Return to Video

Таємний ринок кросівок - чому він важливий?

  • 0:01 - 0:05
    Це "Air Jordan 3 Black Cement".
  • 0:07 - 0:10
    Це чи не найважливіші
    кросівки в історії.
  • 0:11 - 0:13
    Випущені у 1988 році,
  • 0:13 - 0:16
    вони заклали
    модель маркетингу Nike.
  • 0:17 - 0:21
    І дали поштовх продажам
    усієї колекції Air Jordan,
  • 0:21 - 0:23
    тим самим врятувавши Nike.
  • 0:23 - 0:26
    The Air Jordan 3 Black Cement
    для кросівок
  • 0:26 - 0:28
    був тим, що iPhone був для телефонів.
  • 0:28 - 0:30
    Цю модель перевипускали
    чотири рази.
  • 0:31 - 0:33
    Її носила чи не кожна знаменитість.
  • 0:33 - 0:35
    Є навіть сайт про те,
    що саме з нею носити.
  • 0:35 - 0:38
    Десятиліттями вона була
    у вас під носом,
  • 0:38 - 0:40
    а ви й не помічали.
  • 0:41 - 0:42
    Зараз
  • 0:42 - 0:46
    чимало з вас, певно, думає:
    "Що за... кросівки?"
  • 0:46 - 0:48
    (Сміх)
  • 0:48 - 0:49
    Так.
  • 0:49 - 0:51
    Так, кросівки.
  • 0:52 - 0:55
    Як незвичні факти про кросівки,
  • 0:55 - 0:57
    статистика
  • 0:57 - 0:58
    і Nike
  • 0:59 - 1:03
    пов'язані з майбутнім
    онлайн-торгівлі?
  • 1:03 - 1:04
    У 2011 році,
  • 1:04 - 1:07
    коли востаннє випустили цю модель
  • 1:07 - 1:10
    по 160 доларів за пару,
  • 1:10 - 1:12
    її розкупили по всьому
    світу за кілька хвилин.
  • 1:12 - 1:15
    Бо люди розіп'яли
    намети перед магазинами
  • 1:15 - 1:17
    ще задовго до дня продажу.
  • 1:17 - 1:19
    А вже через кілька хвилин
  • 1:19 - 1:22
    тисячі цих кросівок продавали
    на eBay удвічі-тричі дорожче.
  • 1:23 - 1:27
    Там досі є більше ніж 1000 цих пар -
    навіть через чотири роки.
  • 1:28 - 1:30
    Ось у чому річ:
  • 1:30 - 1:33
    таке стається щосуботи.
  • 1:34 - 1:36
    Щотижня випускають
    одну, дві, три моделі,
  • 1:36 - 1:38
    кожна з яких
    має свою легенду,
  • 1:38 - 1:41
    нічим не гіршу від тієї, що мала
    the Jordan 3 Black Cement.
  • 1:42 - 1:46
    Отак Nike створює ринок
    для кросівкофілів -
  • 1:46 - 1:50
    людей, які колекціонують кросівки, -
  • 1:50 - 1:51
    і моєї дочки.
  • 1:51 - 1:53
    (Сміх)
  • 1:53 - 1:55
    Це футболка - "Я люблю татуся".
  • 1:56 - 1:59
    Для брендів кросівкофіли -
    дуже важлива категорія.
  • 1:59 - 2:03
    Вони визначають тренди.
    Вони як адепти Apple.
  • 2:03 - 2:05
    Бо хто ж іще
  • 2:05 - 2:08
    купить за 8000 доларів
    кросівки "Назад у майбутнє"?
  • 2:09 - 2:10
    (сміх)
  • 2:10 - 2:13
    Так, 8000 доларів.
  • 2:13 - 2:16
    Якщо це здається аномальним,
  • 2:16 - 2:19
    то ринок перепродажу кросівок
    таким точно не є.
