0:00:00.961,0:00:02.944
يسعدني أن أشارككم

0:00:02.944,0:00:05.534
بعض النتائج المذهلة بالنسبة لي

0:00:05.534,0:00:08.085
حول مايدفع الشركات للنجاح على أعلى مستوى،

0:00:08.085,0:00:11.987
ما هي العوامل التي تؤثر[br]في نجاح الشركات الناشئة،

0:00:13.063,0:00:15.212
أعتقد أن تنظيم الشركات الناشئة،

0:00:15.212,0:00:18.970
هي من أعظم الأساليب لجعل[br]العالم مكان أفضل.

0:00:19.630,0:00:22.756
لو قمت بجمع بعض الناس [br]و منحتهم حوافز عادلة

0:00:22.756,0:00:24.635
وقمت بتنظيمهم في شركة ناشئة،

0:00:24.635,0:00:28.609
ستطلق طاقات بشرية كامنة[br]بشكل لم يكن ممكن أبداً من قبل

0:00:28.609,0:00:31.139
يمكنك دفعهم للوصول إلى نتائج مذهلة

0:00:31.679,0:00:33.799
و لكن إذا كان التنظيم [br]للشركة الناشئة ممتاز،

0:00:33.799,0:00:35.281
لماذا يفشل الكثير منها؟

0:00:35.281,0:00:36.878
هذا ما أردت أن أعرفه.

0:00:36.878,0:00:39.363
أردت أن أعرف ماهو أهم عامل هنا

0:00:39.363,0:00:40.573
لنجاح الشركات الناشئة.

0:00:40.573,0:00:42.782
وأردت أن أكون منهجيا في ذلك،

0:00:42.782,0:00:45.935
لأتفادى أي ميول مسبقة أو سوء إدراك عندي

0:00:45.935,0:00:48.201
من مشاهدة الكثير من الشركات[br]خلال السنوات الماضية

0:00:48.201,0:00:49.428
أردت أن أعرف ذلك،

0:00:49.428,0:00:52.476
لأني بدأت أقوم بالأعمال التجارية [br]منذ كان عمري 12 عاما.

0:00:52.476,0:00:55.131
عندما كنت أبيع الحلوى عند مواقف [br]الحافلات في المدرسة المتوسطة.

0:00:55.131,0:00:57.442
وقمت بتصنيع أجهزة الطاقة الشمسية[br]في المرحلة الثانوية

0:00:57.442,0:00:59.229
إلى الجامعة حيث قمت[br]بتصنيع مكبرات الصوت

0:00:59.229,0:01:02.255
وعندما تخرجت من الجامعة[br]بدأت شركات البرمجات

0:01:02.255,0:01:04.064
وقبل عشرون سنة بدأت شركة (Idealab)،

0:01:04.064,0:01:07.305
وفي العشرين سنة الأخيرة بدأنا بعمل أكثر من مائة شركة.

0:01:07.305,0:01:09.629
كثير منها نجح،[br]و كثير منها أخفق بشدة.

0:01:09.629,0:01:11.458
وتعلمنا الكثر من تلك الإخفاقات.

0:01:11.988,0:01:14.735
وحاولت أن أستعرض العوامل

0:01:14.735,0:01:17.898
التي أدت للنجاح والفشل في هذه الشركات

0:01:17.898,0:01:19.458
لذا نظرت إلى تلك العوامل الخمسة.

0:01:19.458,0:01:20.418
اولا، الفكرة

0:01:20.418,0:01:22.574
لقد كنت اعتقد ان الفكرة هي كل شئ.

0:01:22.574,0:01:24.881
فقد أسميت الشركة الخاصة [br](معمل الافكار) لإعجابي الشديد

0:01:24.881,0:01:27.474
بتلك اللحظة التي تأتي بها بالفكرة لأول مرة

0:01:27.474,0:01:28.385
و لكن مع مرور الوقت

0:01:28.385,0:01:31.970
وصلت بتفكيري الي أن [br]ربما الفريق ، التنفيذ و القدرة علي التكيف

0:01:31.970,0:01:34.121
هذه الأشياء تعد اهم من الفكرة نفسها.

0:01:34.121,0:01:38.483
لم اكن لأتخيل ابدا أني سأستشهد بمقولة [br]الملاكم ( مايك تايسون ) علي منصة (TED)

0:01:38.483,0:01:40.342
لكنه قال يوما:

0:01:40.342,0:01:44.945
" كل منا لديه خطة،[br]حتى يتلقى لكمة علي وجهه "

0:01:44.945,0:01:47.864
و اظن أن هذا حقيقي[br]و ينطبق علي المشاريع التجارية ايضا.

