Jeden hlavní důvod, proč start upy uspějí

Bill Gross založil mnoho startupů a vychoval mnohé další – a zajímá ho, proč některé uspějí a jiné selžou. Takže posbírat data o stovkách společností, které vlastní on nebo i jiní lidé, a ohodnotil je v pěti ohledech. Nalezl jeden aspekt, který vyvstává nad ostatními – a to překvapilo i jej.

Jsem nadšen, že se mohu podělit

o pár zjištění, která mě opravdu překvapila

na tom, co nejvíce pomáhá
firmám k úspěchu,

na kterých faktorech nejvíce
závisí úspěch startupů.

Věřím, že malé začínající firmy

jsou jedním z nejlepších prostředků,
jak udělat ze světa lepší místo.

Pokud vezmete skupinu lidí
se správným poměrem podnětů

a zorganizujete je do startupu,

můžete odemknout lidský potenciál
způsobem, který nikdy dříve nebyl možný.

Přimějete je dokázat neuvěřitelné věci.

Ale je-li princip startupu
tak skvělý,

jak to, že jich tolik selže?

To jsem chtěl zjistit.

Chtěl jsem zjistit, na čem
opravdu nejvíce závisí

úspěch startupu.

A chtěl jsem postupovat systematicky,

vyhnout se některým mým instinktům
a možná nesprávným dojmům,

které mám z firem, které jsem
za ta léta viděl.

Chtěl jsem to vědět,

protože sám podnikám
už od svých 12 let,

kdy jsem prodával sladkosti
na autobusové zastávce,

přes střední, kde jsem vyráběl zařízení
na solární energii,

po výšku, kde jsem dělal reproduktory.

Když jsem absolvoval, začal jsem se
softwarovou společností.

Před 20 lety jsem založil Idealab,

a v posledních 20 letech
jsme založili více než 100 společností,

mnohé úspěšné, a mnoho velkých selhání.

Naučili jsme se mnoho z neúspěchů.

Takže jsem se pokusil podívat na věci,

na kterých záleží u většiny společností
úspěch a neúspěch.

Došel jsem k těmto pěti.

Zaprvé, myšlenka.

Myslíval jsem si, že myšlenka je všechno.

Nazval jsem svou firmu IdeaLab,
podle toho,

jak moc vzývám "aha" moment,
když přijdete s nápadem.

Ale postupem času

jsem přemýšlel o tom,
že více než na nápadu

záleží na týmu,
výkonu, adaptabilitě.

Nikdy bych si nepomyslel, že budu citovat
boxera Mika Tysona na pódiu,

ale jednou řekl,

"Každý má plán, dokud nedostane
pěstí do obličeje." (smích)

A myslím, že o businesu to platí také.

Velmi mnoho z výkonu týmu

je jeho schopnost zvyknout si
na údery do tváře od zákazníků.

Zákazník je ta skutečná realita.

Proto jsem si myslel,

že tým může být ta nejdůležitější věc.

Pak jsem se začal dívat na business model.

Má firma jasnou cestu ke generování příjmů
od zákazníků?

To začalo stoupat na žebříčku mých myšlenek

o tom, na čem záleží úspěch.

Pak jsem se díval na finance.

Občas společnosti získaly
obrovské množství financí.

Možná to je tou nejdůležitější věcí?

A pak, samozřejmě, časování.

Co když je tady myšlenka brzy a
svět na ni není připravený?

Je to brzy, jste v předstihu a musíte
to naučit svět?

Je to správně?

Nebo je příliš pozdě a je
už mnoho konkurentů?

Takže jsem se pozorně věnoval
těmto pěti faktorům

napříč společnostmi.

A studoval jsem více než 100
firem v Idealabu,

a 100 společností mimo něj,

a pokusil se přijít s něčím vědeckým.

Takže nepjrve k těm společnostem IdeaLabu.

Nejlepší pětka –

Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com –

všechny se staly miliardovým úspěchem.

A těch pět společností na konci –

Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink –

hodně jsme od nich čekali,
ale neuspěly.

Pokusil jsem se je ohodnotit
napříč těmi kritérii,

jak jsem cítil, že se firmám vedlo
v jednotlivých aspektech.

U těch mimo IdeaLab jsem
zkoumal šílené úspěchy,

jako Airbnb a Instagram a Uber
a Youtube a LinkedIn.

