なぜ人は不合理な決断をするのか — サラ・ガロファロ
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0:06 - 0:09ゲーム・ショーに
出演中だと想像してください -
0:09 - 0:121周目で既に1,000ドルを獲得し
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0:12 - 0:15ボーナスのチャンスを
引き当てました -
0:15 - 0:17さて ここで選択です
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0:17 - 0:20確実に500ドルのボーナスをもらうか
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0:20 - 0:22コインを投げるかです
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0:22 - 0:26表が出れば1,000ドルのボーナス
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0:26 - 0:29裏が出ればボーナスはありません
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0:29 - 0:342周目では 所持金は2,000ドル
そこでペナルティを当ててしまいます -
0:34 - 0:36ここで もう1つの選択です
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0:36 - 0:39500ドルの損失で手を打つか
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0:39 - 0:42コイン投げで運を試すかです
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0:42 - 0:45表が出れば損失はゼロ
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0:45 - 0:49裏が出れば1,000ドル失います
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0:49 - 0:50もし あなたが普通の人なら
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0:50 - 0:541周目では
確実にボーナスをもらう方を選び -
0:54 - 0:572周目では
コインを投げる方を選ぶでしょう -
0:57 - 1:00でも よく考えるとこれは
全く理にかなっていません -
1:00 - 1:04この2つは 確率も結果も
全く同じだからです -
1:05 - 1:08では2つ目の選択の方がずっと
恐ろしく感じるのはなぜでしょう -
1:08 - 1:13答えは「損失回避」と呼ばれる現象です
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1:13 - 1:15合理的な経済理論で考えれば
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1:15 - 1:19意思決定をするときは
単純な数学的計算を行い -
1:19 - 1:22賭けられる量に対するリスクの大きさで
判断すべきです -
1:23 - 1:25しかし 研究によると
たくさんの人にとって -
1:25 - 1:30何かを失うことが
人間心理に与えるネガティブな効果は -
1:30 - 1:34同じものを得ることで受ける
ポジティブな効果の約2倍強烈なのです -
1:35 - 1:40損失回避とは「認知バイアス」の1つで
ヒューリスティックス— -
1:40 - 1:44つまり 厳密な分析よりも
過去の経験や直感を元に -
1:44 - 1:47手短に答えを出す方法に
根ざしています -
1:47 - 1:50頭の中で近道をするようなもので
不合理な選択をする原因となりますが -
1:50 - 1:51この選択は 恋に落ちたり
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1:51 - 1:53バンジージャンプをするのとは違い
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1:53 - 1:57簡単に誤りであると証明できる
論理的な誤謬(ごびゅう)です -
1:58 - 2:03この思考法 確率が関わる場面には
全く向かないことで知られています -
2:04 - 2:09例えば 4面が緑で2面が赤の
サイコロを -
2:09 - 2:1120回振るとしましょう
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2:11 - 2:13面の出るパターンを
次から選んで -
2:13 - 2:17見事 その通りに出たら
25ドルもらえます -
2:17 - 2:19どれを選びますか?
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2:19 - 2:24大学生を対象とした
ある研究では 被験者の65%が -
2:24 - 2:26パターンBを選びました
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2:26 - 2:30Aのほうが短いうえに
Bに含まれており -
2:30 - 2:32当たる確率が高いのにも
かかわらずです -
2:32 - 2:35これを「 連言錯誤 」といいます
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2:35 - 2:38緑が出る回数はもっと多いはずと考えて
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2:38 - 2:41より確率の低い選択肢を選んでしまう
という脳の錯覚です -
2:42 - 2:45ヒューリスティックスは
数字全般の扱いも大の苦手です -
2:46 - 2:49ある実験では
学生を2つのグループに分け -
2:49 - 2:55グループ1にマハトマ・ガンジーが
死亡したのは9歳より前か後か -
2:55 - 2:59グループ2にはそれが140歳より
前か後かという質問をしました -
3:00 - 3:03両方とも 実際とは
かけ離れた数字でしたが -
3:03 - 3:07実際の死亡年齢は何歳だったか
という次の質問に対し -
3:07 - 3:10グループ1の回答の平均は50歳
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3:10 - 3:13グループ2では67歳だったのです
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3:14 - 3:17最初の質問に含まれる情報が
明らかに誤りだったことは -
3:17 - 3:19ここでは関係ないはずですが
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3:19 - 3:21それでも回答に影響したのです
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3:22 - 3:25これはアンカリング効果といって
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3:25 - 3:27マーケティングや交渉などで
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3:27 - 3:30相手が払ってもいいと思う金額を
上げるのに使われます -
3:31 - 3:35このように様々な間違いの原因となる
ヒューリスティックスが -
3:35 - 3:37そもそも なぜ存在するのかというと
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3:37 - 3:39なかなか便利でもあるからです
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3:40 - 3:41人類の歴史の大部分において
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3:41 - 3:45限られた情報で素早く決断することが
生き残るカギでした -
3:46 - 3:50あらゆる可能性を
論理的に分析する時間がないとき -
3:50 - 3:53ヒューリスティックスで
命が助かることもあるのです -
3:53 - 3:57しかし 現代の環境では
はるかに複雑な判断が求められます -
3:57 - 4:01その判断は 私たちが考える以上に
無意識の要因に左右され -
4:01 - 4:03医療から教育、金融、刑事司法まで
あらゆる物事に影響を及ぼしているのです -
4:03 - 4:06医療から教育、金融、刑事司法まで
あらゆる物事に影響を及ぼしているのです -
4:06 - 4:09ヒューリスティックスの
スイッチを切ることは無理でも -
4:09 - 4:11その存在を意識することはできます
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4:11 - 4:14数字や確率が関わっていたり
詳細が複雑な状況に行き当たったら -
4:14 - 4:15数字や確率が関わっていたり
詳細が複雑な状況に行き当たったら -
4:15 - 4:16数字や確率が関わっていたり
詳細が複雑な状況に行き当たったら -
4:16 - 4:18一瞬考えてみましょう
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4:18 - 4:23直感で出した答えは 結局のところ
間違っているかもしれませんよ
- Title:
- なぜ人は不合理な決断をするのか — サラ・ガロファロ
- Speaker:
- Sara Garofalo
- Description:
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人はよく、純粋に経済的な視点で見れば「合理的」ではない選択をしてしまうことがあり、それが必ずしも最善の結果につながるとは限りません。これはなぜでしょうか? 人は数字や確率を扱うのが不得意なのでしょうか? それとも心理的な仕組みに裏打ちされた傾向なのでしょうか? サラ・ガロファロが「ヒューリスティックス」という、分析よりも過去の経験や直感を元に答えを出す脳の傾向について解説します。
講師:サラ・ガロファロ、アニメーション:TOGETHER
*このビデオの教材:http://ed.ted.com/lessons/the-psychology-behind-irrational-decisions-sara-garofalo - Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TED-Ed
- Duration:
- 04:39
Natsuhiko Mizutani approved Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Natsuhiko Mizutani edited Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Claire Ghyselen accepted Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Riaki Ponist edited Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Riaki Ponist edited Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Claire Ghyselen declined Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Claire Ghyselen edited Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions | ||
Claire Ghyselen edited Japanese subtitles for The psychology behind irrational decisions |
Riaki Ponist
タスクに入れるのを忘れていましたが、作業用のスプレッドシートにメモを入れていますので、編集権限をリクエストしてください。
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zGLPGQq4s6MygKB1lef5_E6wcwDQQFdhioXaDSYgvVs/edit?usp=sharing