0:00:00.961,0:00:02.944
هیجان این را دارم که با شما برخی

0:00:02.944,0:00:05.534
یافتههای حقیقتا تعجب برانگیزدرباره آنچه

0:00:05.534,0:00:08.085
بیش از همه باعث موفقیت کمپانیها شده را به اشتراک بگذارم،

0:00:08.085,0:00:11.987
این که چه عواملی بیش از همه در موفقیت استارتآپها تاثیر دارند.

0:00:13.063,0:00:15.212
به اعتقاد من موسسات استارتآپ یکی

0:00:15.212,0:00:18.970
از بهترین اشکال در تبدیل جهان به مکانی بهتر هستند.

0:00:19.630,0:00:22.756
اگر گروهی از آدمها را با انگیزه برابر در نظر بگیریم

0:00:22.756,0:00:24.635
و در یک استارتآپ سازماندهیشان کنیم،

0:00:24.635,0:00:28.609
قادر به باز کردن قفل از پتانسیل بشر بطریقی خواهیم بود که قبلا ممکن نبوده.

0:00:28.609,0:00:31.139
آنها را وادرا میکنید به دستیابی به چیزهای غیرممکن.

0:00:31.679,0:00:33.799
اما اگر موسسات استارتآپ انقدر عالی هستند،

0:00:33.799,0:00:35.281
چرا برخی از آنها ناموفقند؟

0:00:35.281,0:00:36.878
این چیزی بود که در پی آن بودم.

0:00:36.878,0:00:39.363
میخواستم مهمترین عامل را در موفقیت استارتآپها

0:00:39.363,0:00:40.573
پیدا کنم.

0:00:40.573,0:00:42.782
و این جستجو هم سیستماتیک انجام شود،

0:00:42.782,0:00:45.935
تا از غرایز و احتمالا تصورات غلط من از بسیاری کمپانیهایی که

0:00:45.935,0:00:48.201
در طول سالها بر آنها نظارت کرده بودم، خودداری کنم.

0:00:48.201,0:00:49.428
مشتاق بودم که این را بدانم

0:00:49.428,0:00:52.476
چون از ۱۲ سالگی مشغول به کار شدهام

0:00:52.476,0:00:55.131
موقعیکه در مقطع راهنمایی در ایستگاه اتوبوس آب نبات میفروختم،

0:00:55.131,0:00:57.442
در دبیرستان دستگاههای انرژی خورشیدی میساختم،

0:00:57.442,0:00:59.229
در کالج بلندگو میساختم.

0:00:59.229,0:01:02.255
و وقتی از کالج فارغ التحصیل شدم، شرکتهای نرم افزاری را شروع کردم.

0:01:02.255,0:01:04.064
و ۲۰ سال قبل، Idealab را شروع کردم،

0:01:04.064,0:01:07.305
و در ۲۰ سال اخیر بیش از ۱۰۰ کمپانی را شروع کردهام،

0:01:07.305,0:01:09.629
خیلی از آنها موفق بودند، خیلی شکست خوردند.

0:01:09.629,0:01:11.458
از آ ن شکستها خیلی یاد گرفتم.

0:01:11.988,0:01:14.735
بنابراین شروع کردم به بررسی عواملی که منجر نقش

0:01:14.735,0:01:17.898
پررنگتری در موفقیت یا شکست کمپانی داشتند.

0:01:17.898,0:01:19.458
پس به این پنج تا نگاه کردم.

0:01:19.458,0:01:20.418
نخست، ایده.

0:01:20.418,0:01:22.574
در گذشته فکر میکردم که ایده همه چیز است.

0:01:22.574,0:01:24.881
اسم شرکتم را Idealab (آزمایشگاه ایده) گذاشتم چون آن لحظه "آها"

0:01:24.881,0:01:27.474
را خیلی پرستش میکنم، وقتی که ایده به سراغتان میاید.

0:01:27.474,0:01:28.385
اما با گذر زمان،

0:01:28.385,0:01:31.970
به این فکر رسیدم که شاید تیم، مدیریت اجرائی، تطبیق پذیری

0:01:31.970,0:01:34.121
حتی بیش از ایده اهمیت داشته باشند.

0:01:34.121,0:01:38.483
هرگز فکرش را نمیکرم که روی صحنه TED[br]بخواهم نقل قولی از مایک تایسون بوکسور انجام دهم،

0:01:38.483,0:01:40.342
اما یکبار او گفت،

0:01:40.342,0:01:44.945
"همه با برنامه جلو میان، اما تا لحظهای که مشت بصورتشون بخوره." (خنده)

0:01:44.945,0:01:47.864
و فکر میکنم شدیدا درباره تجارت هم مصداق دارد.