0:01:47.864,0:01:50.140
جزء كبير من تنفيذ الفريق

0:01:50.140,0:01:53.900
يعتمد علي قدرته علي التكييف [br]لتلقيه لكمة في الوجه من الزبون

0:01:53.900,0:01:55.588
الزبون هو الواقع الحقيقي

0:01:55.588,0:01:57.039
و لهذا وصل بي التفكير

0:01:57.039,0:01:59.556
إلي أن ربما الفريق هو اهم عامل

0:02:00.036,0:02:02.148
بعد ذلك أخذت أدرس نموذج العمل

0:02:02.148,0:02:05.398
هل لدى الشركة طريق واضح [br]لإنتاج ايرادات للزبائن؟

0:02:05.398,0:02:07.502
و هذا بدأ يعلو للقمة في تفكيري

0:02:07.502,0:02:09.819
حول ما هي العوامل الأساسية للنجاح

0:02:09.819,0:02:11.216
و بعد ذلك نظرت للتموين.

0:02:11.216,0:02:13.916
في بعض الاحيان تتلقي الشركات [br]كميات هائلة من التموين.

0:02:13.916,0:02:15.754
ربما هذا هو اهم عامل ؟

0:02:15.754,0:02:17.300
و بالطبع هناك التوقيت.

0:02:17.300,0:02:20.110
هل الفكرة جاءت قبل معادها [br]و العالم ليس مستعد لها ؟

0:02:20.110,0:02:23.557
هل هي مبكرة، بحيث تكون في المقدمة[br]و يجب عليك تعريف العالم بها ؟

0:02:23.557,0:02:24.366
هل هي مثالية ؟

0:02:24.366,0:02:27.229
ام هي متأخرة، [br]و هناك بالفعل العديد من المنافسون ؟

0:02:27.229,0:02:29.818
لذا حاولت أن أدرس بإتقان[br]تلك العوامل الخمسة[br]

0:02:29.818,0:02:30.869
خلال العديد من الشركات

0:02:30.869,0:02:33.064
و بحثت في شركات معمل الأفكار المئة،

0:02:33.064,0:02:34.518
وفي مئة أخرى[br]غير تابعة لمعمل الشركات

0:02:34.518,0:02:37.154
لأحاول استنتاج فكرة علمية حول هذا الموضوع.

0:02:37.574,0:02:39.899
اولا، في شركات معمل الأفكار،

0:02:39.899,0:02:41.772
افضل خمس شركات :

0:02:41.772,0:02:45.188
Citysearch, CarsDirect[br]GoTo, NetZero, Tickets.com

0:02:45.188,0:02:47.262
كل هؤلاء نجحوا بمليارات الدولارات.

0:02:47.262,0:02:49.175
و الخمس التي في الاسفل

0:02:49.175,0:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,[br]Desktop Factory, Peoplelink

0:02:51.985,0:02:54.376
كانت آمالنا عالية تجاهها،[br]و لكنها لم تنجح.

0:02:54.888,0:02:57.833
لذا حاولت ان اصنف عبر كل السمات

0:02:57.833,0:03:01.075
كيف شعرت حيال اداء الشركات [br]في هذه العوامل.

0:03:01.075,0:03:04.540
و بالنسبة للشركات غير تابعة[br]لمعمل الافكار، نظرت للنجاح المهول،

0:03:04.540,0:03:08.122
مثل Airbnb, Instagram, Uber, Youtube[br]و Linkedln

0:03:08.133,0:03:09.385
و بعض الإخفاقات :

0:03:09.385,0:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

0:03:11.185,0:03:12.465
.Flooz and friendster

0:03:12.465,0:03:14.469
الشركات بالأسفل كان لديها تمويل مكثف،

0:03:14.469,0:03:16.548
و كان لديهم حتي [br]نماذج العمل في بعض الحالات،

0:03:16.548,0:03:17.695
لكنهم لم ينجحوا.

0:03:17.695,0:03:20.556
و لقد حاولت البحث عن العوامل[br]

0:03:20.556,0:03:23.109
التي أثرت في نجاح او اخفاق كل هذه الشركات،

0:03:23.109,0:03:24.938
و النتائج حقا فاجأتني.

