:22,941 --> 00:08:24,920
e in tutti i sacchi, 
abbiamo inserito una cartolina

196
00:08:24,920 --> 00:08:26,494
con un numero.

197
00:08:26,494 --> 00:08:28,476
Quando gli agricoltori 
aprono la cartolina,

198
00:08:28,476 --> 00:08:30,477
inviano un SMS con quel numero,

199
00:08:30,477 --> 00:08:31,850
e quel numero ci aiuta

200
00:08:31,850 --> 00:08:33,225
a localizzare gli agricoltori

201
00:08:33,225 --> 00:08:36,349
e individuarli tramite il satellite.

202
00:08:36,349 --> 00:08:38,891
Un satellite misura poi le precipitazioni

203
00:08:38,891 --> 00:08:40,424
nelle tre settimane successive,

204
00:08:40,424 --> 00:08:42,154
e se non piove,

205
00:08:42,154 --> 00:08:45,560
sostituiamo i semi.

206
00:08:45,560 --> 00:08:46,800
Uno dei primi --

207
00:08:46,800 --> 00:08:52,023
(Applausi) -- Aspettate, non ho finito!

208
00:08:52,023 --> 00:08:55,180
Uno di primi beneficiari 
di questa garanzia di reimpianto

209
00:08:55,180 --> 00:08:57,396
è stato Bosco Mwinyi.

210
00:08:57,396 --> 00:09:00,087
Abbiamo visitato 
la sua fattoria quell'agosto,

211
00:09:00,087 --> 00:09:03,643
e vorrei potervi mostrare 
il suo sorriso

212
00:09:03,643 --> 00:09:06,107
quando ci ha mostrato il suo raccolto,

213
00:09:06,107 --> 00:09:07,740
perché mi ha riscaldato il cuore

214
00:09:07,740 --> 00:09:09,678
e mi ha fatto realizzare 
perché vendere assicurazioni

215
00:09:09,678 --> 00:09:12,388
può essere una buona cosa.

216
00:09:12,388 --> 00:09:13,936
Ma sapete, ha insistito

217
00:09:13,936 --> 00:09:16,890
perché facessimo rientrare 
tutto il raccolto nella foto,

218
00:09:16,890 --> 00:09:20,753
quindi abbiamo dovuto 
prenderla da lontano.

219
00:09:20,753 --> 00:09:23,982
L'assicurazione ha assicurato 
il raccolto di quella stagione,

220
00:09:23,982 --> 00:09:26,502
e credo che oggi,

221
00:09:26,502 --> 00:09:29,685
abbiamo tutti gli strumenti 
per permettere agli agricoltori africani

222
00:09:29,685 --> 00:09:32,452
di prendere il controllo 
del loro destino.

223
00:09:32,452 --> 00:09:33,951
Niente più anno della coppa.

224
00:09:33,951 --> 00:09:37,289
Invece, non vedo l'ora 
che venga in qualche modo

225
00:09:37,289 --> 00:09:39,945
l'anno dell'assicurazione,

226
00:09:39,945 --> 00:09:42,648
o l'anno del grande raccolto.

227
00:09:42,648 --> 00:09:43,730
Grazie.

228
00:09:43,730 --> 00:09:47,464
(Applausi)