0:00:01.349,0:00:05.224
Це "Air Jordan 3 Black Cement".

0:00:06.754,0:00:10.491
Це чи не найважливіші[br]кросівки в історії.

0:00:10.841,0:00:12.914
Випущені у 1988 році,

0:00:12.938,0:00:16.479
вони заклали[br]модель маркетингу Nike.

0:00:17.046,0:00:20.840
І дали поштовх продажам [br]усієї колекції Air Jordan,

0:00:20.864,0:00:22.763
тим самим врятувавши Nike.

0:00:22.847,0:00:25.820
The Air Jordan 3 Black Cement[br]для кросівок

0:00:25.844,0:00:27.885
був тим, що iPhone був для телефонів.

0:00:28.110,0:00:30.130
Цю модель перевипускали[br]чотири рази.

0:00:30.637,0:00:32.781
Її носила чи не кожна знаменитість.

0:00:32.805,0:00:35.460
Є навіть сайт про те, [br]що саме з нею носити.

0:00:35.484,0:00:38.124
Десятиліттями вона була [br]у вас під носом,

0:00:38.148,0:00:40.130
а ви й не помічали.

0:00:40.577,0:00:42.343
Зараз

0:00:42.367,0:00:45.766
чимало з вас, певно, думає: [br]"Що за... кросівки?"

0:00:46.097,0:00:48.052
(Сміх)

0:00:48.076,0:00:49.238
Так.

0:00:49.262,0:00:50.833
Так, кросівки.

0:00:51.805,0:00:55.388
Як незвичні факти про кросівки,

0:00:55.412,0:00:57.001
статистика

0:00:57.025,0:00:58.500
і Nike

0:00:58.524,0:01:02.753
пов'язані з майбутнім[br]онлайн-торгівлі?

0:01:03.259,0:01:04.419
У 2011 році,

0:01:04.443,0:01:07.422
коли востаннє випустили цю модель

0:01:07.446,0:01:09.779
по 160 доларів за пару,

0:01:09.803,0:01:12.262
її розкупили по всьому[br]світу за кілька хвилин.

0:01:12.286,0:01:15.279
Бо люди розіп'яли [br]намети перед магазинами

0:01:15.303,0:01:17.074
ще задовго до дня продажу.

0:01:17.399,0:01:18.843
А вже через кілька хвилин

0:01:18.867,0:01:22.402
тисячі цих кросівок продавали[br]на eBay удвічі-тричі дорожче.

0:01:22.923,0:01:27.304
Там досі є більше ніж 1000 цих пар - [br]навіть через чотири роки.

0:01:28.107,0:01:29.705
Ось у чому річ:

0:01:29.729,0:01:33.187
таке стається щосуботи.

0:01:33.560,0:01:36.107
Щотижня випускають[br]одну, дві, три моделі,

0:01:36.131,0:01:38.385
кожна з яких[br]має свою легенду,

0:01:38.409,0:01:41.339
нічим не гіршу від тієї, що мала[br]the Jordan 3 Black Cement.

0:01:42.069,0:01:46.225
Отак Nike створює ринок [br]для кросівкофілів -

0:01:46.249,0:01:50.025
людей, які колекціонують кросівки, -

0:01:50.049,0:01:51.297
і моєї дочки.

0:01:51.321,0:01:53.246
(Сміх)

0:01:53.270,0:01:55.337
Це футболка - "Я люблю татуся".

0:01:56.244,0:01:59.413
Для брендів кросівкофіли - [br]дуже важлива категорія.

0:01:59.437,0:02:03.359
Вони визначають тренди.[br]Вони як адепти Apple.

0:02:03.383,0:02:04.922
Бо хто ж іще

0:02:04.946,0:02:08.162
купить за 8000 доларів[br]кросівки "Назад у майбутнє"?

0:02:08.603,0:02:10.441
(сміх)

0:02:10.465,0:02:12.542
Так, 8000 доларів.

0:02:13.364,0:02:15.715
Якщо це здається аномальним,

0:02:15.739,0:02:18.917
то ринок перепродажу кросівок[br]таким точно не є.