  • 2:19 - 2:21
    Тридцять років розробки,
  • 2:21 - 2:23
    те, що починалося як
    андеграунд-культура
  • 2:23 - 2:26
    купки людей, які люблять
    кросівки ну трішечки більше -
  • 2:26 - 2:27
    (Сміх)
  • 2:29 - 2:31
    Тепер це залежність від кросівок.
  • 2:31 - 2:33
    На ринку за останній рік
  • 2:33 - 2:35
    перепродали більше, ніж
    дев'ять мільйонів пар
  • 2:35 - 2:37
    тільки у самих Сполучених Штатах
  • 2:37 - 2:42
    на суму у 1,2 мільярди доларів.
  • 2:42 - 2:44
    І це попередні підрахунки.
  • 2:44 - 2:47
    Я знаю, бо я - кросівкофіл.
  • 2:47 - 2:48
    А це моя колекція.
  • 2:49 - 2:53
    У пантеоні великих колекцій
    моя навіть і поруч не стоїть.
  • 2:53 - 2:56
    У мене близько 250 пар,
    але повірте, це майже нічого.
  • 2:56 - 2:58
    У людей є тисячі.
  • 2:59 - 3:01
    Я - звичайний 37-річний кросівкофіл.
  • 3:02 - 3:05
    Я був ще дитиною,
    коли Майкл Джордан грав.
  • 3:05 - 3:06
    Я завжди хотів Air Jordans,
  • 3:06 - 3:07
    мама їх не купувала,
  • 3:07 - 3:09
    тож я сам назбирав на них грошей -
  • 3:09 - 3:12
    у нас у всіх майже
    одна й та сама історія.
  • 3:13 - 3:14
    Але в моїй є один відмінний штрих.
  • 3:15 - 3:19
    Я відкрив три свої бізнеси і почав
    працювати радником зі стратегій,
  • 3:19 - 3:23
    коли я зрозумів, що
    нічогісінько не знаю про статистику.
  • 3:24 - 3:26
    Але я за неї взявся, бо мусив,
  • 3:27 - 3:28
    і мені сподобалося.
  • 3:28 - 3:31
    Тож я подумав:
    що, як зібрати дані про кросівки?
  • 3:32 - 3:34
    Просто, щоб втішити свою цікавість.
  • 3:34 - 3:36
    На меті було розробити довідник з цін,
  • 3:36 - 3:38
    такий собі погляд на ринок
    з точки зору даних.
  • 3:38 - 3:43
    І через чотири роки ми аналізуємо
    більше 25 мільйонів транзакцій,
  • 3:43 - 3:46
    пропонуючи актуальну аналітику
    щодо тисячі пар кросівок.
  • 3:46 - 3:50
    Нині кросівкофіли звіряють ціни,
    поки таборяться перед магазинами.
  • 3:51 - 3:54
    До статистики вдаються, щоб
    підтвердити вимоги щодо гарантії.
  • 3:55 - 3:57
    А топовим інвестиційним банкам світу
  • 3:57 - 4:01
    дані щодо перепродажів допомагають
    аналізувати ринок взуття.
  • 4:01 - 4:03
    Знаєте, що найкрутіше?
  • 4:03 - 4:07
    У кросівкофілів є портфоліо кросівок.
  • 4:07 - 4:08
    (Сміх)
  • 4:09 - 4:12
    Кросівкофіли відстежують цінність
    своєї колекції з часом,
  • 4:12 - 4:13
    порівнюють її
  • 4:13 - 4:15
    і мають доступ до
    тієї ж аналітики, що й ви
  • 4:15 - 4:17
    зі свого брокерського рахунку онлайн.
  • 4:17 - 4:22
    Кросівкофіл Ден вводить колекцію
    і визначає, які 352 кросівок його.
  • 4:22 - 4:25
    Він бачить, що вони
    варті 103 000 доларів.
  • 4:25 - 4:27
    Чесно, це скромна колекція.
  • 4:27 - 4:30
    На рівні активів він бачить
    прибутки і збитки за один кросівок.
  • 4:30 - 4:33
    Ось на одній парі він
    заробив більше 600 доларів.
  • 4:34 - 4:36
    У мене є один такий.
