הסיבה הכי גדולה מדוע סטארטאפים מצליחים
-
0:01 - 0:03אני באמת מתרגש לחלוק איתכם
-
0:03 - 0:06כמה ממצאים שבאמת מפתיעים אותי
-
0:06 - 0:08בנוגע למה שהכי גורם לחברות להצליח,
-
0:08 - 0:12איזה גורמים למעשה משנים
הכי הרבה להצלחת סטארטאפים. -
0:13 - 0:15אני מאמין שארגון סטארטאפ
-
0:15 - 0:19הוא אחת הצורות הכי טובות
להפוך את העולם למקום טוב יותר. -
0:20 - 0:23אם אתם לוקחים קבוצת אנשים
עם תמריץ כספי נכון -
0:23 - 0:25ומארגנים אותם לסטארטאפ,
-
0:25 - 0:29אתם משחררים את הפוטנציאל האנושי
בדרך שמעולם לא היתה אפשרית לפני כן. -
0:29 - 0:31אתם גורמים להם להשיג דברים שלא יאומנו.
-
0:32 - 0:34אבל אם ארגון הסטארטאפ הוא כל כך מעולה,
-
0:34 - 0:35למה כל כך הרבה מהם נכשלים?
-
0:35 - 0:37זה מה שרציתי לגלות.
-
0:37 - 0:39ריציתי לגלות מה למעשה משנה הכי הרבה
-
0:39 - 0:41להצלחה של סטארטאפים.
-
0:41 - 0:43ורציתי לנסות להיות שיטתי בנוגע לזה,
-
0:43 - 0:46להמנע מכמה מהאינסטינקטים שלי
ואולי תפיסות מוטעות שיש לי -
0:46 - 0:48מכל כך הרבה חברות שראיתי במשך השנים.
-
0:48 - 0:49רציתי לדעת את זה
-
0:49 - 0:52מפני שהתחלתי עסקים מאז שהייתי בן 12
-
0:52 - 0:55כשמכרתי סוכריות בתחנת האוטובוס
בחטיבת הביניים, -
0:55 - 0:57עד התיכון, כשיצרתי מכשירי אנרגיה סולרית,
-
0:57 - 0:59למכללה, כשיצרתי רמקולים.
-
0:59 - 1:02וכשיצאתי מהמכללה, התחלתי חברות תוכנה.
-
1:02 - 1:04ולפני 20 שנה, התחלתי את אידאלאב,
-
1:04 - 1:07וב 20 השנים האחרונות,
התחלנו יותר מ 100 חברות, -
1:07 - 1:10הרבה מצליחות, והרבה כשלונות גדולים.
-
1:10 - 1:11למדנו הרבה מהכשלונות האלו.
-
1:12 - 1:15אז ניסיתי להביט לרוחב אילו גורמים
-
1:15 - 1:18הכי משפיעים על הצלחות וכשלונות של חברות.
-
1:18 - 1:19אז בחנתי את חמשת אלו.
-
1:19 - 1:20ראשית, הרעיון.
-
1:20 - 1:23נהגתי לחשוב שהרעיון היה הכל.
-
1:23 - 1:25קראתי לחברה שלי איידילאב
בגלל איך שאני מעריך -
1:25 - 1:27את רגע ה"אהא!" כשאתם מעלים
את הרעיון לראשונה. -
1:27 - 1:28אבל אז במשך הזמן,
-
1:28 - 1:32התחלתי לחשוב שאולי הצוות,
הביצוע, יכולת ההסתגלות, -
1:32 - 1:34היו משמעותיים אפילו יותר מהרעיון.
-
1:34 - 1:38מעולם לא חשבתי שאצטט
את המתאגרף מייק טייסון על במת TED, -
1:38 - 1:40אבל הוא אמר פעם,
-
1:40 - 1:45"לכולם יש תוכנית, עד
שהם מקבלים אגרוף בפרצוף."(צחוק) -
1:45 - 1:48ואני חושב שזה כל כך נכון גם בנוגע לעסקים.
