السبب الوحيد الأكبر لنجاح الشركات الناشئة
-
0:01 - 0:03يسعدني أن أشارككم
-
0:03 - 0:06بعض النتائج المذهلة بالنسبة لي
-
0:06 - 0:08حول مايدفع الشركات للنجاح على أعلى مستوى،
-
0:08 - 0:12ما هي العوامل التي تؤثر
في نجاح الشركات الناشئة، -
0:13 - 0:15أعتقد أن تنظيم الشركات الناشئة،
-
0:15 - 0:19هي من أعظم الأساليب لجعل
العالم مكان أفضل. -
0:20 - 0:23لو قمت بجمع بعض الناس
و منحتهم حوافز عادلة -
0:23 - 0:25وقمت بتنظيمهم في شركة ناشئة،
-
0:25 - 0:29ستطلق طاقات بشرية كامنة
بشكل لم يكن ممكن أبداً من قبل -
0:29 - 0:31يمكنك دفعهم للوصول إلى نتائج مذهلة
-
0:32 - 0:34و لكن إذا كان التنظيم
للشركة الناشئة ممتاز، -
0:34 - 0:35لماذا يفشل الكثير منها؟
-
0:35 - 0:37هذا ما أردت أن أعرفه.
-
0:37 - 0:39أردت أن أعرف ماهو أهم عامل هنا
-
0:39 - 0:41لنجاح الشركات الناشئة.
-
0:41 - 0:43وأردت أن أكون منهجيا في ذلك،
-
0:43 - 0:46لأتفادى أي ميول مسبقة أو سوء إدراك عندي
-
0:46 - 0:48من مشاهدة الكثير من الشركات
خلال السنوات الماضية -
0:48 - 0:49أردت أن أعرف ذلك،
-
0:49 - 0:52لأني بدأت أقوم بالأعمال التجارية
منذ كان عمري 12 عاما. -
0:52 - 0:55عندما كنت أبيع الحلوى عند مواقف
الحافلات في المدرسة المتوسطة. -
0:55 - 0:57وقمت بتصنيع أجهزة الطاقة الشمسية
في المرحلة الثانوية -
0:57 - 0:59إلى الجامعة حيث قمت
بتصنيع مكبرات الصوت -
0:59 - 1:02وعندما تخرجت من الجامعة
بدأت شركات البرمجات -
1:02 - 1:04وقبل عشرون سنة بدأت شركة (Idealab)،
-
1:04 - 1:07وفي العشرين سنة الأخيرة بدأنا بعمل أكثر من مائة شركة.
-
1:07 - 1:10كثير منها نجح،
و كثير منها أخفق بشدة. -
1:10 - 1:11وتعلمنا الكثر من تلك الإخفاقات.
-
1:12 - 1:15وحاولت أن أستعرض العوامل
-
1:15 - 1:18التي أدت للنجاح والفشل في هذه الشركات
-
1:18 - 1:19لذا نظرت إلى تلك العوامل الخمسة.
-
1:19 - 1:20اولا، الفكرة
-
1:20 - 1:23لقد كنت اعتقد ان الفكرة هي كل شئ.
-
1:23 - 1:25فقد أسميت الشركة الخاصة
(معمل الافكار) لإعجابي الشديد -
1:25 - 1:27بتلك اللحظة التي تأتي بها بالفكرة لأول مرة
-
1:27 - 1:28و لكن مع مرور الوقت
-
1:28 - 1:32وصلت بتفكيري الي أن
ربما الفريق ، التنفيذ و القدرة علي التكيف -
1:32 - 1:34هذه الأشياء تعد اهم من الفكرة نفسها.