0:03:25.338,0:03:27.008
العامل المؤثر الاول كان التوقيت.

0:03:27.638,0:03:30.140
وضح التوقيت 42% من الفرق

0:03:30.140,0:03:32.640
بين النجاح و الاخفاق.

0:03:32.640,0:03:34.742
الفريق و التنفيذ جاء في المرتبة الثانية،

0:03:34.742,0:03:35.564
و بعدهم الفكرة،

0:03:35.564,0:03:38.481
اختلاف الفكرة،[br]تميز الفكرة،

0:03:38.481,0:03:39.884
ذلك جاء في المرتبة الثالثة

0:03:39.884,0:03:41.849
إن هذا ليس حاسم تماما،

0:03:41.849,0:03:44.066
هذا لا يعني ان الفكرة ليست مهمة،

0:03:44.066,0:03:47.706
لكن ما فاجأني حقا [br]ان الفكرة لم تكن أهم عامل مؤثر.

0:03:47.706,0:03:50.306
في بعض الاحيان كان الأهم [br]هو التوقيت الصحيح.

0:03:50.306,0:03:53.681
آخر اثنين، نموذج العمل و التمويل،[br]كانوا منطقيين بالنسبة لي.

0:03:53.681,0:03:56.048
في رأيي من المنطقي ان يكون [br]نموذج العمل في مرتبة متدنية

0:03:56.048,0:03:58.428
لأن من الممكن ان تبدأ في مشروع[br]بدون نموذج عمل

0:03:58.428,0:04:01.895
و إضافته لاحقا اذا طالب الزبون [br]بما تبتكره.

0:04:01.895,0:04:03.301
و بالنسبة للتمويل، في رأيي ايضا،

0:04:03.301,0:04:06.076
اذا كنت تعاني من نقص التمويل في البداية[br]ولكن تكتسب قوة جاذبة،[br]

0:04:06.076,0:04:07.365
و خصوصا في عصرنا الحالي،

0:04:07.365,0:04:09.426
من السهل جدا جدا [br]أن تحصل علي التمويل المكثف

0:04:09.426,0:04:12.546
اسمحوا لي أن أعطيكم [br]بعض الأمثلة حول كل منهم.[br]

0:04:12.546,0:04:15.459
لنأخذ Airbnb كمثال لنجاح باهر[br]الذي يعرفه الجميع.

0:04:15.459,0:04:18.524
حسنا، تلك الشركة عرفت بأنها[br]مرت علي كثير من المستثمرين الاذكياء

0:04:18.524,0:04:19.666
لأن الناس كانوا يعتقدوا

0:04:19.666,0:04:22.719
"لا أحد سيقوم بتأجير مكان [br]داخل منزلهم لشخص غريب "

0:04:22.719,0:04:24.444
بالطبع، أثبت الناس ان هذا الاعتقاد خاطئ.

0:04:24.444,0:04:26.298
لكن من اسباب نجاح ذلك المشروع

0:04:26.298,0:04:29.283
إلي جانب نموذج العمل الجيد،[br]و فكرته الجيدة، و التنفيذ الممتاز،

0:04:29.283,0:04:30.020
هو التوقيت.

0:04:30.020,0:04:33.299
تلك الشركة خرجت في قمة الفتور الإقتصادي

0:04:33.299,0:04:35.117
عندما كان الناس في أشد [br]الاحتياج للنقود الإضافية،

0:04:35.117,0:04:36.931
و ربما ساعدهم ذلك في التغلب علي

0:04:36.931,0:04:39.777
رفضهم لتأجير منزلهم الخاص لشخص غريب.

0:04:39.777,0:04:40.896
نفس الشئ مع Uber.

0:04:40.896,0:04:41.949
Uber خرجت،

0:04:41.949,0:04:44.110
شركة مذهلة، [br]نموذج عمل مذهل،

0:04:44.110,0:04:45.174
تنفيذ ممتاز ايضا.[br]

0:04:45.174,0:04:46.656
لكن التوقيت كان حقا مثالي

0:04:46.656,0:04:48.805
لأنهم كانوا بحاجة إلي سائقين[br]في منظومتهم.

0:04:48.805,0:04:51.927
و السائقين كانوا يبحثون عن نقود اضافية،[br]و الذي كان في غاية الأهمية.

0:04:51.927,0:04:55.705
بعض من النجاحات المبكرة، Citysearch، [br]خرجت عندما كان الناس بحاجة إلي صفحات الويب.