0:01:47.864,0:01:50.140
قابلیت انطباق پذیری تیم اجرایی

0:01:50.140,0:01:53.900
پس از دریافت مشت محکم از طرف مشتری خیلی اهمیت دارد.

0:01:53.900,0:01:55.588
مشتری واقعیت محض است.

0:01:55.588,0:01:57.039
بهمین خاطر بود که فکر این که

0:01:57.039,0:01:59.556
تیم شاید مهمترین چیز باشد به ذهنم آمد.

0:02:00.036,0:02:02.148
بعد شروع کردم به بررسی الگوی تجارت.

0:02:02.148,0:02:05.398
آیا کمپانی مسیر بسیار شفافی در تولید درآمدهای عائدی از مشتری دارد؟

0:02:05.398,0:02:07.502
باعث شد که در راس فهرست موثرترین عوامل در موفقیت

0:02:07.502,0:02:09.819
توی تفکراتم قرار بگیرد.

0:02:09.819,0:02:11.216
بعد به سرمایهها نگاه کردم.

0:02:11.216,0:02:13.916
گاهی کمپانیها مبالغ هنگفتی از سرمایهها را دریافت میکردند.

0:02:13.916,0:02:15.754
که شاید از همه مهمتر میبود؟

0:02:15.754,0:02:17.300
و بعد البته زمانبندی.

0:02:17.300,0:02:20.110
آیا برای آن ایده خیلی زود است و جهان هنوز آمادگیاش را نداشت؟

0:02:20.110,0:02:23.557
آیا هنوز زود هست چون شما پیشرو هستید و لازم است که جهان را ابتدا آموزش دهید؟

0:02:23.557,0:02:24.366
آیا زمان مناسب آن است؟

0:02:24.366,0:02:27.229
یا که خیلی دیر است و همین حالا هم کلی رقیب هست؟

0:02:27.229,0:02:29.818
پس سعی کردم خیلی با دقت به این پنج عامل در داخل

0:02:29.818,0:02:30.869
کمپانیها نگاه کنم.

0:02:30.869,0:02:33.064
و همه ۱۰۰ کمپانی Idealab و ۱۰۰ کمپانی

0:02:33.064,0:02:34.518
غیر Idealab را مورد بررسی قرار دادم

0:02:34.518,0:02:37.154
تا به نتیجهای علمی درباره آن برسم.

0:02:37.574,0:02:39.899
پس نخست، در این کمپانیهای Idealab ،

0:02:39.899,0:02:41.772
پنج کمپانی اول--

0:02:41.772,0:02:45.188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,[br]NetZero, Tickets.com --

0:02:45.188,0:02:47.262
که تماما موفقیتهای میلیارد دلاری هستند--

0:02:47.262,0:02:49.175
و پنج کمپانی در قعر فهرست--

0:02:49.175,0:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,[br]Desktop Factory, Peoplelink --

0:02:51.985,0:02:54.376
که علی رغم امیدهای زیادی که درباره شان داشتیم موفق نشدند.

0:02:54.888,0:02:57.833
پس سعی کردم همه آن دست ازخصیصههایی که فکر میکردم

0:02:57.833,0:03:01.075
این کمپانیها در تک تک ابعاد تکمیل کرده اند را رتبه بندی کنم.

0:03:01.075,0:03:04.540
و بعد رفتم سراغ کمپانیهای غیر Idealab، غولهای موفقی مثل؛

0:03:04.540,0:03:08.122
اینستاگرام، اوبر، لینکداین، یوتیوب و ائر بی ان بی.

0:03:08.133,0:03:09.385
و برخی ورشکسته ها:

0:03:09.385,0:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

0:03:11.185,0:03:12.465
Friendster و Flooz.

0:03:12.465,0:03:14.469
کمپانیهای ته فهرست سرمایه هنگفت داشتند،

0:03:14.469,0:03:16.548
در برخی موارد هم الگوهای تجاری،

0:03:16.548,0:03:17.695
اما موفق نشدند.

0:03:17.695,0:03:20.556
سعی کردم مهمترین عوامل در موفقیت یا عدم موفقیت

0:03:20.556,0:03:23.109
این کمپانیها را مورد بررسی قرار دهم.