-
1:34 - 1:38لم اكن لأتخيل ابدا أني سأستشهد بمقولة
الملاكم ( مايك تايسون ) علي منصة (TED) -
1:38 - 1:40لكنه قال يوما:
-
1:40 - 1:45" كل منا لديه خطة،
حتى يتلقى لكمة علي وجهه " -
1:45 - 1:48و اظن أن هذا حقيقي
و ينطبق علي المشاريع التجارية ايضا. -
1:48 - 1:50جزء كبير من تنفيذ الفريق
-
1:50 - 1:54يعتمد علي قدرته علي التكييف
لتلقيه لكمة في الوجه من الزبون -
1:54 - 1:56الزبون هو الواقع الحقيقي
-
1:56 - 1:57و لهذا وصل بي التفكير
-
1:57 - 2:00إلي أن ربما الفريق هو اهم عامل
-
2:00 - 2:02بعد ذلك أخذت أدرس نموذج العمل
-
2:02 - 2:05هل لدى الشركة طريق واضح
لإنتاج ايرادات للزبائن؟ -
2:05 - 2:08و هذا بدأ يعلو للقمة في تفكيري
-
2:08 - 2:10حول ما هي العوامل الأساسية للنجاح
-
2:10 - 2:11و بعد ذلك نظرت للتموين.
-
2:11 - 2:14في بعض الاحيان تتلقي الشركات
كميات هائلة من التموين. -
2:14 - 2:16ربما هذا هو اهم عامل ؟
-
2:16 - 2:17و بالطبع هناك التوقيت.
-
2:17 - 2:20هل الفكرة جاءت قبل معادها
و العالم ليس مستعد لها ؟ -
2:20 - 2:24هل هي مبكرة، بحيث تكون في المقدمة
و يجب عليك تعريف العالم بها ؟ -
2:24 - 2:24هل هي مثالية ؟
-
2:24 - 2:27ام هي متأخرة،
و هناك بالفعل العديد من المنافسون ؟ -
2:27 - 2:30لذا حاولت أن أدرس بإتقان
تلك العوامل الخمسة -
2:30 - 2:31خلال العديد من الشركات
-
2:31 - 2:33و بحثت في شركات معمل الأفكار المئة،
-
2:33 - 2:35وفي مئة أخرى
غير تابعة لمعمل الشركات -
2:35 - 2:37لأحاول استنتاج فكرة علمية حول هذا الموضوع.
-
2:38 - 2:40اولا، في شركات معمل الأفكار،
-
2:40 - 2:42افضل خمس شركات :
-
2:42 - 2:45Citysearch, CarsDirect
GoTo, NetZero, Tickets.com -
2:45 - 2:47كل هؤلاء نجحوا بمليارات الدولارات.
-
2:47 - 2:49و الخمس التي في الاسفل
-
2:49 - 2:52Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink -
2:52 - 2:54كانت آمالنا عالية تجاهها،
و لكنها لم تنجح. -
2:55 - 2:58لذا حاولت ان اصنف عبر كل السمات
-
2:58 - 3:01كيف شعرت حيال اداء الشركات
في هذه العوامل. -
3:01 - 3:05و بالنسبة للشركات غير تابعة
لمعمل الافكار، نظرت للنجاح المهول، -
3:05 - 3:08مثل Airbnb, Instagram, Uber, Youtube
و Linkedln -
3:08 - 3:09و بعض الإخفاقات :
-
3:09 - 3:11Webvan, Kozmo, Pets.com
-
3:11 - 3:12.Flooz and friendster
-
3:12 - 3:14الشركات بالأسفل كان لديها تمويل مكثف،
-
3:14 - 3:17و كان لديهم حتي
نماذج العمل في بعض الحالات، -
3:17 - 3:18لكنهم لم ينجحوا.
-
3:18 - 3:21و لقد حاولت البحث عن العوامل
-
3:21 - 3:23التي أثرت في نجاح او اخفاق كل هذه الشركات،
-
3:23 - 3:25و النتائج حقا فاجأتني.
-
3:25 - 3:27العامل المؤثر الاول كان التوقيت.
-
3:28 - 3:30وضح التوقيت 42% من الفرق
-
3:30 - 3:33بين النجاح و الاخفاق.
