Return to Video

سوق الأحذية الرياضية السرية -- و ما سبب أهميتها

  • 0:01 - 0:06
    هذا 3 Air Jordan الاسمنت الأسود.
  • 0:07 - 0:10
    قد يكون هذا الحذاء الرياضي
    الأكثر أهميةً في التاريخ.
  • 0:11 - 0:13
    ظهر في المرة الأولى عام 1988،
  • 0:13 - 0:16
    هذا هو الحذاء الذي بدأ تسويق Nike
    كما نعرفها.
  • 0:17 - 0:21
    هذا هو الحذاء الذي أعطى دفع
    نسب Air Jordan بأكملها،
  • 0:21 - 0:23
    و على الأرجح أنقذ Nike.
  • 0:23 - 0:26
    فعل Air Jordan الاسمنت الأسود
    للأحذية الرياضية
  • 0:26 - 0:28
    ما فعله الأيفون بالنسبة للهواتف.
  • 0:28 - 0:30
    تمت إعادة اصداره أربع مرات.
  • 0:31 - 0:33
    شوهد جميع المشاهير و هم يرتدونه.
  • 0:33 - 0:35
    هناك موقعٌ عن ماذا يُلبس
    مع الاسود الاسمنتي.
  • 0:35 - 0:38
    كان تحت أنوفكم لعقود
  • 0:38 - 0:40
    و أنتم لم تنظروا إلى الأسفل أبدًا.
  • 0:41 - 0:42
    و حتى الآن،
  • 0:42 - 0:46
    على الأرجح يفكر أغلبكم
    "أحذية رياضية؟"
  • 0:46 - 0:48
    (ضحك)
  • 0:48 - 0:49
    نعم.
  • 0:49 - 0:51
    نعم, أحذية رياضية.
  • 0:52 - 0:55
    بعض أشياءٍ غير عادية حول الأحذية الرياضية
  • 0:55 - 0:57
    و البيانات
  • 0:57 - 0:58
    و Nike
  • 0:59 - 1:03
    و كيف يكونون مرتبطين، من المحتمل،
    لمستقبل كل التجارة عبر الإنترنت.
  • 1:03 - 1:04
    عام 2011،
  • 1:04 - 1:07
    في آخر مرةٍ تم إصدار
    Jordan 3 الاسمنت الأسود أُصدر،
  • 1:07 - 1:10
    في بيع المفّرق بـ160 دولارًا،
  • 1:10 - 1:12
    تم بيعه عالميًا في دقائق.
  • 1:12 - 1:15
    و هذا لأن الناس كانوا يخيمون خارج
    متاجر الأحذية الرياضية
  • 1:15 - 1:17
    لأيام قبل عرضه للبيع.
  • 1:17 - 1:19
    و بعد دقائق من ذلك،
  • 1:19 - 1:22
    الآلاف من تلك الأزواج تم بيعها على eBay
    لمرتين و ثلاثة في المفرّق.
  • 1:23 - 1:27
    في الحقيقة، هناك أكثر من 1000 زوج على eBay
    الآن، بعد 4 سنوات.
  • 1:28 - 1:30
    لكن إليك هذا:
  • 1:30 - 1:33
    هذا يحدث كل يوم سبت.
  • 1:34 - 1:36
    كل أسبوع هناك إصدارٌ أخر
    أو حتى اصدارين أو ثلاثة،
  • 1:36 - 1:38
    و كل حذاء لديه قصةٌ
  • 1:38 - 1:41
    غنيةٌ و مقنعةٌ كما
    Joradn 3 الإسمنت الأسود.
  • 1:42 - 1:46
    هذا هو بناء Nike
    السوق التجاري لمدمني الأحذية الرياضية --
  • 1:46 - 1:50
    الأشخاص الذين يجمعون الأحذية الرياضية --
  • 1:50 - 1:51
    و ابنتي.
  • 1:51 - 1:53
    (ضحك)
  • 1:53 - 1:55
    هذا قميص "أحبك أبي"
  • 1:56 - 1:59
    يشكل محبي الأحذية الرياضية
    ديموغرافية مهمة جدا للعلامات التجارية.
  • 1:59 - 2:03
    هؤلاء هم صانعي الأذواق؛
    هؤلاء هم المعجبون ب Apple.
