Return to Video

عمده‎ترین دلیل موفقیت شرکتهای نوپا (استارت‎آپ‎ها)

  • 0:01 - 0:03
    هیجان این را دارم که با شما برخی
  • 0:03 - 0:06
    یافتههای حقیقتا تعجب برانگیزدرباره آنچه
  • 0:06 - 0:08
    بیش از همه باعث موفقیت کمپانیها شده را به اشتراک بگذارم،
  • 0:08 - 0:12
    این که چه عواملی بیش از همه در موفقیت استارتآپها تاثیر دارند.
  • 0:13 - 0:15
    به اعتقاد من موسسات استارتآپ یکی
  • 0:15 - 0:19
    از بهترین اشکال در تبدیل جهان به مکانی بهتر هستند.
  • 0:20 - 0:23
    اگر گروهی از آدمها را با انگیزه برابر در نظر بگیریم
  • 0:23 - 0:25
    و در یک استارتآپ سازماندهیشان کنیم،
  • 0:25 - 0:29
    قادر به باز کردن قفل از پتانسیل بشر بطریقی خواهیم بود که قبلا ممکن نبوده.
  • 0:29 - 0:31
    آنها را وادرا میکنید به دستیابی به چیزهای غیرممکن.
  • 0:32 - 0:34
    اما اگر موسسات استارتآپ انقدر عالی هستند،
  • 0:34 - 0:35
    چرا برخی از آنها ناموفقند؟
  • 0:35 - 0:37
    این چیزی بود که در پی آن بودم.
  • 0:37 - 0:39
    میخواستم مهمترین عامل را در موفقیت استارتآپها
  • 0:39 - 0:41
    پیدا کنم.
  • 0:41 - 0:43
    و این جستجو هم سیستماتیک انجام شود،
  • 0:43 - 0:46
    تا از غرایز و احتمالا تصورات غلط من از بسیاری کمپانیهایی که
  • 0:46 - 0:48
    در طول سالها بر آنها نظارت کرده بودم، خودداری کنم.
  • 0:48 - 0:49
    مشتاق بودم که این را بدانم
  • 0:49 - 0:52
    چون از ۱۲ سالگی مشغول به کار شدهام
  • 0:52 - 0:55
    موقعیکه در مقطع راهنمایی در ایستگاه اتوبوس آب نبات میفروختم،
  • 0:55 - 0:57
    در دبیرستان دستگاههای انرژی خورشیدی میساختم،
  • 0:57 - 0:59
    در کالج بلندگو میساختم.
  • 0:59 - 1:02
    و وقتی از کالج فارغ التحصیل شدم، شرکتهای نرم افزاری را شروع کردم.
  • 1:02 - 1:04
    و ۲۰ سال قبل، Idealab را شروع کردم،
  • 1:04 - 1:07
    و در ۲۰ سال اخیر بیش از ۱۰۰ کمپانی را شروع کردهام،
  • 1:07 - 1:10
    خیلی از آنها موفق بودند، خیلی شکست خوردند.
  • 1:10 - 1:11
    از آ ن شکستها خیلی یاد گرفتم.
  • 1:12 - 1:15
    بنابراین شروع کردم به بررسی عواملی که منجر نقش
  • 1:15 - 1:18
    پررنگتری در موفقیت یا شکست کمپانی داشتند.
  • 1:18 - 1:19
    پس به این پنج تا نگاه کردم.
  • 1:19 - 1:20
    نخست، ایده.
  • 1:20 - 1:23
    در گذشته فکر میکردم که ایده همه چیز است.
  • 1:23 - 1:25
    اسم شرکتم را Idealab (آزمایشگاه ایده) گذاشتم چون آن لحظه "آها"
  • 1:25 - 1:27
    را خیلی پرستش میکنم، وقتی که ایده به سراغتان میاید.
  • 1:27 - 1:28
    اما با گذر زمان،
  • 1:28 - 1:32
    به این فکر رسیدم که شاید تیم، مدیریت اجرائی، تطبیق پذیری
  • 1:32 - 1:34
    حتی بیش از ایده اهمیت داشته باشند.
  • 1:34 - 1:38
    هرگز فکرش را نمیکرم که روی صحنه TED
    بخواهم نقل قولی از مایک تایسون بوکسور انجام دهم،
  • 1:38 - 1:40
    اما یکبار او گفت،
  • 1:40 - 1:45
    "همه با برنامه جلو میان، اما تا لحظهای که مشت بصورتشون بخوره." (خنده)
  • 1:45 - 1:48
    و فکر میکنم شدیدا درباره تجارت هم مصداق دارد.