-
3:33 - 3:35الفريق و التنفيذ جاء في المرتبة الثانية،
-
3:35 - 3:36و بعدهم الفكرة،
-
3:36 - 3:38اختلاف الفكرة،
تميز الفكرة، -
3:38 - 3:40ذلك جاء في المرتبة الثالثة
-
3:40 - 3:42إن هذا ليس حاسم تماما،
-
3:42 - 3:44هذا لا يعني ان الفكرة ليست مهمة،
-
3:44 - 3:48لكن ما فاجأني حقا
ان الفكرة لم تكن أهم عامل مؤثر. -
3:48 - 3:50في بعض الاحيان كان الأهم
هو التوقيت الصحيح. -
3:50 - 3:54آخر اثنين، نموذج العمل و التمويل،
كانوا منطقيين بالنسبة لي. -
3:54 - 3:56في رأيي من المنطقي ان يكون
نموذج العمل في مرتبة متدنية -
3:56 - 3:58لأن من الممكن ان تبدأ في مشروع
بدون نموذج عمل -
3:58 - 4:02و إضافته لاحقا اذا طالب الزبون
بما تبتكره. -
4:02 - 4:03و بالنسبة للتمويل، في رأيي ايضا،
-
4:03 - 4:06اذا كنت تعاني من نقص التمويل في البداية
ولكن تكتسب قوة جاذبة، -
4:06 - 4:07و خصوصا في عصرنا الحالي،
-
4:07 - 4:09من السهل جدا جدا
أن تحصل علي التمويل المكثف -
4:09 - 4:13اسمحوا لي أن أعطيكم
بعض الأمثلة حول كل منهم. -
4:13 - 4:15لنأخذ Airbnb كمثال لنجاح باهر
الذي يعرفه الجميع. -
4:15 - 4:19حسنا، تلك الشركة عرفت بأنها
مرت علي كثير من المستثمرين الاذكياء -
4:19 - 4:20لأن الناس كانوا يعتقدوا
-
4:20 - 4:23"لا أحد سيقوم بتأجير مكان
داخل منزلهم لشخص غريب " -
4:23 - 4:24بالطبع، أثبت الناس ان هذا الاعتقاد خاطئ.
-
4:24 - 4:26لكن من اسباب نجاح ذلك المشروع
-
4:26 - 4:29إلي جانب نموذج العمل الجيد،
و فكرته الجيدة، و التنفيذ الممتاز، -
4:29 - 4:30هو التوقيت.
-
4:30 - 4:33تلك الشركة خرجت في قمة الفتور الإقتصادي
-
4:33 - 4:35عندما كان الناس في أشد
الاحتياج للنقود الإضافية، -
4:35 - 4:37و ربما ساعدهم ذلك في التغلب علي
-
4:37 - 4:40رفضهم لتأجير منزلهم الخاص لشخص غريب.
-
4:40 - 4:41نفس الشئ مع Uber.
-
4:41 - 4:42Uber خرجت،
-
4:42 - 4:44شركة مذهلة،
نموذج عمل مذهل، -
4:44 - 4:45تنفيذ ممتاز ايضا.
-
4:45 - 4:47لكن التوقيت كان حقا مثالي
-
4:47 - 4:49لأنهم كانوا بحاجة إلي سائقين
في منظومتهم. -
4:49 - 4:52و السائقين كانوا يبحثون عن نقود اضافية،
و الذي كان في غاية الأهمية. -
4:52 - 4:56بعض من النجاحات المبكرة، Citysearch،
خرجت عندما كان الناس بحاجة إلي صفحات الويب. -
4:56 - 4:58GoTo.com، الذي تم الإعلان عنها
في TED في 1998، -
4:58 - 5:02كان عندما الشركات تبحث طرق فعالة
من حيث التكلفة للحصول علي حركة المرور. -
5:02 - 5:03نحن ظننا أن الفكرة ممتازة،
-
5:03 - 5:06لكن في الحقيقة، كان التوقيت أكثر أهمية.
-
5:06 - 5:07و هنا أيضا بعد إخفاقاتنا.