0:03:23.109,0:03:24.938
جوابها شگفتزدهام کرد.

0:03:25.338,0:03:27.008
شماره یک زمانبندی بود.

0:03:27.638,0:03:30.140
زمانبدی تا ۴۲٪ در تفاوت بین موفقیت

0:03:30.140,0:03:32.640
و عدم موفقیت نقش داشت.

0:03:32.640,0:03:34.742
تیم و مدیریت اجرایی در ردیف دوم بودند.

0:03:34.742,0:03:35.564
و بعد ایده بود.

0:03:35.564,0:03:38.481
تشخیص پذیری ایده، منحصربه فرد بودن ایده،

0:03:38.481,0:03:39.884
راستش در رده سوم قرار گرفت.

0:03:39.884,0:03:41.849
خب، این تعریف مطلق نیست،

0:03:41.849,0:03:44.066
این نیست که بگوییم ایده اهمیتی ندارد،

0:03:44.066,0:03:47.706
اما واقعا شگفت زدهام کرد که ایده مهمترین چیز نبود.

0:03:47.706,0:03:50.306
گاهی زمانبدی درست بود، اهمیت بیشتری هم می یافت.

0:03:50.306,0:03:53.681
دوتای آخر، الگوی تجاری و تامین سرمایه خب راستش برایم قابل فهم هستند.

0:03:53.681,0:03:56.048
فکر کنم کم اهمیتی الگوی تجاری از آن جهت قابل فهم است که

0:03:56.048,0:03:58.428
شما میتوانید بدون یک الگوی تجاری شروع کرده

0:03:58.428,0:04:01.895
بعد در صورت وجود تقاضا از سوی مشتریهایتان اضافهاش کنید.

0:04:01.895,0:04:03.301
و تامین سرمایه، هم همینطور است

0:04:03.301,0:04:06.076
اگر در ابتدا کمبود بودجه دارید،

0:04:06.076,0:04:07.365
بخصوص در این دوره،

0:04:07.365,0:04:09.426
تامین بودجه بسیار بسیار آسان است.

0:04:09.426,0:04:12.546
پس بگذارید برایتان مثالهای دقیقتری بزنم.

0:04:12.546,0:04:15.459
یک غول موفق مثل Airbnb که خوب آن را میشناسید.

0:04:15.459,0:04:18.524
خب، آن کمپانی از طرف خیلی از سرمایه گذاران زیرک رد شد

0:04:18.524,0:04:19.666
چون فکر میکردند،

0:04:19.666,0:04:22.719
"کسی نمیخواهد فضای خانهاش را به غریبهها کرایه دهد."

0:04:22.719,0:04:24.444
البته، مردم ثابت کردند که فکر اشتباهی بوده.

0:04:24.444,0:04:26.298
اما یکی از دلایلی که موفق شدن

0:04:26.298,0:04:29.283
در کنار الگوی تجاری خوب، ایده خوب و مدیریت اجرایی عالی،

0:04:29.283,0:04:30.020
زمانبندی است.

0:04:30.020,0:04:33.299
آن کمپانی درست در زمانی که رکود در بالاترین میزان بود شکل گرفت

0:04:33.299,0:04:35.117
زمانی که مردم واقعا احتیاج به درآمد اضافی داشتند،

0:04:35.117,0:04:36.931
و این که شاید مردم بر اعتراضشان برای اجاره دادن

0:04:36.931,0:04:39.777
منازلشان به غریبهها فائق آمدند.

0:04:39.777,0:04:40.896
همین اتفاق برای Uber افتاد.

0:04:40.896,0:04:41.949
اوبر تشکیل شد،

0:04:41.949,0:04:44.110
کمپانی فوق العاده، الگوی تجاری باورنکردنی،

0:04:44.110,0:04:45.174
مدیریت اجرایی عالی.

0:04:45.174,0:04:46.656
اما زمانبندی در نیازشان جهت گرفتن راننده

0:04:46.656,0:04:48.805
در این سیستم بسیار کامل بود.

0:04:48.805,0:04:51.927
رانندهها دنبال درآمد اضافی بودند؛ این خیلی خیلی اهمیت داشت.

0:04:51.927,0:04:55.705
برخی از موفقیتهای اولیه ما مثل سیتی سرچ،[br]بر حسب نیاز آن وقت مردم به وب پیجها بود.

0:04:55.705,0:04:58.182
GoTo.com هم در واقع در ۱۹۹۸ در صحنه TED معرفی شد.

