WEBVTT

00:00:00.961 --> 00:00:02.944
هیجان این را دارم که با شما برخی

00:00:02.944 --> 00:00:05.534
یافتههای حقیقتا تعجب برانگیزدرباره آنچه

00:00:05.534 --> 00:00:08.085
بیش از همه باعث موفقیت کمپانیها شده را به اشتراک بگذارم،

00:00:08.085 --> 00:00:11.987
این که چه عواملی بیش از همه در موفقیت استارتآپها تاثیر دارند.

NOTE Paragraph

00:00:13.063 --> 00:00:15.212
به اعتقاد من موسسات استارتآپ یکی

00:00:15.212 --> 00:00:18.970
از بهترین اشکال در تبدیل جهان به مکانی بهتر هستند.

00:00:19.630 --> 00:00:22.756
اگر گروهی از آدمها را با انگیزه برابر در نظر بگیریم

00:00:22.756 --> 00:00:24.635
و در یک استارتآپ سازماندهیشان کنیم،

00:00:24.635 --> 00:00:28.609
قادر به باز کردن قفل از پتانسیل بشر بطریقی خواهیم بود که قبلا ممکن نبوده.

00:00:28.609 --> 00:00:31.139
آنها را وادرا میکنید به دستیابی به چیزهای غیرممکن.

NOTE Paragraph

00:00:31.679 --> 00:00:33.799
اما اگر موسسات استارتآپ انقدر عالی هستند،

00:00:33.799 --> 00:00:35.281
چرا برخی از آنها ناموفقند؟

00:00:35.281 --> 00:00:36.878
این چیزی بود که در پی آن بودم.

00:00:36.878 --> 00:00:39.363
میخواستم مهمترین عامل را در موفقیت استارتآپها

00:00:39.363 --> 00:00:40.573
پیدا کنم.

NOTE Paragraph

00:00:40.573 --> 00:00:42.782
و این جستجو هم سیستماتیک انجام شود،

00:00:42.782 --> 00:00:45.935
تا از غرایز و احتمالا تصورات غلط من از بسیاری کمپانیهایی که

00:00:45.935 --> 00:00:48.201
در طول سالها بر آنها نظارت کرده بودم، خودداری کنم.

NOTE Paragraph

00:00:48.201 --> 00:00:49.428
مشتاق بودم که این را بدانم

00:00:49.428 --> 00:00:52.476
چون از ۱۲ سالگی مشغول به کار شدهام

00:00:52.476 --> 00:00:55.131
موقعیکه در مقطع راهنمایی در ایستگاه اتوبوس آب نبات میفروختم،

00:00:55.131 --> 00:00:57.442
در دبیرستان دستگاههای انرژی خورشیدی میساختم،

00:00:57.442 --> 00:00:59.229
در کالج بلندگو میساختم.

00:00:59.229 --> 00:01:02.255
و وقتی از کالج فارغ التحصیل شدم، شرکتهای نرم افزاری را شروع کردم.

00:01:02.255 --> 00:01:04.064
و ۲۰ سال قبل، Idealab را شروع کردم،

00:01:04.064 --> 00:01:07.305
و در ۲۰ سال اخیر بیش از ۱۰۰ کمپانی را شروع کردهام،

00:01:07.305 --> 00:01:09.629
خیلی از آنها موفق بودند، خیلی شکست خوردند.

00:01:09.629 --> 00:01:11.458
از آ ن شکستها خیلی یاد گرفتم.

NOTE Paragraph

00:01:11.988 --> 00:01:14.735
بنابراین شروع کردم به بررسی عواملی که منجر نقش

00:01:14.735 --> 00:01:17.898
پررنگتری در موفقیت یا شکست کمپانی داشتند.

00:01:17.898 --> 00:01:19.458
پس به این پنج تا نگاه کردم.

00:01:19.458 --> 00:01:20.418
نخست، ایده.