  • 1:48 - 1:50
    قابلیت انطباق پذیری تیم اجرایی
  • 1:50 - 1:54
    پس از دریافت مشت محکم از طرف مشتری خیلی اهمیت دارد.
  • 1:54 - 1:56
    مشتری واقعیت محض است.
  • 1:56 - 1:57
    بهمین خاطر بود که فکر این که
  • 1:57 - 2:00
    تیم شاید مهمترین چیز باشد به ذهنم آمد.
  • 2:00 - 2:02
    بعد شروع کردم به بررسی الگوی تجارت.
  • 2:02 - 2:05
    آیا کمپانی مسیر بسیار شفافی در تولید درآمدهای عائدی از مشتری دارد؟
  • 2:05 - 2:08
    باعث شد که در راس فهرست موثرترین عوامل در موفقیت
  • 2:08 - 2:10
    توی تفکراتم قرار بگیرد.
  • 2:10 - 2:11
    بعد به سرمایهها نگاه کردم.
  • 2:11 - 2:14
    گاهی کمپانیها مبالغ هنگفتی از سرمایهها را دریافت میکردند.
  • 2:14 - 2:16
    که شاید از همه مهمتر میبود؟
  • 2:16 - 2:17
    و بعد البته زمانبندی.
  • 2:17 - 2:20
    آیا برای آن ایده خیلی زود است و جهان هنوز آمادگیاش را نداشت؟
  • 2:20 - 2:24
    آیا هنوز زود هست چون شما پیشرو هستید و لازم است که جهان را ابتدا آموزش دهید؟
  • 2:24 - 2:24
    آیا زمان مناسب آن است؟
  • 2:24 - 2:27
    یا که خیلی دیر است و همین حالا هم کلی رقیب هست؟
  • 2:27 - 2:30
    پس سعی کردم خیلی با دقت به این پنج عامل در داخل
  • 2:30 - 2:31
    کمپانیها نگاه کنم.
  • 2:31 - 2:33
    و همه ۱۰۰ کمپانی Idealab و ۱۰۰ کمپانی
  • 2:33 - 2:35
    غیر Idealab را مورد بررسی قرار دادم
  • 2:35 - 2:37
    تا به نتیجهای علمی درباره آن برسم.
  • 2:38 - 2:40
    پس نخست، در این کمپانیهای Idealab ،
  • 2:40 - 2:42
    پنج کمپانی اول--
  • 2:42 - 2:45
    Citysearch, CarsDirect, GoTo,
    NetZero, Tickets.com --
  • 2:45 - 2:47
    که تماما موفقیتهای میلیارد دلاری هستند--
  • 2:47 - 2:49
    و پنج کمپانی در قعر فهرست--
  • 2:49 - 2:52
    Z.com, Insider Pages, MyLife,
    Desktop Factory, Peoplelink --
  • 2:52 - 2:54
    که علی رغم امیدهای زیادی که درباره شان داشتیم موفق نشدند.
  • 2:55 - 2:58
    پس سعی کردم همه آن دست ازخصیصههایی که فکر میکردم
  • 2:58 - 3:01
    این کمپانیها در تک تک ابعاد تکمیل کرده اند را رتبه بندی کنم.
  • 3:01 - 3:05
    و بعد رفتم سراغ کمپانیهای غیر Idealab، غولهای موفقی مثل؛
  • 3:05 - 3:08
    اینستاگرام، اوبر، لینکداین، یوتیوب و ائر بی ان بی.
  • 3:08 - 3:09
    و برخی ورشکسته ها:
  • 3:09 - 3:11
    Webvan, Kozmo, Pets.com
  • 3:11 - 3:12
    Friendster و Flooz.
  • 3:12 - 3:14
    کمپانیهای ته فهرست سرمایه هنگفت داشتند،
  • 3:14 - 3:17
    در برخی موارد هم الگوهای تجاری،
  • 3:17 - 3:18
    اما موفق نشدند.
  • 3:18 - 3:21
    سعی کردم مهمترین عوامل در موفقیت یا عدم موفقیت
  • 3:21 - 3:23
    این کمپانیها را مورد بررسی قرار دهم.
  • 3:23 - 3:25
    جوابها شگفتزدهام کرد.
  • 3:25 - 3:27
    شماره یک زمانبندی بود.
