1
00:00:00,961 --> 00:00:02,944
Jsem nadšen, že se mohu podělit

2
00:00:02,944 --> 00:00:05,534
o pár zjištění, která mě opravdu překvapila

3
00:00:05,534 --> 00:00:08,085
na tom, co nejvíce pomáhá 
firmám k úspěchu,

4
00:00:08,085 --> 00:00:11,987
na kterých faktorech nejvíce 
závisí úspěch startupů.

5
00:00:13,063 --> 00:00:15,212
Věřím, že malé začínající firmy

6
00:00:15,212 --> 00:00:18,970
jsou jedním z nejlepších prostředků,
jak udělat ze světa lepší místo.

7
00:00:19,630 --> 00:00:22,756
Pokud vezmete skupinu lidí
se správným poměrem podnětů

8
00:00:22,756 --> 00:00:24,635
a zorganizujete je do startupu,

9
00:00:24,635 --> 00:00:28,609
můžete odemknout lidský potenciál
způsobem, který nikdy dříve nebyl možný.

10
00:00:28,609 --> 00:00:31,139
Přimějete je dokázat neuvěřitelné věci.

11
00:00:31,679 --> 00:00:33,799
Ale je-li princip startupu 
tak skvělý,

12
00:00:33,799 --> 00:00:35,281
jak to, že jich tolik selže?

13
00:00:35,281 --> 00:00:36,878
To jsem chtěl zjistit.

14
00:00:36,878 --> 00:00:39,363
Chtěl jsem zjistit, na čem
opravdu nejvíce závisí

15
00:00:39,363 --> 00:00:40,573
úspěch startupu.

16
00:00:40,573 --> 00:00:42,782
A chtěl jsem postupovat systematicky,

17
00:00:42,782 --> 00:00:45,935
vyhnout se některým mým instinktům
a možná nesprávným dojmům,

18
00:00:45,935 --> 00:00:48,201
které mám z firem, které jsem 
za ta léta viděl.

19
00:00:48,201 --> 00:00:49,428
Chtěl jsem to vědět,

20
00:00:49,428 --> 00:00:52,476
protože sám podnikám
už od svých 12 let,

21
00:00:52,476 --> 00:00:55,131
kdy jsem prodával sladkosti
na autobusové zastávce,

22
00:00:55,131 --> 00:00:57,442
přes střední, kde jsem vyráběl zařízení
na solární energii,

23
00:00:57,442 --> 00:00:59,229
po výšku, kde jsem dělal reproduktory.

24
00:00:59,229 --> 00:01:02,255
Když jsem absolvoval, začal jsem se
softwarovou společností.

25
00:01:02,255 --> 00:01:04,064
Před 20 lety jsem založil Idealab,

26
00:01:04,064 --> 00:01:07,305
a v posledních 20 letech
jsme založili více než 100 společností,

27
00:01:07,305 --> 00:01:09,629
mnohé úspěšné, a mnoho velkých selhání.

28
00:01:09,629 --> 00:01:11,458
Naučili jsme se mnoho z neúspěchů.

29
00:01:11,988 --> 00:01:14,735
Takže jsem se pokusil podívat na věci,

30
00:01:14,735 --> 00:01:17,898
na kterých záleží u většiny společností 
úspěch a neúspěch.

31
00:01:17,898 --> 00:01:19,458
Došel jsem k těmto pěti.

32
00:01:19,458 --> 00:01:20,418
Zaprvé, myšlenka.

33
00:01:20,418 --> 00:01:22,574
Myslíval jsem si, že myšlenka je všechno.

34
00:01:22,574 --> 00:01:24,881
Nazval jsem svou firmu IdeaLab,
podle toho,

35
00:01:24,881 --> 00:01:27,474
jak moc vzývám "aha" moment,
když přijdete s nápadem.

36
00:01:27,474 --> 00:01:28,385
Ale postupem času

37
00:01:28,385 --> 00:01:31,970
jsem přemýšlel o tom,
že více než na nápadu

38
00:01:31,970 --> 00:01:34,121
záleží na týmu,
výkonu, adaptabilitě.

