אני באמת מתרגש לחלוק איתכם
כמה ממצאים שבאמת מפתיעים אותי
בנוגע למה שהכי גורם לחברות להצליח,
איזה גורמים למעשה משנים הכי הרבה להצלחת סטארטאפים.
אני מאמין שארגון סטארטאפ
הוא אחת הצורות הכי טובות להפוך את העולם למקום טוב יותר.
אם אתם לוקחים קבוצת אנשים עם תמריץ כספי נכון
ומארגנים אותם לסטארטאפ,
אתם משחררים את הפוטנציאל האנושי בדרך שמעולם לא היתה אפשרית לפני כן.
אתם גורמים להם להשיג דברים שלא יאומנו.
אבל אם ארגון הסטארטאפ הוא כל כך מעולה,
למה כל כך הרבה מהם נכשלים?
זה מה שרציתי לגלות.
ריציתי לגלות מה למעשה משנה הכי הרבה
להצלחה של סטארטאפים.
ורציתי לנסות להיות שיטתי בנוגע לזה,
להמנע מכמה מהאינסטינקטים שלי ואולי תפיסות מוטעות שיש לי
מכל כך הרבה חברות שראיתי במשך השנים.
רציתי לדעת את זה
מפני שהתחלתי עסקים מאז שהייתי בן 12
כשמכרתי סוכריות בתחנת האוטובוס בחטיבת הביניים,
עד התיכון, כשיצרתי מכשירי אנרגיה סולרית,
למכללה, כשיצרתי רמקולים.
וכשיצאתי מהמכללה, התחלתי חברות תוכנה.
ולפני 20 שנה, התחלתי את אידאלאב,
וב 20 השנים האחרונות, התחלנו יותר מ 100 חברות,
הרבה מצליחות, והרבה כשלונות גדולים.
למדנו הרבה מהכשלונות האלו.
אז ניסיתי להביט לרוחב אילו גורמים
הכי משפיעים על הצלחות וכשלונות של חברות.
אז בחנתי את חמשת אלו.
ראשית, הרעיון.
נהגתי לחשוב שהרעיון היה הכל.
קראתי לחברה שלי איידילאב בגלל איך שאני מעריך
את רגע ה"אהא!" כשאתם מעלים את הרעיון לראשונה.
אבל אז במשך הזמן,
התחלתי לחשוב שאולי הצוות, הביצוע, יכולת ההסתגלות,
היו משמעותיים אפילו יותר מהרעיון.
מעולם לא חשבתי שאצטט את המתאגרף מייק טייסון על במת TED,
אבל הוא אמר פעם,
"לכולם יש תוכנית, עד שהם מקבלים אגרוף בפרצוף."(צחוק)
ואני חושב שזה כל כך נכון גם בנוגע לעסקים.
כל כך הרבה על ביצוע הצוות
זו היכולת להסתגל לחטוף מכות בפנים על ידי הלקוח.
הלקוח הוא המציאות האמיתית.
ולכן חשבתי
שהצוות אולי היה הדבר הכי חשוב.
אז התחלתי להביט במודל העסקי.
האם לחברה יש מסלול ברור ליצור רווח מהלקוחות?
זה התחיל לעלות למעלה במחשבה שלי
על מה אולי באמת משנה הכי הרבה להצלחה.
אז הבטתי במימון.
לפעמים חברות מקבלות כמויות גדולות של מימון.
אולי זה הדבר הכי חשוב?
ואז כמובן, התזמון.
האם הרעיון מוקדם מדי והעולם עוד לא מוכן לזה?
האם זה מוקדם, מה שאומר, אתם מקדימים ואתם צריכים לחנך את העולם?
האם זה בדיוק נכון?
או מאוחר מדי, ויש כבר הרבה מתחרים?
אז ניסיתי להביט מאוד בזהירות בחמשת הגורמים האלה
לרוחב הרבה חברות.
וחיפשתי לרוחב כל 100 חברות איידילאב,
ו 100 חברות לא של איידיאלאב
כדי לנסות ולהגיע למשהו מדעי בנוגע לזה.
אז ראשית, על חברות האיידיאלאב האלה,
חמש החברות הטובות --
סיטיסרץ', קארסדירקט, גוטו, נטזירו, טיקטס.com --
כל אלה הפכו להצלחות של מיליאדי דולר.
וחמש החברות בתחתית --
זי.com, אינסיידר פייג'ס, מיי לייף, דסקטופ פאקטורי, פיפללינק --
לכולנו היו תקוות גדולות עבורן, אבל הן לא הצליחו.
אז ניסיתי לדרג לרוחב כל התכונות האלו
איך הרגשתי שהחברות האלו דורגו על כך אחד מהמימדים האלו.
ואז לחברות שלא של איידיאלאב, הבטתי בהצלחות פראיות,
כמו אייר בי אנד בי ואינסטגרם ואובר ויוטיוב ולינקדאין.
וכמה כשלונות:
וובוואן, קוזמו, פטס.com
פלוז ופרנדסטר.
לחברות בתחתית היה מימון רציני,
אפילו היה להן מודל עסקי בכמה מהמקרים,
אבל הן לא הצליחו.
