1
00:00:01,349 --> 00:00:05,224
Це "Air Jordan 3 Black Cement".

2
00:00:06,754 --> 00:00:10,491
Це чи не найважливіші
кросівки в історії.

3
00:00:10,841 --> 00:00:12,914
Випущені у 1988 році,

4
00:00:12,938 --> 00:00:16,479
вони заклали
модель маркетингу Nike.

5
00:00:17,046 --> 00:00:20,840
І дали поштовх продажам 
усієї колекції Air Jordan,

6
00:00:20,864 --> 00:00:22,763
тим самим врятувавши Nike.

7
00:00:22,847 --> 00:00:25,820
The Air Jordan 3 Black Cement
для кросівок

8
00:00:25,844 --> 00:00:27,885
був тим, що iPhone був для телефонів.

9
00:00:28,110 --> 00:00:30,130
Цю модель перевипускали
чотири рази.

10
00:00:30,637 --> 00:00:32,781
Її носила чи не кожна знаменитість.

11
00:00:32,805 --> 00:00:35,460
Є навіть сайт про те, 
що саме з нею носити.

12
00:00:35,484 --> 00:00:38,124
Десятиліттями вона була 
у вас під носом,

13
00:00:38,148 --> 00:00:40,130
а ви й не помічали.

14
00:00:40,577 --> 00:00:42,343
Зараз

15
00:00:42,367 --> 00:00:45,766
чимало з вас, певно, думає: 
"Що за... кросівки?"

16
00:00:46,097 --> 00:00:48,052
(Сміх)

17
00:00:48,076 --> 00:00:49,238
Так.

18
00:00:49,262 --> 00:00:50,833
Так, кросівки.

19
00:00:51,805 --> 00:00:55,388
Як незвичні факти про кросівки,

20
00:00:55,412 --> 00:00:57,001
статистика

21
00:00:57,025 --> 00:00:58,500
і Nike

22
00:00:58,524 --> 00:01:02,753
пов'язані з майбутнім
онлайн-торгівлі?

23
00:01:03,259 --> 00:01:04,419
У 2011 році,

24
00:01:04,443 --> 00:01:07,422
коли востаннє випустили цю модель

25
00:01:07,446 --> 00:01:09,779
по 160 доларів за пару,

26
00:01:09,803 --> 00:01:12,262
її розкупили по всьому
світу за кілька хвилин.

27
00:01:12,286 --> 00:01:15,279
Бо люди розіп'яли 
намети перед магазинами

28
00:01:15,303 --> 00:01:17,074
ще задовго до дня продажу.

29
00:01:17,399 --> 00:01:18,843
А вже через кілька хвилин

30
00:01:18,867 --> 00:01:22,402
тисячі цих кросівок продавали
на eBay удвічі-тричі дорожче.

31
00:01:22,923 --> 00:01:27,304
Там досі є більше ніж 1000 цих пар - 
навіть через чотири роки.

32
00:01:28,107 --> 00:01:29,705
Ось у чому річ:

33
00:01:29,729 --> 00:01:33,187
таке стається щосуботи.

34
00:01:33,560 --> 00:01:36,107
Щотижня випускають
одну, дві, три моделі,

35
00:01:36,131 --> 00:01:38,385
кожна з яких
має свою легенду,

36
00:01:38,409 --> 00:01:41,339
нічим не гіршу від тієї, що мала
the Jordan 3 Black Cement.

37
00:01:42,069 --> 00:01:46,225
Отак Nike створює ринок 
для кросівкофілів -

38
00:01:46,249 --> 00:01:50,025
людей, які колекціонують кросівки, -

39
00:01:50,049 --> 00:01:51,297
і моєї дочки.

40
00:01:51,321 --> 00:01:53,246
(Сміх)

41
00:01:53,270 --> 00:01:55,337
Це футболка - "Я люблю татуся".

42
00:01:56,244 --> 00:01:59,413
Для брендів кросівкофіли - 
дуже важлива категорія.

43
00:01:59,437 --> 00:02:03,359
Вони визначають тренди.
Вони як адепти Apple.

44
00:02:03,383 --> 00:02:04,922
Бо хто ж іще

45
00:02:04,946 --> 00:02:08,162
купить за 8000 доларів
кросівки "Назад у майбутнє"?

46
00:02:08,603 --> 00:02:10,441
(сміх)

47
00:02:10,465 --> 00:02:12,542
Так, 8000 доларів.

48
00:02:13,364 --> 00:02:15,715
Якщо це здається аномальним,

49
00:02:15,739 --> 00:02:18,917
то ринок перепродажу кросівок
таким точно не є.

