1
00:00:00,961 --> 00:00:02,944
Я дуже хочу поділитися з вами

2
00:00:02,944 --> 00:00:05,534
результатами, 
якi мене страшенно здивували:

3
00:00:05,534 --> 00:00:08,085
про те, що робить компанії
найуспiшнішими,

4
00:00:08,085 --> 00:00:11,987
які чинники мають найбільше 
значення для успіху стартапу.

5
00:00:13,063 --> 00:00:15,212
Я вірю, що стартап-компанії -

6
00:00:15,212 --> 00:00:18,970
це найкраща форма для
творення кращого світу.

7
00:00:19,630 --> 00:00:22,756
Якщо ви візьмете групу людей
з однаковими стимулами

8
00:00:22,756 --> 00:00:24,635
та організуєте їх у стартап,

9
00:00:24,635 --> 00:00:28,609
ви зможете відкрити людський потенціал,
котрий до цього відкрити було неможливо.

10
00:00:28,609 --> 00:00:31,139
Ви спонукатимете їх
досягати неймовірного.

11
00:00:31,679 --> 00:00:33,799
Але якщо стартап-компанії такі чудові,

12
00:00:33,799 --> 00:00:35,281
чому так багато поразок?

13
00:00:35,281 --> 00:00:36,878
Ось що я хотів збагнути.

14
00:00:36,878 --> 00:00:39,363
Я хотів зрозуміти, що має найбільшу вагу

15
00:00:39,363 --> 00:00:40,573
для успішного стартапу.

16
00:00:40,573 --> 00:00:42,782
Також я намагався бути систематичним,

17
00:00:42,782 --> 00:00:45,935
нехтуючи власними відчуттями та
хибним баченням, котрі склалися в

18
00:00:45,935 --> 00:00:48,201
мене про багатьох компаній протягом років.

19
00:00:48,201 --> 00:00:49,788
Я хотів знати це,

20
00:00:49,788 --> 00:00:52,476
адже першу компанію я відкрив
ще в 12 років, коли

21
00:00:52,476 --> 00:00:55,131
продавав цукерки на
автобусній зупинці в середній школі.

22
00:00:55,131 --> 00:00:57,652
У старшій школі робив пристрої
на сонячній енергії.

23
00:00:57,652 --> 00:00:59,229
В коледжі робив гучномовці.

24
00:00:59,229 --> 00:01:01,325
Закінчивши коледж, я почав
засновувати ІТ-компанії.

25
00:01:01,325 --> 00:01:04,064
Через 20 років я відкрив "Idealab",

26
00:01:04,064 --> 00:01:07,305
а за останні 20 років ми запустили
більш ніж 100 компаній,

27
00:01:07,305 --> 00:01:09,629
багато успішних й багато невдалих.

28
00:01:09,629 --> 00:01:11,458
Ми чимало навчилися з цих невдач.

29
00:01:11,988 --> 00:01:14,735
Тому я намагався подивитися на фактори,

30
00:01:14,735 --> 00:01:17,898
на котрих найбільше базується
успіх та невдача компанії.

31
00:01:17,898 --> 00:01:19,458
Я проаналізував п'ять із них.

32
00:01:19,458 --> 00:01:20,418
Перший - це ідеї.

33
00:01:20,418 --> 00:01:22,574
Я думав, що ідея - це все.

34
00:01:22,574 --> 00:01:25,151
Я назвав свою компанію "Idealab",
щоб показати, як високо я ціную

35
00:01:25,151 --> 00:01:27,474
момент, коли вперше ловиш ідею.

36
00:01:27,474 --> 00:01:28,375
Через деякий час

37
00:01:28,375 --> 00:01:32,290
я прийшов до висновку, що мабуть команда,
виконання, властивість до адаптації

38
00:01:32,290 --> 00:01:34,121
мають ще більше значення ніж ідея.

39
00:01:34,121 --> 00:01:38,483
Ніколи не думав, що цитуватиму
боксера Майка Тайсона на сцені TED,

40
00:01:38,483 --> 00:01:40,342
однак він якось сказав:

41
00:01:40,342 --> 00:01:44,945
"Кожний має план, допоки
його не вдарять по обличчю". (Сміх)

42
00:01:44,945 --> 00:01:47,864
Я вважаю, що це безпосередньо
стосується й бізнесу.