ניסיתי להביט באיזה גורמים למעשה היו הכי חשובים
להצלחה ולכשלון לרוחב על החברות האלו,
והתוצאות באמת הפתיעו אותי.
הדבר הראשון היה תזמון.
תזמון היה 42 אחוז
מההבדל בין הצלחה לכישלון.
צוות וביצוע היה במקום השני,
והרעיון,
ההבדל ברעיון, היחודיות של הרעיון,
הגיע בעצם למקום השלישי.
עכשיו, זה לא לגמרי מוגדר,
זה לא אומר שהרעיון לא חשוב,
אבל זה מאוד הפתיע אותי שהרעיון לא היה הכי חשוב.
לפעמים הוא שינה יותר מכשהוא היה למעשה מתוזמן.
שני האחרונים, מודל עסקי ומימון, היו הגיוניים לי למעשה.
אני חושב שמודל עסקי הגיוני שהוא נמוך כל כך
מפני שאתם יכולים להתחיל בלי מודל עסקי
ולהוסיף אחד מאוחר יותר אם הלקוחות שלכם דורשים מה שאתם יוצרים.
ומימון, אני חושב גם,
אם אתם לא ממומנים מספיק בהתחלה אבל מתקדמים,
בעיקר בדור של היום,
זה מאוד מאוד קל לקבל מימון משמעותי.
אז עכשיו תנו לי לתת לכם כמה דוגמאות ספציפיות בנוגע לכל אחת מאלה.
אז קחו הצלחה יוצאת דופן כמו אייר בי אנד בי שכולם מכירים.
ובכן, על החברה הזו ויתרו באופן מפורסם הרבה משקיעים חכמים
בגלל שאנשים חשבו,
"אף אחד לא ישכיר מקום בבית שלהם לזרים."
כמובן, אנשים הוכיחו שזה לא נכון.
אבל אחת הסיבות שהיא הצליחה,
חוץ ממודל עסקי טוב, רעיון טוב, ביצוע מעולה,
זה תיזמון.
החברה יצאה ממש בשיא המיתון
כשאנשים באמת היו צריכים עוד כסף,
וזה אולי עזר לאנשים להתגבר
על ההתנגדות שלהם להשכרת הבית שלהם לזרים.
אותו הדבר עם אובר.
אובר יצאה,
חברה מדהימה, מודל עסקי מעולה,
ביצוע מעולה גם פה.
אבל התזמון היה כל כך מושלם
לצורך שלהם בנהגים במערכת.
נהגים חיפשו כסף נוסף; זה היה מאוד מאוד חשוב.
כמה מההצלחות המוקדמות, סיטיסרץ', הגיעו כשאנשים היו צריכים דפים באינטרנט.
גוטוץ.com, עליה הכרזנו למעשה ב TED ב 1998,
היתה כשחברות חיפשו דרכים יעילות כלכלית לקבל תעבורה.
חשבנו שהרעיון היה מעולה,
אבל למעשה, התזמון היה כנראה חשוב יותר.
ואז כמה מהכשלונות שלנו.
התחלנו חברה בשם זי.com, זו היתה חברת בידור ברשת.
כל כך התרגשנו בנוגע לזה --
גייסנו מספיק כסף, היה לנו מודל עסקי מעולה,
אפילו החתמנו טאלנט הוליוודי גדול להצטרף לחברה.
אבל חדירת הפס הרחב היתה איטית מדי ב 1999-2000.
זה היה קשה מדי לצפות בתוכן וידאו ברשת,
הייתם צריכים להתקין קודקים בדפדפן שלכם ולעשות את כל זה,
והחברה לבסוף פשטה את הרגל ב 2003.
רק שנתיים מאוחר יותר,
כשבעיית הקודקים נפתרה עם אדובי פלאש
וחדירת הפס הרחב עברה 50 אחוז באמריקה,
יוטיוב היה מתוזמן בצורה מושלמת.
רעיון מעולה, אבל תזמון לא יאומן.
למעשה, ליוטיוב אפילו לא היה מודל עסקי כשהם התחילו.
זה לא היה בטוח אפילו שזה יעבוד.
אבל זה היה מתוזמן בצורה יפיפיה.
אז מה שהייתי אומר, לסיכום,
זה שהביצוע למעשה מאוד משנה.
הרעיון משנה מאוד.
אבל התזמון משנה אפילו יותר.
והדרך הטובה ביותר להעריך באמת תזמון
זה באמת להבין אם הצרכנים באמת מוכנים
למה שיש לכם להציע להם.
ולהיות באמת באמת כנים בנוגע לזה,
לא להיות בהכחשה בנוגע לכל תוצאה שאתם רואים,
מפני שאם יש לכם משהו שאתם אוהבים, אתם רוצים לדחוף אותו קדימה,
אבל אתם צריכים להיות מאוד מאוד כנים בנוגע לגורם התזמון.
כמו שאמרתי מוקדם יותר,
אני חושב שסטרטאפים יכולים לשנות את העולם ולעשות אותו מקום טוב יותר.
אני מקווה שכמה מהתובנות האלו
אולי יוכלו לתת לכם סיכויי הצלחה גדולים יותר,
ולכן לגרום למשהו גדול להגיע לעולם
שלא היה קורה אחרת.
תודה רבה לכם, הייתם קהל נפלא.
(מחיאות כפיים)