50
00:02:18,941 --> 00:02:20,765
Тридцять років розробки,

51
00:02:20,789 --> 00:02:22,725
те, що починалося як
андеграунд-культура

52
00:02:22,749 --> 00:02:25,730
купки людей, які люблять
кросівки ну трішечки більше -

53
00:02:25,754 --> 00:02:27,154
(Сміх)

54
00:02:28,524 --> 00:02:30,734
Тепер це залежність від кросівок.

55
00:02:30,758 --> 00:02:32,686
На ринку за останній рік

56
00:02:32,710 --> 00:02:34,964
перепродали більше, ніж 
дев'ять мільйонів пар

57
00:02:34,988 --> 00:02:37,381
тільки у самих Сполучених Штатах

58
00:02:37,405 --> 00:02:41,645
на суму у 1,2 мільярди доларів.

59
00:02:41,669 --> 00:02:43,708
І це попередні підрахунки.

60
00:02:43,732 --> 00:02:46,935
Я знаю, бо я - кросівкофіл.

61
00:02:46,959 --> 00:02:48,466
А це моя колекція.

62
00:02:48,981 --> 00:02:52,876
У пантеоні великих колекцій
моя навіть і поруч не стоїть.

63
00:02:53,392 --> 00:02:56,438
У мене близько 250 пар, 
але повірте, це майже нічого.

64
00:02:56,462 --> 00:02:58,417
У людей є тисячі.

65
00:02:58,759 --> 00:03:01,443
Я - звичайний 37-річний кросівкофіл.

66
00:03:02,323 --> 00:03:04,576
Я був ще дитиною,
коли Майкл Джордан грав.

67
00:03:04,576 --> 00:03:05,980
Я завжди хотів Air Jordans,

68
00:03:05,990 --> 00:03:07,313
мама їх не купувала,

69
00:03:07,313 --> 00:03:09,390
тож я сам назбирав на них грошей -

70
00:03:09,390 --> 00:03:12,443
у нас у всіх майже
одна й та сама історія.

71
00:03:12,637 --> 00:03:14,362
Але в моїй є один відмінний штрих.

72
00:03:15,166 --> 00:03:19,261
Я відкрив три свої бізнеси і почав
працювати радником зі стратегій,

73
00:03:19,285 --> 00:03:23,199
коли я зрозумів, що 
нічогісінько не знаю про статистику.

74
00:03:23,950 --> 00:03:26,438
Але я за неї взявся, бо мусив,

75
00:03:26,662 --> 00:03:28,056
і мені сподобалося.

76
00:03:28,080 --> 00:03:31,492
Тож я подумав: 
що, як зібрати дані про кросівки?

77
00:03:31,516 --> 00:03:33,528
Просто, щоб втішити свою цікавість.

78
00:03:33,949 --> 00:03:35,822
На меті було розробити довідник з цін,

79
00:03:35,846 --> 00:03:38,043
такий собі погляд на ринок
з точки зору даних.

80
00:03:38,373 --> 00:03:42,702
І через чотири роки ми аналізуємо
більше 25 мільйонів транзакцій,

81
00:03:42,726 --> 00:03:45,642
пропонуючи актуальну аналітику
щодо тисячі пар кросівок.

82
00:03:46,331 --> 00:03:49,882
Нині кросівкофіли звіряють ціни,
поки таборяться перед магазинами.

83
00:03:50,540 --> 00:03:53,690
До статистики вдаються, щоб
підтвердити вимоги щодо гарантії.

84
00:03:54,781 --> 00:03:56,762
А топовим інвестиційним банкам світу

85
00:03:56,786 --> 00:04:01,392
дані щодо перепродажів допомагають 
аналізувати ринок взуття.

86
00:04:01,416 --> 00:04:03,006
Знаєте, що найкрутіше?

87
00:04:03,030 --> 00:04:06,559
У кросівкофілів є портфоліо кросівок.

88
00:04:06,583 --> 00:04:08,085
(Сміх)

89
00:04:08,617 --> 00:04:11,590
Кросівкофіли відстежують цінність
своєї колекції з часом,

90
00:04:11,614 --> 00:04:12,615
порівнюють її

91
00:04:12,649 --> 00:04:14,619
і мають доступ до
тієї ж аналітики, що й ви

92
00:04:14,643 --> 00:04:16,963
зі свого брокерського рахунку онлайн.

93
00:04:16,987 --> 00:04:21,891
Кросівкофіл Ден вводить колекцію
і визначає, які 352 кросівок його.

94
00:04:21,915 --> 00:04:24,804
Він бачить, що вони
варті 103 000 доларів.

