0:00:00.961,0:00:02.944
אני באמת מתרגש לחלוק איתכם

0:00:02.944,0:00:05.534
כמה ממצאים שבאמת מפתיעים אותי

0:00:05.534,0:00:08.085
בנוגע למה שהכי גורם לחברות להצליח,

0:00:08.085,0:00:11.987
איזה גורמים למעשה משנים[br]הכי הרבה להצלחת סטארטאפים.

0:00:13.063,0:00:15.212
אני מאמין שארגון סטארטאפ

0:00:15.212,0:00:18.970
הוא אחת הצורות הכי טובות[br]להפוך את העולם למקום טוב יותר.

0:00:19.630,0:00:22.756
אם אתם לוקחים קבוצת אנשים[br]עם תמריץ כספי נכון

0:00:22.756,0:00:24.635
ומארגנים אותם לסטארטאפ,

0:00:24.635,0:00:28.609
אתם משחררים את הפוטנציאל האנושי[br]בדרך שמעולם לא היתה אפשרית לפני כן.

0:00:28.609,0:00:31.139
אתם גורמים להם להשיג דברים שלא יאומנו.

0:00:31.679,0:00:33.799
אבל אם ארגון הסטארטאפ הוא כל כך מעולה,

0:00:33.799,0:00:35.281
למה כל כך הרבה מהם נכשלים?

0:00:35.281,0:00:36.878
זה מה שרציתי לגלות.

0:00:36.878,0:00:39.363
ריציתי לגלות מה למעשה משנה הכי הרבה

0:00:39.363,0:00:40.573
להצלחה של סטארטאפים.

0:00:40.573,0:00:42.782
ורציתי לנסות להיות שיטתי בנוגע לזה,

0:00:42.782,0:00:45.935
להמנע מכמה מהאינסטינקטים שלי[br]ואולי תפיסות מוטעות שיש לי

0:00:45.935,0:00:48.201
מכל כך הרבה חברות שראיתי במשך השנים.

0:00:48.201,0:00:49.428
רציתי לדעת את זה

0:00:49.428,0:00:52.476
מפני שהתחלתי עסקים מאז שהייתי בן 12

0:00:52.476,0:00:55.131
כשמכרתי סוכריות בתחנת האוטובוס[br]בחטיבת הביניים,

0:00:55.131,0:00:57.442
עד התיכון, כשיצרתי מכשירי אנרגיה סולרית,

0:00:57.442,0:00:59.229
למכללה, כשיצרתי רמקולים.

0:00:59.229,0:01:02.255
וכשיצאתי מהמכללה, התחלתי חברות תוכנה.

0:01:02.255,0:01:04.064
ולפני 20 שנה, התחלתי את אידאלאב,

0:01:04.064,0:01:07.305
וב 20 השנים האחרונות,[br]התחלנו יותר מ 100 חברות,

0:01:07.305,0:01:09.629
הרבה מצליחות, והרבה כשלונות גדולים.

0:01:09.629,0:01:11.458
למדנו הרבה מהכשלונות האלו.

0:01:11.988,0:01:14.735
אז ניסיתי להביט לרוחב אילו גורמים

0:01:14.735,0:01:17.898
הכי משפיעים על הצלחות וכשלונות של חברות.

0:01:17.898,0:01:19.458
אז בחנתי את חמשת אלו.

0:01:19.458,0:01:20.418
ראשית, הרעיון.

0:01:20.418,0:01:22.574
נהגתי לחשוב שהרעיון היה הכל.

0:01:22.574,0:01:24.881
קראתי לחברה שלי איידילאב[br]בגלל איך שאני מעריך

0:01:24.881,0:01:27.474
את רגע ה"אהא!" כשאתם מעלים[br]את הרעיון לראשונה.

0:01:27.474,0:01:28.385
אבל אז במשך הזמן,

0:01:28.385,0:01:31.970
התחלתי לחשוב שאולי הצוות,[br]הביצוע, יכולת ההסתגלות,

0:01:31.970,0:01:34.121
היו משמעותיים אפילו יותר מהרעיון.

0:01:34.121,0:01:38.483
מעולם לא חשבתי שאצטט[br]את המתאגרף מייק טייסון על במת TED,

0:01:38.483,0:01:40.342
אבל הוא אמר פעם,

0:01:40.342,0:01:44.945
"לכולם יש תוכנית, עד[br]שהם מקבלים אגרוף בפרצוף."(צחוק)

0:01:44.945,0:01:47.864
ואני חושב שזה כל כך נכון גם בנוגע לעסקים.

