0:00:00.000,0:00:02.944
Ich freue mich sehr,

0:00:02.944,0:00:05.534
Ihnen einige für mich[br]überraschende Ergbenisse

0:00:05.534,0:00:08.085
über Erfolgspotenziale[br]von Unternehmen und Start-ups,

0:00:08.085,0:00:12.487
sowie deren Einflussfaktoren zu erzählen.

0:00:12.487,0:00:15.522
Ich glaube daran, dass Start-ups[br]am besten geeignet sind,

0:00:15.522,0:00:19.340
die Welt zu einem besseren Ort zu machen.

0:00:19.340,0:00:23.020
Nimmt man eine Gruppe Menschen[br]mit dem richtigen Anreiz

0:00:23.020,0:00:24.856
und organisiert sie in einem Start-up,

0:00:24.856,0:00:28.266
kann man auf eine nie dagewesene[br]Weise menschliches Potenzial entfalten.

0:00:28.266,0:00:30.729
Sie können unglaubliche Dinge erreichen.

0:00:30.739,0:00:33.519
Aber wenn Start-ups [br]so erfolgsversprechend scheinen,

0:00:33.529,0:00:35.419
warum scheitern so viele?

0:00:35.419,0:00:36.821
Das wollte ich herausfinden.

0:00:36.821,0:00:37.738
Ich wollte wissen:

0:00:37.738,0:00:40.293
Was ist am wichtigsten [br]für einen Startup-Erfolg?

0:00:40.663,0:00:43.063
Außerdem wollte ich[br]systematisch vorgehen,

0:00:43.063,0:00:45.762
um einige Fehleinschätzungen[br]und Ansichten zu vermeiden,

0:00:45.762,0:00:48.425
die ich schon jahrelang[br]in so vielen Firmen gesehen habe.

0:00:48.425,0:00:49.891
Das Thema liegt mir sehr nahe,

0:00:49.891,0:00:52.148
da ich Firmen gründe,[br]seit ich als Zwölfjähriger

0:00:52.148,0:00:54.248
Süßigkeiten an der [br]Bushaltestelle verkaufte,

0:00:55.186,0:00:57.461
später in der Highschool [br]Solarenergie-Geräte

0:00:57.461,0:00:58.952
und im College Lautsprecher.

0:00:58.952,0:01:01.459
Nach meinem Abschluss[br]gründete ich Software-Firmen.

0:01:01.459,0:01:03.555
Vor 20 Jahren rief ich Idealab ins Leben,

0:01:03.555,0:01:07.084
wo wir in den letzten 20 Jahren[br]über 100 Firmen gründeten.

0:01:07.084,0:01:09.825
Darunter sind viele Erfolge, [br]aber auch viele Misserfolge.

0:01:09.825,0:01:11.669
Wir lernten viel von den Fehlschlägen.

0:01:11.669,0:01:13.578
Also versuchte ich Gründen zu finden,

0:01:13.578,0:01:17.685
die am wichtigsten für den[br]Erfolg und Misserfolg schienen.

0:01:17.685,0:01:19.388
Ich betrachtete die folgenden fünf.

0:01:19.388,0:01:20.608
Als Erstes, die Idee.

0:01:20.608,0:01:22.118
Ich dachte, die Idee sei alles,

0:01:22.118,0:01:24.274
also nannte ich[br]mein Unternehmen "Idealab",

0:01:24.274,0:01:27.161
als Symbol, wie sehr ich[br]den Aha-Moment schätze.

0:01:27.161,0:01:29.414
Aber nach einiger Zeit[br]kam mir in den Sinn,

0:01:29.414,0:01:30.835
dass vielleicht das Team,

0:01:30.835,0:01:34.200
Ausführung und Anpassungsfähigkeit[br]wichtiger waren als die Idee.