00:01:20.418 --> 00:01:22.574
در گذشته فکر میکردم که ایده همه چیز است.

00:01:22.574 --> 00:01:24.881
اسم شرکتم را Idealab (آزمایشگاه ایده) گذاشتم چون آن لحظه "آها"

00:01:24.881 --> 00:01:27.474
را خیلی پرستش میکنم، وقتی که ایده به سراغتان میاید.

00:01:27.474 --> 00:01:28.385
اما با گذر زمان،

00:01:28.385 --> 00:01:31.970
به این فکر رسیدم که شاید تیم، مدیریت اجرائی، تطبیق پذیری

00:01:31.970 --> 00:01:34.121
حتی بیش از ایده اهمیت داشته باشند.

NOTE Paragraph

00:01:34.121 --> 00:01:38.483
هرگز فکرش را نمیکرم که روی صحنه TED
بخواهم نقل قولی از مایک تایسون بوکسور انجام دهم،

00:01:38.483 --> 00:01:40.342
اما یکبار او گفت،

00:01:40.342 --> 00:01:44.945
"همه با برنامه جلو میان، اما تا لحظهای که مشت بصورتشون بخوره." (خنده)

00:01:44.945 --> 00:01:47.864
و فکر میکنم شدیدا درباره تجارت هم مصداق دارد.

00:01:47.864 --> 00:01:50.140
قابلیت انطباق پذیری تیم اجرایی

00:01:50.140 --> 00:01:53.900
پس از دریافت مشت محکم از طرف مشتری خیلی اهمیت دارد.

00:01:53.900 --> 00:01:55.588
مشتری واقعیت محض است.

00:01:55.588 --> 00:01:57.039
بهمین خاطر بود که فکر این که

00:01:57.039 --> 00:01:59.556
تیم شاید مهمترین چیز باشد به ذهنم آمد.

NOTE Paragraph

00:02:00.036 --> 00:02:02.148
بعد شروع کردم به بررسی الگوی تجارت.

00:02:02.148 --> 00:02:05.398
آیا کمپانی مسیر بسیار شفافی در تولید درآمدهای عائدی از مشتری دارد؟

00:02:05.398 --> 00:02:07.502
باعث شد که در راس فهرست موثرترین عوامل در موفقیت

00:02:07.502 --> 00:02:09.819
توی تفکراتم قرار بگیرد.

NOTE Paragraph

00:02:09.819 --> 00:02:11.216
بعد به سرمایهها نگاه کردم.

00:02:11.216 --> 00:02:13.916
گاهی کمپانیها مبالغ هنگفتی از سرمایهها را دریافت میکردند.

00:02:13.916 --> 00:02:15.754
که شاید از همه مهمتر میبود؟

NOTE Paragraph

00:02:15.754 --> 00:02:17.300
و بعد البته زمانبندی.

00:02:17.300 --> 00:02:20.110
آیا برای آن ایده خیلی زود است و جهان هنوز آمادگیاش را نداشت؟

00:02:20.110 --> 00:02:23.557
آیا هنوز زود هست چون شما پیشرو هستید و لازم است که جهان را ابتدا آموزش دهید؟

00:02:23.557 --> 00:02:24.366
آیا زمان مناسب آن است؟

00:02:24.366 --> 00:02:27.229
یا که خیلی دیر است و همین حالا هم کلی رقیب هست؟

NOTE Paragraph

00:02:27.229 --> 00:02:29.818
پس سعی کردم خیلی با دقت به این پنج عامل در داخل

00:02:29.818 --> 00:02:30.869
کمپانیها نگاه کنم.

00:02:30.869 --> 00:02:33.064
و همه ۱۰۰ کمپانی Idealab و ۱۰۰ کمپانی

00:02:33.064 --> 00:02:34.518
غیر Idealab را مورد بررسی قرار دادم

00:02:34.518 --> 00:02:37.154
تا به نتیجهای علمی درباره آن برسم.