0:02:18.941,0:02:20.765
Тридцять років розробки,

0:02:20.789,0:02:22.725
те, що починалося як[br]андеграунд-культура

0:02:22.749,0:02:25.730
купки людей, які люблять[br]кросівки ну трішечки більше -

0:02:25.754,0:02:27.154
(Сміх)

0:02:28.524,0:02:30.734
Тепер це залежність від кросівок.

0:02:30.758,0:02:32.686
На ринку за останній рік

0:02:32.710,0:02:34.964
перепродали більше, ніж [br]дев'ять мільйонів пар

0:02:34.988,0:02:37.381
тільки у самих Сполучених Штатах

0:02:37.405,0:02:41.645
на суму у 1,2 мільярди доларів.

0:02:41.669,0:02:43.708
І це попередні підрахунки.

0:02:43.732,0:02:46.935
Я знаю, бо я - кросівкофіл.

0:02:46.959,0:02:48.466
А це моя колекція.

0:02:48.981,0:02:52.876
У пантеоні великих колекцій[br]моя навіть і поруч не стоїть.

0:02:53.392,0:02:56.438
У мене близько 250 пар, [br]але повірте, це майже нічого.

0:02:56.462,0:02:58.417
У людей є тисячі.

0:02:58.759,0:03:01.443
Я - звичайний 37-річний кросівкофіл.

0:03:02.323,0:03:04.576
Я був ще дитиною,[br]коли Майкл Джордан грав.

0:03:04.576,0:03:05.980
Я завжди хотів Air Jordans,

0:03:05.990,0:03:07.313
мама їх не купувала,

0:03:07.313,0:03:09.390
тож я сам назбирав на них грошей -

0:03:09.390,0:03:12.443
у нас у всіх майже[br]одна й та сама історія.

0:03:12.637,0:03:14.362
Але в моїй є один відмінний штрих.

0:03:15.166,0:03:19.261
Я відкрив три свої бізнеси і почав[br]працювати радником зі стратегій,

0:03:19.285,0:03:23.199
коли я зрозумів, що [br]нічогісінько не знаю про статистику.

0:03:23.950,0:03:26.438
Але я за неї взявся, бо мусив,

0:03:26.662,0:03:28.056
і мені сподобалося.

0:03:28.080,0:03:31.492
Тож я подумав: [br]що, як зібрати дані про кросівки?

0:03:31.516,0:03:33.528
Просто, щоб втішити свою цікавість.

0:03:33.949,0:03:35.822
На меті було розробити довідник з цін,

0:03:35.846,0:03:38.043
такий собі погляд на ринок[br]з точки зору даних.

0:03:38.373,0:03:42.702
І через чотири роки ми аналізуємо[br]більше 25 мільйонів транзакцій,

0:03:42.726,0:03:45.642
пропонуючи актуальну аналітику[br]щодо тисячі пар кросівок.

0:03:46.331,0:03:49.882
Нині кросівкофіли звіряють ціни,[br]поки таборяться перед магазинами.

0:03:50.540,0:03:53.690
До статистики вдаються, щоб[br]підтвердити вимоги щодо гарантії.

0:03:54.781,0:03:56.762
А топовим інвестиційним банкам світу

0:03:56.786,0:04:01.392
дані щодо перепродажів допомагають [br]аналізувати ринок взуття.

0:04:01.416,0:04:03.006
Знаєте, що найкрутіше?

0:04:03.030,0:04:06.559
У кросівкофілів є портфоліо кросівок.

0:04:06.583,0:04:08.085
(Сміх)

0:04:08.617,0:04:11.590
Кросівкофіли відстежують цінність[br]своєї колекції з часом,

0:04:11.614,0:04:12.615
порівнюють її

0:04:12.649,0:04:14.619
і мають доступ до[br]тієї ж аналітики, що й ви

0:04:14.643,0:04:16.963
зі свого брокерського рахунку онлайн.

0:04:16.987,0:04:21.891
Кросівкофіл Ден вводить колекцію[br]і визначає, які 352 кросівок його.

0:04:21.915,0:04:24.804
Він бачить, що вони[br]варті 103 000 доларів.

0:04:24.828,0:04:26.829
Чесно, це скромна колекція.