  • 4:36 - 4:37
    (Сміх)
  • 4:39 - 4:42
    Неврегульована галузь
    вартістю у 1,2 мільярди доларів,
  • 4:42 - 4:45
    яка процвітає
    як на вулиці, так і онлайн,
  • 4:45 - 4:48
    і породила ключові
    фінансові послуги для кросівок?
  • 4:49 - 4:52
    Якось я запитав себе:
    що насправді відбувається на ринку?
  • 4:52 - 4:55
    І в мене виникли дві аналогії.
  • 4:55 - 4:58
    Кросівки - це як активи чи як наркотики?
  • 4:58 - 5:00
    (Сміх)
  • 5:00 - 5:01
    Один чоловік у мейлі розповів мені,
  • 5:02 - 5:06
    як думав, що його
    15-річний син продає наркотики,
  • 5:06 - 5:08
    а потім з'ясувалося, що кросівки.
  • 5:09 - 5:10
    (Сміх)
  • 5:11 - 5:13
    Тепер вони роблять це разом,
    користуючись статистикою.
  • 5:14 - 5:16
    Бо кросівки -
    це можливість інвестувати,
  • 5:16 - 5:18
    як ніяка інша.
  • 5:18 - 5:21
    І суть не в тому, що діти
    продають кросівки замість наркотиків.
  • 5:21 - 5:22
    А як же всі діти?
  • 5:22 - 5:25
    На біржі можна грати
    з вісімнадцяти років.
  • 5:26 - 5:28
    У шостому класі я продав жуйку,
  • 5:28 - 5:30
    у дев'ятому - чупа-чупс,
  • 5:30 - 5:32
    а в старших класах
    збирав бейсбольні картки.
  • 5:32 - 5:34
    Картки віджили своє,
  • 5:34 - 5:37
    а ринок цукерок досить локальний.
  • 5:37 - 5:43
    Для багатьох кросівки - це законна
    і доступна можливість інвестувати,
  • 5:43 - 5:46
    це демократична фондова біржа,
  • 5:47 - 5:49
    ще й не врегульована.
  • 5:49 - 5:52
    Тому зазвичай вам
    ближчі історії про те,
  • 5:52 - 5:54
    як люди вбивають за кросівки.
  • 5:55 - 5:58
    Таке трапляється, і це прикро.
  • 5:58 - 6:02
    Але це не так поширено,
    як нам подає ЗМІ.
  • 6:02 - 6:06
    Це лише клаптик набагато
    більшої і цікавішої історії.
  • 6:06 - 6:08
    Отже, кросівки можна порівняти
  • 6:08 - 6:11
    з фондовою біржею
    і незаконним продажем наркотиків.
  • 6:11 - 6:16
    Та найважливіше те,
    що тут є головний гравець.
  • 6:16 - 6:18
    Хтось придумує правила.
  • 6:19 - 6:23
    У випадку з кросівками
    цей хтось - це Nike.
  • 6:24 - 6:26
    Гляньмо на цифри.
  • 6:26 - 6:29
    Ринок перепродажу -
    1,2 мільярди доларів.
  • 6:29 - 6:32
    Nike і бренд Jordan
  • 6:32 - 6:36
    становлять 96%
    усіх перепроданих кросівок.
  • 6:36 - 6:38
    Абсолютна перевага.
  • 6:38 - 6:41
    Кросівкофіли обожнюють Jordan.
  • 6:41 - 6:44
    Прибуток зі вторинного ринку
    становить третину.
  • 6:44 - 6:49
    Тобто кросівкофіли
    заробили 380 мільйонів доларів
  • 6:49 - 6:51
    на продажі Nike минулого року.
  • 6:51 - 6:53
    А ось дані з продажів.
  • 6:53 - 6:54
    Skechers на початку року
  • 6:55 - 6:57
    став брендом взуття №2 у США,
  • 6:57 - 7:00
    перегнавши Adidas.
    Це досягнення.
