WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.944
Ich freue mich sehr,

00:00:02.944 --> 00:00:05.534
Ihnen einige für mich
überraschende Ergbenisse

NOTE Paragraph

00:00:05.534 --> 00:00:08.085
über Erfolgspotenziale
von Unternehmen und Start-ups,

00:00:08.085 --> 00:00:12.487
sowie deren Einflussfaktoren zu erzählen.

NOTE Paragraph

00:00:12.487 --> 00:00:15.522
Ich glaube daran, dass Start-ups
am besten geeignet sind,

00:00:15.522 --> 00:00:19.340
die Welt zu einem besseren Ort zu machen.

00:00:19.340 --> 00:00:23.020
Nimmt man eine Gruppe Menschen
mit dem richtigen Anreiz

00:00:23.020 --> 00:00:24.856
und organisiert sie in einem Start-up,

00:00:24.856 --> 00:00:28.266
kann man auf eine nie dagewesene
Weise menschliches Potenzial entfalten.

00:00:28.266 --> 00:00:30.729
Sie können unglaubliche Dinge erreichen.

00:00:30.739 --> 00:00:33.519
Aber wenn Start-ups 
so erfolgsversprechend scheinen,

NOTE Paragraph

00:00:33.529 --> 00:00:35.419
warum scheitern so viele?

00:00:35.419 --> 00:00:36.821
Das wollte ich herausfinden.

00:00:36.821 --> 00:00:37.738
Ich wollte wissen:

00:00:37.738 --> 00:00:40.293
Was ist am wichtigsten 
für einen Startup-Erfolg?

00:00:40.663 --> 00:00:43.063
Außerdem wollte ich
systematisch vorgehen,

NOTE Paragraph

00:00:43.063 --> 00:00:45.762
um einige Fehleinschätzungen
und Ansichten zu vermeiden,

00:00:45.762 --> 00:00:48.425
die ich schon jahrelang
in so vielen Firmen gesehen habe.

00:00:48.425 --> 00:00:49.891
Das Thema liegt mir sehr nahe,

NOTE Paragraph

00:00:49.891 --> 00:00:52.148
da ich Firmen gründe,
seit ich als Zwölfjähriger

00:00:52.148 --> 00:00:54.248
Süßigkeiten an der 
Bushaltestelle verkaufte,

00:00:55.186 --> 00:00:57.461
später in der Highschool 
Solarenergie-Geräte

00:00:57.461 --> 00:00:58.952
und im College Lautsprecher.

00:00:58.952 --> 00:01:01.459
Nach meinem Abschluss
gründete ich Software-Firmen.

00:01:01.459 --> 00:01:03.555
Vor 20 Jahren rief ich Idealab ins Leben,

00:01:03.555 --> 00:01:07.084
wo wir in den letzten 20 Jahren
über 100 Firmen gründeten.

00:01:07.084 --> 00:01:09.825
Darunter sind viele Erfolge, 
aber auch viele Misserfolge.

00:01:09.825 --> 00:01:11.669
Wir lernten viel von den Fehlschlägen.

00:01:11.669 --> 00:01:13.578
Also versuchte ich Gründen zu finden,

NOTE Paragraph

00:01:13.578 --> 00:01:17.685
die am wichtigsten für den
Erfolg und Misserfolg schienen.

00:01:17.685 --> 00:01:19.388
Ich betrachtete die folgenden fünf.

00:01:19.388 --> 00:01:20.608
Als Erstes, die Idee.

00:01:20.608 --> 00:01:22.118
Ich dachte, die Idee sei alles,

00:01:22.118 --> 00:01:24.274
also nannte ich
mein Unternehmen "Idealab",

00:01:24.274 --> 00:01:27.161
als Symbol, wie sehr ich
den Aha-Moment schätze.

00:01:27.161 --> 00:01:29.414
Aber nach einiger Zeit
kam mir in den Sinn,

00:01:29.414 --> 00:01:30.835
dass vielleicht das Team,

00:01:30.835 --> 00:01:34.200
Ausführung und Anpassungsfähigkeit
wichtiger waren als die Idee.