95
00:04:24,828 --> 00:04:26,829
Чесно, це скромна колекція.

96
00:04:26,853 --> 00:04:30,462
На рівні активів він бачить
прибутки і збитки за один кросівок.

97
00:04:30,486 --> 00:04:33,000
Ось на одній парі він
заробив більше 600 доларів.

98
00:04:34,183 --> 00:04:35,514
У мене є один такий.

99
00:04:35,538 --> 00:04:37,117
(Сміх)

100
00:04:38,655 --> 00:04:42,102
Неврегульована галузь
вартістю у 1,2 мільярди доларів,

101
00:04:42,126 --> 00:04:44,695
яка процвітає
як на вулиці, так і онлайн,

102
00:04:44,719 --> 00:04:48,465
і породила ключові
фінансові послуги для кросівок?

103
00:04:49,113 --> 00:04:52,249
Якось я запитав себе:
що насправді відбувається на ринку?

104
00:04:52,273 --> 00:04:54,588
І в мене виникли дві аналогії.

105
00:04:54,612 --> 00:04:58,363
Кросівки - це як активи чи як наркотики?

106
00:04:58,387 --> 00:04:59,588
(Сміх)

107
00:04:59,612 --> 00:05:01,480
Один чоловік у мейлі розповів мені,

108
00:05:01,504 --> 00:05:05,768
як думав, що його
15-річний син продає наркотики,

109
00:05:05,792 --> 00:05:08,323
а потім з'ясувалося, що кросівки.

110
00:05:08,853 --> 00:05:10,014
(Сміх)

111
00:05:10,757 --> 00:05:13,288
Тепер вони роблять це разом,
користуючись статистикою.

112
00:05:13,711 --> 00:05:16,409
Бо кросівки - 
це можливість інвестувати,

113
00:05:16,433 --> 00:05:17,592
як ніяка інша.

114
00:05:17,616 --> 00:05:20,653
І суть не в тому, що діти
продають кросівки замість наркотиків.

115
00:05:20,677 --> 00:05:22,227
А як же всі діти?

116
00:05:22,361 --> 00:05:25,144
На біржі можна грати
з вісімнадцяти років.

117
00:05:25,967 --> 00:05:28,307
У шостому класі я продав жуйку,

118
00:05:28,331 --> 00:05:29,909
у дев'ятому - чупа-чупс,

119
00:05:29,933 --> 00:05:32,354
а в старших класах
збирав бейсбольні картки.

120
00:05:32,378 --> 00:05:34,175
Картки віджили своє,

121
00:05:34,199 --> 00:05:36,572
а ринок цукерок досить локальний.

122
00:05:37,122 --> 00:05:42,849
Для багатьох кросівки - це законна
і доступна можливість інвестувати,

123
00:05:42,873 --> 00:05:46,190
це демократична фондова біржа,

124
00:05:46,664 --> 00:05:48,735
ще й не врегульована.

125
00:05:48,759 --> 00:05:51,541
Тому зазвичай вам
ближчі історії про те,

126
00:05:51,565 --> 00:05:53,980
як люди вбивають за кросівки.

127
00:05:54,606 --> 00:05:57,851
Таке трапляється, і це прикро.

128
00:05:58,405 --> 00:06:01,650
Але це не так поширено,
як нам подає ЗМІ.

129
00:06:02,274 --> 00:06:06,329
Це лише клаптик набагато
більшої і цікавішої історії.

130
00:06:06,483 --> 00:06:08,179
Отже, кросівки можна порівняти

131
00:06:08,203 --> 00:06:11,157
з фондовою біржею
і незаконним продажем наркотиків.

132
00:06:11,331 --> 00:06:15,728
Та найважливіше те,
що тут є головний гравець.

133
00:06:15,752 --> 00:06:17,735
Хтось придумує правила.

134
00:06:18,988 --> 00:06:22,981
У випадку з кросівками
цей хтось - це Nike.

135
00:06:23,910 --> 00:06:26,072
Гляньмо на цифри.

136
00:06:26,186 --> 00:06:29,232
Ринок перепродажу - 
1,2 мільярди доларів.

137
00:06:29,446 --> 00:06:31,564
Nike і бренд Jordan

138
00:06:31,768 --> 00:06:36,284
становлять 96%
усіх перепроданих кросівок.

139
00:06:36,308 --> 00:06:37,900
Абсолютна перевага.

140
00:06:37,924 --> 00:06:40,512
Кросівкофіли обожнюють Jordan.

141
00:06:40,536 --> 00:06:43,547
Прибуток зі вторинного ринку
становить третину.