0:04:55.705,0:04:58.182
GoTo.com، الذي تم الإعلان عنها[br]في TED في 1998،

0:04:58.182,0:05:01.513
كان عندما الشركات تبحث طرق فعالة[br]من حيث التكلفة للحصول علي حركة المرور.

0:05:01.513,0:05:03.085
نحن ظننا أن الفكرة ممتازة،

0:05:03.085,0:05:05.846
لكن في الحقيقة، كان التوقيت أكثر أهمية.

0:05:05.846,0:05:07.284
و هنا أيضا بعد إخفاقاتنا.

0:05:07.284,0:05:10.761
بدأنا شركة تدعي Z.com،[br]وكانت شركة ترفيه علي الإنترنت.

0:05:10.761,0:05:12.204
و كنا متحمسين جدا لها

0:05:12.204,0:05:14.746
جمعنا الكم الكافي من النقود،[br]كان لدينا نموذج عمل رائع،

0:05:14.746,0:05:17.994
و حتي عقدنا اتفاقات مع مواهب رائعة [br]من Hollywood لتنضم بالشركة.

0:05:17.994,0:05:20.382
لكن الاختراق على النطاق العريض[br]كان منخفض للغاية في 1999-2000.

0:05:20.382,0:05:22.538
كان من الصعب للغاية مشاهدة[br]محتوى فيديو علي الإنترنت،

0:05:22.538,0:05:25.347
كان يجب أن تدخل الترميز علي المتصفح [br]الخاص بك و تفعل كل هذه الأشياء

0:05:25.347,0:05:27.978
و في النهاية أفلست الشركة في 2003

0:05:27.978,0:05:29.074
بعد سنتين،

0:05:29.074,0:05:31.959
عندما حلت مشكلة الترميز[br]عن طريق Adobe Flash

0:05:31.959,0:05:35.633
و عندما عبر الاختراق علي النطاق العريض [br]50% من امريكا

0:05:35.633,0:05:37.590
Youtube كان توقيته مثالي.

0:05:37.590,0:05:39.319
فكرة رائعة، و لكن توقيت لا يصدق.

0:05:39.319,0:05:42.759
في الواقع، لم يكن لدي Youtube نموذج [br]عمل عندما بدأت في البداية.

0:05:42.759,0:05:45.042
لم يكن حتى من المؤكد أنها ستنجح.

0:05:45.042,0:05:47.177
لكنها كانت موقوتة بشكل حقا رائع.

0:05:47.177,0:05:48.728
لذا ما أقوله في الخلاصة،

0:05:48.728,0:05:51.513
أن التنفيذ حقا مهم،

0:05:51.513,0:05:52.757
الفكرة مهمة للغاية أيضا،

0:05:52.757,0:05:54.516
لكن التوقيت أكثر أهمية.

0:05:54.516,0:05:56.562
و أفضل طريق للوصول للتوقيت الصحيح،

0:05:56.562,0:05:59.179
هو النظر الدقيق، إذا كان[br]المستهلكين حقا مستعدين

0:05:59.179,0:06:00.715
لما تقدمه لهم.

0:06:00.715,0:06:02.677
و تكن حقا صادقا في هذا،

0:06:02.677,0:06:04.938
لا أن تنكر أي نتائج تراها،

0:06:04.938,0:06:08.149
لأنك إذا لديك شئ تحبه، [br]و تريد أن تدفعه للأمام،

0:06:08.149,0:06:11.219
يجب أن تكون حقا صادقا [br]في عامل التوقيت.

0:06:11.219,0:06:12.089
كما قلت سابقا،

0:06:12.089,0:06:15.478
أظن أن الشركات الناشئة تستطيع [br]أن تغير العالم و تجعله مكان افضل.

0:06:15.478,0:06:16.876
أتمني أن بعض من هذه الرؤي

0:06:16.876,0:06:19.528
قد ربما تساعدكم في[br]الحصول علي نسبة نجاح أعلي،

0:06:19.528,0:06:21.748
و بالتالي تصنع شئ رائع ليأتي إالي العالم.

0:06:21.748,0:06:23.594
والذي لم يكن ليحدث بطريقة أخري.

0:06:23.594,0:06:25.931
شكرا جزيلا لكم، لقد كنتم جمهور رائع.

0:06:25.931,0:06:27.425
(تصفيق)