航空公司何以超賣機位?- Nina Klietsch
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0:07 - 0:09你可曾在候診室枯等數小時
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0:09 - 0:12儘管早已預約指定看診的時間?
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0:12 - 0:16訂了房,但旅店以客滿為由
而拒絕你住宿? -
0:16 - 0:20買了票,卻無法登機?
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0:20 - 0:23這些都是「超額預定」的症狀
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0:23 - 0:29亦即商家或機構超賣的行為
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0:29 - 0:31儘管這行為常常激怒客戶
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0:31 - 0:34超賣往往能增加收益
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0:34 - 0:38讓商家更有效地運用資源
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0:38 - 0:43明知不是所有的人都會準時赴約
看醫生、投宿旅店或搭機 -
0:43 - 0:47所以儘管額滿,仍釋出額外預定名額
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0:47 - 0:51航空公司是最典型的例子,
部份因這種情況頻繁發生 -
0:51 - 0:55每年約五萬名乘客
因超售機票而無法登機 -
0:55 - 0:59航空公司對此數字一點也不意外
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0:59 - 1:04因為他們用統計數字
來決定要賣多少機票 -
1:04 - 1:06這是個精準的操作
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1:06 - 1:09賣少了,浪費座位
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1:09 - 1:13賣多了,可能要付出代價
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1:13 - 1:18補償金,免費機票、住宿
和惱怒的客戶 -
1:18 - 1:22這是個簡化了的計算方法
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1:22 - 1:24航空公司累計了多年的資料
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1:24 - 1:28知道誰會、誰不會準時出現
在哪些航班的登機門 -
1:28 - 1:31例如,他們會知道某個特定航線
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1:31 - 1:37旅客有 90% 的機率會準時出現
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1:37 - 1:39為了簡化運算
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1:39 - 1:41我們假設每個乘客都獨自旅行
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1:41 - 1:44沒攜家帶眷,也沒參團
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1:44 - 1:50如果航班有 180 個座位
賣出 180 張機票 -
1:50 - 1:55結果最可能是 162 個乘客登機
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1:55 - 2:00當然,登機人數可能多於或少於此數
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2:00 - 2:03每個數值出現的機率
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2:03 - 2:05呈「二項分佈」
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2:05 - 2:08機率最高處是最可能出現的人數
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2:08 - 2:10現在看收益
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2:10 - 2:12航空公司收取每個乘客的機票錢
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2:12 - 2:15但為每個被擠下飛機的乘客花錢
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2:15 - 2:21假設每張機票二百五十元,
不能改為較晚的航班 -
2:21 - 2:25為每個被擠下飛機的乘客花八百元
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2:25 - 2:27這些只是舉例的數字
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2:27 - 2:30真正的數字各異
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2:30 - 2:36所以若不超賣,賺四萬五千元
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2:36 - 2:40超賣十五張,且至少十五人未出現
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2:40 - 2:44賺得 48,750 元
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2:44 - 2:46這是最好的情況
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2:46 - 2:49最壞的情況,每個人都出現
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2:49 - 2:56十五名乘客不幸被擠下飛機,
收益只餘 36,750 元 -
2:56 - 3:00比當初只賣出
180 張票的收益更少 -
3:00 - 3:04但重要的不只是
每個情況的收益多好或多差 -
3:04 - 3:07而是多容易發生
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3:07 - 3:10每個情況發生的機率是多少?
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3:10 - 3:13可以用二項分佈得到答案
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3:13 - 3:15就此例而言
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3:15 - 3:19恰好195 個乘客出現的機率
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3:19 - 3:21接近零
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3:21 - 3:27恰好 184 個乘客
出現的機率為 1.11% -
3:27 - 3:29以此類推
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3:29 - 3:32這些機率乘以各個情況的收益
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3:32 - 3:34加總起來
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3:34 - 3:38用賣出 195 張票的進帳
減去那個總額 -
3:38 - 3:44就得到賣了 195 張票的
期望收益值 -
3:44 - 3:47依相同的方法計算
每種超賣機票的期望收益值 -
3:47 - 3:51航空公司就能找出
可能得到最大收益值的方案 -
3:51 - 3:55本例是賣 198 張票
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3:55 - 4:00航空公司可能獲益 48,774 元
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4:00 - 4:03比完全不超賣,多了將近四千元
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4:03 - 4:06那僅是一航班而已
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4:06 - 4:09乘以每一航空公司每年的百萬次航班
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4:09 - 4:12超賣肯定急速地聚少成多
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4:12 - 4:16當然,實際的運算要複雜得多
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4:16 - 4:20航空公司會加入其他因素
以得出更精確的模型 -
4:20 - 4:22但是他們應該這樣做嗎?
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4:22 - 4:25有些人主張超賣是不道德的
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4:25 - 4:28以同一資源向兩個人收費
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4:28 - 4:31當然,如果你百分之百確定
有人將會缺席 -
4:31 - 4:33賣掉他們的座位無妨
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4:33 - 4:37但是倘若你只有 95% 的把握呢?
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4:37 - 4:3975% 呢?
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4:39 - 4:44可有一個分辨不道德與務實的數值呢?
- Title:
- 航空公司何以超賣機位?- Nina Klietsch
- Speaker:
- Nina Klietsch
- Description:
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觀看完整課程:http://ed.ted.com/lessons/why-do-airlines-sell-too-many-tickets-nina-klietsch
你可曾在候診室枯等數小時,儘管早已預約指定看診的時間?訂了房,但旅店以客滿為由,拒絕你住宿?買了票,卻無法登機?這些都是「超額預定」的症狀,一種商家超賣的行為。他們為何超賣?Nina Klietsch 解釋用來計算賣多少張票獲益最高的方法,即使明知超賣的行為可能會激怒客戶。
課程:Nina Klietsch,動畫:Anton Trofimov。
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TED-Ed
- Duration:
- 05:00
Adrienne Lin approved Chinese, Traditional subtitles for Why do airlines sell too many tickets? | ||
Adrienne Lin accepted Chinese, Traditional subtitles for Why do airlines sell too many tickets? | ||
Adrienne Lin edited Chinese, Traditional subtitles for Why do airlines sell too many tickets? | ||
Adrienne Lin rejected Chinese, Traditional subtitles for Why do airlines sell too many tickets? | ||
Ellen Tung accepted Chinese, Traditional subtitles for Why do airlines sell too many tickets? | ||
Helen Chang edited Chinese, Traditional subtitles for Why do airlines sell too many tickets? | ||
Helen Chang edited Chinese, Traditional subtitles for Why do airlines sell too many tickets? |