WEBVTT

00:00:06.481 --> 00:00:08.743
ゲーム・ショーに
出演中だと想像してください

00:00:08.743 --> 00:00:12.375
１周目で既に1,000ドルを獲得し

00:00:12.375 --> 00:00:14.871
ボーナスのチャンスを
引き当てました

00:00:14.871 --> 00:00:16.657
さて ここで選択です

00:00:16.657 --> 00:00:20.401
確実に500ドルのボーナスをもらうか

00:00:20.401 --> 00:00:21.987
コインを投げるかです

00:00:22.337 --> 00:00:25.857
表が出れば1,000ドルのボーナス

00:00:25.857 --> 00:00:28.586
裏が出ればボーナスはありません

00:00:29.086 --> 00:00:33.929
２周目では 所持金は2,000ドル
そこでペナルティを当ててしまいます

00:00:34.469 --> 00:00:36.384
ここで もう１つの選択です

00:00:36.384 --> 00:00:39.320
500ドルの損失で手を打つか

00:00:39.320 --> 00:00:41.951
コイン投げで運を試すかです

00:00:41.951 --> 00:00:44.522
表が出れば損失はゼロ

00:00:44.522 --> 00:00:48.839
裏が出れば1,000ドル失います

00:00:48.839 --> 00:00:50.493
もし あなたが普通の人なら

00:00:50.493 --> 00:00:54.284
１周目では
確実にボーナスをもらう方を選び

00:00:54.284 --> 00:00:56.534
２周目では
コインを投げる方を選ぶでしょう

00:00:57.084 --> 00:01:00.083
でも よく考えるとこれは
全く理にかなっていません

00:01:00.083 --> 00:01:03.815
この２つは 確率も結果も
全く同じだからです

00:01:04.805 --> 00:01:08.114
では２つ目の選択の方がずっと
恐ろしく感じるのはなぜでしょう

00:01:08.474 --> 00:01:12.604
答えは「損失回避」と呼ばれる現象です

00:01:13.064 --> 00:01:15.306
合理的な経済理論で考えれば

00:01:15.306 --> 00:01:18.946
意思決定をするときは
単純な数学的計算を行い

00:01:18.946 --> 00:01:22.375
賭けられる量に対するリスクの大きさで
判断すべきです

00:01:22.805 --> 00:01:25.377
しかし 研究によると
たくさんの人にとって

00:01:25.377 --> 00:01:29.500
何かを失うことが
人間心理に与えるネガティブな効果は

00:01:29.500 --> 00:01:33.962
同じものを得ることで受ける
ポジティブな効果の約２倍強烈なのです

00:01:34.972 --> 00:01:39.575
損失回避とは「認知バイアス」の１つで
ヒューリスティックス—

00:01:39.575 --> 00:01:44.014
つまり 厳密な分析よりも
過去の経験や直感を元に

00:01:44.014 --> 00:01:46.529
手短に答えを出す方法に
根ざしています

00:01:46.529 --> 00:01:50.165
頭の中で近道をするようなもので
不合理な選択をする原因となりますが

00:01:50.165 --> 00:01:51.459
この選択は 恋に落ちたり

00:01:51.459 --> 00:01:53.344
バンジージャンプをするのとは違い

00:01:53.344 --> 00:01:57.164
簡単に誤りであると証明できる
論理的な誤謬（ごびゅう）です

00:01:57.844 --> 00:02:03.311
この思考法 確率が関わる場面には
全く向かないことで知られています

00:02:03.591 --> 00:02:09.053
例えば ４面が緑で２面が赤の
サイコロを

00:02:09.053 --> 00:02:10.556
20回振るとしましょう

00:02:10.556 --> 00:02:13.374
面の出るパターンを
次から選んで

00:02:13.374 --> 00:02:16.538
見事 その通りに出たら
25ドルもらえます

00:02:16.828 --> 00:02:18.679
どれを選びますか？

00:02:18.679 --> 00:02:24.138