0:01:34.200,0:01:36.671
Ich dachte nie, dass ich[br]jemals den Boxer Mike Tyson

0:01:36.671,0:01:40.033
auf dieser Bühne zitieren könnte, [br]aber einmal sagte er:

0:01:40.033,0:01:44.742
"Jeder hat einen Plan, bis man[br]ins Gesicht geschlagen wird." (Lachen)

0:01:44.742,0:01:47.825
Das lässt sich sehr gut[br]auf unsere Start-ups beziehen.

0:01:47.825,0:01:51.464
Viel hängt bei der Teamumsetzung davon ab,

0:01:51.464,0:01:54.490
wie man mit der Kritik des Kunden umgeht.

0:01:54.490,0:01:56.170
Der Kunde ist die wahre Realität.

0:01:56.170,0:01:58.278
Deshalb kam mir der Gedanke,

0:01:58.278,0:02:00.409
dass das Team vielleicht[br]am wichtigsten war.

0:02:00.409,0:02:02.506
Danach schaute ich[br]auf das Geschäftsmodell.

0:02:02.506,0:02:05.688
Hat das Unternehmen einen klaren[br]Weg, um Kundenumsätze zu erzielen?

0:02:05.688,0:02:07.648
Das wurde zu meinem Hauptgedanken,

0:02:07.648,0:02:09.792
was am wichtigsten[br]für den Erfolg sein könnte.

0:02:09.792,0:02:11.719
Danach betrachtete ich die Finanzierung.

0:02:11.719,0:02:13.586
Manchmal erhielten Firmen hohe Mittel.

0:02:13.586,0:02:15.176
War das der entscheidende Faktor?

0:02:15.176,0:02:16.774
Und dann natürlich das Timing!

0:02:16.774,0:02:19.610
Ist die Welt bereit für unsere Idee?

0:02:19.610,0:02:22.470
Sind wir viel zu früh,[br]ist die Welt noch nicht bereit dafür?

0:02:22.470,0:02:24.567
Ist es genau richtig? [br]Oder sind wir zu spät

0:02:24.567,0:02:26.246
und es gibt zu viele Konkurrenten?

0:02:26.246,0:02:28.459
Also betrachtete ich[br]sehr genau alle 5 Faktoren

0:02:28.459,0:02:29.858
in verschiedenen Unternehmen.

0:02:29.858,0:02:34.479
Ich betrachtete alle 100 Idealab-[br]und 100 fremde Unternehmen,

0:02:34.479,0:02:37.310
um eine wissenschaftliche[br]Formel zu finden.

0:02:37.310,0:02:39.946
Also zunächst zu den Idealab-Unternehmen,

0:02:39.946,0:02:43.641
die Top 5 -- Citysearch, CarsDirect,[br]GoTo, NetZero, Tickets.com --

0:02:44.644,0:02:46.700
wurden alle zu Milliarden-Dollar-Erfolgen.

0:02:46.700,0:02:48.954
Und die Top 5 Unternehmen[br]am unteren Ende --

0:02:48.954,0:02:51.967
Z.com, Insider Pages, MyLife,[br]Desktop Factory, Peoplelink --

0:02:51.967,0:02:55.167
Wir hatten große Hoffnungen in sie, [br]die jedoch nie wahr wurden.

0:02:55.167,0:02:57.478
Also ordnete ich sie alle[br]in meine Skala ein,

0:02:57.478,0:03:01.263
je nachdem, wie ich sie in[br]den einzelnen Dimensionen einschätzte.

0:03:01.274,0:03:04.516
Bei Unternehmen, die nicht von Idealab [br]sind, sah ich echte Erfolg,

0:03:04.516,0:03:07.871
wie Airbnb, Instagram,[br]Uber, Youtube and LinkedIn.

0:03:07.871,0:03:09.063
Sowie einige Verlierer:

0:03:09.063,0:03:10.685
Webvan, Kozmo, Pets.com,

0:03:10.685,0:03:11.745
Flooz und Friendster.