43
00:01:47,864 --> 00:01:50,140
В командній роботі досить вагомою частиною

44
00:01:50,140 --> 00:01:53,900
є саме ця здатність адаптуватися
до ударів від клієнта.

45
00:01:53,900 --> 00:01:55,588
Клієнт - це наша реалія.

46
00:01:55,588 --> 00:01:57,039
Тому я прийшов до висновку,

47
00:01:57,039 --> 00:01:59,556
що команда - мабуть найбільш
вагомий показник.

48
00:02:00,036 --> 00:02:02,148
Потім я почав розглядати бізнес-модель.

49
00:02:02,148 --> 00:02:05,398
Чи має компанія прозорий шлях
отримання прибутку від споживачів?

50
00:02:05,398 --> 00:02:07,502
Це зайняло найвищу
сходинку в моїх міркуваннях

51
00:02:07,502 --> 00:02:09,819
про те, що найважливіше для успіху.

52
00:02:09,819 --> 00:02:11,216
Потім я розглянув бюджет.

53
00:02:11,216 --> 00:02:13,726
Інколи компанії отримують
значне фінансування.

54
00:02:13,726 --> 00:02:15,644
Може це найважливіший фактор?

55
00:02:15,644 --> 00:02:17,090
Потім, безперечно, вибір часу.

56
00:02:17,090 --> 00:02:19,620
Можливо ще не час для ідеї, може,
світ не готовий до неї?

57
00:02:19,620 --> 00:02:22,577
Чи надто рано, ти попереду всіх і
мусиш спершу підготувати світ?

58
00:02:22,577 --> 00:02:23,366
Чи настав саме той час?

59
00:02:23,366 --> 00:02:25,749
Чи, може, надто пізно й 
забагато конкурентів?

60
00:02:25,749 --> 00:02:28,768
Я намагався розглянути ці п'ять факторів
дуже уважно

61
00:02:28,768 --> 00:02:30,149
в багатьох компаніях.

62
00:02:30,149 --> 00:02:32,724
Я переглянув усі 100 компаній "Idealab"

63
00:02:32,724 --> 00:02:34,518
та сотню інших компаній,

64
00:02:34,518 --> 00:02:37,154
щоб зробити якийсь науковий
висновок.

65
00:02:37,574 --> 00:02:39,899
Першими розглянемо компанії Idealab.

66
00:02:39,899 --> 00:02:41,772
П'ять найуспішніших компаній --

67
00:02:41,772 --> 00:02:45,188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

68
00:02:45,188 --> 00:02:47,262
заробили мільярди.

69
00:02:47,262 --> 00:02:49,175
П'ять невдалих компаній --

70
00:02:49,175 --> 00:02:51,985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

71
00:02:51,985 --> 00:02:54,376
на котрих ми мали великі надії,
зазнали краху.

72
00:02:54,888 --> 00:02:57,833
Я спробував сформувати рейтинг
на основі балів,

73
00:02:57,833 --> 00:03:01,075
що їх досягли ці компанії
по кожному з показників.

74
00:03:01,075 --> 00:03:04,540
Потім я подивився на інші 
надзвичайно успішні компанії,

75
00:03:04,540 --> 00:03:08,122
такі як Airbnb, Instagram,
Uber, Youtube та LinkedIn.

76
00:03:08,133 --> 00:03:09,385
Та на деякі невдалі:

77
00:03:09,385 --> 00:03:11,185
Webvan, Kozmo, Pets.com,

78
00:03:11,185 --> 00:03:12,465
Flooz та Friendster.

79
00:03:12,465 --> 00:03:14,469
Невдалі компанії мали
шалений бюджет,

80
00:03:14,469 --> 00:03:16,548
а часом навіть бізнес-моделі.

81
00:03:16,548 --> 00:03:17,695
Однак вони не досягли успіху.

82
00:03:17,695 --> 00:03:20,556
Я намагався розглянути ті фактори,
котрі насправді вплинули

83
00:03:20,556 --> 00:03:23,109
на успіх та невдачу серед цих компаній,

84
00:03:23,109 --> 00:03:24,938
і результати мене вразили.