大学生を対象とした
ある研究では 被験者の65％が

00:02:24.138 --> 00:02:26.150
パターンBを選びました

00:02:26.150 --> 00:02:29.645
Aのほうが短いうえに
Bに含まれており

00:02:29.645 --> 00:02:31.884
当たる確率が高いのにも
かかわらずです

00:02:31.884 --> 00:02:34.602
これを「 連言錯誤 」といいます

00:02:34.942 --> 00:02:37.615
緑が出る回数はもっと多いはずと考えて

00:02:37.615 --> 00:02:41.177
より確率の低い選択肢を選んでしまう
という脳の錯覚です

00:02:41.647 --> 00:02:45.372
ヒューリスティックスは
数字全般の扱いも大の苦手です

00:02:45.712 --> 00:02:49.483
ある実験では
学生を２つのグループに分け

00:02:49.483 --> 00:02:54.742
グループ１にマハトマ・ガンジーが
死亡したのは９歳より前か後か

00:02:54.742 --> 00:02:59.419
グループ２にはそれが140歳より
前か後かという質問をしました

00:03:00.149 --> 00:03:02.909
両方とも 実際とは
かけ離れた数字でしたが

00:03:02.909 --> 00:03:07.257
実際の死亡年齢は何歳だったか
という次の質問に対し

00:03:07.257 --> 00:03:10.116
グループ１の回答の平均は50歳

00:03:10.116 --> 00:03:12.916
グループ２では67歳だったのです

00:03:13.556 --> 00:03:17.227
最初の質問に含まれる情報が
明らかに誤りだったことは

00:03:17.227 --> 00:03:18.758
ここでは関係ないはずですが

00:03:18.758 --> 00:03:20.966
それでも回答に影響したのです

00:03:21.746 --> 00:03:24.575
これはアンカリング効果といって

00:03:24.575 --> 00:03:27.489
マーケティングや交渉などで

00:03:27.489 --> 00:03:30.411
相手が払ってもいいと思う金額を
上げるのに使われます

00:03:30.861 --> 00:03:34.899
このように様々な間違いの原因となる
ヒューリスティックスが

00:03:34.899 --> 00:03:36.908
そもそも なぜ存在するのかというと

00:03:36.908 --> 00:03:39.222
なかなか便利でもあるからです

00:03:39.682 --> 00:03:41.444
人類の歴史の大部分において

00:03:41.444 --> 00:03:45.464
限られた情報で素早く決断することが
生き残るカギでした

00:03:46.104 --> 00:03:49.751
あらゆる可能性を
論理的に分析する時間がないとき

00:03:49.751 --> 00:03:52.555
ヒューリスティックスで
命が助かることもあるのです

00:03:52.555 --> 00:03:56.605
しかし 現代の環境では
はるかに複雑な判断が求められます

00:03:56.605 --> 00:04:00.960
その判断は 私たちが考える以上に
無意識の要因に左右され

00:04:00.960 --> 00:04:03.368
医療から教育、金融、刑事司法まで
あらゆる物事に影響を及ぼしているのです

00:04:03.368 --> 00:04:05.572
医療から教育、金融、刑事司法まで
あらゆる物事に影響を及ぼしているのです

00:04:05.872 --> 00:04:08.512
ヒューリスティックスの
スイッチを切ることは無理でも

00:04:08.512 --> 00:04:10.767
その存在を意識することはできます

00:04:11.067 --> 00:04:13.609
数字や確率が関わっていたり
詳細が複雑な状況に行き当たったら

00:04:13.609 --> 00:04:14.989
数字や確率が関わっていたり
詳細が複雑な状況に行き当たったら

00:04:14.989 --> 00:04:16.493
数字や確率が関わっていたり
詳細が複雑な状況に行き当たったら

00:04:16.493 --> 00:04:17.820
一瞬考えてみましょう

00:04:17.820 --> 00:04:23.448
直感で出した答えは 結局のところ
間違っているかもしれませんよ