Der wichtigste Grund für Startup-Erfolge
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0:00 - 0:03Ich freue mich sehr,
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0:03 - 0:06Ihnen einige für mich
überraschende Ergbenisse -
0:06 - 0:08über Erfolgspotenziale
von Unternehmen und Start-ups, -
0:08 - 0:12sowie deren Einflussfaktoren zu erzählen.
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0:12 - 0:16Ich glaube daran, dass Start-ups
am besten geeignet sind, -
0:16 - 0:19die Welt zu einem besseren Ort zu machen.
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0:19 - 0:23Nimmt man eine Gruppe Menschen
mit dem richtigen Anreiz -
0:23 - 0:25und organisiert sie in einem Start-up,
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0:25 - 0:28kann man auf eine nie dagewesene
Weise menschliches Potenzial entfalten. -
0:28 - 0:31Sie können unglaubliche Dinge erreichen.
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0:31 - 0:34Aber wenn Start-ups
so erfolgsversprechend scheinen, -
0:34 - 0:35warum scheitern so viele?
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0:35 - 0:37Das wollte ich herausfinden.
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0:37 - 0:38Ich wollte wissen:
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0:38 - 0:40Was ist am wichtigsten
für einen Startup-Erfolg? -
0:41 - 0:43Außerdem wollte ich
systematisch vorgehen, -
0:43 - 0:46um einige Fehleinschätzungen
und Ansichten zu vermeiden, -
0:46 - 0:48die ich schon jahrelang
in so vielen Firmen gesehen habe. -
0:48 - 0:50Das Thema liegt mir sehr nahe,
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0:50 - 0:52da ich Firmen gründe,
seit ich als Zwölfjähriger -
0:52 - 0:54Süßigkeiten an der
Bushaltestelle verkaufte, -
0:55 - 0:57später in der Highschool
Solarenergie-Geräte -
0:57 - 0:59und im College Lautsprecher.
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0:59 - 1:01Nach meinem Abschluss
gründete ich Software-Firmen. -
1:01 - 1:04Vor 20 Jahren rief ich Idealab ins Leben,
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1:04 - 1:07wo wir in den letzten 20 Jahren
über 100 Firmen gründeten. -
1:07 - 1:10Darunter sind viele Erfolge,
aber auch viele Misserfolge. -
1:10 - 1:12Wir lernten viel von den Fehlschlägen.
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1:12 - 1:14Also versuchte ich Gründen zu finden,
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1:14 - 1:18die am wichtigsten für den
Erfolg und Misserfolg schienen. -
1:18 - 1:19Ich betrachtete die folgenden fünf.
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1:19 - 1:21Als Erstes, die Idee.
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1:21 - 1:22Ich dachte, die Idee sei alles,
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1:22 - 1:24also nannte ich
mein Unternehmen "Idealab", -
1:24 - 1:27als Symbol, wie sehr ich
den Aha-Moment schätze. -
1:27 - 1:29Aber nach einiger Zeit
kam mir in den Sinn, -
1:29 - 1:31dass vielleicht das Team,
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1:31 - 1:34Ausführung und Anpassungsfähigkeit
wichtiger waren als die Idee. -
1:34 - 1:37Ich dachte nie, dass ich
jemals den Boxer Mike Tyson -
1:37 - 1:40auf dieser Bühne zitieren könnte,
aber einmal sagte er: -
1:40 - 1:45"Jeder hat einen Plan, bis man
ins Gesicht geschlagen wird." (Lachen) -
1:45 - 1:48Das lässt sich sehr gut
auf unsere Start-ups beziehen. -
1:48 - 1:51Viel hängt bei der Teamumsetzung davon ab,
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1:51 - 1:54wie man mit der Kritik des Kunden umgeht.
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1:54 - 1:56Der Kunde ist die wahre Realität.
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1:56 - 1:58Deshalb kam mir der Gedanke,
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1:58 - 2:00dass das Team vielleicht
am wichtigsten war. -
2:00 - 2:03Danach schaute ich
auf das Geschäftsmodell. -
2:03 - 2:06Hat das Unternehmen einen klaren
Weg, um Kundenumsätze zu erzielen? -
2:06 - 2:08Das wurde zu meinem Hauptgedanken,
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2:08 - 2:10was am wichtigsten
für den Erfolg sein könnte. -
2:10 - 2:12Danach betrachtete ich die Finanzierung.
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2:12 - 2:14Manchmal erhielten Firmen hohe Mittel.
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2:14 - 2:15War das der entscheidende Faktor?