0:01:47.864,0:01:50.140
כל כך הרבה על ביצוע הצוות

0:01:50.140,0:01:53.900
זו היכולת להסתגל[br]לחטוף מכות בפנים על ידי הלקוח.

0:01:53.900,0:01:55.588
הלקוח הוא המציאות האמיתית.

0:01:55.588,0:01:57.039
ולכן חשבתי

0:01:57.039,0:01:59.556
שהצוות אולי היה הדבר הכי חשוב.

0:02:00.036,0:02:02.148
אז התחלתי להביט במודל העסקי.

0:02:02.148,0:02:05.398
האם לחברה יש מסלול ברור[br]ליצור רווח מהלקוחות?

0:02:05.398,0:02:07.502
זה התחיל לעלות למעלה במחשבה שלי

0:02:07.502,0:02:09.819
על מה אולי באמת משנה הכי הרבה להצלחה.

0:02:09.819,0:02:11.216
אז הבטתי במימון.

0:02:11.216,0:02:13.916
לפעמים חברות מקבלות[br]כמויות גדולות של מימון.

0:02:13.916,0:02:15.754
אולי זה הדבר הכי חשוב?

0:02:15.754,0:02:17.300
ואז כמובן, התזמון.

0:02:17.300,0:02:20.110
האם הרעיון מוקדם מדי[br]והעולם עוד לא מוכן לזה?

0:02:20.110,0:02:23.217
האם זה מוקדם, מה שאומר, אתם מקדימים[br]ואתם צריכים לחנך את העולם?

0:02:23.227,0:02:24.116
האם זה בדיוק נכון?

0:02:24.116,0:02:27.229
או מאוחר מדי, ויש כבר הרבה מתחרים?

0:02:27.229,0:02:29.818
אז ניסיתי להביט מאוד בזהירות[br]בחמשת הגורמים האלה

0:02:29.818,0:02:30.869
לרוחב הרבה חברות.

0:02:30.869,0:02:33.064
וחיפשתי לרוחב כל 100 חברות איידילאב,

0:02:33.064,0:02:34.518
ו 100 חברות לא של איידיאלאב

0:02:34.518,0:02:37.154
כדי לנסות ולהגיע למשהו מדעי בנוגע לזה.

0:02:37.574,0:02:39.899
אז ראשית, על חברות האיידיאלאב האלה,

0:02:39.899,0:02:41.772
חמש החברות הטובות --

0:02:41.772,0:02:45.188
סיטיסרץ', קארסדירקט, גוטו,[br]נטזירו, טיקטס.com --

0:02:45.188,0:02:47.262
כל אלה הפכו להצלחות של מיליאדי דולר.

0:02:47.262,0:02:49.175
וחמש החברות בתחתית --

0:02:49.175,0:02:51.985
זי.com, אינסיידר פייג'ס, מיי לייף,[br]דסקטופ פאקטורי, פיפללינק --

0:02:51.985,0:02:54.376
לכולנו היו תקוות גדולות עבורן,[br]אבל הן לא הצליחו.

0:02:54.888,0:02:57.833
אז ניסיתי לדרג לרוחב כל התכונות האלו

0:02:57.833,0:03:01.075
איך הרגשתי שהחברות האלו[br]דורגו על כך אחד מהמימדים האלו.

0:03:01.075,0:03:04.540
ואז לחברות שלא של איידיאלאב,[br]הבטתי בהצלחות פראיות,

0:03:04.540,0:03:08.122
כמו אייר בי אנד בי ואינסטגרם[br]ואובר ויוטיוב ולינקדאין.

0:03:08.133,0:03:09.385
וכמה כשלונות:

0:03:09.385,0:03:11.185
וובוואן, קוזמו, פטס.com

0:03:11.185,0:03:12.465
פלוז ופרנדסטר.

0:03:12.465,0:03:14.469
לחברות בתחתית היה מימון רציני,

0:03:14.469,0:03:16.548
אפילו היה להן מודל עסקי בכמה מהמקרים,

0:03:16.548,0:03:17.695
אבל הן לא הצליחו.