142
00:06:43,571 --> 00:06:48,641
Тобто кросівкофіли 
заробили 380 мільйонів доларів

143
00:06:48,665 --> 00:06:50,553
на продажі Nike минулого року.

144
00:06:51,030 --> 00:06:52,987
А ось дані з продажів.

145
00:06:53,071 --> 00:06:54,491
Skechers на початку року

146
00:06:54,515 --> 00:06:57,305
став брендом взуття №2 у США,

147
00:06:57,329 --> 00:07:00,163
перегнавши Adidas.
Це досягнення.

148
00:07:00,187 --> 00:07:02,961
За фінансовий рік,
що закінчився у червні,

149
00:07:02,985 --> 00:07:07,049
чистий прибуток Sketchers
становив 209 мільйонів доларів.

150
00:07:07,853 --> 00:07:11,187
Це значить, що клієнти Nike

151
00:07:11,211 --> 00:07:14,747
заробляють удвічі більше,
ніж їхній найбільший конкурент.

152
00:07:15,758 --> 00:07:17,557
Це -

153
00:07:17,581 --> 00:07:21,005
(Сміх)

154
00:07:21,029 --> 00:07:22,605
Як це можливо?

155
00:07:24,249 --> 00:07:26,830
Ринок кросівок - це попит і пропозиція.

156
00:07:26,854 --> 00:07:31,576
Та Nike навчився використовувати
пропозицію - обмежений випуск взуття -

157
00:07:31,600 --> 00:07:35,413
і його дистрибуцію на свою користь.

158
00:07:35,437 --> 00:07:37,449
Це тільки пропозиція.

159
00:07:37,473 --> 00:07:41,238
Поки взуття Nike обмеженого випуску,
кросівкофіли його купуватимуть.

160
00:07:41,262 --> 00:07:45,071
Кросівки за 8000 доларів купують,
бо вони рідкісні.

161
00:07:45,095 --> 00:07:47,731
Це типовий колекційний ринок,

162
00:07:47,885 --> 00:07:50,965
хоч це й зовсім не ринок.

163
00:07:51,508 --> 00:07:53,953
Ця штучна система вибудована Nike -

164
00:07:53,977 --> 00:07:58,258
зазначу, зразково вибудована -
щоб продавати більше взуття.

165
00:07:58,613 --> 00:07:59,764
Тим самим вона

166
00:07:59,788 --> 00:08:03,156
подарувала десяткам тисяч людей
захоплення на все життя,

167
00:08:03,180 --> 00:08:04,661
включаючи мене.

168
00:08:05,488 --> 00:08:08,703
Nike хоч завтра міг би покінчити
із вторинним ринком,

169
00:08:08,727 --> 00:08:10,759
просто випустивши більше кросівок.

170
00:08:10,783 --> 00:08:14,300
Але ні ми цього не хочемо, ані він.


171
00:08:15,345 --> 00:08:19,582
Бо на відміну від Apple,
який продає iPhone усім бажаючим,

172
00:08:19,606 --> 00:08:23,424
Nike не заробляє лише
на кросівках за 200 доларів.

173
00:08:23,448 --> 00:08:26,699
Вони продають мільйони кросівок
мільйонам людей за 60 доларів.

174
00:08:27,146 --> 00:08:29,545
А кросівкофіли рухають ринок,

175
00:08:29,669 --> 00:08:32,239
рекламу, піар, престиж бренду,

176
00:08:32,263 --> 00:08:35,803
що дозволяє Nike продавати
мільйони кросівок за 60 доларів.

177
00:08:37,501 --> 00:08:38,882
Це маркетинг.

178
00:08:38,906 --> 00:08:42,018
Це маркетинг
незнаних досі вподобань.

179
00:08:42,042 --> 00:08:43,462
Цього нема в підручниках.

180
00:08:43,486 --> 00:08:47,026
15 років Nike підтримував
штучний ринок товарів

181
00:08:47,050 --> 00:08:51,513
завдяки щотижневому
ІРО на фейсбуці.

182
00:08:51,537 --> 00:08:54,210
Біля будь-якого магазину
Footlocker о 8 ранку в суботу

183
00:08:54,234 --> 00:08:56,965
тягнутиметься черга
аж до сусіднього кварталу,

184
00:08:57,099 --> 00:09:00,070
в якій хлопці стоять
чи не весь тиждень.

185
00:09:00,437 --> 00:09:03,958
Згадайте довгі черги по iPhone,
які в новинах ледь не щороку.

186
00:09:04,192 --> 00:09:08,522
Черги по Nike
трапляються у 104 рази частіше.

187
00:09:09,075 --> 00:09:10,603
Бо Nike визначає правила,

188
00:09:10,627 --> 00:09:13,401
контролюючи
пропозицію і дистрибуцію.