  • 2:03 - 2:05
    لأنه من غيرهم سيشتري
  • 2:05 - 2:08
    زوجًا من الأحذية الرياضية لفلم
    العودة إلى المستقبل ب8،000$؟
  • 2:09 - 2:10
    (ضحك)
  • 2:10 - 2:13
    نعم، 8،000 دولارًا.
  • 2:13 - 2:16
    و بينما من الواضح أن هذا غير طبيعي،
  • 2:16 - 2:19
    فإن إعادة بيع الأحذية الرياضية
    ليست كذلك بالتأكيد.
  • 2:19 - 2:21
    ثلاثون سنة في التصنيع،
  • 2:21 - 2:23
    ما بدأ كثقافةٍ سرية
  • 2:23 - 2:26
    لعددٍ من الأشخاص الذين يحبون
    الأحذية الرياضية أكثر قليلًا --
  • 2:26 - 2:27
    (ضحك)
  • 2:29 - 2:31
    الآن لدينا إدمانٌ على أحذية رياضية.
  • 2:31 - 2:33
    في سوقٍ منذ 12 شهرًا،
  • 2:33 - 2:35
    تم اعادة بيع أكثر من 9 ملايين
    زوجٍ من الأحذية الرياضية
  • 2:35 - 2:37
    في الولايات المتحدة فقط،
  • 2:37 - 2:42
    ما قيمته 1.2 مليار دولار.
  • 2:42 - 2:44
    و هذا تقديرٌ متحفط --
  • 2:44 - 2:47
    علي معرفة هذا، أنا مدمن أحذية رياضية.
  • 2:47 - 2:48
    هذه مجموعتي.
  • 2:49 - 2:53
    و في مجمعٍ للمجموعات الكبيرة،
    مجموعتي لا يحق لها التسجيل.
  • 2:53 - 2:56
    لدي حوالي 250 زوجًا،
    لكن ثقوا بي، أنا لا شيء.
  • 2:56 - 2:58
    هناك أشخاصٌ لديهم آلاف.
  • 2:59 - 3:01
    أنا عادي جدًا
    مدمن أحذيةٍ رياضية بعمر 37.
  • 3:02 - 3:05
    نشأت و أنا ألعب كرة السلة
    عندما كان مايكل جوردان يلعب،
  • 3:05 - 3:06
    رغبت دائما أحذية
    Air Jordans
  • 3:06 - 3:08
    أمي لم تشتري لي Air Jordans أبدًا،
  • 3:08 - 3:11
    و حالما امتلكت بعض المال
    اشتريت Air Jordans --
  • 3:11 - 3:13
    حرفيًا، جمعينا نملك
    ذات القصة بالضبط.
  • 3:13 - 3:14
    لكن هنا قصتي انحرفت.
  • 3:15 - 3:19
    بعد انشاء ثلاث شركات،
    عملت كمستشار استرتيجيات،
  • 3:19 - 3:23
    عندما أدركت بسرعة أنني
    لم أعرف شيئًا عن البيانات.
  • 3:24 - 3:27
    لكنني تعلمت، لأنه كان علي ذلك،
  • 3:27 - 3:28
    و أحببته.
  • 3:28 - 3:31
    ففكرت، أتسائل إن أستطعت الحصول
    على شيءٍ من بعض بيانات الأحذية الرياضية,
  • 3:32 - 3:34
    للعب بها و تسلية نفسي.
  • 3:34 - 3:36
    كان الهدف تطوير مرشدٍ للأسعار،
  • 3:36 - 3:38
    وجهة نظر تعتمد البيانات الحقيقية للسوق.
  • 3:38 - 3:43
    و بعد 4 سنوات، نحن نحلل
    أكثر من 25 مليون عملية،
  • 3:43 - 3:46
    معطين تحليلات مباشرة
    لآلافٍ من الأحذية الرياضية.
  • 3:46 - 3:50
    و الآن يراجع مدمنو الأحذية الرياضية
    حين يخيمون منتظرين الإصدارات.
  • 3:51 - 3:54
    آخرون استعملوا البيانات
    لتقييم مطالبات التأمين.