0:03:17.695,0:03:20.556
ניסיתי להביט באיזה גורמים[br]למעשה היו הכי חשובים

0:03:20.556,0:03:23.109
להצלחה ולכשלון לרוחב על החברות האלו,

0:03:23.109,0:03:24.938
והתוצאות באמת הפתיעו אותי.

0:03:25.338,0:03:27.008
הדבר הראשון היה תזמון.

0:03:27.638,0:03:30.140
תזמון היה 42 אחוז

0:03:30.140,0:03:32.640
מההבדל בין הצלחה לכישלון.

0:03:32.640,0:03:34.742
צוות וביצוע היה במקום השני,

0:03:34.742,0:03:35.564
והרעיון,

0:03:35.564,0:03:38.481
ההבדל ברעיון, היחודיות של הרעיון,

0:03:38.481,0:03:39.884
הגיע בעצם למקום השלישי.

0:03:39.884,0:03:41.849
עכשיו, זה לא לגמרי מוגדר,

0:03:41.849,0:03:44.066
זה לא אומר שהרעיון לא חשוב,

0:03:44.066,0:03:47.706
אבל זה מאוד הפתיע אותי[br]שהרעיון לא היה הכי חשוב.

0:03:47.706,0:03:50.306
לפעמים הוא שינה יותר[br]מכשהוא היה למעשה מתוזמן.

0:03:50.306,0:03:53.681
שני האחרונים, מודל עסקי ומימון,[br]היו הגיוניים לי למעשה.

0:03:53.681,0:03:55.688
אני חושב שמודל עסקי הגיוני שהוא נמוך כל כך

0:03:55.688,0:03:57.478
מפני שאתם יכולים להתחיל בלי מודל עסקי

0:03:57.478,0:04:00.345
ולהוסיף אחד מאוחר יותר[br]אם הלקוחות שלכם דורשים מה שאתם יוצרים.

0:04:00.345,0:04:01.451
ומימון, אני חושב גם,

0:04:01.451,0:04:04.266
אם אתם לא ממומנים מספיק בהתחלה[br]אבל מתקדמים,

0:04:04.266,0:04:05.825
בעיקר בדור של היום,

0:04:05.825,0:04:08.906
זה מאוד מאוד קל לקבל מימון משמעותי.

0:04:08.906,0:04:11.916
אז עכשיו תנו לי לתת לכם[br]כמה דוגמאות ספציפיות בנוגע לכל אחת מאלה.

0:04:11.916,0:04:14.789
אז קחו הצלחה יוצאת דופן[br]כמו אייר בי אנד בי שכולם מכירים.

0:04:14.789,0:04:18.024
ובכן, על החברה הזו ויתרו[br]באופן מפורסם הרבה משקיעים חכמים

0:04:18.024,0:04:19.306
בגלל שאנשים חשבו,

0:04:19.306,0:04:22.399
"אף אחד לא ישכיר מקום בבית שלהם לזרים."

0:04:22.399,0:04:24.034
כמובן, אנשים הוכיחו שזה לא נכון.

0:04:24.034,0:04:25.738
אבל אחת הסיבות שהיא הצליחה,

0:04:25.738,0:04:29.063
חוץ ממודל עסקי טוב,[br]רעיון טוב, ביצוע מעולה,

0:04:29.063,0:04:30.020
זה תיזמון.

0:04:30.020,0:04:33.299
החברה יצאה ממש בשיא המיתון

0:04:33.299,0:04:35.117
כשאנשים באמת היו צריכים עוד כסף,

0:04:35.117,0:04:36.931
וזה אולי עזר לאנשים להתגבר

0:04:36.931,0:04:39.777
על ההתנגדות שלהם להשכרת הבית שלהם לזרים.

0:04:39.777,0:04:40.896
אותו הדבר עם אובר.

0:04:40.896,0:04:41.949
אובר יצאה,

0:04:41.949,0:04:43.680
חברה מדהימה, מודל עסקי מעולה,

0:04:43.680,0:04:44.584
ביצוע מעולה גם פה.

0:04:44.584,0:04:46.276
אבל התזמון היה כל כך מושלם

0:04:46.276,0:04:48.805
לצורך שלהם בנהגים במערכת.

0:04:48.805,0:04:51.927
נהגים חיפשו כסף נוסף;[br]זה היה מאוד מאוד חשוב.

0:04:51.927,0:04:55.705
כמה מההצלחות המוקדמות, סיטיסרץ',[br]הגיעו כשאנשים היו צריכים דפים באינטרנט.

