Return to Video

Найвагоміша причина успішності стартапів

  • 0:01 - 0:03
    Я дуже хочу поділитися з вами
  • 0:03 - 0:06
    результатами,
    якi мене страшенно здивували:
  • 0:06 - 0:08
    про те, що робить компанії
    найуспiшнішими,
  • 0:08 - 0:12
    які чинники мають найбільше
    значення для успіху стартапу.
  • 0:13 - 0:15
    Я вірю, що стартап-компанії -
  • 0:15 - 0:19
    це найкраща форма для
    творення кращого світу.
  • 0:20 - 0:23
    Якщо ви візьмете групу людей
    з однаковими стимулами
  • 0:23 - 0:25
    та організуєте їх у стартап,
  • 0:25 - 0:29
    ви зможете відкрити людський потенціал,
    котрий до цього відкрити було неможливо.
  • 0:29 - 0:31
    Ви спонукатимете їх
    досягати неймовірного.
  • 0:32 - 0:34
    Але якщо стартап-компанії такі чудові,
  • 0:34 - 0:35
    чому так багато поразок?
  • 0:35 - 0:37
    Ось що я хотів збагнути.
  • 0:37 - 0:39
    Я хотів зрозуміти, що має найбільшу вагу
  • 0:39 - 0:41
    для успішного стартапу.
  • 0:41 - 0:43
    Також я намагався бути систематичним,
  • 0:43 - 0:46
    нехтуючи власними відчуттями та
    хибним баченням, котрі склалися в
  • 0:46 - 0:48
    мене про багатьох компаній протягом років.
  • 0:48 - 0:50
    Я хотів знати це,
  • 0:50 - 0:52
    адже першу компанію я відкрив
    ще в 12 років, коли
  • 0:52 - 0:55
    продавав цукерки на
    автобусній зупинці в середній школі.
  • 0:55 - 0:58
    У старшій школі робив пристрої
    на сонячній енергії.
  • 0:58 - 0:59
    В коледжі робив гучномовці.
  • 0:59 - 1:01
    Закінчивши коледж, я почав
    засновувати ІТ-компанії.
  • 1:01 - 1:04
    Через 20 років я відкрив "Idealab",
  • 1:04 - 1:07
    а за останні 20 років ми запустили
    більш ніж 100 компаній,
  • 1:07 - 1:10
    багато успішних й багато невдалих.
  • 1:10 - 1:11
    Ми чимало навчилися з цих невдач.
  • 1:12 - 1:15
    Тому я намагався подивитися на фактори,
  • 1:15 - 1:18
    на котрих найбільше базується
    успіх та невдача компанії.
  • 1:18 - 1:19
    Я проаналізував п'ять із них.
  • 1:19 - 1:20
    Перший - це ідеї.
  • 1:20 - 1:23
    Я думав, що ідея - це все.
  • 1:23 - 1:25
    Я назвав свою компанію "Idealab",
    щоб показати, як високо я ціную
  • 1:25 - 1:27
    момент, коли вперше ловиш ідею.
  • 1:27 - 1:28
    Через деякий час
  • 1:28 - 1:32
    я прийшов до висновку, що мабуть команда,
    виконання, властивість до адаптації
  • 1:32 - 1:34
    мають ще більше значення ніж ідея.
  • 1:34 - 1:38
    Ніколи не думав, що цитуватиму
    боксера Майка Тайсона на сцені TED,
  • 1:38 - 1:40
    однак він якось сказав:
  • 1:40 - 1:45
    "Кожний має план, допоки
    його не вдарять по обличчю". (Сміх)
  • 1:45 - 1:48
    Я вважаю, що це безпосередньо
    стосується й бізнесу.
  • 1:48 - 1:50
    В командній роботі досить вагомою частиною
  • 1:50 - 1:54
    є саме ця здатність адаптуватися
    до ударів від клієнта.
  • 1:54 - 1:56
    Клієнт - це наша реалія.
  • 1:56 - 1:57
    Тому я прийшов до висновку,
  • 1:57 - 2:00
    що команда - мабуть найбільш
    вагомий показник.
  • 2:00 - 2:02
    Потім я почав розглядати бізнес-модель.
  • 2:02 - 2:05
    Чи має компанія прозорий шлях
    отримання прибутку від споживачів?
  • 2:05 - 2:08
    Це зайняло найвищу
    сходинку в моїх міркуваннях
  • 2:08 - 2:10
    про те, що найважливіше для успіху.
  • 2:10 - 2:11
    Потім я розглянув бюджет.
  • 2:11 - 2:14
    Інколи компанії отримують
    значне фінансування.
  • 2:14 - 2:16
    Може це найважливіший фактор?
  • 2:16 - 2:17
    Потім, безперечно, вибір часу.
  • 2:17 - 2:20
    Можливо ще не час для ідеї, може,
    світ не готовий до неї?