  • 7:00 - 7:03
    За фінансовий рік,
    що закінчився у червні,
  • 7:03 - 7:07
    чистий прибуток Sketchers
    становив 209 мільйонів доларів.
  • 7:08 - 7:11
    Це значить, що клієнти Nike
  • 7:11 - 7:15
    заробляють удвічі більше,
    ніж їхній найбільший конкурент.
  • 7:16 - 7:18
    Це -
  • 7:18 - 7:21
    (Сміх)
  • 7:21 - 7:23
    Як це можливо?
  • 7:24 - 7:27
    Ринок кросівок - це попит і пропозиція.
  • 7:27 - 7:32
    Та Nike навчився використовувати
    пропозицію - обмежений випуск взуття -
  • 7:32 - 7:35
    і його дистрибуцію на свою користь.
  • 7:35 - 7:37
    Це тільки пропозиція.
  • 7:37 - 7:41
    Поки взуття Nike обмеженого випуску,
    кросівкофіли його купуватимуть.
  • 7:41 - 7:45
    Кросівки за 8000 доларів купують,
    бо вони рідкісні.
  • 7:45 - 7:48
    Це типовий колекційний ринок,
  • 7:48 - 7:51
    хоч це й зовсім не ринок.
  • 7:52 - 7:54
    Ця штучна система вибудована Nike -
  • 7:54 - 7:58
    зазначу, зразково вибудована -
    щоб продавати більше взуття.
  • 7:59 - 8:00
    Тим самим вона
  • 8:00 - 8:03
    подарувала десяткам тисяч людей
    захоплення на все життя,
  • 8:03 - 8:05
    включаючи мене.
  • 8:05 - 8:09
    Nike хоч завтра міг би покінчити
    із вторинним ринком,
  • 8:09 - 8:11
    просто випустивши більше кросівок.
  • 8:11 - 8:14
    Але ні ми цього не хочемо, ані він.
  • 8:15 - 8:20
    Бо на відміну від Apple,
    який продає iPhone усім бажаючим,
  • 8:20 - 8:23
    Nike не заробляє лише
    на кросівках за 200 доларів.
  • 8:23 - 8:27
    Вони продають мільйони кросівок
    мільйонам людей за 60 доларів.
  • 8:27 - 8:30
    А кросівкофіли рухають ринок,
  • 8:30 - 8:32
    рекламу, піар, престиж бренду,
  • 8:32 - 8:36
    що дозволяє Nike продавати
    мільйони кросівок за 60 доларів.
  • 8:38 - 8:39
    Це маркетинг.
  • 8:39 - 8:42
    Це маркетинг
    незнаних досі вподобань.
  • 8:42 - 8:43
    Цього нема в підручниках.
  • 8:43 - 8:47
    15 років Nike підтримував
    штучний ринок товарів
  • 8:47 - 8:52
    завдяки щотижневому
    ІРО на фейсбуці.
  • 8:52 - 8:54
    Біля будь-якого магазину
    Footlocker о 8 ранку в суботу
  • 8:54 - 8:57
    тягнутиметься черга
    аж до сусіднього кварталу,
  • 8:57 - 9:00
    в якій хлопці стоять
    чи не весь тиждень.
  • 9:00 - 9:04
    Згадайте довгі черги по iPhone,
    які в новинах ледь не щороку.
  • 9:04 - 9:09
    Черги по Nike
    трапляються у 104 рази частіше.
  • 9:09 - 9:11
    Бо Nike визначає правила,
  • 9:11 - 9:13
    контролюючи
    пропозицію і дистрибуцію.
  • 9:14 - 9:18
    Щойно пара покидає канал
    роздрібного продажу, це Дикий Захід.
  • 9:18 - 9:24
    Законних, неврегульованих ринків
    таких розмірів більше не знайти.
  • 9:24 - 9:27
    Тому Nike точно не фондова біржа.
  • 9:28 - 9:30
    Бо продаж нецентралізований.
  • 9:31 - 9:35
    Підраховано 48 різних
    онлайн-ринків, про які я знаю.