0:03:11.745,0:03:14.045
Diese Verlierer hatten [br]gute Finanzierungspläne,

0:03:14.045,0:03:15.899
teilweise sogar gute Geschäftsmodelle,

0:03:15.899,0:03:17.518
aber sie waren nicht erfolgreich.

0:03:17.518,0:03:19.495
Ich suchte nach den wichtigsten Faktoren

0:03:19.495,0:03:22.746
für Erfolg und Scheitern[br]in all diesen Unternehmen.

0:03:22.746,0:03:24.679
Die Ergebnisse überraschten mich sehr.

0:03:24.679,0:03:27.278
Das wichtigste war das Timing.

0:03:27.278,0:03:30.138
In 42 % der Fällen entschied es

0:03:30.138,0:03:32.640
über Erfolg oder Scheitern.

0:03:32.640,0:03:34.840
Das Team und die Ausführung[br]kamen auf Platz 2.

0:03:34.840,0:03:37.002
Die eigentliche Idee und ihre Besonderheit

0:03:37.002,0:03:39.444
sowie Einzigartigkeit kamen auf Platz 3.

0:03:39.444,0:03:40.924
Das ist keine ultimative Skala.

0:03:40.924,0:03:43.249
Das heißt nicht,[br]die Idee wäre unbedeutend,

0:03:43.249,0:03:46.126
aber es überraschte mich,[br]dass sie nicht am wichtigsten war.

0:03:46.126,0:03:49.616
Manchmal war der Zeitpunkt entscheidender.

0:03:49.616,0:03:52.896
Die letzten beiden, Geschäftsmodell [br]und Finanzierung, ergaben Sinn.

0:03:52.896,0:03:55.911
Man versteht, warum das Geschäftsmodell[br]nicht so bedeutend ist,

0:03:55.911,0:03:57.398
denn man kann ohne eins starten

0:03:57.398,0:03:59.948
und später Kundennachfrage hinzufügen.

0:03:59.948,0:04:01.635
Ähnlich wie bei der Finanzierung.

0:04:01.635,0:04:04.361
Wenn man zunächst unterfinanziert ist,[br]aber Fahrt gewinnt,

0:04:04.361,0:04:06.036
besonders in unserer heutigen Zeit,

0:04:06.036,0:04:08.815
ist es sehr leicht an Geld zu gelangen.

0:04:08.815,0:04:11.226
Hier ein paar detaillierte Beispiele:

0:04:11.226,0:04:14.156
Etwa ein schneller Erfolg[br]wie bei Airbnb, den jeder kennt.

0:04:14.176,0:04:17.889
Bekannterweise wurde die Firma [br]von smarten Investoren durchgereicht,

0:04:17.899,0:04:19.084
weil alle dachten:

0:04:19.084,0:04:21.866
"Niemand wird seine Wohnung[br]an einen Fremden vermieten."

0:04:21.866,0:04:23.719
Das hat sich als falsch herausgestellt.

0:04:23.719,0:04:25.154
Aber einer der Erfolgsgründe,

0:04:25.154,0:04:29.068
abgesehen vom Modell,[br]der Idee oder der Ausführung,

0:04:29.068,0:04:29.993
war das Timing.

0:04:29.993,0:04:33.190
Das Unternehmen entstand genau[br]während des Höhepunkts der Rezession,

0:04:33.190,0:04:35.389
als Menschen wirklich[br]Geld gebrauchen konnten,

0:04:35.389,0:04:37.657
und das half ihnen wohl,[br]Einwände zu überwinden,

0:04:37.657,0:04:39.321
das Zuhause an Fremde zu vermieten.

0:04:39.321,0:04:40.737
Das Gleiche geschah mit Uber.

0:04:40.737,0:04:41.674
Uber startete,

0:04:41.674,0:04:44.682
tolle Firma, tolles Geschäftsmodell,[br]und exzellente Umsetzung.

0:04:44.682,0:04:45.974
Das Timing war so perfekt,

0:04:45.974,0:04:48.666
um Fahrer für ihr System zu begeistern.