39
00:01:34,121 --> 00:01:38,483
Nikdy bych si nepomyslel, že budu citovat
boxera Mika Tysona na pódiu,

40
00:01:38,483 --> 00:01:40,342
ale jednou řekl,

41
00:01:40,342 --> 00:01:44,945
"Každý má plán, dokud nedostane 
pěstí do obličeje." (smích)

42
00:01:44,945 --> 00:01:47,864
A myslím, že o businesu to platí také.

43
00:01:47,864 --> 00:01:50,140
Velmi mnoho z výkonu týmu

44
00:01:50,140 --> 00:01:53,900
je jeho schopnost zvyknout si
na údery do tváře od zákazníků.

45
00:01:53,900 --> 00:01:55,588
Zákazník je ta skutečná realita.

46
00:01:55,588 --> 00:01:57,039
Proto jsem si myslel,

47
00:01:57,039 --> 00:01:59,556
že tým může být ta nejdůležitější věc.

48
00:02:00,036 --> 00:02:02,148
Pak jsem se začal dívat na business model.

49
00:02:02,148 --> 00:02:05,398
Má firma jasnou cestu ke generování příjmů
od zákazníků?

50
00:02:05,398 --> 00:02:07,502
To začalo stoupat na žebříčku mých myšlenek

51
00:02:07,502 --> 00:02:09,819
o tom, na čem záleží úspěch.

52
00:02:09,819 --> 00:02:11,216
Pak jsem se díval na finance.

53
00:02:11,216 --> 00:02:13,916
Občas společnosti získaly 
obrovské množství financí.

54
00:02:13,916 --> 00:02:15,754
Možná to je tou nejdůležitější věcí?

55
00:02:15,754 --> 00:02:17,300
A pak, samozřejmě, časování.

56
00:02:17,300 --> 00:02:20,110
Co když je tady myšlenka brzy a
svět na ni není připravený?

57
00:02:20,110 --> 00:02:23,557
Je to brzy, jste v předstihu a musíte
to naučit svět?

58
00:02:23,557 --> 00:02:24,366
Je to správně?

59
00:02:24,366 --> 00:02:27,229
Nebo je příliš pozdě a je
už mnoho konkurentů?

60
00:02:27,229 --> 00:02:29,818
Takže jsem se pozorně věnoval 
těmto pěti faktorům

61
00:02:29,818 --> 00:02:30,869
napříč společnostmi.

62
00:02:30,869 --> 00:02:33,064
A studoval jsem více než 100
firem v Idealabu,

63
00:02:33,064 --> 00:02:34,518
a 100 společností mimo něj,

64
00:02:34,518 --> 00:02:37,154
a pokusil se přijít s něčím vědeckým.

65
00:02:37,574 --> 00:02:39,899
Takže nepjrve k těm společnostem IdeaLabu.

66
00:02:39,899 --> 00:02:41,772
Nejlepší pětka –

67
00:02:41,772 --> 00:02:45,188
Citysearch, CarsDirect, GoTo, 
NetZero, Tickets.com –

68
00:02:45,188 --> 00:02:47,262
všechny se staly miliardovým úspěchem.

69
00:02:47,262 --> 00:02:49,175
A těch pět společností na konci –

70
00:02:49,175 --> 00:02:51,985
Z.com, Insider Pages, MyLife, 
Desktop Factory, Peoplelink –

71
00:02:51,985 --> 00:02:54,376
hodně jsme od nich čekali, 
ale neuspěly.

72
00:02:54,888 --> 00:02:57,833
Pokusil jsem se je ohodnotit
napříč těmi kritérii,

73
00:02:57,833 --> 00:03:01,075
jak jsem cítil, že se firmám vedlo 
v jednotlivých aspektech.

74
00:03:01,075 --> 00:03:04,540
U těch mimo IdeaLab jsem 
zkoumal šílené úspěchy,

75
00:03:04,540 --> 00:03:08,122
jako Airbnb a Instagram a Uber 
a Youtube a LinkedIn.

76
00:03:08,133 --> 00:03:09,385
A také neúspěchy:

77
00:03:09,385 --> 00:03:11,185
Webvan, Kozmo, Pets.com,

78
00:03:11,185 --> 00:03:12,465
Flooz a Friendster.

79
00:03:12,465 --> 00:03:14,469
Firmy na konci měly
dost financování,

80
00:03:14,469 --> 00:03:16,548
některé dokonce měly 
i obchodní model,

81
00:03:16,548 --> 00:03:17,695
ale neuspěly.