00:01:34.200 --> 00:01:36.671
Ich dachte nie, dass ich
jemals den Boxer Mike Tyson

NOTE Paragraph

00:01:36.671 --> 00:01:40.033
auf dieser Bühne zitieren könnte, 
aber einmal sagte er:

00:01:40.033 --> 00:01:44.742
"Jeder hat einen Plan, bis man
ins Gesicht geschlagen wird." (Lachen)

00:01:44.742 --> 00:01:47.825
Das lässt sich sehr gut
auf unsere Start-ups beziehen.

00:01:47.825 --> 00:01:51.464
Viel hängt bei der Teamumsetzung davon ab,

00:01:51.464 --> 00:01:54.490
wie man mit der Kritik des Kunden umgeht.

00:01:54.490 --> 00:01:56.170
Der Kunde ist die wahre Realität.

00:01:56.170 --> 00:01:58.278
Deshalb kam mir der Gedanke,

00:01:58.278 --> 00:02:00.409
dass das Team vielleicht
am wichtigsten war.

00:02:00.409 --> 00:02:02.506
Danach schaute ich
auf das Geschäftsmodell.

NOTE Paragraph

00:02:02.506 --> 00:02:05.688
Hat das Unternehmen einen klaren
Weg, um Kundenumsätze zu erzielen?

00:02:05.688 --> 00:02:07.648
Das wurde zu meinem Hauptgedanken,

00:02:07.648 --> 00:02:09.792
was am wichtigsten
für den Erfolg sein könnte.

00:02:09.792 --> 00:02:11.719
Danach betrachtete ich die Finanzierung.

NOTE Paragraph

00:02:11.719 --> 00:02:13.586
Manchmal erhielten Firmen hohe Mittel.

00:02:13.586 --> 00:02:15.176
War das der entscheidende Faktor?

00:02:15.176 --> 00:02:16.774
Und dann natürlich das Timing!

NOTE Paragraph

00:02:16.774 --> 00:02:19.610
Ist die Welt bereit für unsere Idee?

00:02:19.610 --> 00:02:22.470
Sind wir viel zu früh,
ist die Welt noch nicht bereit dafür?

00:02:22.470 --> 00:02:24.567
Ist es genau richtig? 
Oder sind wir zu spät

00:02:24.567 --> 00:02:26.246
und es gibt zu viele Konkurrenten?

00:02:26.246 --> 00:02:28.459
Also betrachtete ich
sehr genau alle 5 Faktoren

NOTE Paragraph

00:02:28.459 --> 00:02:29.858
in verschiedenen Unternehmen.

00:02:29.858 --> 00:02:34.479
Ich betrachtete alle 100 Idealab-
und 100 fremde Unternehmen,

00:02:34.479 --> 00:02:37.310
um eine wissenschaftliche
Formel zu finden.

00:02:37.310 --> 00:02:39.946
Also zunächst zu den Idealab-Unternehmen,

NOTE Paragraph

00:02:39.946 --> 00:02:43.641
die Top 5 -- Citysearch, CarsDirect,
GoTo, NetZero, Tickets.com --

00:02:44.644 --> 00:02:46.700
wurden alle zu Milliarden-Dollar-Erfolgen.

00:02:46.700 --> 00:02:48.954
Und die Top 5 Unternehmen
am unteren Ende --

00:02:48.954 --> 00:02:51.967
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

00:02:51.967 --> 00:02:55.167
Wir hatten große Hoffnungen in sie, 
die jedoch nie wahr wurden.

00:02:55.167 --> 00:02:57.478
Also ordnete ich sie alle
in meine Skala ein,

NOTE Paragraph

00:02:57.478 --> 00:03:01.263
je nachdem, wie ich sie in
den einzelnen Dimensionen einschätzte.

00:03:01.274 --> 00:03:04.516
Bei Unternehmen, die nicht von Idealab 
sind, sah ich echte Erfolg,

00:03:04.516 --> 00:03:07.871
wie Airbnb, Instagram,
Uber, Youtube and LinkedIn.

00:03:07.871 --> 00:03:09.063
Sowie einige Verlierer:

NOTE Paragraph

00:03:09.063 --> 00:03:10.685
Webvan, Kozmo, Pets.com,

00:03:10.685 --> 00:03:11.745
Flooz und Friendster.

00:03:11.745 --> 00:03:14.045
Diese Verlierer hatten 
gute Finanzierungspläne,

00:03:14.045 --> 00:03:15.899
teilweise sogar gute Geschäftsmodelle,

00:03:15.899 --> 00:03:17.518
aber sie waren nicht erfolgreich.