  • 3:28 - 3:30
    زمانبدی تا ۴۲٪ در تفاوت بین موفقیت
  • 3:30 - 3:33
    و عدم موفقیت نقش داشت.
  • 3:33 - 3:35
    تیم و مدیریت اجرایی در ردیف دوم بودند.
  • 3:35 - 3:36
    و بعد ایده بود.
  • 3:36 - 3:38
    تشخیص پذیری ایده، منحصربه فرد بودن ایده،
  • 3:38 - 3:40
    راستش در رده سوم قرار گرفت.
  • 3:40 - 3:42
    خب، این تعریف مطلق نیست،
  • 3:42 - 3:44
    این نیست که بگوییم ایده اهمیتی ندارد،
  • 3:44 - 3:48
    اما واقعا شگفت زدهام کرد که ایده مهمترین چیز نبود.
  • 3:48 - 3:50
    گاهی زمانبدی درست بود، اهمیت بیشتری هم می یافت.
  • 3:50 - 3:54
    دوتای آخر، الگوی تجاری و تامین سرمایه خب راستش برایم قابل فهم هستند.
  • 3:54 - 3:56
    فکر کنم کم اهمیتی الگوی تجاری از آن جهت قابل فهم است که
  • 3:56 - 3:58
    شما میتوانید بدون یک الگوی تجاری شروع کرده
  • 3:58 - 4:02
    بعد در صورت وجود تقاضا از سوی مشتریهایتان اضافهاش کنید.
  • 4:02 - 4:03
    و تامین سرمایه، هم همینطور است
  • 4:03 - 4:06
    اگر در ابتدا کمبود بودجه دارید،
  • 4:06 - 4:07
    بخصوص در این دوره،
  • 4:07 - 4:09
    تامین بودجه بسیار بسیار آسان است.
  • 4:09 - 4:13
    پس بگذارید برایتان مثالهای دقیقتری بزنم.
  • 4:13 - 4:15
    یک غول موفق مثل Airbnb که خوب آن را میشناسید.
  • 4:15 - 4:19
    خب، آن کمپانی از طرف خیلی از سرمایه گذاران زیرک رد شد
  • 4:19 - 4:20
    چون فکر میکردند،
  • 4:20 - 4:23
    "کسی نمیخواهد فضای خانهاش را به غریبهها کرایه دهد."
  • 4:23 - 4:24
    البته، مردم ثابت کردند که فکر اشتباهی بوده.
  • 4:24 - 4:26
    اما یکی از دلایلی که موفق شدن
  • 4:26 - 4:29
    در کنار الگوی تجاری خوب، ایده خوب و مدیریت اجرایی عالی،
  • 4:29 - 4:30
    زمانبندی است.
  • 4:30 - 4:33
    آن کمپانی درست در زمانی که رکود در بالاترین میزان بود شکل گرفت
  • 4:33 - 4:35
    زمانی که مردم واقعا احتیاج به درآمد اضافی داشتند،
  • 4:35 - 4:37
    و این که شاید مردم بر اعتراضشان برای اجاره دادن
  • 4:37 - 4:40
    منازلشان به غریبهها فائق آمدند.
  • 4:40 - 4:41
    همین اتفاق برای Uber افتاد.
  • 4:41 - 4:42
    اوبر تشکیل شد،
  • 4:42 - 4:44
    کمپانی فوق العاده، الگوی تجاری باورنکردنی،
  • 4:44 - 4:45
    مدیریت اجرایی عالی.
  • 4:45 - 4:47
    اما زمانبندی در نیازشان جهت گرفتن راننده
  • 4:47 - 4:49
    در این سیستم بسیار کامل بود.
  • 4:49 - 4:52
    رانندهها دنبال درآمد اضافی بودند؛ این خیلی خیلی اهمیت داشت.
  • 4:52 - 4:56
    برخی از موفقیتهای اولیه ما مثل سیتی سرچ،
    بر حسب نیاز آن وقت مردم به وب پیجها بود.
  • 4:56 - 4:58
    GoTo.com هم در واقع در ۱۹۹۸ در صحنه TED معرفی شد.
  • 4:58 - 5:02
    زمانی که کمپانیها به دنبال روشهای مقتصدانه
    برای عبورومرور در ترافیک میگشتند.
  • 5:02 - 5:03
    فکر کردیم ایده خیلی خوبی بود،
  • 5:03 - 5:06
    اما راستش زمانبدی احتمالا خیلی مهمتر بوده.
  • 5:06 - 5:07
    و بعد برخی از شکستهایمان اتفاق افتاد.