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2:15 - 2:17Und dann natürlich das Timing!
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2:17 - 2:20Ist die Welt bereit für unsere Idee?
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2:20 - 2:22Sind wir viel zu früh,
ist die Welt noch nicht bereit dafür? -
2:22 - 2:25Ist es genau richtig?
Oder sind wir zu spät -
2:25 - 2:26und es gibt zu viele Konkurrenten?
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2:26 - 2:28Also betrachtete ich
sehr genau alle 5 Faktoren -
2:28 - 2:30in verschiedenen Unternehmen.
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2:30 - 2:34Ich betrachtete alle 100 Idealab-
und 100 fremde Unternehmen, -
2:34 - 2:37um eine wissenschaftliche
Formel zu finden. -
2:37 - 2:40Also zunächst zu den Idealab-Unternehmen,
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2:40 - 2:44die Top 5 -- Citysearch, CarsDirect,
GoTo, NetZero, Tickets.com -- -
2:45 - 2:47wurden alle zu Milliarden-Dollar-Erfolgen.
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2:47 - 2:49Und die Top 5 Unternehmen
am unteren Ende -- -
2:49 - 2:52Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink -- -
2:52 - 2:55Wir hatten große Hoffnungen in sie,
die jedoch nie wahr wurden. -
2:55 - 2:57Also ordnete ich sie alle
in meine Skala ein, -
2:57 - 3:01je nachdem, wie ich sie in
den einzelnen Dimensionen einschätzte. -
3:01 - 3:05Bei Unternehmen, die nicht von Idealab
sind, sah ich echte Erfolg, -
3:05 - 3:08wie Airbnb, Instagram,
Uber, Youtube and LinkedIn. -
3:08 - 3:09Sowie einige Verlierer:
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3:09 - 3:11Webvan, Kozmo, Pets.com,
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3:11 - 3:12Flooz und Friendster.
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3:12 - 3:14Diese Verlierer hatten
gute Finanzierungspläne, -
3:14 - 3:16teilweise sogar gute Geschäftsmodelle,
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3:16 - 3:18aber sie waren nicht erfolgreich.
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3:18 - 3:19Ich suchte nach den wichtigsten Faktoren
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3:19 - 3:23für Erfolg und Scheitern
in all diesen Unternehmen. -
3:23 - 3:25Die Ergebnisse überraschten mich sehr.
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3:25 - 3:27Das wichtigste war das Timing.
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3:27 - 3:30In 42 % der Fällen entschied es
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3:30 - 3:33über Erfolg oder Scheitern.
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3:33 - 3:35Das Team und die Ausführung
kamen auf Platz 2. -
3:35 - 3:37Die eigentliche Idee und ihre Besonderheit
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3:37 - 3:39sowie Einzigartigkeit kamen auf Platz 3.
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3:39 - 3:41Das ist keine ultimative Skala.
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3:41 - 3:43Das heißt nicht,
die Idee wäre unbedeutend, -
3:43 - 3:46aber es überraschte mich,
dass sie nicht am wichtigsten war. -
3:46 - 3:50Manchmal war der Zeitpunkt entscheidender.
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3:50 - 3:53Die letzten beiden, Geschäftsmodell
und Finanzierung, ergaben Sinn. -
3:53 - 3:56Man versteht, warum das Geschäftsmodell
nicht so bedeutend ist, -
3:56 - 3:57denn man kann ohne eins starten
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3:57 - 4:00und später Kundennachfrage hinzufügen.
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4:00 - 4:02Ähnlich wie bei der Finanzierung.
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4:02 - 4:04Wenn man zunächst unterfinanziert ist,
aber Fahrt gewinnt, -
4:04 - 4:06besonders in unserer heutigen Zeit,
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4:06 - 4:09ist es sehr leicht an Geld zu gelangen.
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4:09 - 4:11Hier ein paar detaillierte Beispiele:
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4:11 - 4:14Etwa ein schneller Erfolg
wie bei Airbnb, den jeder kennt. -
4:14 - 4:18Bekannterweise wurde die Firma
von smarten Investoren durchgereicht, -
4:18 - 4:19weil alle dachten:
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4:19 - 4:22"Niemand wird seine Wohnung
an einen Fremden vermieten." -
4:22 - 4:24Das hat sich als falsch herausgestellt.
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4:24 - 4:25Aber einer der Erfolgsgründe,
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4:25 - 4:29abgesehen vom Modell,
der Idee oder der Ausführung, -
4:29 - 4:30war das Timing.