0:04:58.182,0:05:01.513
زمانی که کمپانیها به دنبال روشهای مقتصدانه [br]برای عبورومرور در ترافیک میگشتند.

0:05:01.513,0:05:03.085
فکر کردیم ایده خیلی خوبی بود،

0:05:03.085,0:05:05.846
اما راستش زمانبدی احتمالا خیلی مهمتر بوده.

0:05:05.846,0:05:07.284
و بعد برخی از شکستهایمان اتفاق افتاد.

0:05:07.284,0:05:10.761
کمپانی را به اسم Z.com شروع کردیم. یک کمپانی سرگرمی آنلاین.

0:05:10.761,0:05:12.204
خیلی راجع به آن هیجانزده بودیم--

0:05:12.204,0:05:14.746
پول کافی جمع کردیم، الگوی تجاری عالی داشتیم،

0:05:14.746,0:05:17.994
حتی با نابغه بزرگ هالیوودی برای محلق شدن به کمپانی قرارداد بستیم.

0:05:17.994,0:05:20.382
اما نفوذ پهنای باند در ۲۰۰۰-۱۹۹۹ خیلی کند بود.

0:05:20.382,0:05:22.538
تماشای ویدیو آنلاین خیلی سخت بود،

0:05:22.538,0:05:25.347
مجبور بودید codecها را توی مرورگرتان بگذارید و همه این مراحل را بروید،

0:05:25.347,0:05:27.978
و کمپانی سرانجامدر ۲۰۰۳ وارد دنیای تجارت شد.

0:05:27.978,0:05:29.074
درست دو سال بعد،

0:05:29.074,0:05:31.959
وقتی مشکل codec با ادوبی فلش حل شد

0:05:31.959,0:05:35.633
و پهنای باند تا ۵۰ درصد در آمریکا گسترش یافت،

0:05:35.633,0:05:37.590
یوتیوب عالی زمانبندی شده بود.

0:05:37.590,0:05:39.319
ایده فوق العاده، اما زمانبندی غیرقابل باور.

0:05:39.319,0:05:42.759
در واقع، یوتیوب در زمان راه اندازی حتی هنوز الگوی تجاری هم نداشت.

0:05:42.759,0:05:45.042
حتی مطمئن نبودند که کار کند.

0:05:45.042,0:05:47.177
اما واقعا در زمان بسیار بسیار خوبی شروع بکار کرد.

0:05:47.177,0:05:48.728
پس خلاصه آنچه میگم این که

0:05:48.728,0:05:51.513
اجرا قطعا خیلی اهمیت دارد.

0:05:51.513,0:05:52.757
ایده از اهمیت بالایی برخودار است.

0:05:52.757,0:05:54.516
اما اهمیت زمانبدی حتی آز آنهم بیشتر است.

0:05:54.516,0:05:56.562
و بهترین روش برای ارزیابی واقعی زمانبدی

0:05:56.562,0:05:59.179
این است که واقعا ببینیم آیا مشتریها واقعا آماده

0:05:59.179,0:06:00.715
آنچه به آنها پیشنهاد میکنید هستند.

0:06:00.715,0:06:02.677
و این که اقعا دربارهاش صادق و روراست باشیم

0:06:02.677,0:06:04.938
نه این که درباره نتایجی که میبینیم در انکار بسر بریم

0:06:04.938,0:06:08.149
چون اگر چیزی را دارید که عاشق آن هستید و درصدد رو به جلو بردنش هستید

0:06:08.149,0:06:11.219
بادی درباره عامل زمانبدی بسیار بسیار صادق باشید.

0:06:11.219,0:06:12.089
همانطور که قبلا گفتم،

0:06:12.089,0:06:15.478
فکر میکنم استارتآپها توانایی تغییر جهان و تبدیل آن به مکانی بهتر را دارند.

0:06:15.478,0:06:16.876
امیداوارم برخی از این نقطه نظرات

0:06:16.876,0:06:19.528
بتوانند به شما در کسب نرخ نسبتا بالاتری از موفقیت کمک کنند

0:06:19.528,0:06:21.748
و در نتیجه ارائه کننده چیز بهتری به دنیا باشید

0:06:21.748,0:06:23.594
که در غیراینصورت میسر نمیشد.

0:06:23.594,0:06:25.931
بسیار از شما سپاسگزارم. حضار فوقالعادهای بودید.

0:06:25.931,0:06:27.425
(تشویق)