  • 3:55 - 3:57
    و البنوك ذات الاستثمارات الكبرى في العالم
  • 3:57 - 4:01
    تستعمل الآن بيانات اعادة البيع لتحليل
    بيع المفرق لصناعة الأحذية.
  • 4:01 - 4:03
    و هنا الجزء الأفضل:
  • 4:03 - 4:07
    مدمنو الأحذية الرياضية لديهم حقائب وزارية.
  • 4:07 - 4:08
    (ضحك)
  • 4:09 - 4:12
    يستطيع مدمنو الأحذية الرياضية متابعة
    قيمة مجموعاتهم مع الوقت،
  • 4:12 - 4:13
    مقارنتها مع آخرى،
  • 4:13 - 4:15
    ويستطيعون الولوج إلى ذات
    التحليلات المرادة
  • 4:15 - 4:17
    من سمسار الحساب الالكتروني.
  • 4:17 - 4:22
    إذًا مدمن الأحذية الرياضية دان بنى مجموعته
    و عرّفها ب 352 زوج يملكها.
  • 4:22 - 4:25
    يستطيع ان يرى أن قيمتها 103,000 دولار --
  • 4:25 - 4:27
    بصراحة، إنها مجموعة متواضعة.
  • 4:27 - 4:30
    بمستوى الأصول،
    يستطيع أن يرى بيانات الربح/الخسارة لكل حذاء.
  • 4:30 - 4:33
    هنا ربح أكثر من
    600 دولارًا بحذاءٍ واحد.
  • 4:34 - 4:36
    لدي واحد منها.
  • 4:36 - 4:37
    (ضحك)
  • 4:39 - 4:42
    إذًَا صناعة ال 1.2 مليار دولار
    الغير منظمة
  • 4:42 - 4:45
    تزدهر في الشارع
    كما تفعل في الانترنت،
  • 4:45 - 4:48
    و أنتجت خدماتٍ ماليةٍ أساسية
    لأحذية رياضية؟
  • 4:49 - 4:52
    في لحظة ما سألت نفسي
    ما الذي يحدث حقيقةً في السوق،
  • 4:52 - 4:55
    و بدأت مقارنتان اثنتان بالظهور.
  • 4:55 - 4:58
    هل الأحذية الرياضية كالأسهم أو المخدرات؟
  • 4:58 - 5:00
    (ضحك)
  • 5:00 - 5:01
    في الحقيقية، راسلني أحد الأشخاص يقول
  • 5:02 - 5:06
    أنه اعتقد أن ابنه ذو ال 15 عامًا
    كان يبيع المخدرات
  • 5:06 - 5:08
    و اكتشف بعد ذلك
    أنه كان يبيع الأحذية الرياضية.
  • 5:09 - 5:10
    (ضحك)
  • 5:11 - 5:13
    و الآن يستعملون البيانات
    و يفعلون ذلك معًا.
  • 5:14 - 5:16
    و هذا لأن الأحذية الرياضية
    فرصة استثمارية
  • 5:16 - 5:18
    عند عدم وجود أخرى.
  • 5:18 - 5:21
    و أن لا أعني بقولي أن الطفل
    يبيع الأحذية الرياضية بدل المخدرات.
  • 5:21 - 5:22
    ماذا عن جميع الأطفال؟
  • 5:22 - 5:25
    علينا أن نكون في ال18
    للخوض في سوق الأسهم.
  • 5:26 - 5:28
    بعتُ العلكة في الصف السادس،
  • 5:28 - 5:30
    المصاصات في صف التاسع
  • 5:30 - 5:32
    و جمعت بطاقات البايسبول في الثانوية.
  • 5:32 - 5:34
    انقرضت البطاقات منذ زمن طويل،
  • 5:34 - 5:37
    و سوق الحلوى
    في العادة يكون محلي.
  • 5:37 - 5:43
    للعديد من الأشخاص، الأحذية الرياضية
    فرصة استثمارية سهلة و قانونية --
  • 5:43 - 5:47
    سوق أسهم ديموقراطية،
  • 5:47 - 5:49
    و لكن غير منظمة أيضًا.
  • 5:49 - 5:52
    لهذا تكون القصة التي تسمعونها
    في العادة
  • 5:52 - 5:54
    أن الناس يقتلون بعضهم من أجل حذاءٍ رياضي.