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4:30 - 4:33Das Unternehmen entstand genau
während des Höhepunkts der Rezession, -
4:33 - 4:35als Menschen wirklich
Geld gebrauchen konnten, -
4:35 - 4:38und das half ihnen wohl,
Einwände zu überwinden, -
4:38 - 4:39das Zuhause an Fremde zu vermieten.
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4:39 - 4:41Das Gleiche geschah mit Uber.
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4:41 - 4:42Uber startete,
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4:42 - 4:45tolle Firma, tolles Geschäftsmodell,
und exzellente Umsetzung. -
4:45 - 4:46Das Timing war so perfekt,
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4:46 - 4:49um Fahrer für ihr System zu begeistern.
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4:49 - 4:52Autofahrer suchten nach zusätzlichem
Einkommen; es war äußerst wichtig. -
4:52 - 4:56Einige unserer ersten Erfolge, Citysearch,
entstand als Menschen Websiten suchten. -
4:56 - 4:58GoTo.com, das wir 1998
bei TED ankündigten, -
4:58 - 5:01profitierte von Firmen
auf der Suche nach Internetpräsenz. -
5:01 - 5:03Wir dachten, die Idee
war außergewöhnlich gut, -
5:03 - 5:06aber eigentlich war das Timing
wahrscheinlich entscheidender. -
5:06 - 5:08Nun zu einigen unserer Verlierer.
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5:08 - 5:10Wir starteten das Firma Z.com
in der Unterhaltungsbranche. -
5:10 - 5:11Wir waren so aufgeregt.
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5:11 - 5:14Wir hatten genug Geld
und ein tolles Modell. -
5:14 - 5:17Außerdem arbeiteten wir
mit Talenten aus Hollywood. -
5:17 - 5:20Die Übertragungsgeschwindigkeit
war um 2000 allerdings zu langsam . -
5:20 - 5:23Es war sehr schwer,
Videos online zu sehen, -
5:23 - 5:25denn man musste
lauter Codecs installieren etc. -
5:25 - 5:28und dadurch ging unser Unternehmen
schließlich 2003 bankrott. -
5:28 - 5:29Nur 2 Jahre später,
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5:29 - 5:32als das Codec-Problem
von Adobe Flash gelöst worden war, -
5:32 - 5:36der Netztausbau bei über 50 % lag,
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5:36 - 5:38enstand YouTube im perfekten Moment.
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5:38 - 5:40Großartige Idee und noch besseres Timing.
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5:40 - 5:42Es gab zu Beginn kein Geschäftsmodell.
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5:42 - 5:44Niemand wusste, ob es wirklich
funktionieren würde, -
5:44 - 5:46aber das Timing löste alle Probleme.
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5:46 - 5:49Meine abschließende Meinung:
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5:49 - 5:51Ausführung ist wichtig!
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5:51 - 5:53Die Idee ist wichtig!
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5:53 - 5:54Aber das Timing schlägt alles andere!
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5:54 - 5:56Der beste Weg, das Timing zu überprüfen,
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5:56 - 6:01ist zu betrachten, wie sehr
die Kunden die Idee benötigen. -
6:01 - 6:04Außerdem muss man
bezüglich des Erfolgs ehrlich sein, -
6:04 - 6:07denn wenn man etwas liebt,
treibt man es voran. -
6:07 - 6:11Dabei muss man jedoch ehrlich bleiben,
wie gut das Timing ist. -
6:11 - 6:12Wie ich vorher schon sagte,
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6:12 - 6:15Start-Ups werden die Welt verbessern.
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6:15 - 6:17Ich hoffe, einige dieser Einsichten
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6:17 - 6:19können Ihnen dabei helfen,
erfolgreicher zu sein -
6:19 - 6:22und dadurch der Welt
etwas Großartiges liefern, -
6:22 - 6:24das sonst nicht gegeben hätte.
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6:24 - 6:26Vielen Dank, Sie waren
ein tolles Publikum. -
6:26 - 6:27(Applaus)
- Title:
- Der wichtigste Grund für Startup-Erfolge
- Speaker:
- Bill Gross
- Description:
-
Bill Gross hat viele Unternehmen gegründet. Das machte ihn neugierig darauf, warum einige erfolgreich waren und andere scheiterten. Er sammelte eine große Menge an Daten aus Hunderten von Unternehmen und bewertete alle anhand von 5 Faktoren. Dabei hat er einen Faktor gefunden, der hervorsticht – und überraschte ihn selbst.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 06:40
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