NOTE Paragraph

00:02:37.574 --> 00:02:39.899
پس نخست، در این کمپانیهای Idealab ،

00:02:39.899 --> 00:02:41.772
پنج کمپانی اول--

00:02:41.772 --> 00:02:45.188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

00:02:45.188 --> 00:02:47.262
که تماما موفقیتهای میلیارد دلاری هستند--

00:02:47.262 --> 00:02:49.175
و پنج کمپانی در قعر فهرست--

00:02:49.175 --> 00:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

00:02:51.985 --> 00:02:54.376
که علی رغم امیدهای زیادی که درباره شان داشتیم موفق نشدند.

NOTE Paragraph

00:02:54.888 --> 00:02:57.833
پس سعی کردم همه آن دست ازخصیصههایی که فکر میکردم

00:02:57.833 --> 00:03:01.075
این کمپانیها در تک تک ابعاد تکمیل کرده اند را رتبه بندی کنم.

00:03:01.075 --> 00:03:04.540
و بعد رفتم سراغ کمپانیهای غیر Idealab، غولهای موفقی مثل؛

00:03:04.540 --> 00:03:08.122
اینستاگرام، اوبر، لینکداین، یوتیوب و ائر بی ان بی.

NOTE Paragraph

00:03:08.133 --> 00:03:09.385
و برخی ورشکسته ها:

00:03:09.385 --> 00:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

00:03:11.185 --> 00:03:12.465
Friendster و Flooz.

00:03:12.465 --> 00:03:14.469
کمپانیهای ته فهرست سرمایه هنگفت داشتند،

00:03:14.469 --> 00:03:16.548
در برخی موارد هم الگوهای تجاری،

00:03:16.548 --> 00:03:17.695
اما موفق نشدند.

00:03:17.695 --> 00:03:20.556
سعی کردم مهمترین عوامل در موفقیت یا عدم موفقیت

00:03:20.556 --> 00:03:23.109
این کمپانیها را مورد بررسی قرار دهم.

00:03:23.109 --> 00:03:24.938
جوابها شگفتزدهام کرد.

NOTE Paragraph

00:03:25.338 --> 00:03:27.008
شماره یک زمانبندی بود.

00:03:27.638 --> 00:03:30.140
زمانبدی تا ۴۲٪ در تفاوت بین موفقیت

00:03:30.140 --> 00:03:32.640
و عدم موفقیت نقش داشت.

00:03:32.640 --> 00:03:34.742
تیم و مدیریت اجرایی در ردیف دوم بودند.

00:03:34.742 --> 00:03:35.564
و بعد ایده بود.

00:03:35.564 --> 00:03:38.481
تشخیص پذیری ایده، منحصربه فرد بودن ایده،

00:03:38.481 --> 00:03:39.884
راستش در رده سوم قرار گرفت.

NOTE Paragraph

00:03:39.884 --> 00:03:41.849
خب، این تعریف مطلق نیست،

00:03:41.849 --> 00:03:44.066
این نیست که بگوییم ایده اهمیتی ندارد،

00:03:44.066 --> 00:03:47.706
اما واقعا شگفت زدهام کرد که ایده مهمترین چیز نبود.

00:03:47.706 --> 00:03:50.306
گاهی زمانبدی درست بود، اهمیت بیشتری هم می یافت.

NOTE Paragraph

00:03:50.306 --> 00:03:53.681
دوتای آخر، الگوی تجاری و تامین سرمایه خب راستش برایم قابل فهم هستند.

00:03:53.681 --> 00:03:56.048
فکر کنم کم اهمیتی الگوی تجاری از آن جهت قابل فهم است که

00:03:56.048 --> 00:03:58.428
شما میتوانید بدون یک الگوی تجاری شروع کرده

00:03:58.428 --> 00:04:01.895
بعد در صورت وجود تقاضا از سوی مشتریهایتان اضافهاش کنید.