189
00:09:14,014 --> 00:09:17,911
Щойно пара покидає канал
роздрібного продажу, це Дикий Захід.

190
00:09:18,500 --> 00:09:24,003
Законних, неврегульованих ринків
таких розмірів більше не знайти.

191
00:09:24,480 --> 00:09:27,393
Тому Nike точно не фондова біржа.

192
00:09:27,667 --> 00:09:30,370
Бо продаж нецентралізований.

193
00:09:30,634 --> 00:09:35,372
Підраховано 48 різних
онлайн-ринків, про які я знаю.

194
00:09:36,610 --> 00:09:39,158
Це і клони eBay, і мобільні додатки,

195
00:09:39,322 --> 00:09:42,104
а ще комісійні і традиційні магазини,

196
00:09:42,248 --> 00:09:44,442
ярмарки кросівок і оптові магазини,

197
00:09:44,476 --> 00:09:46,571
Facebook, Instagram і Twitter -

198
00:09:46,795 --> 00:09:50,457
коротше, де б не
тусувалися кросівкофіли,

199
00:09:50,521 --> 00:09:52,611
взуття купуватимуть і продаватимуть.

200
00:09:53,504 --> 00:09:58,515
А тому жодної
результативності, відкритості,

201
00:09:58,539 --> 00:10:00,755
а часом, і автентичності.

202
00:10:01,584 --> 00:10:04,377
Уявіть, якби так купували акції.

203
00:10:05,125 --> 00:10:07,409
Що, якби акції Apple
можна було купити,

204
00:10:07,433 --> 00:10:10,288
заглядаючи у 100 реальних 
та онлайн місць,

205
00:10:10,312 --> 00:10:12,535
включаючи кожну
прогулянку вулицею,

206
00:10:12,559 --> 00:10:15,197
і сподіваючись натрапити
на того, хто їх продає?

207
00:10:15,221 --> 00:10:17,088
Не знаючи, в кого найкраща ціна

208
00:10:17,112 --> 00:10:19,679
і наскільки ці акції справжні.

209
00:10:19,703 --> 00:10:21,520
Очевидно, ви б сказали:

210
00:10:21,544 --> 00:10:23,598
[Що за...?]

211
00:10:23,622 --> 00:10:25,909
Звісно, акції ми купуємо не так.

212
00:10:26,904 --> 00:10:29,923
Може, ми й не повинні
купувати так кросівки?

213
00:10:30,923 --> 00:10:31,759
Що, як краще навпаки?

214
00:10:31,759 --> 00:10:33,529
Що, якби ми купували кросівки

215
00:10:33,529 --> 00:10:35,216
так само, як ми купуємо акції?

216
00:10:35,216 --> 00:10:37,889
А що, як не тільки кросівки,
а й будь-який схожий товар,


217
00:10:37,889 --> 00:10:40,772
як годинники, сумочки і жіноче взуття,

218
00:10:40,776 --> 00:10:44,144
речі колекційні, сезонні, уцінені?

219
00:10:44,168 --> 00:10:47,411
Що, якби була торгова біржа?

220
00:10:48,046 --> 00:10:50,868
Біржа товарів.

221
00:10:52,047 --> 00:10:56,030
Ви могли б не лише купувати
розумніше і доцільніше,

222
00:10:56,274 --> 00:10:59,504
а й брати участь в усіх складних
фінансових транзакціях,

223
00:10:59,578 --> 00:11:01,361
що є на фондовій біржі.

224
00:11:01,385 --> 00:11:02,988
Короткі продажі,
опціон, контракти.

225
00:11:03,012 --> 00:11:06,122
Ну, ви розумієте, про що я.

226
00:11:06,146 --> 00:11:10,069
Може, вам захочеться
інвестувати в біржу товарів.

227
00:11:10,997 --> 00:11:16,509
Бо якби ви інвестували в
Air Jordan 3 Black Cement у 2011 році,

228
00:11:16,753 --> 00:11:19,250
то або вийшли б у них на сцену,

229
00:11:19,354 --> 00:11:21,633
(Сміх)

230
00:11:21,657 --> 00:11:24,954
або заробили б 162% від ціни--

231
00:11:25,520 --> 00:11:29,015
на 50% більше, ніж S&P
і 20% - ніж Apple.

232
00:11:29,039 --> 00:11:30,758
(Сміх)

233
00:11:31,013 --> 00:11:33,664
Ось чому ми говоримо про кросівки.

234
00:11:34,228 --> 00:11:35,379
Дякую.

235
00:11:35,403 --> 00:11:38,325
(Оплески)