0:04:55.705,0:04:58.182
גוטוץ.com, עליה הכרזנו למעשה ב TED ב 1998,

0:04:58.182,0:05:01.513
היתה כשחברות חיפשו[br]דרכים יעילות כלכלית לקבל תעבורה.

0:05:01.513,0:05:03.085
חשבנו שהרעיון היה מעולה,

0:05:03.085,0:05:05.846
אבל למעשה, התזמון היה כנראה חשוב יותר.

0:05:05.846,0:05:07.284
ואז כמה מהכשלונות שלנו.

0:05:07.284,0:05:10.631
התחלנו חברה בשם זי.com,[br]זו היתה חברת בידור ברשת.

0:05:10.631,0:05:11.954
כל כך התרגשנו בנוגע לזה --

0:05:11.954,0:05:13.946
גייסנו מספיק כסף, היה לנו מודל עסקי מעולה,

0:05:13.946,0:05:17.564
אפילו החתמנו טאלנט הוליוודי גדול[br]להצטרף לחברה.

0:05:17.564,0:05:20.382
אבל חדירת הפס הרחב[br]היתה איטית מדי ב 1999-2000.

0:05:20.382,0:05:22.538
זה היה קשה מדי לצפות בתוכן וידאו ברשת,

0:05:22.538,0:05:25.347
הייתם צריכים להתקין קודקים[br]בדפדפן שלכם ולעשות את כל זה,

0:05:25.347,0:05:27.978
והחברה לבסוף פשטה את הרגל ב 2003.

0:05:27.978,0:05:29.074
רק שנתיים מאוחר יותר,

0:05:29.074,0:05:31.959
כשבעיית הקודקים נפתרה עם אדובי פלאש

0:05:31.959,0:05:35.633
וחדירת הפס הרחב עברה 50 אחוז באמריקה,

0:05:35.633,0:05:37.590
יוטיוב היה מתוזמן בצורה מושלמת.

0:05:37.590,0:05:39.319
רעיון מעולה, אבל תזמון לא יאומן.

0:05:39.319,0:05:42.419
למעשה, ליוטיוב אפילו לא היה[br]מודל עסקי כשהם התחילו.

0:05:42.419,0:05:44.722
זה לא היה בטוח אפילו שזה יעבוד.

0:05:44.722,0:05:46.787
אבל זה היה מתוזמן בצורה יפיפיה.

0:05:46.787,0:05:48.728
אז מה שהייתי אומר, לסיכום,

0:05:48.728,0:05:51.513
זה שהביצוע למעשה מאוד משנה.

0:05:51.513,0:05:52.757
הרעיון משנה מאוד.

0:05:52.757,0:05:54.516
אבל התזמון משנה אפילו יותר.

0:05:54.516,0:05:56.562
והדרך הטובה ביותר להעריך באמת תזמון

0:05:56.562,0:05:59.179
זה באמת להבין אם הצרכנים באמת מוכנים

0:05:59.179,0:06:00.715
למה שיש לכם להציע להם.

0:06:00.715,0:06:02.677
ולהיות באמת באמת כנים בנוגע לזה,

0:06:02.677,0:06:04.688
לא להיות בהכחשה[br]בנוגע לכל תוצאה שאתם רואים,

0:06:04.688,0:06:07.569
מפני שאם יש לכם משהו שאתם אוהבים,[br]אתם רוצים לדחוף אותו קדימה,

0:06:07.569,0:06:10.859
אבל אתם צריכים להיות[br]מאוד מאוד כנים בנוגע לגורם התזמון.

0:06:10.859,0:06:12.049
כמו שאמרתי מוקדם יותר,

0:06:12.049,0:06:15.278
אני חושב שסטרטאפים יכולים[br]לשנות את העולם ולעשות אותו מקום טוב יותר.

0:06:15.278,0:06:16.876
אני מקווה שכמה מהתובנות האלו

0:06:16.876,0:06:19.528
אולי יוכלו לתת לכם[br]סיכויי הצלחה גדולים יותר,

0:06:19.528,0:06:21.748
ולכן לגרום למשהו גדול להגיע לעולם

0:06:21.748,0:06:23.594
שלא היה קורה אחרת.

0:06:23.594,0:06:25.931
תודה רבה לכם, הייתם קהל נפלא.

0:06:25.931,0:06:27.425
(מחיאות כפיים)