  • 2:20 - 2:23
    Чи надто рано, ти попереду всіх і
    мусиш спершу підготувати світ?
  • 2:23 - 2:23
    Чи настав саме той час?
  • 2:23 - 2:26
    Чи, може, надто пізно й
    забагато конкурентів?
  • 2:26 - 2:29
    Я намагався розглянути ці п'ять факторів
    дуже уважно
  • 2:29 - 2:30
    в багатьох компаніях.
  • 2:30 - 2:33
    Я переглянув усі 100 компаній "Idealab"
  • 2:33 - 2:35
    та сотню інших компаній,
  • 2:35 - 2:37
    щоб зробити якийсь науковий
    висновок.
  • 2:38 - 2:40
    Першими розглянемо компанії Idealab.
  • 2:40 - 2:42
    П'ять найуспішніших компаній --
  • 2:42 - 2:45
    Citysearch, CarsDirect, GoTo,
    NetZero, Tickets.com --
  • 2:45 - 2:47
    заробили мільярди.
  • 2:47 - 2:49
    П'ять невдалих компаній --
  • 2:49 - 2:52
    Z.com, Insider Pages, MyLife,
    Desktop Factory, Peoplelink --
  • 2:52 - 2:54
    на котрих ми мали великі надії,
    зазнали краху.
  • 2:55 - 2:58
    Я спробував сформувати рейтинг
    на основі балів,
  • 2:58 - 3:01
    що їх досягли ці компанії
    по кожному з показників.
  • 3:01 - 3:05
    Потім я подивився на інші
    надзвичайно успішні компанії,
  • 3:05 - 3:08
    такі як Airbnb, Instagram,
    Uber, Youtube та LinkedIn.
  • 3:08 - 3:09
    Та на деякі невдалі:
  • 3:09 - 3:11
    Webvan, Kozmo, Pets.com,
  • 3:11 - 3:12
    Flooz та Friendster.
  • 3:12 - 3:14
    Невдалі компанії мали
    шалений бюджет,
  • 3:14 - 3:17
    а часом навіть бізнес-моделі.
  • 3:17 - 3:18
    Однак вони не досягли успіху.
  • 3:18 - 3:21
    Я намагався розглянути ті фактори,
    котрі насправді вплинули
  • 3:21 - 3:23
    на успіх та невдачу серед цих компаній,
  • 3:23 - 3:25
    і результати мене вразили.
  • 3:25 - 3:27
    Найбільш ваговим виявився
    вибір часу.
  • 3:28 - 3:30
    Він становив 42% відсотки
  • 3:30 - 3:33
    різниці між успіхом та невдачею.
  • 3:33 - 3:35
    Команда та виконання - другі,
  • 3:35 - 3:36
    а ідея,
  • 3:36 - 3:38
    її різноманітність та унікальність,
  • 3:38 - 3:40
    зайняла третє місце.
  • 3:40 - 3:42
    Це, звісно, не є остаточним вердиктом
  • 3:42 - 3:43
    і не значить, що ідея не важлива,
  • 3:43 - 3:47
    але мене здивувало, що ідея
    не є найважливішим фактором.
  • 3:47 - 3:50
    Інколи важливішим
    є час її реалізації.
  • 3:50 - 3:53
    Останні позиції - бізнес-модель
    та бюджет - мені доволі зрозумілі.
  • 3:53 - 3:55
    Я вважаю, що бізнес-модель
    займає таку позицію,
  • 3:55 - 3:57
    тому що ви можете розпочати
    справу без неї
  • 3:57 - 4:00
    та розробити її пізніше, якщо
    на вашу продукцію є попит.
  • 4:00 - 4:02
    Те ж саме і з бюджетом:
  • 4:02 - 4:05
    якщо спочатку вам бракує коштів,
    але ви стаєте відомими,
  • 4:05 - 4:06
    особливо в наші часи,
  • 4:06 - 4:09
    отримати бажане фінансування
    досить легко.
  • 4:09 - 4:12
    А зараз я наведу конкретні
    приклади для кожного фактора.
  • 4:12 - 4:15
    Візьмемо шалений успіх Airbnb, про
    котрий знає кожен.
  • 4:15 - 4:18
    Багато кмітливих інвесторів
    спершу ігнорували компанію,
  • 4:18 - 4:19
    тому що люди вважали:
  • 4:19 - 4:22
    "Ніхто не збирається здавати площу
    в своїх будинках незнайомцю".
  • 4:22 - 4:24
    Безперечно, люди довели протилежне.
  • 4:24 - 4:26
    Однак одна з причин успіху,
  • 4:26 - 4:29
    крім гарної бізнес-моделі, ідеї,
    чудового виконання,
  • 4:29 - 4:30
    - це обраний час.
