Ich freue mich sehr,
Ihnen einige für mich überraschende Ergbenisse
über Erfolgspotenziale von Unternehmen und Start-ups,
sowie deren Einflussfaktoren zu erzählen.
Ich glaube daran, dass Start-ups am besten geeignet sind,
die Welt zu einem besseren Ort zu machen.
Nimmt man eine Gruppe Menschen mit dem richtigen Anreiz
und organisiert sie in einem Start-up,
kann man auf eine nie dagewesene Weise menschliches Potenzial entfalten.
Sie können unglaubliche Dinge erreichen.
Aber wenn Start-ups so erfolgsversprechend scheinen,
warum scheitern so viele?
Das wollte ich herausfinden.
Ich wollte wissen:
Was ist am wichtigsten für einen Startup-Erfolg?
Außerdem wollte ich systematisch vorgehen,
um einige Fehleinschätzungen und Ansichten zu vermeiden,
die ich schon jahrelang in so vielen Firmen gesehen habe.
Das Thema liegt mir sehr nahe,
da ich Firmen gründe, seit ich als Zwölfjähriger
Süßigkeiten an der Bushaltestelle verkaufte,
später in der Highschool Solarenergie-Geräte
und im College Lautsprecher.
Nach meinem Abschluss gründete ich Software-Firmen.
Vor 20 Jahren rief ich Idealab ins Leben,
wo wir in den letzten 20 Jahren über 100 Firmen gründeten.
Darunter sind viele Erfolge, aber auch viele Misserfolge.
Wir lernten viel von den Fehlschlägen.
Also versuchte ich Gründen zu finden,
die am wichtigsten für den Erfolg und Misserfolg schienen.
Ich betrachtete die folgenden fünf.
Als Erstes, die Idee.
Ich dachte, die Idee sei alles,
also nannte ich mein Unternehmen "Idealab",
als Symbol, wie sehr ich den Aha-Moment schätze.
Aber nach einiger Zeit kam mir in den Sinn,
dass vielleicht das Team,
Ausführung und Anpassungsfähigkeit wichtiger waren als die Idee.
Ich dachte nie, dass ich jemals den Boxer Mike Tyson
auf dieser Bühne zitieren könnte, aber einmal sagte er:
"Jeder hat einen Plan, bis man ins Gesicht geschlagen wird." (Lachen)
Das lässt sich sehr gut auf unsere Start-ups beziehen.
Viel hängt bei der Teamumsetzung davon ab,
wie man mit der Kritik des Kunden umgeht.
Der Kunde ist die wahre Realität.
Deshalb kam mir der Gedanke,
dass das Team vielleicht am wichtigsten war.
Danach schaute ich auf das Geschäftsmodell.
Hat das Unternehmen einen klaren Weg, um Kundenumsätze zu erzielen?
Das wurde zu meinem Hauptgedanken,
was am wichtigsten für den Erfolg sein könnte.
Danach betrachtete ich die Finanzierung.
Manchmal erhielten Firmen hohe Mittel.
War das der entscheidende Faktor?
Und dann natürlich das Timing!
Ist die Welt bereit für unsere Idee?
Sind wir viel zu früh, ist die Welt noch nicht bereit dafür?
Ist es genau richtig? Oder sind wir zu spät
und es gibt zu viele Konkurrenten?
Also betrachtete ich sehr genau alle 5 Faktoren
in verschiedenen Unternehmen.
Ich betrachtete alle 100 Idealab- und 100 fremde Unternehmen,
um eine wissenschaftliche Formel zu finden.
Also zunächst zu den Idealab-Unternehmen,
die Top 5 -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --
wurden alle zu Milliarden-Dollar-Erfolgen.
Und die Top 5 Unternehmen am unteren Ende --
Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --
Wir hatten große Hoffnungen in sie, die jedoch nie wahr wurden.
Also ordnete ich sie alle in meine Skala ein,
je nachdem, wie ich sie in den einzelnen Dimensionen einschätzte.
Bei Unternehmen, die nicht von Idealab sind, sah ich echte Erfolg,
wie Airbnb, Instagram, Uber, Youtube and LinkedIn.
Sowie einige Verlierer:
Webvan, Kozmo, Pets.com,
Flooz und Friendster.
Diese Verlierer hatten gute Finanzierungspläne,
teilweise sogar gute Geschäftsmodelle,
aber sie waren nicht erfolgreich.