  • 5:55 - 5:58
    و بينما الذي يحدث بالتأكيد مأساوي،
  • 5:58 - 6:02
    فإنه ليس قريبًا من المعمعة التي
    تثيرها الصحافة التي تصدقونها.
  • 6:02 - 6:06
    في الحقيقة، إنه قطعة صغيرة جدًا
    من قصة أفضل و أكبر.
  • 6:06 - 6:08
    فلدى أحذية الرياضة أوجه تشابه واضحة
  • 6:08 - 6:11
    لكلا سوق الأسهم و تجارة المخدرات
    الغير قانونية،
  • 6:11 - 6:16
    لكن ربما الشيء الأساسي
    هو وجود فاعل مركزي.
  • 6:16 - 6:18
    شخصٌ يضع القواعد.
  • 6:19 - 6:23
    في حالة الأحذية الرياضية،
    الشخص هو Nike.
  • 6:24 - 6:26
    دعوني أخوض بكم بعض الأرقام.
  • 6:26 - 6:29
    قيمة سوق إعادة البيع التي نعرفها،
    1.2 مليار.
  • 6:29 - 6:32
    Nike، بما فيها ماركة Jordan،
  • 6:32 - 6:36
    حساباتهم تبلغ 96% من كل الأحذية
    التي تباع في السوق الثانوي.
  • 6:36 - 6:38
    سيطرة كاملة البتة.
  • 6:38 - 6:41
    مدمنو الأحذية الرياضية يعشقون Jordan.
  • 6:41 - 6:44
    و مكاسب السوق الثانوي حوالي الثلث.
  • 6:44 - 6:49
    هذا يعني مدمنو الأحذية الرياضية
    يجنون 380 مليون دولارًا
  • 6:49 - 6:51
    ببيع Nike السنة الماضية.
  • 6:51 - 6:53
    دعونا ننتقل إلى المفرق لبرهة.
  • 6:53 - 6:54
    Skechers، في بداية هذه السنة،
  • 6:55 - 6:57
    أصبحت الماركة رقم 2
    للأحذية في البلاد،
  • 6:57 - 7:00
    متخطيةً, Adidas --
    هذا أمر خطير.
  • 7:00 - 7:03
    و في 12 شهرًا ينتهون في يونيو،
  • 7:03 - 7:07
    كان المربح الصافي ل Skechers
    209 مليون دولارًا.
  • 7:08 - 7:11
    هذا يعني ان زبائن Nike
  • 7:11 - 7:15
    يجنون تقريبًا ضعف المرابح
    لمنافسهم الأقرب.
  • 7:16 - 7:18
    هذا --
  • 7:18 - 7:21
    (ضحك)
  • 7:21 - 7:23
    كيف من الممكن حدوث هذا؟
  • 7:24 - 7:27
    سوق الأحذية الرياضية عبارة
    عن عرض و طلب،
  • 7:27 - 7:32
    لكن Nike أصبحت جيدة جدًا
    في العرض -- إصدارات أحذية رياضية محدودة --
  • 7:32 - 7:35
    و توزيع تلك الأحذية الرياضية
    لمصلحتهم الخاصة.
  • 7:35 - 7:37
    فهي عبارة عن عرضٍ فقط.
  • 7:37 - 7:41
    مدمنوا الأحذية الرياضية لديهم نكتة
    طالما أنه Nike و اصدار محدود، اشتريه.
  • 7:41 - 7:45
    الأحذية التي تباع ب 8000 دولار
    تباع لإنها نادرة جدًا.
  • 7:45 - 7:48
    إنها ليست مختلفة عن مثيلتها
    في السوق،
  • 7:48 - 7:51
    لكن هذا ليس سوقًا البتة.
  • 7:52 - 7:54
    إنها تركيبة مزورة أنشأتها Nike --
  • 7:54 - 7:58
    بشكلٍ مبدع من Nike، في المعنى الإيجابي
    لبيع أحذيةٍ أكثر.
  • 7:59 - 8:00
    و على المدى البعيد،
  • 8:00 - 8:03
    أوردت العشرات من الآلاف من الأشخاص
    بعشقٍ لطول الحياة،
  • 8:03 - 8:05
    أنا نفسي أيضًا.