A také neúspěchy:

Webvan, Kozmo, Pets.com,

Flooz a Friendster.

Firmy na konci měly
dost financování,

některé dokonce měly
i obchodní model,

ale neuspěly.

A pokusil jsem se podívat na faktory,
které přispěly nejvíce

k jejich úspěchu nebo neúspěchu,

a výsledek mne opravdu překvapil.

Číslo jedna bylo načasování.

To přispělo z více než 42 %

k rozdílu mezi úspěchem a selháním.

Tým a provedení pak druhé,

a myšlenka,

odlišnost myšlenky,
unikátnost myšlenky,

ty přišly jako třetí.

Není to absolutně definitivní,

ne, že by myšlenka nebyla důležitá,

ale velmi mne překvapilo,
že idea není nejdůležitější.

Někdy na ní záleželo více,
když byla načasovaná.

Ty poslední dvě, business model
a financování, dávaly smysl.

Dává smysl, že business
model je tak nízko,

protože můžete začít bez něj

a můžete jej dopracovat, když zákazníci
chtějí to, co vytváříte.

A financování stejně,

pokud jste podfinancovaní,
ale získáváte tah,

především v dnešní době,

je velmi snadné získat hodně
peněz.

Teď Vám ukážu pár konkrétních
příkladů o každém.

Vezměte si obrovský úspěch jako Airbnb,
o kterém každý ví.

Tato společnost byla
přehlížena mnoha investory,

protože si lidé mysleli,

"Nikdo nepronajme místo
ve svém domě cizinci."

Samozřejmě se ukázalo, že se mýlili.

Jeden z důvodů tohoto úspěchu,

kromě dobrého business modelu,
myšlenky, skvělého provedení,

je časování.

Společnost začala
v době nejvyšší recese,

kdy lidé potřebovali peníze navíc

a toto možná pomohlo
lidem překonat

jejich námitky k pronajmutí
svého domu cizinci.

A to samé s Uberem.

Když se objevil Uber,

byla to neuvěřitelná společnost i
obchodní model,

také skvělé provedení.

Ale časování bylo také perfektní

pro jejich potřebu dostat řidiče
do systému.

Řidiči hledali peníze navíc;
a to bylo velmi, velmi důležité.

Některé naše ranné úspěchy, Citysearch,
se objevily, když lidé potřebovali stránky.

GoTo.com, který jsme ohlásili
na TEDu v roce 1998,

se objevil, když firmy hledaly cesty,
jak získat návštenost.

Mysleli jsme, že idea je skvělá,

ale časování bylo pravděpodobně
mnohem důležitější.

A některá z našich selhání?

Začali jsme se Z.com,
což je firma poskytující online zábavu.

Byli jsme z toho nadšení –

získali jsme dost peněz,
měli skvělý business model,

velký Hollywoodský talent
měl vstoupit do firmy.

Ale rychlé připojení bylo v 1999–2000
příliš málo rozšířeno.

Bylo příliš obtížné
sledovat video online,

museli jste nainstalovat kodeky
do prohlížeče a podobně,

a společnost nakonec přestala
existovat v roce 2003.

Jen o dva roky později,

když byl problém kodeků vyřešen
Adobe Flashem

a kdy rozšíření širokopásmového připojení
v USA překročilo 50 %,

Youtube byl skvěle načasovaný.

Skvělá myšlenka,
baječné časování.

Youtube dokonce neměl ani
business model, když začínal.

Nebylo ani jisté, že bude
fungovat.

Co bylo nádherné,
bylo načasování.

Takže na závěr bych řekl,

že na provedení rozhodně záleží.

Na myšlence záleží hodně.

Ale na načasování záleží ještě více.

A nejlepší cesta, jak odhadnout načasování

je podívat se na to, jestli
spotřebitelé jsou připraveni

na to, co nabízíme.

A být v tom skutečně upřímní,

nepopírat výsledky, které vidíte,

protože pokud něco opravdu milujete,
chcete to tlačit dále,

musíte být velmi, velmi
upřímní při zvažování načasování.

Jak jsem již řekl,

myslím si, že startupy mohou změnit svět
a udělat jej lepším místem.

Doufám, že tyto vhledy

Vám možná pomohou
mírně zvýšit procento úspěchu

a tak vytvořit něco skvělého pro
tento svět,

co by se jinak nezrodilo.

Děkuji Vám,
byli jste skvělé obecnestvo.

(potlesk)