-
1:48 - 1:50כל כך הרבה על ביצוע הצוות
-
1:50 - 1:54זו היכולת להסתגל
לחטוף מכות בפנים על ידי הלקוח. -
1:54 - 1:56הלקוח הוא המציאות האמיתית.
-
1:56 - 1:57ולכן חשבתי
-
1:57 - 2:00שהצוות אולי היה הדבר הכי חשוב.
-
2:00 - 2:02אז התחלתי להביט במודל העסקי.
-
2:02 - 2:05האם לחברה יש מסלול ברור
ליצור רווח מהלקוחות? -
2:05 - 2:08זה התחיל לעלות למעלה במחשבה שלי
-
2:08 - 2:10על מה אולי באמת משנה הכי הרבה להצלחה.
-
2:10 - 2:11אז הבטתי במימון.
-
2:11 - 2:14לפעמים חברות מקבלות
כמויות גדולות של מימון. -
2:14 - 2:16אולי זה הדבר הכי חשוב?
-
2:16 - 2:17ואז כמובן, התזמון.
-
2:17 - 2:20האם הרעיון מוקדם מדי
והעולם עוד לא מוכן לזה? -
2:20 - 2:23האם זה מוקדם, מה שאומר, אתם מקדימים
ואתם צריכים לחנך את העולם? -
2:23 - 2:24האם זה בדיוק נכון?
-
2:24 - 2:27או מאוחר מדי, ויש כבר הרבה מתחרים?
-
2:27 - 2:30אז ניסיתי להביט מאוד בזהירות
בחמשת הגורמים האלה -
2:30 - 2:31לרוחב הרבה חברות.
-
2:31 - 2:33וחיפשתי לרוחב כל 100 חברות איידילאב,
-
2:33 - 2:35ו 100 חברות לא של איידיאלאב
-
2:35 - 2:37כדי לנסות ולהגיע למשהו מדעי בנוגע לזה.
-
2:38 - 2:40אז ראשית, על חברות האיידיאלאב האלה,
-
2:40 - 2:42חמש החברות הטובות --
-
2:42 - 2:45סיטיסרץ', קארסדירקט, גוטו,
נטזירו, טיקטס.com -- -
2:45 - 2:47כל אלה הפכו להצלחות של מיליאדי דולר.
-
2:47 - 2:49וחמש החברות בתחתית --
-
2:49 - 2:52זי.com, אינסיידר פייג'ס, מיי לייף,
דסקטופ פאקטורי, פיפללינק -- -
2:52 - 2:54לכולנו היו תקוות גדולות עבורן,
אבל הן לא הצליחו. -
2:55 - 2:58אז ניסיתי לדרג לרוחב כל התכונות האלו
-
2:58 - 3:01איך הרגשתי שהחברות האלו
דורגו על כך אחד מהמימדים האלו. -
3:01 - 3:05ואז לחברות שלא של איידיאלאב,
הבטתי בהצלחות פראיות, -
3:05 - 3:08כמו אייר בי אנד בי ואינסטגרם
ואובר ויוטיוב ולינקדאין. -
3:08 - 3:09וכמה כשלונות:
-
3:09 - 3:11וובוואן, קוזמו, פטס.com
-
3:11 - 3:12פלוז ופרנדסטר.
-
3:12 - 3:14לחברות בתחתית היה מימון רציני,
-
3:14 - 3:17אפילו היה להן מודל עסקי בכמה מהמקרים,
-
3:17 - 3:18אבל הן לא הצליחו.
-
3:18 - 3:21ניסיתי להביט באיזה גורמים
למעשה היו הכי חשובים -
3:21 - 3:23להצלחה ולכשלון לרוחב על החברות האלו,
-
3:23 - 3:25והתוצאות באמת הפתיעו אותי.
-
3:25 - 3:27הדבר הראשון היה תזמון.
-
3:28 - 3:30תזמון היה 42 אחוז
-
3:30 - 3:33מההבדל בין הצלחה לכישלון.