  • 8:05 - 8:09
    لو أرادت Nike إنهاء سوق إعادة البيع
    لفعلوه غدًا،
  • 8:09 - 8:11
    كل ما عليهم هو إطلاق المزيد من الأحذية.
  • 8:11 - 8:14
    و لكننا بالتأكيد لن نريدهم أن يفعلوا هذا،
    و ليست ايضًا من مصالحهم الكبرى.
  • 8:15 - 8:20
    لأنه على عكس Apple، التي تبيع
    iPhone لكل من يريد واحدًا،
  • 8:20 - 8:23
    Nike لا تصنع أموالها عن طريق
    بيع حذاءٍ رياضي ب 200$
  • 8:23 - 8:27
    إنهم يبيعون ملايين الأحذية لملايين
    الأشخاص ب 60 دولارًا.
  • 8:27 - 8:30
    و مدمنو الأحذية الرياضية هم من يقود
    التسويق.
  • 8:30 - 8:32
    و الدعاية و العلاقات العامة
    و ختم العلامة التجارية،
  • 8:32 - 8:36
    و يجعلون Nike تبيع ملايين
    الأحذية الرياضية ل 60$.
  • 8:38 - 8:39
    إنه التسويق.
  • 8:39 - 8:42
    إنه التسويق الغير مسبوق
    و لم يرى من قبل --
  • 8:42 - 8:43
    إنه ليس في أي كتاب.
  • 8:43 - 8:47
    لمدة 15 سنة، و Nike تدعم
    سوق السلع الاصطناعية،
  • 8:47 - 8:52
    بطرحٍ أولي عام يفوق مستوى
    الفيسبوك كل أسبوع.
  • 8:52 - 8:54
    عرّج على أي محل للأحذية الساعة 8 صباحاً
    صباح السبت.
  • 8:54 - 8:57
    و ستجد صفًا على طول الشارع
    و يدور حول الأبنية،
  • 8:57 - 9:00
    و أحيانًا يكون هؤلاء الأطفال
    ينتظرون طوال الأسبوع.
  • 9:00 - 9:04
    هلى تعرفون تلك صفوف الدور المجنونة
    للأيفون التي تشاهد في الأخبارعند كل سنة؟
  • 9:04 - 9:09
    صفوف دور Nike تحدث 104 مرات أكثر.
  • 9:09 - 9:11
    إذًا Nike تشرّع القوانين.
  • 9:11 - 9:13
    و يفعلون هذا عن طريق التحكم
    في العرض و التوزيع.
  • 9:14 - 9:18
    و لكن لحظة مغادرة زوجٍ
    بيع المفرّق، يسود الغرب المتوحش.
  • 9:18 - 9:24
    هناك عدد قليل- إن كان موجوداً - من
    الأسواق القانونية غيرالمنظمة بهذا الحجم.
  • 9:24 - 9:28
    إذاً ليست Nike في النهاية
    سوق تبادل الأسهم.
  • 9:28 - 9:31
    في الحقيقة، ليس هناك سوق تبادل مركزي.
  • 9:31 - 9:35
    عند آخر إحصاء، كان هناك 48 سوق على
    الإنترنت مختلف أعرفها.
  • 9:37 - 9:39
    بعضها شبيهة ب eBay،
    و أخرى أسواقٌ متنقلة،
  • 9:40 - 9:43
    و لديك محلات البيع بالعمولة
    و محلات brick-and-mortar،
  • 9:43 - 9:45
    و اتفاقيات الأحذية الرياضية
    و مواقع بيع التجزئة
  • 9:45 - 9:47
    و الفيسبوك و الانستغرام وتويتر --
  • 9:47 - 9:51
    حرفيًا، في أي مكان يتواصل مدمنوا
    الأحذية الرياضية مع بعضهم البعض،
  • 9:51 - 9:53
    تباع الأحذية و تُشترى.
  • 9:54 - 9:59
    و لكن هذا يعني عدم الكفاءة،
    عدم الشفافية،
  • 9:59 - 10:01
    و في بعض الأحيان عدم الموثوقية.