00:03:17.518 --> 00:03:19.495
Ich suchte nach den wichtigsten Faktoren

00:03:19.495 --> 00:03:22.746
für Erfolg und Scheitern
in all diesen Unternehmen.

00:03:22.746 --> 00:03:24.679
Die Ergebnisse überraschten mich sehr.

00:03:24.679 --> 00:03:27.278
Das wichtigste war das Timing.

NOTE Paragraph

00:03:27.278 --> 00:03:30.138
In 42 % der Fällen entschied es

00:03:30.138 --> 00:03:32.640
über Erfolg oder Scheitern.

00:03:32.640 --> 00:03:34.840
Das Team und die Ausführung
kamen auf Platz 2.

00:03:34.840 --> 00:03:37.002
Die eigentliche Idee und ihre Besonderheit

00:03:37.002 --> 00:03:39.444
sowie Einzigartigkeit kamen auf Platz 3.

00:03:39.444 --> 00:03:40.924
Das ist keine ultimative Skala.

NOTE Paragraph

00:03:40.924 --> 00:03:43.249
Das heißt nicht,
die Idee wäre unbedeutend,

00:03:43.249 --> 00:03:46.126
aber es überraschte mich,
dass sie nicht am wichtigsten war.

00:03:46.126 --> 00:03:49.616
Manchmal war der Zeitpunkt entscheidender.

00:03:49.616 --> 00:03:52.896
Die letzten beiden, Geschäftsmodell 
und Finanzierung, ergaben Sinn.

NOTE Paragraph

00:03:52.896 --> 00:03:55.911
Man versteht, warum das Geschäftsmodell
nicht so bedeutend ist,

00:03:55.911 --> 00:03:57.398
denn man kann ohne eins starten

00:03:57.398 --> 00:03:59.948
und später Kundennachfrage hinzufügen.

00:03:59.948 --> 00:04:01.635
Ähnlich wie bei der Finanzierung.

00:04:01.635 --> 00:04:04.361
Wenn man zunächst unterfinanziert ist,
aber Fahrt gewinnt,

00:04:04.361 --> 00:04:06.036
besonders in unserer heutigen Zeit,

00:04:06.036 --> 00:04:08.815
ist es sehr leicht an Geld zu gelangen.

00:04:08.815 --> 00:04:11.226
Hier ein paar detaillierte Beispiele:

NOTE Paragraph

00:04:11.226 --> 00:04:14.156
Etwa ein schneller Erfolg
wie bei Airbnb, den jeder kennt.

00:04:14.176 --> 00:04:17.889
Bekannterweise wurde die Firma 
von smarten Investoren durchgereicht,

00:04:17.899 --> 00:04:19.084
weil alle dachten:

00:04:19.084 --> 00:04:21.866
"Niemand wird seine Wohnung
an einen Fremden vermieten."

00:04:21.866 --> 00:04:23.719
Das hat sich als falsch herausgestellt.

00:04:23.719 --> 00:04:25.154
Aber einer der Erfolgsgründe,

00:04:25.154 --> 00:04:29.068
abgesehen vom Modell,
der Idee oder der Ausführung,

00:04:29.068 --> 00:04:29.993
war das Timing.

00:04:29.993 --> 00:04:33.190
Das Unternehmen entstand genau
während des Höhepunkts der Rezession,

NOTE Paragraph

00:04:33.190 --> 00:04:35.389
als Menschen wirklich
Geld gebrauchen konnten,

00:04:35.389 --> 00:04:37.657
und das half ihnen wohl,
Einwände zu überwinden,

00:04:37.657 --> 00:04:39.321
das Zuhause an Fremde zu vermieten.

00:04:39.321 --> 00:04:40.737
Das Gleiche geschah mit Uber.

NOTE Paragraph

00:04:40.737 --> 00:04:41.674
Uber startete,

00:04:41.674 --> 00:04:44.682
tolle Firma, tolles Geschäftsmodell,
und exzellente Umsetzung.

00:04:44.682 --> 00:04:45.974
Das Timing war so perfekt,

00:04:45.974 --> 00:04:48.666
um Fahrer für ihr System zu begeistern.