00:04:01.895 --> 00:04:03.301
و تامین سرمایه، هم همینطور است

00:04:03.301 --> 00:04:06.076
اگر در ابتدا کمبود بودجه دارید،

00:04:06.076 --> 00:04:07.365
بخصوص در این دوره،

00:04:07.365 --> 00:04:09.426
تامین بودجه بسیار بسیار آسان است.

NOTE Paragraph

00:04:09.426 --> 00:04:12.546
پس بگذارید برایتان مثالهای دقیقتری بزنم.

00:04:12.546 --> 00:04:15.459
یک غول موفق مثل Airbnb که خوب آن را میشناسید.

00:04:15.459 --> 00:04:18.524
خب، آن کمپانی از طرف خیلی از سرمایه گذاران زیرک رد شد

00:04:18.524 --> 00:04:19.666
چون فکر میکردند،

00:04:19.666 --> 00:04:22.719
"کسی نمیخواهد فضای خانهاش را به غریبهها کرایه دهد."

00:04:22.719 --> 00:04:24.444
البته، مردم ثابت کردند که فکر اشتباهی بوده.

00:04:24.444 --> 00:04:26.298
اما یکی از دلایلی که موفق شدن

00:04:26.298 --> 00:04:29.283
در کنار الگوی تجاری خوب، ایده خوب و مدیریت اجرایی عالی،

00:04:29.283 --> 00:04:30.020
زمانبندی است.

NOTE Paragraph

00:04:30.020 --> 00:04:33.299
آن کمپانی درست در زمانی که رکود در بالاترین میزان بود شکل گرفت

00:04:33.299 --> 00:04:35.117
زمانی که مردم واقعا احتیاج به درآمد اضافی داشتند،

00:04:35.117 --> 00:04:36.931
و این که شاید مردم بر اعتراضشان برای اجاره دادن

00:04:36.931 --> 00:04:39.777
منازلشان به غریبهها فائق آمدند.

NOTE Paragraph

00:04:39.777 --> 00:04:40.896
همین اتفاق برای Uber افتاد.

00:04:40.896 --> 00:04:41.949
اوبر تشکیل شد،

00:04:41.949 --> 00:04:44.110
کمپانی فوق العاده، الگوی تجاری باورنکردنی،

00:04:44.110 --> 00:04:45.174
مدیریت اجرایی عالی.

00:04:45.174 --> 00:04:46.656
اما زمانبندی در نیازشان جهت گرفتن راننده

00:04:46.656 --> 00:04:48.805
در این سیستم بسیار کامل بود.

00:04:48.805 --> 00:04:51.927
رانندهها دنبال درآمد اضافی بودند؛ این خیلی خیلی اهمیت داشت.

NOTE Paragraph

00:04:51.927 --> 00:04:55.705
برخی از موفقیتهای اولیه ما مثل سیتی سرچ،
بر حسب نیاز آن وقت مردم به وب پیجها بود.

00:04:55.705 --> 00:04:58.182
GoTo.com هم در واقع در ۱۹۹۸ در صحنه TED معرفی شد.

00:04:58.182 --> 00:05:01.513
زمانی که کمپانیها به دنبال روشهای مقتصدانه 
برای عبورومرور در ترافیک میگشتند.

00:05:01.513 --> 00:05:03.085
فکر کردیم ایده خیلی خوبی بود،

00:05:03.085 --> 00:05:05.846
اما راستش زمانبدی احتمالا خیلی مهمتر بوده.

00:05:05.846 --> 00:05:07.284
و بعد برخی از شکستهایمان اتفاق افتاد.

00:05:07.284 --> 00:05:10.761
کمپانی را به اسم Z.com شروع کردیم. یک کمپانی سرگرمی آنلاین.

00:05:10.761 --> 00:05:12.204
خیلی راجع به آن هیجانزده بودیم--

00:05:12.204 --> 00:05:14.746
پول کافی جمع کردیم، الگوی تجاری عالی داشتیم،

00:05:14.746 --> 00:05:17.994
حتی با نابغه بزرگ هالیوودی برای محلق شدن به کمپانی قرارداد بستیم.

