0:00:01.349,0:00:06.362
هذا 3 Air Jordan الاسمنت الأسود.

0:00:07.124,0:00:10.491
قد يكون هذا الحذاء الرياضي[br]الأكثر أهميةً في التاريخ.

0:00:11.111,0:00:12.914
ظهر في المرة الأولى عام 1988،

0:00:12.938,0:00:16.479
هذا هو الحذاء الذي بدأ تسويق Nike[br]كما نعرفها.

0:00:17.046,0:00:20.840
هذا هو الحذاء الذي أعطى دفع[br]نسب Air Jordan بأكملها،

0:00:20.864,0:00:22.883
و على الأرجح أنقذ Nike.

0:00:22.907,0:00:25.820
فعل Air Jordan الاسمنت الأسود[br]للأحذية الرياضية

0:00:25.844,0:00:27.635
ما فعله الأيفون بالنسبة للهواتف.

0:00:28.110,0:00:30.130
تمت إعادة اصداره أربع مرات.

0:00:30.637,0:00:32.781
شوهد جميع المشاهير و هم يرتدونه.

0:00:32.805,0:00:35.460
هناك موقعٌ عن ماذا يُلبس[br]مع الاسود الاسمنتي.

0:00:35.484,0:00:38.124
كان تحت أنوفكم لعقود

0:00:38.148,0:00:40.130
و أنتم لم تنظروا إلى الأسفل أبدًا.

0:00:40.577,0:00:42.343
و حتى الآن،

0:00:42.367,0:00:45.766
على الأرجح يفكر أغلبكم[br]"أحذية رياضية؟"

0:00:46.097,0:00:48.052
(ضحك)

0:00:48.076,0:00:49.238
نعم.

0:00:49.262,0:00:50.833
نعم, أحذية رياضية.

0:00:51.805,0:00:55.388
بعض أشياءٍ غير عادية حول الأحذية الرياضية

0:00:55.412,0:00:57.001
و البيانات

0:00:57.025,0:00:58.500
و Nike

0:00:58.524,0:01:02.753
و كيف يكونون مرتبطين، من المحتمل،[br]لمستقبل كل التجارة عبر الإنترنت.

0:01:03.259,0:01:04.419
عام 2011،

0:01:04.443,0:01:07.422
في آخر مرةٍ تم إصدار[br]Jordan 3 الاسمنت الأسود أُصدر،

0:01:07.446,0:01:09.779
في بيع المفّرق بـ160 دولارًا،

0:01:09.803,0:01:12.262
تم بيعه عالميًا في دقائق.

0:01:12.286,0:01:15.279
و هذا لأن الناس كانوا يخيمون خارج[br]متاجر الأحذية الرياضية

0:01:15.303,0:01:17.074
لأيام قبل عرضه للبيع.

0:01:17.399,0:01:18.843
و بعد دقائق من ذلك،

0:01:18.867,0:01:22.402
الآلاف من تلك الأزواج تم بيعها على eBay[br]لمرتين و ثلاثة في المفرّق.

0:01:22.923,0:01:27.304
في الحقيقة، هناك أكثر من 1000 زوج على eBay[br]الآن، بعد 4 سنوات.

0:01:28.107,0:01:29.705
لكن إليك هذا:

0:01:29.729,0:01:33.187
هذا يحدث كل يوم سبت.

0:01:33.560,0:01:36.107
كل أسبوع هناك إصدارٌ أخر[br]أو حتى اصدارين أو ثلاثة،

0:01:36.131,0:01:38.385
و كل حذاء لديه قصةٌ

0:01:38.409,0:01:41.339
غنيةٌ و مقنعةٌ كما [br]Joradn 3 الإسمنت الأسود.

0:01:42.069,0:01:46.225
هذا هو بناء Nike[br]السوق التجاري لمدمني الأحذية الرياضية --

0:01:46.249,0:01:50.025
الأشخاص الذين يجمعون الأحذية الرياضية --

0:01:50.049,0:01:51.297
و ابنتي.

0:01:51.321,0:01:53.246
(ضحك)

0:01:53.270,0:01:55.337
هذا قميص "أحبك أبي"

0:01:56.244,0:01:59.413
يشكل محبي الأحذية الرياضية[br]ديموغرافية مهمة جدا للعلامات التجارية.