0:04:48.666,0:04:52.005
Autofahrer suchten nach zusätzlichem[br]Einkommen; es war äußerst wichtig.

0:04:52.005,0:04:55.877
Einige unserer ersten Erfolge, Citysearch,[br]entstand als Menschen Websiten suchten.

0:04:55.877,0:04:57.935
GoTo.com, das wir 1998 [br]bei TED ankündigten,

0:04:57.935,0:05:00.792
profitierte von Firmen[br]auf der Suche nach Internetpräsenz.

0:05:00.792,0:05:02.953
Wir dachten, die Idee[br]war außergewöhnlich gut,

0:05:02.953,0:05:05.875
aber eigentlich war das Timing [br]wahrscheinlich entscheidender.

0:05:05.875,0:05:07.516
Nun zu einigen unserer Verlierer.

0:05:07.516,0:05:10.244
Wir starteten das Firma Z.com[br]in der Unterhaltungsbranche.

0:05:10.244,0:05:11.401
Wir waren so aufgeregt.

0:05:11.401,0:05:13.514
Wir hatten genug Geld[br]und ein tolles Modell.

0:05:13.514,0:05:16.806
Außerdem arbeiteten wir[br]mit Talenten aus Hollywood.

0:05:16.806,0:05:20.254
Die Übertragungsgeschwindigkeit [br]war um 2000 allerdings zu langsam .

0:05:20.254,0:05:22.622
Es war sehr schwer,[br]Videos online zu sehen,

0:05:22.622,0:05:24.868
denn man musste[br]lauter Codecs installieren etc.

0:05:24.868,0:05:27.767
und dadurch ging unser Unternehmen [br]schließlich 2003 bankrott.

0:05:27.767,0:05:29.278
Nur 2 Jahre später,

0:05:29.278,0:05:32.144
als das Codec-Problem[br]von Adobe Flash gelöst worden war,

0:05:32.144,0:05:35.787
der Netztausbau bei über 50 % lag,

0:05:35.787,0:05:37.551
enstand YouTube im perfekten Moment.

0:05:37.551,0:05:39.818
Großartige Idee und noch besseres Timing.

0:05:39.818,0:05:41.627
Es gab zu Beginn kein Geschäftsmodell.

0:05:41.627,0:05:44.097
Niemand wusste, ob es wirklich[br]funktionieren würde,

0:05:44.097,0:05:46.380
aber das Timing löste alle Probleme.

0:05:46.380,0:05:48.515
Meine abschließende Meinung:

0:05:48.535,0:05:51.066
Ausführung ist wichtig!

0:05:51.076,0:05:52.571
Die Idee ist wichtig!

0:05:52.571,0:05:54.385
Aber das Timing schlägt alles andere!

0:05:54.385,0:05:56.344
Der beste Weg, das Timing zu überprüfen,

0:05:56.344,0:06:00.800
ist zu betrachten, wie sehr[br]die Kunden die Idee benötigen.

0:06:00.810,0:06:04.126
Außerdem muss man[br]bezüglich des Erfolgs ehrlich sein,

0:06:04.368,0:06:06.629
denn wenn man etwas liebt, [br]treibt man es voran.

0:06:06.629,0:06:10.600
Dabei muss man jedoch ehrlich bleiben, [br]wie gut das Timing ist.

0:06:10.600,0:06:11.970
Wie ich vorher schon sagte,

0:06:11.970,0:06:14.540
Start-Ups werden die Welt verbessern.

0:06:14.540,0:06:16.689
Ich hoffe, einige dieser Einsichten

0:06:16.689,0:06:19.217
können Ihnen dabei helfen,[br]erfolgreicher zu sein

0:06:19.217,0:06:21.579
und dadurch der Welt[br]etwas Großartiges liefern,

0:06:21.579,0:06:23.529
das sonst nicht gegeben hätte.

0:06:23.529,0:06:25.579
Vielen Dank, Sie waren[br]ein tolles Publikum.

0:06:25.579,0:06:27.423
(Applaus)