00:05:17.994 --> 00:05:20.382
اما نفوذ پهنای باند در ۲۰۰۰-۱۹۹۹ خیلی کند بود.

00:05:20.382 --> 00:05:22.538
تماشای ویدیو آنلاین خیلی سخت بود،

00:05:22.538 --> 00:05:25.347
مجبور بودید codecها را توی مرورگرتان بگذارید و همه این مراحل را بروید،

00:05:25.347 --> 00:05:27.978
و کمپانی سرانجامدر ۲۰۰۳ وارد دنیای تجارت شد.

NOTE Paragraph

00:05:27.978 --> 00:05:29.074
درست دو سال بعد،

00:05:29.074 --> 00:05:31.959
وقتی مشکل codec با ادوبی فلش حل شد

00:05:31.959 --> 00:05:35.633
و پهنای باند تا ۵۰ درصد در آمریکا گسترش یافت،

00:05:35.633 --> 00:05:37.590
یوتیوب عالی زمانبندی شده بود.

00:05:37.590 --> 00:05:39.319
ایده فوق العاده، اما زمانبندی غیرقابل باور.

00:05:39.319 --> 00:05:42.759
در واقع، یوتیوب در زمان راه اندازی حتی هنوز الگوی تجاری هم نداشت.

00:05:42.759 --> 00:05:45.042
حتی مطمئن نبودند که کار کند.

00:05:45.042 --> 00:05:47.177
اما واقعا در زمان بسیار بسیار خوبی شروع بکار کرد.

NOTE Paragraph

00:05:47.177 --> 00:05:48.728
پس خلاصه آنچه میگم این که

00:05:48.728 --> 00:05:51.513
اجرا قطعا خیلی اهمیت دارد.

00:05:51.513 --> 00:05:52.757
ایده از اهمیت بالایی برخودار است.

00:05:52.757 --> 00:05:54.516
اما اهمیت زمانبدی حتی آز آنهم بیشتر است.

00:05:54.516 --> 00:05:56.562
و بهترین روش برای ارزیابی واقعی زمانبدی

00:05:56.562 --> 00:05:59.179
این است که واقعا ببینیم آیا مشتریها واقعا آماده

00:05:59.179 --> 00:06:00.715
آنچه به آنها پیشنهاد میکنید هستند.

00:06:00.715 --> 00:06:02.677
و این که اقعا دربارهاش صادق و روراست باشیم

00:06:02.677 --> 00:06:04.938
نه این که درباره نتایجی که میبینیم در انکار بسر بریم

00:06:04.938 --> 00:06:08.149
چون اگر چیزی را دارید که عاشق آن هستید و درصدد رو به جلو بردنش هستید

00:06:08.149 --> 00:06:11.219
بادی درباره عامل زمانبدی بسیار بسیار صادق باشید.

NOTE Paragraph

00:06:11.219 --> 00:06:12.089
همانطور که قبلا گفتم،

00:06:12.089 --> 00:06:15.478
فکر میکنم استارتآپها توانایی تغییر جهان و تبدیل آن به مکانی بهتر را دارند.

00:06:15.478 --> 00:06:16.876
امیداوارم برخی از این نقطه نظرات

00:06:16.876 --> 00:06:19.528
بتوانند به شما در کسب نرخ نسبتا بالاتری از موفقیت کمک کنند

00:06:19.528 --> 00:06:21.748
و در نتیجه ارائه کننده چیز بهتری به دنیا باشید

00:06:21.748 --> 00:06:23.594
که در غیراینصورت میسر نمیشد.

NOTE Paragraph

00:06:23.594 --> 00:06:25.931
بسیار از شما سپاسگزارم. حضار فوقالعادهای بودید.

NOTE Paragraph

00:06:25.931 --> 00:06:27.425
(تشویق)