  • 4:30 - 4:33
    Компанія з'явилася
    на піку рецесії,
  • 4:33 - 4:35
    коли людям були дійсно потрібні кошти,
  • 4:35 - 4:37
    що мабуть спонукало їх подолати
  • 4:37 - 4:39
    своє небажання здавати квартиру незнайомцю.
  • 4:39 - 4:41
    Те ж саме з Uber.
  • 4:41 - 4:42
    З'явився Uber.
  • 4:42 - 4:44
    Неймовірна компанія та бізнес-модель,
  • 4:44 - 4:45
    чудове виконання.
  • 4:45 - 4:47
    Але, що важливіше, момент,
  • 4:47 - 4:49
    щоб залучити водіїв до системи,
    був чудовим.
  • 4:49 - 4:52
    Водії шукали додаткового заробітку;
    це було дуже важливо.
  • 4:52 - 4:56
    Одна з наших успішних компаній, Citysearch,
    з'явилась під час попиту на веб-сторінки.
  • 4:56 - 4:58
    GoTo.com, анонсований
    на TED в 1998 році,
  • 4:58 - 5:02
    з'явився, коли компанії шукали економні
    шляхи отримання трафіку.
  • 5:02 - 5:03
    Ми думали, що ідея була чудовою,
  • 5:03 - 5:06
    але насправді важливішим
    виявився обраний час.
  • 5:06 - 5:07
    А ось деякі наші невдачі.
  • 5:07 - 5:10
    Ми відкрили компанію онлайн-розваг
    під назвою Z.com.
  • 5:10 - 5:12
    Ми були дуже схвильовані --
  • 5:12 - 5:14
    ми зібрали кошти,
    розробили чудову бізнес-модель,
  • 5:14 - 5:18
    ми навіть залучили неймовірно чудову
    голлівудську зірку до компанії.
  • 5:18 - 5:21
    Широкосмуговий Інтернет
    у 1999-2000 був повільний.
  • 5:21 - 5:23
    Дивитися відео онлайн
    було складно,
  • 5:23 - 5:25
    необхідно було встановити кодеки
    в браузер й так далі,
  • 5:25 - 5:28
    і, зрештою, у 2003 році
    компанія залишила бізнес.
  • 5:28 - 5:29
    За якихось два роки,
  • 5:29 - 5:32
    коли Adobe Flash залагодив
    проблему з кодеками,
  • 5:32 - 5:36
    а широкосмуговим Інтернетом
    користувалося 50% американців,
  • 5:36 - 5:38
    дуже вчасно з'явився YouTube.
  • 5:38 - 5:39
    Чудова ідея, неймовірний момент.
  • 5:39 - 5:42
    Взагалі YouTube навіть не мав
    бізнес-моделі, коли він відкрився.
  • 5:42 - 5:45
    Не було зрозуміло,
    чи це взагалі спрацює.
  • 5:45 - 5:47
    Однак тоді був неймовірно
    слушний момент.
  • 5:47 - 5:49
    На завершення скажу,
  • 5:49 - 5:52
    що виконання однозначно
    має велике значення.
  • 5:52 - 5:53
    Ідея має велике значення.
  • 5:53 - 5:55
    Але момент може бути найважливішим.
  • 5:55 - 5:57
    Та найкращий шлях для визначення моменту
  • 5:57 - 5:59
    - подивитися, чи клієнти
    дійсно готові до того,
  • 5:59 - 6:01
    що ви хочете їм запропонувати.
  • 6:01 - 6:03
    А також бути відвертими щодо цього,
  • 6:03 - 6:05
    не заплющувати очі на отримані результати,
  • 6:05 - 6:08
    бо якщо вам щось подобається,
    ви хочете розвинути це якнайдалі,
  • 6:08 - 6:11
    але ви повинні відверто відповісти,
    чи вдалий для цього момент.
  • 6:11 - 6:12
    Як я вже сказав,
  • 6:12 - 6:15
    я вважаю, що стартапи можуть
    змінити світ на краще.
  • 6:15 - 6:17
    Сподіваюся, що деякі думки
  • 6:17 - 6:20
    допоможуть вам
    підвищити показник успішності,
  • 6:20 - 6:22
    і, як результат, принесуть
    у світ щось визначне,
  • 6:22 - 6:24
    чого б не сталося за інших обставин.
  • 6:24 - 6:26
    Велике вам спасибі,
    ви - чудові слухачі.
  • 6:26 - 6:27
    (Оплески)
Title:
Найвагоміша причина успішності стартапів
Speaker:
Білл Ґросс
Description:

Білл Ґросс заснував багато стартапів та "виносив" чимало інших, після чого він зацікавився, чому саме одні досягають успіху, а інші зазнають краху. Він зібрав дані сотень компаній - його власних та інших людей - та оцінив кожну компанію за п'ятьма ключовими факторами. Знайшовши один фактор, котрий переважає над іншими, навіть він був здивований отриманими результатами.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
06:40

Ukrainian subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.