0:01:59.437,0:02:03.359
هؤلاء هم صانعي الأذواق؛[br]هؤلاء هم المعجبون ب Apple.

0:02:03.383,0:02:04.922
لأنه من غيرهم سيشتري

0:02:04.946,0:02:08.162
زوجًا من الأحذية الرياضية لفلم[br]العودة إلى المستقبل ب8،000$؟

0:02:08.603,0:02:10.441
(ضحك)

0:02:10.465,0:02:12.542
نعم، 8،000 دولارًا.

0:02:13.364,0:02:15.715
و بينما من الواضح أن هذا غير طبيعي،

0:02:15.739,0:02:18.917
فإن إعادة بيع الأحذية الرياضية[br]ليست كذلك بالتأكيد.

0:02:18.941,0:02:20.765
ثلاثون سنة في التصنيع،

0:02:20.789,0:02:22.725
ما بدأ كثقافةٍ سرية

0:02:22.749,0:02:25.730
لعددٍ من الأشخاص الذين يحبون[br]الأحذية الرياضية أكثر قليلًا --

0:02:25.754,0:02:27.154
(ضحك)

0:02:28.524,0:02:30.734
الآن لدينا إدمانٌ على أحذية رياضية.

0:02:30.758,0:02:32.686
في سوقٍ منذ 12 شهرًا،

0:02:32.710,0:02:34.964
تم اعادة بيع أكثر من 9 ملايين[br]زوجٍ من الأحذية الرياضية

0:02:34.988,0:02:37.381
في الولايات المتحدة فقط،

0:02:37.405,0:02:41.645
ما قيمته 1.2 مليار دولار.

0:02:41.669,0:02:43.708
و هذا تقديرٌ متحفط --

0:02:43.732,0:02:46.935
علي معرفة هذا، أنا مدمن أحذية رياضية.

0:02:46.959,0:02:48.466
هذه مجموعتي.

0:02:48.981,0:02:52.876
و في مجمعٍ للمجموعات الكبيرة،[br]مجموعتي لا يحق لها التسجيل.

0:02:53.392,0:02:56.438
لدي حوالي 250 زوجًا،[br]لكن ثقوا بي، أنا لا شيء.

0:02:56.462,0:02:58.417
هناك أشخاصٌ لديهم آلاف.

0:02:58.759,0:03:01.443
أنا عادي جدًا[br]مدمن أحذيةٍ رياضية بعمر 37.

0:03:02.139,0:03:04.772
نشأت و أنا ألعب كرة السلة[br]عندما كان مايكل جوردان يلعب،

0:03:04.796,0:03:06.136
رغبت دائما أحذية[br]Air Jordans

0:03:06.160,0:03:08.129
أمي لم تشتري لي Air Jordans أبدًا،

0:03:08.153,0:03:10.546
و حالما امتلكت بعض المال[br]اشتريت Air Jordans --

0:03:10.570,0:03:12.643
حرفيًا، جمعينا نملك [br]ذات القصة بالضبط.

0:03:12.667,0:03:14.362
لكن هنا قصتي انحرفت.

0:03:15.166,0:03:19.261
بعد انشاء ثلاث شركات،[br]عملت كمستشار استرتيجيات،

0:03:19.285,0:03:23.199
عندما أدركت بسرعة أنني[br]لم أعرف شيئًا عن البيانات.

0:03:23.950,0:03:26.738
لكنني تعلمت، لأنه كان علي ذلك،

0:03:26.762,0:03:28.056
و أحببته.

0:03:28.080,0:03:31.492
ففكرت، أتسائل إن أستطعت الحصول [br]على شيءٍ من بعض بيانات الأحذية الرياضية,

0:03:31.516,0:03:33.528
للعب بها و تسلية نفسي.

0:03:33.949,0:03:35.822
كان الهدف تطوير مرشدٍ للأسعار،

0:03:35.846,0:03:38.043
وجهة نظر تعتمد البيانات الحقيقية للسوق.

0:03:38.373,0:03:42.702
و بعد 4 سنوات، نحن نحلل [br]أكثر من 25 مليون عملية،

0:03:42.726,0:03:45.642
معطين تحليلات مباشرة[br]لآلافٍ من الأحذية الرياضية.

0:03:46.331,0:03:49.882
و الآن يراجع مدمنو الأحذية الرياضية[br]حين يخيمون منتظرين الإصدارات.