  • 10:02 - 10:04
    هل يمكنك أن تتخيل كيف يتم
    شراء الأسهم؟
  • 10:05 - 10:07
    ماذا لو كانت طريقة شراء أسهم
    Apple
  • 10:07 - 10:10
    كانت عن طريق البحث في
    أكثر من 100 موقع،
  • 10:10 - 10:13
    متضمنةً جميع الأوقات
    التي كنت تمشي فيها بالشارع
  • 10:13 - 10:15
    متأملًا المرور بشخصٍ يلبس
    بعض أسهم Apple؟
  • 10:15 - 10:17
    مع عدم معرفة من لديه السعر الأمثل،
  • 10:17 - 10:20
    أو حتى إن كان السوق الذي تنظر
    إليه حقيقيًا حتى.
  • 10:20 - 10:22
    هذا ما سيدفعك للسؤال:
  • 10:22 - 10:24
    [ما هذا الهراء؟]
  • 10:24 - 10:26
    بالطبع هذه ليست طريقة شراء الأسهم.
  • 10:27 - 10:30
    و لكن ماذا لو لم تكن أيضًا هي الطريقة
    لشراء أحذيةٍ رياضية؟
  • 10:31 - 10:32
    ماذا لو كان العكس صحيح،
  • 10:32 - 10:34
    و ماذا لو كنا نستطيع شراء الأحذية
    الرياضية
  • 10:34 - 10:36
    تمامًا كما نشتري الأسهم؟
  • 10:36 - 10:39
    و ماذا لو لم تكن مجرد أحذيةٍ رياضية،
    بل أي منتج مشابه،
  • 10:39 - 10:41
    كالساعات و الحقائب و الأحذية
    النسائية،
  • 10:41 - 10:44
    و أي شيٍ للتجميع، أي منتج موسمي،
    أي منتجٍ منخفض السعر؟
  • 10:44 - 10:47
    ماذا لو كان هناك سوق أسهمٍ للتجارة؟
  • 10:48 - 10:51
    سوق أسهمٍ لأشياء.
  • 10:52 - 10:56
    و ليس شراء أشياءٍ أكثر بطريقة حضارية و
    فعالة أكثر فقط،
  • 10:57 - 11:00
    بل الإنخراط في جميع التعاملات المالية
    المتقدمة
  • 11:00 - 11:01
    في سوق الأسهم.
  • 11:01 - 11:03
    السراويل و خيارات و عقود آجلة
  • 11:03 - 11:06
    و أيضًا، ربما تستطيعون رؤية
    إلى أين يمكن الوصول.
  • 11:06 - 11:10
    ربما أردتم الاستثمار في سوق أسهم
    الأشياء.
  • 11:11 - 11:17
    لأنك إت كنت قد استثمرت في زوجٍ
    من Air Jordan الاسمنت الأسود عام 2011،
  • 11:17 - 11:20
    ممكن أن ترتديهم على المسرح،
  • 11:20 - 11:22
    (ضحك)
  • 11:22 - 11:25
    أو تكون قد جنيت 162%
    من أموالك --
  • 11:26 - 11:29
    ضعف أسهم S&P و 20%
    من Apple.
  • 11:29 - 11:31
    (ضحك)
  • 11:31 - 11:34
    و لهذا نتكلم عن الأحذية الرياضية.
  • 11:34 - 11:35
    شكرًا لكم.
  • 11:35 - 11:38
    (تصفيق)
Title:
سوق الأحذية الرياضية السرية -- و ما سبب أهميتها
Speaker:
جوش لوبر
Description:

جوش لوبر، مدمن الأحذية الرياضية، هاوٍ لجمع أندر الأحذية الرياضية، بشهيةٍ لا تشبع للأحذية الرياضية النادرة، يقوم صانعو النكهة بقيادة التسويق و يخلقون ضجةً للعلامات التجارية التي يحبونها، خصوصًا Nike، التي تسيطر بشكلٍ مطلق على السوق الثانوي لعدة بلايين من الدولارات من الأحذية الرياضية، تجمع شركة لوبر المسماة Campless، البيانات و تحللها لمستثمري مجموعات الأحذية الرياضية، في هذا الحديث، يأخذنا لوبر في رحلة إلى هذا السوق المعقد، و الغير منظم، متخيلًا كيف يمكن ان يصبح نموذجًا لسوق الأسهم التجارية.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
11:51

Arabic subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.