0:04:26.853,0:04:30.462
На рівні активів він бачить[br]прибутки і збитки за один кросівок.

0:04:30.486,0:04:33.000
Ось на одній парі він[br]заробив більше 600 доларів.

0:04:34.183,0:04:35.514
У мене є один такий.

0:04:35.538,0:04:37.117
(Сміх)

0:04:38.655,0:04:42.102
Неврегульована галузь[br]вартістю у 1,2 мільярди доларів,

0:04:42.126,0:04:44.695
яка процвітає[br]як на вулиці, так і онлайн,

0:04:44.719,0:04:48.465
і породила ключові[br]фінансові послуги для кросівок?

0:04:49.113,0:04:52.249
Якось я запитав себе:[br]що насправді відбувається на ринку?

0:04:52.273,0:04:54.588
І в мене виникли дві аналогії.

0:04:54.612,0:04:58.363
Кросівки - це як активи чи як наркотики?

0:04:58.387,0:04:59.588
(Сміх)

0:04:59.612,0:05:01.480
Один чоловік у мейлі розповів мені,

0:05:01.504,0:05:05.768
як думав, що його[br]15-річний син продає наркотики,

0:05:05.792,0:05:08.323
а потім з'ясувалося, що кросівки.

0:05:08.853,0:05:10.014
(Сміх)

0:05:10.757,0:05:13.288
Тепер вони роблять це разом,[br]користуючись статистикою.

0:05:13.711,0:05:16.409
Бо кросівки - [br]це можливість інвестувати,

0:05:16.433,0:05:17.592
як ніяка інша.

0:05:17.616,0:05:20.653
І суть не в тому, що діти[br]продають кросівки замість наркотиків.

0:05:20.677,0:05:22.227
А як же всі діти?

0:05:22.361,0:05:25.144
На біржі можна грати[br]з вісімнадцяти років.

0:05:25.967,0:05:28.307
У шостому класі я продав жуйку,

0:05:28.331,0:05:29.909
у дев'ятому - чупа-чупс,

0:05:29.933,0:05:32.354
а в старших класах[br]збирав бейсбольні картки.

0:05:32.378,0:05:34.175
Картки віджили своє,

0:05:34.199,0:05:36.572
а ринок цукерок досить локальний.

0:05:37.122,0:05:42.849
Для багатьох кросівки - це законна[br]і доступна можливість інвестувати,

0:05:42.873,0:05:46.190
це демократична фондова біржа,

0:05:46.664,0:05:48.735
ще й не врегульована.

0:05:48.759,0:05:51.541
Тому зазвичай вам[br]ближчі історії про те,

0:05:51.565,0:05:53.980
як люди вбивають за кросівки.

0:05:54.606,0:05:57.851
Таке трапляється, і це прикро.

0:05:58.405,0:06:01.650
Але це не так поширено,[br]як нам подає ЗМІ.

0:06:02.274,0:06:06.329
Це лише клаптик набагато[br]більшої і цікавішої історії.

0:06:06.483,0:06:08.179
Отже, кросівки можна порівняти

0:06:08.203,0:06:11.157
з фондовою біржею[br]і незаконним продажем наркотиків.

0:06:11.331,0:06:15.728
Та найважливіше те,[br]що тут є головний гравець.

0:06:15.752,0:06:17.735
Хтось придумує правила.

0:06:18.988,0:06:22.981
У випадку з кросівками[br]цей хтось - це Nike.

0:06:23.910,0:06:26.072
Гляньмо на цифри.

0:06:26.186,0:06:29.232
Ринок перепродажу - [br]1,2 мільярди доларів.

0:06:29.446,0:06:31.564
Nike і бренд Jordan

0:06:31.768,0:06:36.284
становлять 96%[br]усіх перепроданих кросівок.

0:06:36.308,0:06:37.900
Абсолютна перевага.

0:06:37.924,0:06:40.512
Кросівкофіли обожнюють Jordan.

0:06:40.536,0:06:43.547
Прибуток зі вторинного ринку[br]становить третину.

0:06:43.571,0:06:48.641
Тобто кросівкофіли [br]заробили 380 мільйонів доларів

0:06:48.665,0:06:50.553
на продажі Nike минулого року.