0:03:50.540,0:03:53.690
آخرون استعملوا البيانات[br]لتقييم مطالبات التأمين.

0:03:54.781,0:03:56.762
و البنوك ذات الاستثمارات الكبرى في العالم

0:03:56.786,0:04:01.392
تستعمل الآن بيانات اعادة البيع لتحليل[br]بيع المفرق لصناعة الأحذية.

0:04:01.416,0:04:03.006
و هنا الجزء الأفضل:

0:04:03.030,0:04:06.559
مدمنو الأحذية الرياضية لديهم حقائب وزارية.

0:04:06.583,0:04:08.085
(ضحك)

0:04:08.617,0:04:11.590
يستطيع مدمنو الأحذية الرياضية متابعة[br]قيمة مجموعاتهم مع الوقت،

0:04:11.614,0:04:12.765
مقارنتها مع آخرى،

0:04:12.789,0:04:15.019
ويستطيعون الولوج إلى ذات[br]التحليلات المرادة

0:04:15.043,0:04:16.963
من سمسار الحساب الالكتروني.

0:04:16.987,0:04:21.891
إذًا مدمن الأحذية الرياضية دان بنى مجموعته[br]و عرّفها ب 352 زوج يملكها.

0:04:21.915,0:04:24.804
يستطيع ان يرى أن قيمتها 103,000 دولار --

0:04:24.828,0:04:26.829
بصراحة، إنها مجموعة متواضعة.

0:04:26.853,0:04:30.462
بمستوى الأصول،[br]يستطيع أن يرى بيانات الربح/الخسارة لكل حذاء.

0:04:30.486,0:04:33.000
هنا ربح أكثر من[br]600 دولارًا بحذاءٍ واحد.

0:04:34.183,0:04:35.514
لدي واحد منها.

0:04:35.538,0:04:37.117
(ضحك)

0:04:38.655,0:04:42.102
إذًَا صناعة ال 1.2 مليار دولار[br]الغير منظمة

0:04:42.126,0:04:44.695
تزدهر في الشارع[br]كما تفعل في الانترنت،

0:04:44.719,0:04:48.465
و أنتجت خدماتٍ ماليةٍ أساسية[br]لأحذية رياضية؟

0:04:49.113,0:04:52.249
في لحظة ما سألت نفسي[br]ما الذي يحدث حقيقةً في السوق،

0:04:52.273,0:04:54.588
و بدأت مقارنتان اثنتان بالظهور.

0:04:54.612,0:04:58.363
هل الأحذية الرياضية كالأسهم أو المخدرات؟

0:04:58.387,0:04:59.588
(ضحك)

0:04:59.612,0:05:01.480
في الحقيقية، راسلني أحد الأشخاص يقول

0:05:01.504,0:05:05.768
أنه اعتقد أن ابنه ذو ال 15 عامًا[br]كان يبيع المخدرات

0:05:05.792,0:05:08.323
و اكتشف بعد ذلك[br]أنه كان يبيع الأحذية الرياضية.

0:05:08.853,0:05:10.014
(ضحك)

0:05:10.757,0:05:13.288
و الآن يستعملون البيانات[br]و يفعلون ذلك معًا.

0:05:13.711,0:05:16.409
و هذا لأن الأحذية الرياضية[br]فرصة استثمارية

0:05:16.433,0:05:17.592
عند عدم وجود أخرى.

0:05:17.616,0:05:20.653
و أن لا أعني بقولي أن الطفل[br]يبيع الأحذية الرياضية بدل المخدرات.

0:05:20.677,0:05:22.367
ماذا عن جميع الأطفال؟

0:05:22.391,0:05:25.144
علينا أن نكون في ال18[br]للخوض في سوق الأسهم.

0:05:25.967,0:05:28.307
بعتُ العلكة في الصف السادس،

0:05:28.331,0:05:29.909
المصاصات في صف التاسع

0:05:29.933,0:05:32.354
و جمعت بطاقات البايسبول في الثانوية.

0:05:32.378,0:05:34.175
انقرضت البطاقات منذ زمن طويل،

0:05:34.199,0:05:36.572
و سوق الحلوى[br]في العادة يكون محلي.

0:05:37.122,0:05:42.849
للعديد من الأشخاص، الأحذية الرياضية[br]فرصة استثمارية سهلة و قانونية --

0:05:42.873,0:05:46.640
سوق أسهم ديموقراطية،

0:05:46.664,0:05:48.735
و لكن غير منظمة أيضًا.

0:05:48.759,0:05:51.541
لهذا تكون القصة التي تسمعونها[br]في العادة

0:05:51.565,0:05:53.980
أن الناس يقتلون بعضهم من أجل حذاءٍ رياضي.

0:05:54.606,0:05:58.381
و بينما الذي يحدث بالتأكيد مأساوي،

0:05:58.405,0:06:02.250
فإنه ليس قريبًا من المعمعة التي[br]تثيرها الصحافة التي تصدقونها.

0:06:02.274,0:06:06.459
في الحقيقة، إنه قطعة صغيرة جدًا[br]من قصة أفضل و أكبر.

0:06:06.483,0:06:08.179
فلدى أحذية الرياضة أوجه تشابه واضحة

0:06:08.203,0:06:11.307
لكلا سوق الأسهم و تجارة المخدرات[br]الغير قانونية،

0:06:11.331,0:06:15.728
لكن ربما الشيء الأساسي[br]هو وجود فاعل مركزي.

0:06:15.752,0:06:17.735
شخصٌ يضع القواعد.

0:06:18.988,0:06:22.981
في حالة الأحذية الرياضية،[br]الشخص هو Nike.

0:06:23.910,0:06:26.162
دعوني أخوض بكم بعض الأرقام.

0:06:26.186,0:06:29.422
قيمة سوق إعادة البيع التي نعرفها،[br]1.2 مليار.

0:06:29.446,0:06:31.744
Nike، بما فيها ماركة Jordan،[br]

0:06:31.768,0:06:36.284
حساباتهم تبلغ 96% من كل الأحذية[br]التي تباع في السوق الثانوي.

0:06:36.308,0:06:37.900
سيطرة كاملة البتة.

0:06:37.924,0:06:40.512
مدمنو الأحذية الرياضية يعشقون Jordan.

0:06:40.536,0:06:43.547
و مكاسب السوق الثانوي حوالي الثلث.

0:06:43.571,0:06:48.641
هذا يعني مدمنو الأحذية الرياضية[br]يجنون 380 مليون دولارًا

0:06:48.665,0:06:50.553
ببيع Nike السنة الماضية.

0:06:51.030,0:06:53.047
دعونا ننتقل إلى المفرق لبرهة.

0:06:53.071,0:06:54.491
Skechers، في بداية هذه السنة،

0:06:54.515,0:06:57.305
أصبحت الماركة رقم 2 [br]للأحذية في البلاد،

0:06:57.329,0:07:00.163
متخطيةً, Adidas --[br]هذا أمر خطير.

0:07:00.187,0:07:02.961
و في 12 شهرًا ينتهون في يونيو،

0:07:02.985,0:07:07.049
كان المربح الصافي ل Skechers[br]209 مليون دولارًا.

0:07:07.853,0:07:11.187
هذا يعني ان زبائن Nike

0:07:11.211,0:07:14.747
يجنون تقريبًا ضعف المرابح[br]لمنافسهم الأقرب.

0:07:15.758,0:07:17.557
هذا --

0:07:17.581,0:07:21.005
(ضحك)

0:07:21.029,0:07:22.605
كيف من الممكن حدوث هذا؟

0:07:24.249,0:07:26.830
سوق الأحذية الرياضية عبارة[br]عن عرض و طلب،

0:07:26.854,0:07:31.576
لكن Nike أصبحت جيدة جدًا[br]في العرض -- إصدارات أحذية رياضية محدودة --

0:07:31.600,0:07:35.413
و توزيع تلك الأحذية الرياضية[br]لمصلحتهم الخاصة.

0:07:35.437,0:07:37.449
فهي عبارة عن عرضٍ فقط.

0:07:37.473,0:07:41.238
مدمنوا الأحذية الرياضية لديهم نكتة[br]طالما أنه Nike و اصدار محدود، اشتريه.

0:07:41.262,0:07:45.071
الأحذية التي تباع ب 8000 دولار[br]تباع لإنها نادرة جدًا.

0:07:45.095,0:07:47.861
إنها ليست مختلفة عن مثيلتها[br]في السوق،

0:07:47.885,0:07:50.965
لكن هذا ليس سوقًا البتة.

0:07:51.508,0:07:53.953
إنها تركيبة مزورة أنشأتها Nike --

0:07:53.977,0:07:58.258
بشكلٍ مبدع من Nike، في المعنى الإيجابي[br]لبيع أحذيةٍ أكثر.

0:07:58.613,0:07:59.764
و على المدى البعيد،

0:07:59.788,0:08:03.156
أوردت العشرات من الآلاف من الأشخاص[br]بعشقٍ لطول الحياة،

0:08:03.180,0:08:04.661
أنا نفسي أيضًا.

0:08:05.488,0:08:08.703
لو أرادت Nike إنهاء سوق إعادة البيع[br]لفعلوه غدًا،

0:08:08.727,0:08:10.759
كل ما عليهم هو إطلاق المزيد من الأحذية.

0:08:10.783,0:08:14.300
و لكننا بالتأكيد لن نريدهم أن يفعلوا هذا،[br]و ليست ايضًا من مصالحهم الكبرى.

0:08:15.345,0:08:19.582
لأنه على عكس Apple، التي تبيع [br]iPhone لكل من يريد واحدًا،

0:08:19.606,0:08:23.424
Nike لا تصنع أموالها عن طريق[br]بيع حذاءٍ رياضي ب 200$

0:08:23.448,0:08:26.699
إنهم يبيعون ملايين الأحذية لملايين[br]الأشخاص ب 60 دولارًا.

0:08:27.146,0:08:29.685
و مدمنو الأحذية الرياضية هم من يقود[br]التسويق.

0:08:29.709,0:08:32.239
و الدعاية و العلاقات العامة[br]و ختم العلامة التجارية،

0:08:32.263,0:08:35.803
و يجعلون Nike تبيع ملايين[br]الأحذية الرياضية ل 60$.

0:08:37.501,0:08:38.882
إنه التسويق.

0:08:38.906,0:08:42.018
إنه التسويق الغير مسبوق[br]و لم يرى من قبل --

0:08:42.042,0:08:43.462
إنه ليس في أي كتاب.

0:08:43.486,0:08:47.026
لمدة 15 سنة، و Nike تدعم [br]سوق السلع الاصطناعية،

0:08:47.050,0:08:51.513
بطرحٍ أولي عام يفوق مستوى [br]الفيسبوك كل أسبوع.

0:08:51.537,0:08:54.210
عرّج على أي محل للأحذية الساعة 8 صباحاً[br]صباح السبت.

0:08:54.234,0:08:57.185
و ستجد صفًا على طول الشارع[br]و يدور حول الأبنية،

0:08:57.209,0:09:00.070
و أحيانًا يكون هؤلاء الأطفال[br]ينتظرون طوال الأسبوع.

0:09:00.437,0:09:04.208
هلى تعرفون تلك صفوف الدور المجنونة[br]للأيفون التي تشاهد في الأخبارعند كل سنة؟

0:09:04.232,0:09:08.522
صفوف دور Nike تحدث 104 مرات أكثر.

0:09:09.075,0:09:10.603
إذًا Nike تشرّع القوانين.

0:09:10.627,0:09:13.401
و يفعلون هذا عن طريق التحكم[br]في العرض و التوزيع.

0:09:14.014,0:09:17.911
و لكن لحظة مغادرة زوجٍ[br]بيع المفرّق، يسود الغرب المتوحش.

0:09:18.500,0:09:24.003
هناك عدد قليل- إن كان موجوداً - من[br]الأسواق القانونية غيرالمنظمة بهذا الحجم.

0:09:24.480,0:09:27.803
إذاً ليست Nike في النهاية[br]سوق تبادل الأسهم.

0:09:27.827,0:09:30.610
في الحقيقة، ليس هناك سوق تبادل مركزي.

0:09:30.634,0:09:35.372
عند آخر إحصاء، كان هناك 48 سوق على [br]الإنترنت مختلف أعرفها.

0:09:36.610,0:09:39.478
بعضها شبيهة ب eBay،[br]و أخرى أسواقٌ متنقلة،

0:09:39.502,0:09:42.524
و لديك محلات البيع بالعمولة[br]و محلات brick-and-mortar،

0:09:42.548,0:09:44.612
و اتفاقيات الأحذية الرياضية[br]و مواقع بيع التجزئة

0:09:44.636,0:09:47.041
و الفيسبوك و الانستغرام وتويتر --

0:09:47.065,0:09:50.597
حرفيًا، في أي مكان يتواصل مدمنوا[br]الأحذية الرياضية مع بعضهم البعض،

0:09:50.621,0:09:52.611
تباع الأحذية و تُشترى.

0:09:53.504,0:09:58.515
و لكن هذا يعني عدم الكفاءة،[br]عدم الشفافية،

0:09:58.539,0:10:00.755
و في بعض الأحيان عدم الموثوقية.

0:10:01.584,0:10:04.377
هل يمكنك أن تتخيل كيف يتم[br]شراء الأسهم؟

0:10:05.125,0:10:07.409
ماذا لو كانت طريقة شراء أسهم[br]Apple

0:10:07.433,0:10:10.288
كانت عن طريق البحث في[br]أكثر من 100 موقع،

0:10:10.312,0:10:12.535
متضمنةً جميع الأوقات[br]التي كنت تمشي فيها بالشارع

0:10:12.559,0:10:15.197
متأملًا المرور بشخصٍ يلبس[br]بعض أسهم Apple؟

0:10:15.221,0:10:17.088
مع عدم معرفة من لديه السعر الأمثل،

0:10:17.112,0:10:19.679
أو حتى إن كان السوق الذي تنظر[br]إليه حقيقيًا حتى.

0:10:19.703,0:10:21.520
هذا ما سيدفعك للسؤال:

0:10:21.544,0:10:23.598
[ما هذا الهراء؟]

0:10:23.622,0:10:25.909
بالطبع هذه ليست طريقة شراء الأسهم.

0:10:26.904,0:10:29.923
و لكن ماذا لو لم تكن أيضًا هي الطريقة[br]لشراء أحذيةٍ رياضية؟

0:10:30.923,0:10:32.305
ماذا لو كان العكس صحيح،

0:10:32.329,0:10:33.915
و ماذا لو كنا نستطيع شراء الأحذية[br]الرياضية

0:10:33.939,0:10:35.732
تمامًا كما نشتري الأسهم؟

0:10:35.756,0:10:38.645
و ماذا لو لم تكن مجرد أحذيةٍ رياضية،[br]بل أي منتج مشابه،

0:10:38.669,0:10:40.772
كالساعات و الحقائب و الأحذية[br]النسائية،

0:10:40.796,0:10:44.144
و أي شيٍ للتجميع، أي منتج موسمي،[br]أي منتجٍ منخفض السعر؟

0:10:44.168,0:10:47.411
ماذا لو كان هناك سوق أسهمٍ للتجارة؟

0:10:48.046,0:10:50.868
سوق أسهمٍ لأشياء.

0:10:52.167,0:10:56.490
و ليس شراء أشياءٍ أكثر بطريقة حضارية و[br]فعالة أكثر فقط،

0:10:56.514,0:10:59.754
بل الإنخراط في جميع التعاملات المالية[br]المتقدمة

0:10:59.778,0:11:01.361
في سوق الأسهم.

0:11:01.385,0:11:02.988
السراويل و خيارات و عقود آجلة

0:11:03.012,0:11:06.122
و أيضًا، ربما تستطيعون رؤية [br]إلى أين يمكن الوصول.

0:11:06.146,0:11:10.069
ربما أردتم الاستثمار في سوق أسهم[br]الأشياء.

0:11:10.997,0:11:17.269
لأنك إت كنت قد استثمرت في زوجٍ[br]من Air Jordan الاسمنت الأسود عام 2011،

0:11:17.293,0:11:19.690
ممكن أن ترتديهم على المسرح،

0:11:19.714,0:11:21.633
(ضحك)

0:11:21.657,0:11:24.954
أو تكون قد جنيت 162% [br]من أموالك --

0:11:25.670,0:11:29.015
ضعف أسهم S&P و 20%[br]من Apple.

0:11:29.039,0:11:30.758
(ضحك)

0:11:31.203,0:11:33.664
و لهذا نتكلم عن الأحذية الرياضية.

0:11:34.228,0:11:35.379
شكرًا لكم.

0:11:35.403,0:11:38.325
(تصفيق)