00:04:48.666 --> 00:04:52.005
Autofahrer suchten nach zusätzlichem
Einkommen; es war äußerst wichtig.

00:04:52.005 --> 00:04:55.877
Einige unserer ersten Erfolge, Citysearch,
entstand als Menschen Websiten suchten.

NOTE Paragraph

00:04:55.877 --> 00:04:57.935
GoTo.com, das wir 1998 
bei TED ankündigten,

00:04:57.935 --> 00:05:00.792
profitierte von Firmen
auf der Suche nach Internetpräsenz.

00:05:00.792 --> 00:05:02.953
Wir dachten, die Idee
war außergewöhnlich gut,

00:05:02.953 --> 00:05:05.875
aber eigentlich war das Timing 
wahrscheinlich entscheidender.

00:05:05.875 --> 00:05:07.516
Nun zu einigen unserer Verlierer.

00:05:07.516 --> 00:05:10.244
Wir starteten das Firma Z.com
in der Unterhaltungsbranche.

00:05:10.244 --> 00:05:11.401
Wir waren so aufgeregt.

00:05:11.401 --> 00:05:13.514
Wir hatten genug Geld
und ein tolles Modell.

00:05:13.514 --> 00:05:16.806
Außerdem arbeiteten wir
mit Talenten aus Hollywood.

00:05:16.806 --> 00:05:20.254
Die Übertragungsgeschwindigkeit 
war um 2000 allerdings zu langsam .

00:05:20.254 --> 00:05:22.622
Es war sehr schwer,
Videos online zu sehen,

00:05:22.622 --> 00:05:24.868
denn man musste
lauter Codecs installieren etc.

00:05:24.868 --> 00:05:27.767
und dadurch ging unser Unternehmen 
schließlich 2003 bankrott.

00:05:27.767 --> 00:05:29.278
Nur 2 Jahre später,

NOTE Paragraph

00:05:29.278 --> 00:05:32.144
als das Codec-Problem
von Adobe Flash gelöst worden war,

00:05:32.144 --> 00:05:35.787
der Netztausbau bei über 50 % lag,

00:05:35.787 --> 00:05:37.551
enstand YouTube im perfekten Moment.

00:05:37.551 --> 00:05:39.818
Großartige Idee und noch besseres Timing.

00:05:39.818 --> 00:05:41.627
Es gab zu Beginn kein Geschäftsmodell.

00:05:41.627 --> 00:05:44.097
Niemand wusste, ob es wirklich
funktionieren würde,

00:05:44.097 --> 00:05:46.380
aber das Timing löste alle Probleme.

00:05:46.380 --> 00:05:48.515
Meine abschließende Meinung:

NOTE Paragraph

00:05:48.535 --> 00:05:51.066
Ausführung ist wichtig!

00:05:51.076 --> 00:05:52.571
Die Idee ist wichtig!

00:05:52.571 --> 00:05:54.385
Aber das Timing schlägt alles andere!

00:05:54.385 --> 00:05:56.344
Der beste Weg, das Timing zu überprüfen,

00:05:56.344 --> 00:06:00.800
ist zu betrachten, wie sehr
die Kunden die Idee benötigen.

00:06:00.810 --> 00:06:04.126
Außerdem muss man
bezüglich des Erfolgs ehrlich sein,

00:06:04.368 --> 00:06:06.629
denn wenn man etwas liebt, 
treibt man es voran.

00:06:06.629 --> 00:06:10.600
Dabei muss man jedoch ehrlich bleiben, 
wie gut das Timing ist.

00:06:10.600 --> 00:06:11.970
Wie ich vorher schon sagte,

NOTE Paragraph

00:06:11.970 --> 00:06:14.540
Start-Ups werden die Welt verbessern.

00:06:14.540 --> 00:06:16.689
Ich hoffe, einige dieser Einsichten

00:06:16.689 --> 00:06:19.217
können Ihnen dabei helfen,
erfolgreicher zu sein

00:06:19.217 --> 00:06:21.579
und dadurch der Welt
etwas Großartiges liefern,

00:06:21.579 --> 00:06:23.529
das sonst nicht gegeben hätte.

00:06:23.529 --> 00:06:25.579
Vielen Dank, Sie waren
ein tolles Publikum.

00:06:25.579 --> 00:06:27.423
(Applaus)