0:06:51.030,0:06:52.987
А ось дані з продажів.

0:06:53.071,0:06:54.491
Skechers на початку року

0:06:54.515,0:06:57.305
став брендом взуття №2 у США,

0:06:57.329,0:07:00.163
перегнавши Adidas.[br]Це досягнення.

0:07:00.187,0:07:02.961
За фінансовий рік,[br]що закінчився у червні,

0:07:02.985,0:07:07.049
чистий прибуток Sketchers[br]становив 209 мільйонів доларів.

0:07:07.853,0:07:11.187
Це значить, що клієнти Nike

0:07:11.211,0:07:14.747
заробляють удвічі більше,[br]ніж їхній найбільший конкурент.

0:07:15.758,0:07:17.557
Це -

0:07:17.581,0:07:21.005
(Сміх)

0:07:21.029,0:07:22.605
Як це можливо?

0:07:24.249,0:07:26.830
Ринок кросівок - це попит і пропозиція.

0:07:26.854,0:07:31.576
Та Nike навчився використовувати[br]пропозицію - обмежений випуск взуття -

0:07:31.600,0:07:35.413
і його дистрибуцію на свою користь.

0:07:35.437,0:07:37.449
Це тільки пропозиція.

0:07:37.473,0:07:41.238
Поки взуття Nike обмеженого випуску,[br]кросівкофіли його купуватимуть.

0:07:41.262,0:07:45.071
Кросівки за 8000 доларів купують,[br]бо вони рідкісні.

0:07:45.095,0:07:47.731
Це типовий колекційний ринок,

0:07:47.885,0:07:50.965
хоч це й зовсім не ринок.

0:07:51.508,0:07:53.953
Ця штучна система вибудована Nike -

0:07:53.977,0:07:58.258
зазначу, зразково вибудована -[br]щоб продавати більше взуття.

0:07:58.613,0:07:59.764
Тим самим вона

0:07:59.788,0:08:03.156
подарувала десяткам тисяч людей[br]захоплення на все життя,

0:08:03.180,0:08:04.661
включаючи мене.

0:08:05.488,0:08:08.703
Nike хоч завтра міг би покінчити[br]із вторинним ринком,

0:08:08.727,0:08:10.759
просто випустивши більше кросівок.

0:08:10.783,0:08:14.300
Але ні ми цього не хочемо, ані він.[br]

0:08:15.345,0:08:19.582
Бо на відміну від Apple,[br]який продає iPhone усім бажаючим,

0:08:19.606,0:08:23.424
Nike не заробляє лише[br]на кросівках за 200 доларів.

0:08:23.448,0:08:26.699
Вони продають мільйони кросівок[br]мільйонам людей за 60 доларів.

0:08:27.146,0:08:29.545
А кросівкофіли рухають ринок,

0:08:29.669,0:08:32.239
рекламу, піар, престиж бренду,

0:08:32.263,0:08:35.803
що дозволяє Nike продавати[br]мільйони кросівок за 60 доларів.

0:08:37.501,0:08:38.882
Це маркетинг.

0:08:38.906,0:08:42.018
Це маркетинг[br]незнаних досі вподобань.

0:08:42.042,0:08:43.462
Цього нема в підручниках.

0:08:43.486,0:08:47.026
15 років Nike підтримував[br]штучний ринок товарів

0:08:47.050,0:08:51.513
завдяки щотижневому[br]ІРО на фейсбуці.

0:08:51.537,0:08:54.210
Біля будь-якого магазину[br]Footlocker о 8 ранку в суботу

0:08:54.234,0:08:56.965
тягнутиметься черга[br]аж до сусіднього кварталу,

0:08:57.099,0:09:00.070
в якій хлопці стоять[br]чи не весь тиждень.

0:09:00.437,0:09:03.958
Згадайте довгі черги по iPhone,[br]які в новинах ледь не щороку.

0:09:04.192,0:09:08.522
Черги по Nike[br]трапляються у 104 рази частіше.

0:09:09.075,0:09:10.603
Бо Nike визначає правила,

0:09:10.627,0:09:13.401
контролюючи[br]пропозицію і дистрибуцію.

