Jsem nadšen, že se mohu podělit
o pár zjištění, která mě opravdu překvapila
na tom, co nejvíce pomáhá firmám k úspěchu,
na kterých faktorech nejvíce závisí úspěch startupů.
Věřím, že malé začínající firmy
jsou jedním z nejlepších prostředků, jak udělat ze světa lepší místo.
Pokud vezmete skupinu lidí se správným poměrem podnětů
a zorganizujete je do startupu,
můžete odemknout lidský potenciál způsobem, který nikdy dříve nebyl možný.
Přimějete je dokázat neuvěřitelné věci.
Ale je-li princip startupu tak skvělý,
jak to, že jich tolik selže?
To jsem chtěl zjistit.
Chtěl jsem zjistit, na čem opravdu nejvíce závisí
úspěch startupu.
A chtěl jsem postupovat systematicky,
vyhnout se některým mým instinktům a možná nesprávným dojmům,
které mám z firem, které jsem za ta léta viděl.
Chtěl jsem to vědět,
protože sám podnikám už od svých 12 let,
kdy jsem prodával sladkosti na autobusové zastávce,
přes střední, kde jsem vyráběl zařízení na solární energii,
po výšku, kde jsem dělal reproduktory.
Když jsem absolvoval, začal jsem se softwarovou společností.
Před 20 lety jsem založil Idealab,
a v posledních 20 letech jsme založili více než 100 společností,
mnohé úspěšné, a mnoho velkých selhání.
Naučili jsme se mnoho z neúspěchů.
Takže jsem se pokusil podívat na věci,
na kterých záleží u většiny společností úspěch a neúspěch.
Došel jsem k těmto pěti.
Zaprvé, myšlenka.
Myslíval jsem si, že myšlenka je všechno.
Nazval jsem svou firmu IdeaLab, podle toho,
jak moc vzývám "aha" moment, když přijdete s nápadem.
Ale postupem času
jsem přemýšlel o tom, že více než na nápadu
záleží na týmu, výkonu, adaptabilitě.
Nikdy bych si nepomyslel, že budu citovat boxera Mika Tysona na pódiu,
ale jednou řekl,
"Každý má plán, dokud nedostane pěstí do obličeje." (smích)
A myslím, že o businesu to platí také.
Velmi mnoho z výkonu týmu
je jeho schopnost zvyknout si na údery do tváře od zákazníků.
Zákazník je ta skutečná realita.
Proto jsem si myslel,
že tým může být ta nejdůležitější věc.
Pak jsem se začal dívat na business model.
Má firma jasnou cestu ke generování příjmů od zákazníků?
To začalo stoupat na žebříčku mých myšlenek
o tom, na čem záleží úspěch.
Pak jsem se díval na finance.
Občas společnosti získaly obrovské množství financí.
Možná to je tou nejdůležitější věcí?
A pak, samozřejmě, časování.
Co když je tady myšlenka brzy a svět na ni není připravený?
Je to brzy, jste v předstihu a musíte to naučit svět?
Je to správně?
Nebo je příliš pozdě a je už mnoho konkurentů?
Takže jsem se pozorně věnoval těmto pěti faktorům
napříč společnostmi.
A studoval jsem více než 100 firem v Idealabu,
a 100 společností mimo něj,
a pokusil se přijít s něčím vědeckým.
Takže nepjrve k těm společnostem IdeaLabu.
Nejlepší pětka –
Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com –
všechny se staly miliardovým úspěchem.
A těch pět společností na konci –
Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink –
hodně jsme od nich čekali, ale neuspěly.
Pokusil jsem se je ohodnotit napříč těmi kritérii,
jak jsem cítil, že se firmám vedlo v jednotlivých aspektech.
U těch mimo IdeaLab jsem zkoumal šílené úspěchy,
jako Airbnb a Instagram a Uber a Youtube a LinkedIn.
A také neúspěchy:
Webvan, Kozmo, Pets.com,
Flooz a Friendster.
Firmy na konci měly dost financování,
některé dokonce měly i obchodní model,
ale neuspěly.