82
00:03:17,695 --> 00:03:20,556
A pokusil jsem se podívat na faktory,
které přispěly nejvíce

83
00:03:20,556 --> 00:03:23,109
k jejich úspěchu nebo neúspěchu,

84
00:03:23,109 --> 00:03:24,938
a výsledek mne opravdu překvapil.

85
00:03:25,338 --> 00:03:27,008
Číslo jedna bylo načasování.

86
00:03:27,638 --> 00:03:30,140
To přispělo z více než 42 %

87
00:03:30,140 --> 00:03:32,640
k rozdílu mezi úspěchem a selháním.

88
00:03:32,640 --> 00:03:34,742
Tým a provedení pak druhé,

89
00:03:34,742 --> 00:03:35,564
a myšlenka,

90
00:03:35,564 --> 00:03:38,481
odlišnost myšlenky,
unikátnost myšlenky,

91
00:03:38,481 --> 00:03:39,884
ty přišly jako třetí.

92
00:03:39,884 --> 00:03:41,849
Není to absolutně definitivní,

93
00:03:41,849 --> 00:03:44,066
ne, že by myšlenka nebyla důležitá,

94
00:03:44,066 --> 00:03:47,706
ale velmi mne překvapilo, 
že idea není nejdůležitější.

95
00:03:47,706 --> 00:03:50,306
Někdy na ní záleželo více,
když byla načasovaná.

96
00:03:50,306 --> 00:03:53,681
Ty poslední dvě, business model
a financování, dávaly smysl.

97
00:03:53,681 --> 00:03:56,048
Dává smysl, že business 
model je tak nízko,

98
00:03:56,048 --> 00:03:58,428
protože můžete začít bez něj

99
00:03:58,428 --> 00:04:01,895
a můžete jej dopracovat, když zákazníci
chtějí to, co vytváříte.

100
00:04:01,895 --> 00:04:03,301
A financování stejně,

101
00:04:03,301 --> 00:04:06,076
pokud jste podfinancovaní,
ale získáváte tah,

102
00:04:06,076 --> 00:04:07,365
především v dnešní době,

103
00:04:07,365 --> 00:04:09,426
je velmi snadné získat hodně 
peněz.

104
00:04:09,426 --> 00:04:12,546
Teď Vám ukážu pár konkrétních
příkladů o každém.

105
00:04:12,546 --> 00:04:15,459
Vezměte si obrovský úspěch jako Airbnb,
o kterém každý ví.

106
00:04:15,459 --> 00:04:18,524
Tato společnost byla 
přehlížena mnoha investory,

107
00:04:18,524 --> 00:04:19,666
protože si lidé mysleli,

108
00:04:19,666 --> 00:04:22,719
"Nikdo nepronajme místo 
ve svém domě cizinci."

109
00:04:22,719 --> 00:04:24,444
Samozřejmě se ukázalo, že se mýlili.

110
00:04:24,444 --> 00:04:26,298
Jeden z důvodů tohoto úspěchu,

111
00:04:26,298 --> 00:04:29,283
kromě dobrého business modelu, 
myšlenky, skvělého provedení,

112
00:04:29,283 --> 00:04:30,020
je časování.

113
00:04:30,020 --> 00:04:33,299
Společnost začala 
v době nejvyšší recese,

114
00:04:33,299 --> 00:04:35,117
kdy lidé potřebovali peníze navíc

115
00:04:35,117 --> 00:04:36,931
a toto možná pomohlo
lidem překonat

116
00:04:36,931 --> 00:04:39,777
jejich námitky k pronajmutí 
svého domu cizinci.

117
00:04:39,777 --> 00:04:40,896
A to samé s Uberem.

118
00:04:40,896 --> 00:04:41,949
Když se objevil Uber, 


119
00:04:41,949 --> 00:04:44,110
byla to neuvěřitelná společnost i
obchodní model,

120
00:04:44,110 --> 00:04:45,174
také skvělé provedení.

121
00:04:45,174 --> 00:04:46,656
Ale časování bylo také perfektní

122
00:04:46,656 --> 00:04:48,805
pro jejich potřebu dostat řidiče 
do systému.

123
00:04:48,805 --> 00:04:51,927
Řidiči hledali peníze navíc;
a to bylo velmi, velmi důležité.