85
00:03:25,338 --> 00:03:27,008
Найбільш ваговим виявився 
вибір часу.

86
00:03:27,638 --> 00:03:30,140
Він становив 42% відсотки

87
00:03:30,140 --> 00:03:32,640
різниці між успіхом та невдачею.

88
00:03:32,640 --> 00:03:34,742
Команда та виконання - другі,

89
00:03:34,742 --> 00:03:35,564
а ідея,

90
00:03:35,564 --> 00:03:38,481
її різноманітність та унікальність,

91
00:03:38,481 --> 00:03:39,884
зайняла третє місце.

92
00:03:39,884 --> 00:03:41,659
Це, звісно, не є остаточним вердиктом

93
00:03:41,659 --> 00:03:43,446
і не значить, що ідея не важлива,

94
00:03:43,446 --> 00:03:46,786
але мене здивувало, що ідея 
не є найважливішим фактором.

95
00:03:46,786 --> 00:03:49,766
Інколи важливішим
є час її реалізації.

96
00:03:49,766 --> 00:03:52,721
Останні позиції - бізнес-модель
та бюджет - мені доволі зрозумілі.

97
00:03:52,721 --> 00:03:54,908
Я вважаю, що бізнес-модель
займає таку позицію,

98
00:03:54,908 --> 00:03:56,958
тому що ви можете розпочати
справу без неї

99
00:03:56,958 --> 00:03:59,965
та розробити її пізніше, якщо 
на вашу продукцію є попит.

100
00:03:59,965 --> 00:04:01,581
Те ж саме і з бюджетом:

101
00:04:01,581 --> 00:04:04,576
якщо спочатку вам бракує коштів,
але ви стаєте відомими,

102
00:04:04,576 --> 00:04:06,055
особливо в наші часи,

103
00:04:06,055 --> 00:04:08,896
отримати бажане фінансування
досить легко.

104
00:04:08,896 --> 00:04:11,766
А зараз я наведу конкретні
приклади для кожного фактора.

105
00:04:11,766 --> 00:04:14,999
Візьмемо шалений успіх Airbnb, про
котрий знає кожен.

106
00:04:14,999 --> 00:04:18,014
Багато кмітливих інвесторів
спершу ігнорували компанію,

107
00:04:18,014 --> 00:04:19,356
тому що люди вважали:

108
00:04:19,356 --> 00:04:22,379
"Ніхто не збирається здавати площу
в своїх будинках незнайомцю".

109
00:04:22,379 --> 00:04:24,274
Безперечно, люди довели протилежне.

110
00:04:24,274 --> 00:04:25,948
Однак одна з причин успіху,

111
00:04:25,948 --> 00:04:29,053
крім гарної бізнес-моделі, ідеї,
чудового виконання,

112
00:04:29,053 --> 00:04:30,020
- це обраний час.

113
00:04:30,020 --> 00:04:33,299
Компанія з'явилася 
на піку рецесії,

114
00:04:33,299 --> 00:04:35,117
коли людям були дійсно потрібні кошти,

115
00:04:35,117 --> 00:04:36,931
що мабуть спонукало їх подолати

116
00:04:36,931 --> 00:04:39,497
своє небажання здавати квартиру незнайомцю.

117
00:04:39,497 --> 00:04:40,716
Те ж саме з Uber.

118
00:04:40,716 --> 00:04:41,809
З'явився Uber.

119
00:04:41,809 --> 00:04:43,620
Неймовірна компанія та бізнес-модель,

120
00:04:43,620 --> 00:04:44,834
чудове виконання.

121
00:04:44,834 --> 00:04:46,656
Але, що важливіше, момент,

122
00:04:46,656 --> 00:04:48,805
щоб залучити водіїв до системи,
був чудовим.

123
00:04:48,805 --> 00:04:51,927
Водії шукали додаткового заробітку;
це було дуже важливо.

124
00:04:51,927 --> 00:04:55,705
Одна з наших успішних компаній, Citysearch,
з'явилась під час попиту на веб-сторінки.