-
5:07 - 5:11بدأنا شركة تدعي Z.com،
وكانت شركة ترفيه علي الإنترنت. -
5:11 - 5:12و كنا متحمسين جدا لها
-
5:12 - 5:15جمعنا الكم الكافي من النقود،
كان لدينا نموذج عمل رائع، -
5:15 - 5:18و حتي عقدنا اتفاقات مع مواهب رائعة
من Hollywood لتنضم بالشركة. -
5:18 - 5:20لكن الاختراق على النطاق العريض
كان منخفض للغاية في 1999-2000. -
5:20 - 5:23كان من الصعب للغاية مشاهدة
محتوى فيديو علي الإنترنت، -
5:23 - 5:25كان يجب أن تدخل الترميز علي المتصفح
الخاص بك و تفعل كل هذه الأشياء -
5:25 - 5:28و في النهاية أفلست الشركة في 2003
-
5:28 - 5:29بعد سنتين،
-
5:29 - 5:32عندما حلت مشكلة الترميز
عن طريق Adobe Flash -
5:32 - 5:36و عندما عبر الاختراق علي النطاق العريض
50% من امريكا -
5:36 - 5:38Youtube كان توقيته مثالي.
-
5:38 - 5:39فكرة رائعة، و لكن توقيت لا يصدق.
-
5:39 - 5:43في الواقع، لم يكن لدي Youtube نموذج
عمل عندما بدأت في البداية. -
5:43 - 5:45لم يكن حتى من المؤكد أنها ستنجح.
-
5:45 - 5:47لكنها كانت موقوتة بشكل حقا رائع.
-
5:47 - 5:49لذا ما أقوله في الخلاصة،
-
5:49 - 5:52أن التنفيذ حقا مهم،
-
5:52 - 5:53الفكرة مهمة للغاية أيضا،
-
5:53 - 5:55لكن التوقيت أكثر أهمية.
-
5:55 - 5:57و أفضل طريق للوصول للتوقيت الصحيح،
-
5:57 - 5:59هو النظر الدقيق، إذا كان
المستهلكين حقا مستعدين -
5:59 - 6:01لما تقدمه لهم.
-
6:01 - 6:03و تكن حقا صادقا في هذا،
-
6:03 - 6:05لا أن تنكر أي نتائج تراها،
-
6:05 - 6:08لأنك إذا لديك شئ تحبه،
و تريد أن تدفعه للأمام، -
6:08 - 6:11يجب أن تكون حقا صادقا
في عامل التوقيت. -
6:11 - 6:12كما قلت سابقا،
-
6:12 - 6:15أظن أن الشركات الناشئة تستطيع
أن تغير العالم و تجعله مكان افضل. -
6:15 - 6:17أتمني أن بعض من هذه الرؤي
-
6:17 - 6:20قد ربما تساعدكم في
الحصول علي نسبة نجاح أعلي، -
6:20 - 6:22و بالتالي تصنع شئ رائع ليأتي إالي العالم.
-
6:22 - 6:24والذي لم يكن ليحدث بطريقة أخري.
-
6:24 - 6:26شكرا جزيلا لكم، لقد كنتم جمهور رائع.
-
6:26 - 6:27(تصفيق)
- Title:
- السبب الوحيد الأكبر لنجاح الشركات الناشئة
- Speaker:
- بيل غروس
- Description:
-
أوجد بيل غروس الكثير من الشركات الناشئة، واحتضن العديد منها كذلك -- وقد أصابه الفضول حول سبب نجاح بعضها وفشل البعض الآخر. لذا جمع البيانات حول مئات الشركات، خاصته والتابعة لغيره، وصنف كل شركة حسب العوامل المفتاحية الخمسة. وقد وجد عاملاً واحداً بارزاً في كل منها -- مما فاجئه حتى هو.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 06:40
Mohamad Turky Alkhuder commented on Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Mohamad Turky Alkhuder commented on Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Ghalia Turki approved Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Ghalia Turki edited Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Ghalia Turki edited Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Ghalia Turki edited Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Mohamad Turky Alkhuder accepted Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Maram Enany edited Arabic subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed |
Mohamad Turky Alkhuder
هناك ×طأ إملائي بسيط في السطر الثاني
يسعدني أن أشارككم
Mohamad Turky Alkhuder
متأسف جدأ لا يوجد أي خطأ