124
00:04:51,927 --> 00:04:55,705
Některé naše ranné úspěchy, Citysearch,
se objevily, když lidé potřebovali stránky.

125
00:04:55,705 --> 00:04:58,182
GoTo.com, který jsme ohlásili
na TEDu v roce 1998,

126
00:04:58,182 --> 00:05:01,513
se objevil, když firmy hledaly cesty, 
jak získat návštenost.

127
00:05:01,513 --> 00:05:03,085
Mysleli jsme, že idea je skvělá,

128
00:05:03,085 --> 00:05:05,846
ale časování bylo pravděpodobně
mnohem důležitější.

129
00:05:05,846 --> 00:05:07,284
A některá z našich selhání?

130
00:05:07,284 --> 00:05:10,761
Začali jsme se Z.com,
což je firma poskytující online zábavu.

131
00:05:10,761 --> 00:05:12,204
Byli jsme z toho nadšení –

132
00:05:12,204 --> 00:05:14,746
získali jsme dost peněz,
měli skvělý business model,

133
00:05:14,746 --> 00:05:17,994
velký Hollywoodský talent 
měl vstoupit do firmy.

134
00:05:17,994 --> 00:05:20,382
Ale rychlé připojení bylo v 1999–2000
příliš málo rozšířeno.

135
00:05:20,382 --> 00:05:22,538
Bylo příliš obtížné
sledovat video online,

136
00:05:22,538 --> 00:05:25,347
museli jste nainstalovat kodeky
do prohlížeče a podobně,

137
00:05:25,347 --> 00:05:27,978
a společnost nakonec přestala
existovat v roce 2003.

138
00:05:27,978 --> 00:05:29,074
Jen o dva roky později,

139
00:05:29,074 --> 00:05:31,959
když byl problém kodeků vyřešen
Adobe Flashem

140
00:05:31,959 --> 00:05:35,633
a kdy rozšíření širokopásmového připojení 
v USA překročilo 50 %,

141
00:05:35,633 --> 00:05:37,590
Youtube byl skvěle načasovaný.

142
00:05:37,590 --> 00:05:39,319
Skvělá myšlenka,
baječné časování.

143
00:05:39,319 --> 00:05:42,759
Youtube dokonce neměl ani
business model, když začínal.

144
00:05:42,759 --> 00:05:45,042
Nebylo ani jisté, že bude
fungovat.

145
00:05:45,042 --> 00:05:47,177
Co bylo nádherné,
bylo načasování.

146
00:05:47,177 --> 00:05:48,728
Takže na závěr bych řekl,

147
00:05:48,728 --> 00:05:51,513
že na provedení rozhodně záleží.

148
00:05:51,513 --> 00:05:52,757
Na myšlence záleží hodně.

149
00:05:52,757 --> 00:05:54,516
Ale na načasování záleží ještě více.

150
00:05:54,516 --> 00:05:56,562
A nejlepší cesta, jak odhadnout načasování

151
00:05:56,562 --> 00:05:59,179
je podívat se na to, jestli
spotřebitelé jsou připraveni

152
00:05:59,179 --> 00:06:00,715
na to, co nabízíme.

153
00:06:00,715 --> 00:06:02,677
A být v tom skutečně upřímní,

154
00:06:02,677 --> 00:06:04,938
nepopírat výsledky, které vidíte,

155
00:06:04,938 --> 00:06:08,149
protože pokud něco opravdu milujete,
chcete to tlačit dále,

156
00:06:08,149 --> 00:06:11,219
musíte být velmi, velmi
upřímní při zvažování načasování.

157
00:06:11,219 --> 00:06:12,089
Jak jsem již řekl,

158
00:06:12,089 --> 00:06:15,478
myslím si, že startupy mohou změnit svět
a udělat jej lepším místem.

159
00:06:15,478 --> 00:06:16,876
Doufám, že tyto vhledy

160
00:06:16,876 --> 00:06:19,528
Vám možná pomohou
mírně zvýšit procento úspěchu

161
00:06:19,528 --> 00:06:21,748
a tak vytvořit něco skvělého pro 
tento svět,

162
00:06:21,748 --> 00:06:23,594
co by se jinak nezrodilo.

163
00:06:23,594 --> 00:06:25,931
Děkuji Vám,
byli jste skvělé obecnestvo.

164
00:06:25,931 --> 00:06:27,425
(potlesk)