-
3:33 - 3:35צוות וביצוע היה במקום השני,
-
3:35 - 3:36והרעיון,
-
3:36 - 3:38ההבדל ברעיון, היחודיות של הרעיון,
-
3:38 - 3:40הגיע בעצם למקום השלישי.
-
3:40 - 3:42עכשיו, זה לא לגמרי מוגדר,
-
3:42 - 3:44זה לא אומר שהרעיון לא חשוב,
-
3:44 - 3:48אבל זה מאוד הפתיע אותי
שהרעיון לא היה הכי חשוב. -
3:48 - 3:50לפעמים הוא שינה יותר
מכשהוא היה למעשה מתוזמן. -
3:50 - 3:54שני האחרונים, מודל עסקי ומימון,
היו הגיוניים לי למעשה. -
3:54 - 3:56אני חושב שמודל עסקי הגיוני שהוא נמוך כל כך
-
3:56 - 3:57מפני שאתם יכולים להתחיל בלי מודל עסקי
-
3:57 - 4:00ולהוסיף אחד מאוחר יותר
אם הלקוחות שלכם דורשים מה שאתם יוצרים. -
4:00 - 4:01ומימון, אני חושב גם,
-
4:01 - 4:04אם אתם לא ממומנים מספיק בהתחלה
אבל מתקדמים, -
4:04 - 4:06בעיקר בדור של היום,
-
4:06 - 4:09זה מאוד מאוד קל לקבל מימון משמעותי.
-
4:09 - 4:12אז עכשיו תנו לי לתת לכם
כמה דוגמאות ספציפיות בנוגע לכל אחת מאלה. -
4:12 - 4:15אז קחו הצלחה יוצאת דופן
כמו אייר בי אנד בי שכולם מכירים. -
4:15 - 4:18ובכן, על החברה הזו ויתרו
באופן מפורסם הרבה משקיעים חכמים -
4:18 - 4:19בגלל שאנשים חשבו,
-
4:19 - 4:22"אף אחד לא ישכיר מקום בבית שלהם לזרים."
-
4:22 - 4:24כמובן, אנשים הוכיחו שזה לא נכון.
-
4:24 - 4:26אבל אחת הסיבות שהיא הצליחה,
-
4:26 - 4:29חוץ ממודל עסקי טוב,
רעיון טוב, ביצוע מעולה, -
4:29 - 4:30זה תיזמון.
-
4:30 - 4:33החברה יצאה ממש בשיא המיתון
-
4:33 - 4:35כשאנשים באמת היו צריכים עוד כסף,
-
4:35 - 4:37וזה אולי עזר לאנשים להתגבר
-
4:37 - 4:40על ההתנגדות שלהם להשכרת הבית שלהם לזרים.
-
4:40 - 4:41אותו הדבר עם אובר.
-
4:41 - 4:42אובר יצאה,
-
4:42 - 4:44חברה מדהימה, מודל עסקי מעולה,
-
4:44 - 4:45ביצוע מעולה גם פה.
-
4:45 - 4:46אבל התזמון היה כל כך מושלם
-
4:46 - 4:49לצורך שלהם בנהגים במערכת.
-
4:49 - 4:52נהגים חיפשו כסף נוסף;
זה היה מאוד מאוד חשוב. -
4:52 - 4:56כמה מההצלחות המוקדמות, סיטיסרץ',
הגיעו כשאנשים היו צריכים דפים באינטרנט. -
4:56 - 4:58גוטוץ.com, עליה הכרזנו למעשה ב TED ב 1998,
-
4:58 - 5:02היתה כשחברות חיפשו
דרכים יעילות כלכלית לקבל תעבורה. -
5:02 - 5:03חשבנו שהרעיון היה מעולה,
-
5:03 - 5:06אבל למעשה, התזמון היה כנראה חשוב יותר.
-
5:06 - 5:07ואז כמה מהכשלונות שלנו.