  • 5:07 - 5:11
    کمپانی را به اسم Z.com شروع کردیم. یک کمپانی سرگرمی آنلاین.
  • 5:11 - 5:12
    خیلی راجع به آن هیجانزده بودیم--
  • 5:12 - 5:15
    پول کافی جمع کردیم، الگوی تجاری عالی داشتیم،
  • 5:15 - 5:18
    حتی با نابغه بزرگ هالیوودی برای محلق شدن به کمپانی قرارداد بستیم.
  • 5:18 - 5:20
    اما نفوذ پهنای باند در ۲۰۰۰-۱۹۹۹ خیلی کند بود.
  • 5:20 - 5:23
    تماشای ویدیو آنلاین خیلی سخت بود،
  • 5:23 - 5:25
    مجبور بودید codecها را توی مرورگرتان بگذارید و همه این مراحل را بروید،
  • 5:25 - 5:28
    و کمپانی سرانجامدر ۲۰۰۳ وارد دنیای تجارت شد.
  • 5:28 - 5:29
    درست دو سال بعد،
  • 5:29 - 5:32
    وقتی مشکل codec با ادوبی فلش حل شد
  • 5:32 - 5:36
    و پهنای باند تا ۵۰ درصد در آمریکا گسترش یافت،
  • 5:36 - 5:38
    یوتیوب عالی زمانبندی شده بود.
  • 5:38 - 5:39
    ایده فوق العاده، اما زمانبندی غیرقابل باور.
  • 5:39 - 5:43
    در واقع، یوتیوب در زمان راه اندازی حتی هنوز الگوی تجاری هم نداشت.
  • 5:43 - 5:45
    حتی مطمئن نبودند که کار کند.
  • 5:45 - 5:47
    اما واقعا در زمان بسیار بسیار خوبی شروع بکار کرد.
  • 5:47 - 5:49
    پس خلاصه آنچه میگم این که
  • 5:49 - 5:52
    اجرا قطعا خیلی اهمیت دارد.
  • 5:52 - 5:53
    ایده از اهمیت بالایی برخودار است.
  • 5:53 - 5:55
    اما اهمیت زمانبدی حتی آز آنهم بیشتر است.
  • 5:55 - 5:57
    و بهترین روش برای ارزیابی واقعی زمانبدی
  • 5:57 - 5:59
    این است که واقعا ببینیم آیا مشتریها واقعا آماده
  • 5:59 - 6:01
    آنچه به آنها پیشنهاد میکنید هستند.
  • 6:01 - 6:03
    و این که اقعا دربارهاش صادق و روراست باشیم
  • 6:03 - 6:05
    نه این که درباره نتایجی که میبینیم در انکار بسر بریم
  • 6:05 - 6:08
    چون اگر چیزی را دارید که عاشق آن هستید و درصدد رو به جلو بردنش هستید
  • 6:08 - 6:11
    بادی درباره عامل زمانبدی بسیار بسیار صادق باشید.
  • 6:11 - 6:12
    همانطور که قبلا گفتم،
  • 6:12 - 6:15
    فکر میکنم استارتآپها توانایی تغییر جهان و تبدیل آن به مکانی بهتر را دارند.
  • 6:15 - 6:17
    امیداوارم برخی از این نقطه نظرات
  • 6:17 - 6:20
    بتوانند به شما در کسب نرخ نسبتا بالاتری از موفقیت کمک کنند
  • 6:20 - 6:22
    و در نتیجه ارائه کننده چیز بهتری به دنیا باشید
  • 6:22 - 6:24
    که در غیراینصورت میسر نمیشد.
  • 6:24 - 6:26
    بسیار از شما سپاسگزارم. حضار فوقالعادهای بودید.
  • 6:26 - 6:27
    (تشویق)
Title:
عمده‎ترین دلیل موفقیت شرکتهای نوپا (استارت‎آپ‎ها)
Speaker:
بیل گراس
Description:

بیل گراس بنیانگذار شرکتهای نوپای زیادی بوده و خیلی های دیگر را هم تکمیل کرده-- و کنجکاو بوده بداند چرا برخی از اینها موفق و برخی دیگر ناموفق بودند. پس داده‎ها را از صدها کمپانی از جمله کمپانی های خودش و دیگران را جمع آوری کرد و آنها بر پایه پنج عامل کلیدی رتبه بندی کرد. او با کمال تعجب دریافت که یکی از این پنج عامل از همه تاثیرگذارتر است.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
06:40

Persian subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.