125
00:04:55,705 --> 00:04:58,182
GoTo.com, анонсований
на TED в 1998 році,

126
00:04:58,182 --> 00:05:01,513
з'явився, коли компанії шукали економні
шляхи отримання трафіку.

127
00:05:01,513 --> 00:05:03,085
Ми думали, що ідея була чудовою,

128
00:05:03,085 --> 00:05:05,846
але насправді важливішим
виявився обраний час.

129
00:05:05,846 --> 00:05:07,284
А ось деякі наші невдачі.

130
00:05:07,284 --> 00:05:10,321
Ми відкрили компанію онлайн-розваг
під назвою Z.com.

131
00:05:10,321 --> 00:05:11,605
Ми були дуже схвильовані --

132
00:05:11,605 --> 00:05:13,935
ми зібрали кошти,
розробили чудову бізнес-модель,

133
00:05:13,935 --> 00:05:17,634
ми навіть залучили неймовірно чудову
голлівудську зірку до компанії.

134
00:05:17,634 --> 00:05:21,162
Широкосмуговий Інтернет
у 1999-2000 був повільний.

135
00:05:21,162 --> 00:05:22,858
Дивитися відео онлайн
було складно,

136
00:05:22,858 --> 00:05:25,347
необхідно було встановити кодеки
в браузер й так далі,

137
00:05:25,347 --> 00:05:27,978
і, зрештою, у 2003 році 
компанія залишила бізнес.

138
00:05:27,978 --> 00:05:29,074
За якихось два роки,

139
00:05:29,074 --> 00:05:31,959
коли Adobe Flash залагодив
проблему з кодеками,

140
00:05:31,959 --> 00:05:35,633
а широкосмуговим Інтернетом
користувалося 50% американців,

141
00:05:35,633 --> 00:05:37,590
дуже вчасно з'явився YouTube.

142
00:05:37,590 --> 00:05:39,319
Чудова ідея, неймовірний момент.

143
00:05:39,319 --> 00:05:42,369
Взагалі YouTube навіть не мав
бізнес-моделі, коли він відкрився.

144
00:05:42,369 --> 00:05:44,592
Не було зрозуміло,
чи це взагалі спрацює.

145
00:05:44,592 --> 00:05:47,007
Однак тоді був неймовірно
слушний момент.

146
00:05:47,007 --> 00:05:48,728
На завершення скажу,

147
00:05:48,728 --> 00:05:51,513
що виконання однозначно
має велике значення.

148
00:05:51,513 --> 00:05:52,757
Ідея має велике значення.

149
00:05:52,757 --> 00:05:54,516
Але момент може бути найважливішим.

150
00:05:54,516 --> 00:05:56,562
Та найкращий шлях для визначення моменту

151
00:05:56,562 --> 00:05:59,179
- подивитися, чи клієнти
дійсно готові до того,

152
00:05:59,179 --> 00:06:00,715
що ви хочете їм запропонувати.

153
00:06:00,715 --> 00:06:02,677
А також бути відвертими щодо цього,

154
00:06:02,677 --> 00:06:04,678
не заплющувати очі на отримані результати,

155
00:06:04,678 --> 00:06:07,909
бо якщо вам щось подобається,
ви хочете розвинути це якнайдалі,

156
00:06:07,909 --> 00:06:10,819
але ви повинні відверто відповісти,
чи вдалий для цього момент.

157
00:06:10,819 --> 00:06:11,979
Як я вже сказав,

158
00:06:11,979 --> 00:06:15,308
я вважаю, що стартапи можуть 
змінити світ на краще.

159
00:06:15,308 --> 00:06:16,876
Сподіваюся, що деякі думки

160
00:06:16,876 --> 00:06:19,528
допоможуть вам
підвищити показник успішності,

161
00:06:19,528 --> 00:06:21,748
і, як результат, принесуть
у світ щось визначне,

162
00:06:21,748 --> 00:06:23,594
чого б не сталося за інших обставин.

163
00:06:23,594 --> 00:06:25,931
Велике вам спасибі,
ви - чудові слухачі.

164
00:06:25,931 --> 00:06:27,425
(Оплески)