Ich suchte nach den wichtigsten Faktoren
für Erfolg und Scheitern in all diesen Unternehmen.
Die Ergebnisse überraschten mich sehr.
Das wichtigste war das Timing.
In 42 % der Fällen entschied es
über Erfolg oder Scheitern.
Das Team und die Ausführung kamen auf Platz 2.
Die eigentliche Idee und ihre Besonderheit
sowie Einzigartigkeit kamen auf Platz 3.
Das ist keine ultimative Skala.
Das heißt nicht, die Idee wäre unbedeutend,
aber es überraschte mich, dass sie nicht am wichtigsten war.
Manchmal war der Zeitpunkt entscheidender.
Die letzten beiden, Geschäftsmodell und Finanzierung, ergaben Sinn.
Man versteht, warum das Geschäftsmodell nicht so bedeutend ist,
denn man kann ohne eins starten
und später Kundennachfrage hinzufügen.
Ähnlich wie bei der Finanzierung.
Wenn man zunächst unterfinanziert ist, aber Fahrt gewinnt,
besonders in unserer heutigen Zeit,
ist es sehr leicht an Geld zu gelangen.
Hier ein paar detaillierte Beispiele:
Etwa ein schneller Erfolg wie bei Airbnb, den jeder kennt.
Bekannterweise wurde die Firma von smarten Investoren durchgereicht,
weil alle dachten:
"Niemand wird seine Wohnung an einen Fremden vermieten."
Das hat sich als falsch herausgestellt.
Aber einer der Erfolgsgründe,
abgesehen vom Modell, der Idee oder der Ausführung,
war das Timing.
Das Unternehmen entstand genau während des Höhepunkts der Rezession,
als Menschen wirklich Geld gebrauchen konnten,
und das half ihnen wohl, Einwände zu überwinden,
das Zuhause an Fremde zu vermieten.
Das Gleiche geschah mit Uber.
Uber startete,
tolle Firma, tolles Geschäftsmodell, und exzellente Umsetzung.
Das Timing war so perfekt,
um Fahrer für ihr System zu begeistern.
Autofahrer suchten nach zusätzlichem Einkommen; es war äußerst wichtig.
Einige unserer ersten Erfolge, Citysearch, entstand als Menschen Websiten suchten.
GoTo.com, das wir 1998 bei TED ankündigten,
profitierte von Firmen auf der Suche nach Internetpräsenz.
Wir dachten, die Idee war außergewöhnlich gut,
aber eigentlich war das Timing wahrscheinlich entscheidender.
Nun zu einigen unserer Verlierer.
Wir starteten das Firma Z.com in der Unterhaltungsbranche.
Wir waren so aufgeregt.
Wir hatten genug Geld und ein tolles Modell.
Außerdem arbeiteten wir mit Talenten aus Hollywood.
Die Übertragungsgeschwindigkeit war um 2000 allerdings zu langsam .
Es war sehr schwer, Videos online zu sehen,
denn man musste lauter Codecs installieren etc.
und dadurch ging unser Unternehmen schließlich 2003 bankrott.
Nur 2 Jahre später,
als das Codec-Problem von Adobe Flash gelöst worden war,
der Netztausbau bei über 50 % lag,
enstand YouTube im perfekten Moment.
Großartige Idee und noch besseres Timing.
Es gab zu Beginn kein Geschäftsmodell.
Niemand wusste, ob es wirklich funktionieren würde,
aber das Timing löste alle Probleme.
Meine abschließende Meinung:
Ausführung ist wichtig!
Die Idee ist wichtig!
Aber das Timing schlägt alles andere!
Der beste Weg, das Timing zu überprüfen,
ist zu betrachten, wie sehr die Kunden die Idee benötigen.
Außerdem muss man bezüglich des Erfolgs ehrlich sein,
denn wenn man etwas liebt, treibt man es voran.
Dabei muss man jedoch ehrlich bleiben, wie gut das Timing ist.
Wie ich vorher schon sagte,
Start-Ups werden die Welt verbessern.
Ich hoffe, einige dieser Einsichten
können Ihnen dabei helfen, erfolgreicher zu sein
und dadurch der Welt etwas Großartiges liefern,
das sonst nicht gegeben hätte.
Vielen Dank, Sie waren ein tolles Publikum.
(Applaus)