Я дуже хочу поділитися з вами
результатами, якi мене страшенно здивували:
про те, що робить компанії найуспiшнішими,
які чинники мають найбільше значення для успіху стартапу.
Я вірю, що стартап-компанії -
це найкраща форма для творення кращого світу.
Якщо ви візьмете групу людей з однаковими стимулами
та організуєте їх у стартап,
ви зможете відкрити людський потенціал, котрий до цього відкрити було неможливо.
Ви спонукатимете їх досягати неймовірного.
Але якщо стартап-компанії такі чудові,
чому так багато поразок?
Ось що я хотів збагнути.
Я хотів зрозуміти, що має найбільшу вагу
для успішного стартапу.
Також я намагався бути систематичним,
нехтуючи власними відчуттями та хибним баченням, котрі склалися в
мене про багатьох компаній протягом років.
Я хотів знати це,
адже першу компанію я відкрив ще в 12 років, коли
продавав цукерки на автобусній зупинці в середній школі.
У старшій школі робив пристрої на сонячній енергії.
В коледжі робив гучномовці.
Закінчивши коледж, я почав засновувати ІТ-компанії.
Через 20 років я відкрив "Idealab",
а за останні 20 років ми запустили більш ніж 100 компаній,
багато успішних й багато невдалих.
Ми чимало навчилися з цих невдач.
Тому я намагався подивитися на фактори,
на котрих найбільше базується успіх та невдача компанії.
Я проаналізував п'ять із них.
Перший - це ідеї.
Я думав, що ідея - це все.
Я назвав свою компанію "Idealab", щоб показати, як високо я ціную
момент, коли вперше ловиш ідею.
Через деякий час
я прийшов до висновку, що мабуть команда, виконання, властивість до адаптації
мають ще більше значення ніж ідея.
Ніколи не думав, що цитуватиму боксера Майка Тайсона на сцені TED,
однак він якось сказав:
"Кожний має план, допоки його не вдарять по обличчю". (Сміх)
Я вважаю, що це безпосередньо стосується й бізнесу.
В командній роботі досить вагомою частиною
є саме ця здатність адаптуватися до ударів від клієнта.
Клієнт - це наша реалія.
Тому я прийшов до висновку,
що команда - мабуть найбільш вагомий показник.
Потім я почав розглядати бізнес-модель.
Чи має компанія прозорий шлях отримання прибутку від споживачів?
Це зайняло найвищу сходинку в моїх міркуваннях
про те, що найважливіше для успіху.
Потім я розглянув бюджет.
Інколи компанії отримують значне фінансування.
Може це найважливіший фактор?
Потім, безперечно, вибір часу.
Можливо ще не час для ідеї, може, світ не готовий до неї?
Чи надто рано, ти попереду всіх і мусиш спершу підготувати світ?
Чи настав саме той час?
Чи, може, надто пізно й забагато конкурентів?
Я намагався розглянути ці п'ять факторів дуже уважно
в багатьох компаніях.
Я переглянув усі 100 компаній "Idealab"
та сотню інших компаній,
щоб зробити якийсь науковий висновок.
Першими розглянемо компанії Idealab.
П'ять найуспішніших компаній --
Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --
заробили мільярди.
П'ять невдалих компаній --
Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --
на котрих ми мали великі надії, зазнали краху.
Я спробував сформувати рейтинг на основі балів,
що їх досягли ці компанії по кожному з показників.
Потім я подивився на інші надзвичайно успішні компанії,
такі як Airbnb, Instagram, Uber, Youtube та LinkedIn.
Та на деякі невдалі:
Webvan, Kozmo, Pets.com,
Flooz та Friendster.
Невдалі компанії мали шалений бюджет,
а часом навіть бізнес-моделі.
Однак вони не досягли успіху.
Я намагався розглянути ті фактори, котрі насправді вплинули
на успіх та невдачу серед цих компаній,
і результати мене вразили.
Найбільш ваговим виявився вибір часу.
Він становив 42% відсотки
різниці між успіхом та невдачею.
Команда та виконання - другі,
а ідея,
її різноманітність та унікальність,
зайняла третє місце.
Це, звісно, не є остаточним вердиктом
і не значить, що ідея не важлива,
але мене здивувало, що ідея не є найважливішим фактором.
Інколи важливішим є час її реалізації.
Останні позиції - бізнес-модель та бюджет - мені доволі зрозумілі.
Я вважаю, що бізнес-модель займає таку позицію,
тому що ви можете розпочати справу без неї
та розробити її пізніше, якщо на вашу продукцію є попит.
Те ж саме і з бюджетом:
якщо спочатку вам бракує коштів, але ви стаєте відомими,
особливо в наші часи,
отримати бажане фінансування досить легко.
А зараз я наведу конкретні приклади для кожного фактора.
Візьмемо шалений успіх Airbnb, про котрий знає кожен.
Багато кмітливих інвесторів спершу ігнорували компанію,
тому що люди вважали:
"Ніхто не збирається здавати площу в своїх будинках незнайомцю".
Безперечно, люди довели протилежне.
Однак одна з причин успіху,
крім гарної бізнес-моделі, ідеї, чудового виконання,
- це обраний час.
Компанія з'явилася на піку рецесії,
коли людям були дійсно потрібні кошти,
що мабуть спонукало їх подолати
своє небажання здавати квартиру незнайомцю.
Те ж саме з Uber.
З'явився Uber.
Неймовірна компанія та бізнес-модель,
чудове виконання.
Але, що важливіше, момент,
щоб залучити водіїв до системи, був чудовим.
Водії шукали додаткового заробітку; це було дуже важливо.
Одна з наших успішних компаній, Citysearch, з'явилась під час попиту на веб-сторінки.
GoTo.com, анонсований на TED в 1998 році,
з'явився, коли компанії шукали економні шляхи отримання трафіку.
Ми думали, що ідея була чудовою,
але насправді важливішим виявився обраний час.
А ось деякі наші невдачі.
Ми відкрили компанію онлайн-розваг під назвою Z.com.
Ми були дуже схвильовані --
ми зібрали кошти, розробили чудову бізнес-модель,
ми навіть залучили неймовірно чудову голлівудську зірку до компанії.
Широкосмуговий Інтернет у 1999-2000 був повільний.
Дивитися відео онлайн було складно,
необхідно було встановити кодеки в браузер й так далі,
і, зрештою, у 2003 році компанія залишила бізнес.
За якихось два роки,
коли Adobe Flash залагодив проблему з кодеками,
а широкосмуговим Інтернетом користувалося 50% американців,
дуже вчасно з'явився YouTube.
Чудова ідея, неймовірний момент.
Взагалі YouTube навіть не мав бізнес-моделі, коли він відкрився.
Не було зрозуміло, чи це взагалі спрацює.
Однак тоді був неймовірно слушний момент.
На завершення скажу,
що виконання однозначно має велике значення.
Ідея має велике значення.
Але момент може бути найважливішим.
Та найкращий шлях для визначення моменту
- подивитися, чи клієнти дійсно готові до того,
що ви хочете їм запропонувати.
А також бути відвертими щодо цього,
не заплющувати очі на отримані результати,
бо якщо вам щось подобається, ви хочете розвинути це якнайдалі,
але ви повинні відверто відповісти, чи вдалий для цього момент.
Як я вже сказав,
я вважаю, що стартапи можуть змінити світ на краще.
Сподіваюся, що деякі думки
допоможуть вам підвищити показник успішності,
і, як результат, принесуть у світ щось визначне,
чого б не сталося за інших обставин.
Велике вам спасибі, ви - чудові слухачі.
(Оплески)