  • 9:37 - 9:39
    Це і клони eBay, і мобільні додатки,
  • 9:39 - 9:42
    а ще комісійні і традиційні магазини,
  • 9:42 - 9:44
    ярмарки кросівок і оптові магазини,
  • 9:44 - 9:47
    Facebook, Instagram і Twitter -
  • 9:47 - 9:50
    коротше, де б не
    тусувалися кросівкофіли,
  • 9:51 - 9:53
    взуття купуватимуть і продаватимуть.
  • 9:54 - 9:59
    А тому жодної
    результативності, відкритості,
  • 9:59 - 10:01
    а часом, і автентичності.
  • 10:02 - 10:04
    Уявіть, якби так купували акції.
  • 10:05 - 10:07
    Що, якби акції Apple
    можна було купити,
  • 10:07 - 10:10
    заглядаючи у 100 реальних
    та онлайн місць,
  • 10:10 - 10:13
    включаючи кожну
    прогулянку вулицею,
  • 10:13 - 10:15
    і сподіваючись натрапити
    на того, хто їх продає?
  • 10:15 - 10:17
    Не знаючи, в кого найкраща ціна
  • 10:17 - 10:20
    і наскільки ці акції справжні.
  • 10:20 - 10:22
    Очевидно, ви б сказали:
  • 10:22 - 10:24
    [Що за...?]
  • 10:24 - 10:26
    Звісно, акції ми купуємо не так.
  • 10:27 - 10:30
    Може, ми й не повинні
    купувати так кросівки?
  • 10:31 - 10:32
    Що, як краще навпаки?
  • 10:32 - 10:34
    Що, якби ми купували кросівки
  • 10:34 - 10:35
    так само, як ми купуємо акції?
  • 10:35 - 10:38
    А що, як не тільки кросівки,
    а й будь-який схожий товар,
  • 10:38 - 10:41
    як годинники, сумочки і жіноче взуття,
  • 10:41 - 10:44
    речі колекційні, сезонні, уцінені?
  • 10:44 - 10:47
    Що, якби була торгова біржа?
  • 10:48 - 10:51
    Біржа товарів.
  • 10:52 - 10:56
    Ви могли б не лише купувати
    розумніше і доцільніше,
  • 10:56 - 11:00
    а й брати участь в усіх складних
    фінансових транзакціях,
  • 11:00 - 11:01
    що є на фондовій біржі.
  • 11:01 - 11:03
    Короткі продажі,
    опціон, контракти.
  • 11:03 - 11:06
    Ну, ви розумієте, про що я.
  • 11:06 - 11:10
    Може, вам захочеться
    інвестувати в біржу товарів.
  • 11:11 - 11:17
    Бо якби ви інвестували в
    Air Jordan 3 Black Cement у 2011 році,
  • 11:17 - 11:19
    то або вийшли б у них на сцену,
  • 11:19 - 11:22
    (Сміх)
  • 11:22 - 11:25
    або заробили б 162% від ціни--
  • 11:26 - 11:29
    на 50% більше, ніж S&P
    і 20% - ніж Apple.
  • 11:29 - 11:31
    (Сміх)
  • 11:31 - 11:34
    Ось чому ми говоримо про кросівки.
  • 11:34 - 11:35
    Дякую.
  • 11:35 - 11:38
    (Оплески)
Title:
Таємний ринок кросівок - чому він важливий?
Speaker:
Джош Лубер
Description:

Джош Лубер - "кросівкофіл", колекціонер рідкісних чи ексклюзивних кросівок. Завдяки своєму жадібному апетиту до таких моделей ці законодавці смаків рухають ринок і створюють ажіотаж навколо своїх улюблених брендів, особливо Nike, який є беззаперечним лідером на багатомільярдному вторинному ринку кросівок. Компанія Лубера Campless збирає та аналізує статистику про нього для колекціонерів та інвесторів. У своєму виступі він знайомить нас із складним неврегульованим ринком і роздумує над тим, як би він міг стати моделлю для біржі товарів.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
11:51

Ukrainian subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.