A pokusil jsem se podívat na faktory, které přispěly nejvíce
k jejich úspěchu nebo neúspěchu,
a výsledek mne opravdu překvapil.
Číslo jedna bylo načasování.
To přispělo z více než 42 %
k rozdílu mezi úspěchem a selháním.
Tým a provedení pak druhé,
a myšlenka,
odlišnost myšlenky, unikátnost myšlenky,
ty přišly jako třetí.
Není to absolutně definitivní,
ne, že by myšlenka nebyla důležitá,
ale velmi mne překvapilo, že idea není nejdůležitější.
Někdy na ní záleželo více, když byla načasovaná.
Ty poslední dvě, business model a financování, dávaly smysl.
Dává smysl, že business model je tak nízko,
protože můžete začít bez něj
a můžete jej dopracovat, když zákazníci chtějí to, co vytváříte.
A financování stejně,
pokud jste podfinancovaní, ale získáváte tah,
především v dnešní době,
je velmi snadné získat hodně peněz.
Teď Vám ukážu pár konkrétních příkladů o každém.
Vezměte si obrovský úspěch jako Airbnb, o kterém každý ví.
Tato společnost byla přehlížena mnoha investory,
protože si lidé mysleli,
"Nikdo nepronajme místo ve svém domě cizinci."
Samozřejmě se ukázalo, že se mýlili.
Jeden z důvodů tohoto úspěchu,
kromě dobrého business modelu, myšlenky, skvělého provedení,
je časování.
Společnost začala v době nejvyšší recese,
kdy lidé potřebovali peníze navíc
a toto možná pomohlo lidem překonat
jejich námitky k pronajmutí svého domu cizinci.
A to samé s Uberem.
Když se objevil Uber,
byla to neuvěřitelná společnost i obchodní model,
také skvělé provedení.
Ale časování bylo také perfektní
pro jejich potřebu dostat řidiče do systému.
Řidiči hledali peníze navíc; a to bylo velmi, velmi důležité.
Některé naše ranné úspěchy, Citysearch, se objevily, když lidé potřebovali stránky.
GoTo.com, který jsme ohlásili na TEDu v roce 1998,
se objevil, když firmy hledaly cesty, jak získat návštenost.
Mysleli jsme, že idea je skvělá,
ale časování bylo pravděpodobně mnohem důležitější.
A některá z našich selhání?
Začali jsme se Z.com, což je firma poskytující online zábavu.
Byli jsme z toho nadšení –
získali jsme dost peněz, měli skvělý business model,
velký Hollywoodský talent měl vstoupit do firmy.
Ale rychlé připojení bylo v 1999–2000 příliš málo rozšířeno.
Bylo příliš obtížné sledovat video online,
museli jste nainstalovat kodeky do prohlížeče a podobně,
a společnost nakonec přestala existovat v roce 2003.
Jen o dva roky později,
když byl problém kodeků vyřešen Adobe Flashem
a kdy rozšíření širokopásmového připojení v USA překročilo 50 %,
Youtube byl skvěle načasovaný.
Skvělá myšlenka, baječné časování.
Youtube dokonce neměl ani business model, když začínal.
Nebylo ani jisté, že bude fungovat.
Co bylo nádherné, bylo načasování.
Takže na závěr bych řekl,
že na provedení rozhodně záleží.
Na myšlence záleží hodně.
Ale na načasování záleží ještě více.
A nejlepší cesta, jak odhadnout načasování
je podívat se na to, jestli spotřebitelé jsou připraveni
na to, co nabízíme.
A být v tom skutečně upřímní,
nepopírat výsledky, které vidíte,
protože pokud něco opravdu milujete, chcete to tlačit dále,
musíte být velmi, velmi upřímní při zvažování načasování.
Jak jsem již řekl,
myslím si, že startupy mohou změnit svět a udělat jej lepším místem.
Doufám, že tyto vhledy
Vám možná pomohou mírně zvýšit procento úspěchu
a tak vytvořit něco skvělého pro tento svět,
co by se jinak nezrodilo.
Děkuji Vám, byli jste skvělé obecnestvo.
(potlesk)