0:09:14.014,0:09:17.911
Щойно пара покидає канал[br]роздрібного продажу, це Дикий Захід.

0:09:18.500,0:09:24.003
Законних, неврегульованих ринків[br]таких розмірів більше не знайти.

0:09:24.480,0:09:27.393
Тому Nike точно не фондова біржа.

0:09:27.667,0:09:30.370
Бо продаж нецентралізований.

0:09:30.634,0:09:35.372
Підраховано 48 різних[br]онлайн-ринків, про які я знаю.

0:09:36.610,0:09:39.158
Це і клони eBay, і мобільні додатки,

0:09:39.322,0:09:42.104
а ще комісійні і традиційні магазини,

0:09:42.248,0:09:44.442
ярмарки кросівок і оптові магазини,

0:09:44.476,0:09:46.571
Facebook, Instagram і Twitter -

0:09:46.795,0:09:50.457
коротше, де б не[br]тусувалися кросівкофіли,

0:09:50.521,0:09:52.611
взуття купуватимуть і продаватимуть.

0:09:53.504,0:09:58.515
А тому жодної[br]результативності, відкритості,

0:09:58.539,0:10:00.755
а часом, і автентичності.

0:10:01.584,0:10:04.377
Уявіть, якби так купували акції.

0:10:05.125,0:10:07.409
Що, якби акції Apple[br]можна було купити,

0:10:07.433,0:10:10.288
заглядаючи у 100 реальних [br]та онлайн місць,

0:10:10.312,0:10:12.535
включаючи кожну[br]прогулянку вулицею,

0:10:12.559,0:10:15.197
і сподіваючись натрапити[br]на того, хто їх продає?

0:10:15.221,0:10:17.088
Не знаючи, в кого найкраща ціна

0:10:17.112,0:10:19.679
і наскільки ці акції справжні.

0:10:19.703,0:10:21.520
Очевидно, ви б сказали:

0:10:21.544,0:10:23.598
[Що за...?]

0:10:23.622,0:10:25.909
Звісно, акції ми купуємо не так.

0:10:26.904,0:10:29.923
Може, ми й не повинні[br]купувати так кросівки?

0:10:30.923,0:10:31.759
Що, як краще навпаки?

0:10:31.759,0:10:33.529
Що, якби ми купували кросівки

0:10:33.529,0:10:35.216
так само, як ми купуємо акції?

0:10:35.216,0:10:37.889
А що, як не тільки кросівки,[br]а й будь-який схожий товар,[br]

0:10:37.889,0:10:40.772
як годинники, сумочки і жіноче взуття,

0:10:40.776,0:10:44.144
речі колекційні, сезонні, уцінені?

0:10:44.168,0:10:47.411
Що, якби була торгова біржа?

0:10:48.046,0:10:50.868
Біржа товарів.

0:10:52.047,0:10:56.030
Ви могли б не лише купувати[br]розумніше і доцільніше,

0:10:56.274,0:10:59.504
а й брати участь в усіх складних[br]фінансових транзакціях,

0:10:59.578,0:11:01.361
що є на фондовій біржі.

0:11:01.385,0:11:02.988
Короткі продажі,[br]опціон, контракти.

0:11:03.012,0:11:06.122
Ну, ви розумієте, про що я.

0:11:06.146,0:11:10.069
Може, вам захочеться[br]інвестувати в біржу товарів.

0:11:10.997,0:11:16.509
Бо якби ви інвестували в[br]Air Jordan 3 Black Cement у 2011 році,

0:11:16.753,0:11:19.250
то або вийшли б у них на сцену,

0:11:19.354,0:11:21.633
(Сміх)

0:11:21.657,0:11:24.954
або заробили б 162% від ціни--

0:11:25.520,0:11:29.015
на 50% більше, ніж S&P[br]і 20% - ніж Apple.

0:11:29.039,0:11:30.758
(Сміх)

0:11:31.013,0:11:33.664
Ось чому ми говоримо про кросівки.

0:11:34.228,0:11:35.379
Дякую.

0:11:35.403,0:11:38.325
(Оплески)