-
5:07 - 5:11התחלנו חברה בשם זי.com,
זו היתה חברת בידור ברשת. -
5:11 - 5:12כל כך התרגשנו בנוגע לזה --
-
5:12 - 5:14גייסנו מספיק כסף, היה לנו מודל עסקי מעולה,
-
5:14 - 5:18אפילו החתמנו טאלנט הוליוודי גדול
להצטרף לחברה. -
5:18 - 5:20אבל חדירת הפס הרחב
היתה איטית מדי ב 1999-2000. -
5:20 - 5:23זה היה קשה מדי לצפות בתוכן וידאו ברשת,
-
5:23 - 5:25הייתם צריכים להתקין קודקים
בדפדפן שלכם ולעשות את כל זה, -
5:25 - 5:28והחברה לבסוף פשטה את הרגל ב 2003.
-
5:28 - 5:29רק שנתיים מאוחר יותר,
-
5:29 - 5:32כשבעיית הקודקים נפתרה עם אדובי פלאש
-
5:32 - 5:36וחדירת הפס הרחב עברה 50 אחוז באמריקה,
-
5:36 - 5:38יוטיוב היה מתוזמן בצורה מושלמת.
-
5:38 - 5:39רעיון מעולה, אבל תזמון לא יאומן.
-
5:39 - 5:42למעשה, ליוטיוב אפילו לא היה
מודל עסקי כשהם התחילו. -
5:42 - 5:45זה לא היה בטוח אפילו שזה יעבוד.
-
5:45 - 5:47אבל זה היה מתוזמן בצורה יפיפיה.
-
5:47 - 5:49אז מה שהייתי אומר, לסיכום,
-
5:49 - 5:52זה שהביצוע למעשה מאוד משנה.
-
5:52 - 5:53הרעיון משנה מאוד.
-
5:53 - 5:55אבל התזמון משנה אפילו יותר.
-
5:55 - 5:57והדרך הטובה ביותר להעריך באמת תזמון
-
5:57 - 5:59זה באמת להבין אם הצרכנים באמת מוכנים
-
5:59 - 6:01למה שיש לכם להציע להם.
-
6:01 - 6:03ולהיות באמת באמת כנים בנוגע לזה,
-
6:03 - 6:05לא להיות בהכחשה
בנוגע לכל תוצאה שאתם רואים, -
6:05 - 6:08מפני שאם יש לכם משהו שאתם אוהבים,
אתם רוצים לדחוף אותו קדימה, -
6:08 - 6:11אבל אתם צריכים להיות
מאוד מאוד כנים בנוגע לגורם התזמון. -
6:11 - 6:12כמו שאמרתי מוקדם יותר,
-
6:12 - 6:15אני חושב שסטרטאפים יכולים
לשנות את העולם ולעשות אותו מקום טוב יותר. -
6:15 - 6:17אני מקווה שכמה מהתובנות האלו
-
6:17 - 6:20אולי יוכלו לתת לכם
סיכויי הצלחה גדולים יותר, -
6:20 - 6:22ולכן לגרום למשהו גדול להגיע לעולם
-
6:22 - 6:24שלא היה קורה אחרת.
-
6:24 - 6:26תודה רבה לכם, הייתם קהל נפלא.
-
6:26 - 6:27(מחיאות כפיים)
- Title:
- הסיבה הכי גדולה מדוע סטארטאפים מצליחים
- Speaker:
- ביל גרוס
- Description:
-
ביל גרוס ייסד הרבה סטארטאפים, ועזר להצמיח הרבה אחרים -- והוא נעשה סקרן למה חלק מצליחים ואחרים נכשלים. אז הוא אסף מידע ממאות חברות, שלו ושל אנשים אחרים, ודירג אל חברה לפי חמישה משתנים חשובים. הוא גילה גורם אחד שבולט מהאחרים -- והפתיע אפילו אותו.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 06:40
Tal Dekkers edited Hebrew subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Tal Dekkers edited Hebrew subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Tal Dekkers edited Hebrew subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Tal Dekkers approved Hebrew subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Tal Dekkers accepted Hebrew subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Ido Dekkers edited Hebrew subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Ido Dekkers edited Hebrew subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed |