هذا 3 Air Jordan الاسمنت الأسود. قد يكون هذا الحذاء الرياضي الأكثر أهميةً في التاريخ. ظهر في المرة الأولى عام 1988، هذا هو الحذاء الذي بدأ تسويق Nike كما نعرفها. هذا هو الحذاء الذي أعطى دفع نسب Air Jordan بأكملها، و على الأرجح أنقذ Nike. فعل Air Jordan الاسمنت الأسود للأحذية الرياضية ما فعله الأيفون بالنسبة للهواتف. تمت إعادة اصداره أربع مرات. شوهد جميع المشاهير و هم يرتدونه. هناك موقعٌ عن ماذا يُلبس مع الاسود الاسمنتي. كان تحت أنوفكم لعقود و أنتم لم تنظروا إلى الأسفل أبدًا. و حتى الآن، على الأرجح يفكر أغلبكم "أحذية رياضية؟" (ضحك) نعم. نعم, أحذية رياضية. بعض أشياءٍ غير عادية حول الأحذية الرياضية و البيانات و Nike و كيف يكونون مرتبطين، من المحتمل، لمستقبل كل التجارة عبر الإنترنت. عام 2011، في آخر مرةٍ تم إصدار Jordan 3 الاسمنت الأسود أُصدر، في بيع المفّرق بـ160 دولارًا، تم بيعه عالميًا في دقائق. و هذا لأن الناس كانوا يخيمون خارج متاجر الأحذية الرياضية لأيام قبل عرضه للبيع. و بعد دقائق من ذلك، الآلاف من تلك الأزواج تم بيعها على eBay لمرتين و ثلاثة في المفرّق. في الحقيقة، هناك أكثر من 1000 زوج على eBay الآن، بعد 4 سنوات. لكن إليك هذا: هذا يحدث كل يوم سبت. كل أسبوع هناك إصدارٌ أخر أو حتى اصدارين أو ثلاثة، و كل حذاء لديه قصةٌ غنيةٌ و مقنعةٌ كما Joradn 3 الإسمنت الأسود. هذا هو بناء Nike السوق التجاري لمدمني الأحذية الرياضية -- الأشخاص الذين يجمعون الأحذية الرياضية -- و ابنتي. (ضحك) هذا قميص "أحبك أبي" يشكل محبي الأحذية الرياضية ديموغرافية مهمة جدا للعلامات التجارية. هؤلاء هم صانعي الأذواق؛ هؤلاء هم المعجبون ب Apple. لأنه من غيرهم سيشتري زوجًا من الأحذية الرياضية لفلم العودة إلى المستقبل ب8،000$؟ (ضحك) نعم، 8،000 دولارًا. و بينما من الواضح أن هذا غير طبيعي، فإن إعادة بيع الأحذية الرياضية ليست كذلك بالتأكيد. ثلاثون سنة في التصنيع، ما بدأ كثقافةٍ سرية لعددٍ من الأشخاص الذين يحبون الأحذية الرياضية أكثر قليلًا -- (ضحك) الآن لدينا إدمانٌ على أحذية رياضية. في سوقٍ منذ 12 شهرًا، تم اعادة بيع أكثر من 9 ملايين زوجٍ من الأحذية الرياضية في الولايات المتحدة فقط، ما قيمته 1.2 مليار دولار. و هذا تقديرٌ متحفط -- علي معرفة هذا، أنا مدمن أحذية رياضية. هذه مجموعتي. و في مجمعٍ للمجموعات الكبيرة، مجموعتي لا يحق لها التسجيل. لدي حوالي 250 زوجًا، لكن ثقوا بي، أنا لا شيء. هناك أشخاصٌ لديهم آلاف. أنا عادي جدًا مدمن أحذيةٍ رياضية بعمر 37. نشأت و أنا ألعب كرة السلة عندما كان مايكل جوردان يلعب، رغبت دائما أحذية Air Jordans أمي لم تشتري لي Air Jordans أبدًا، و حالما امتلكت بعض المال اشتريت Air Jordans -- حرفيًا، جمعينا نملك ذات القصة بالضبط. لكن هنا قصتي انحرفت. بعد انشاء ثلاث شركات، عملت كمستشار استرتيجيات، عندما أدركت بسرعة أنني لم أعرف شيئًا عن البيانات. لكنني تعلمت، لأنه كان علي ذلك، و أحببته. ففكرت، أتسائل إن أستطعت الحصول على شيءٍ من بعض بيانات الأحذية الرياضية, للعب بها و تسلية نفسي. كان الهدف تطوير مرشدٍ للأسعار، وجهة نظر تعتمد البيانات الحقيقية للسوق. و بعد 4 سنوات، نحن نحلل أكثر من 25 مليون عملية، معطين تحليلات مباشرة لآلافٍ من الأحذية الرياضية. و الآن يراجع مدمنو الأحذية الرياضية حين يخيمون منتظرين الإصدارات. آخرون استعملوا البيانات لتقييم مطالبات التأمين. و البنوك ذات الاستثمارات الكبرى في العالم تستعمل الآن بيانات اعادة البيع لتحليل بيع المفرق لصناعة الأحذية. و هنا الجزء الأفضل: مدمنو الأحذية الرياضية لديهم حقائب وزارية. (ضحك) يستطيع مدمنو الأحذية الرياضية متابعة قيمة مجموعاتهم مع الوقت، مقارنتها مع آخرى، ويستطيعون الولوج إلى ذات التحليلات المرادة من سمسار الحساب الالكتروني. إذًا مدمن الأحذية الرياضية دان بنى مجموعته و عرّفها ب 352 زوج يملكها. يستطيع ان يرى أن قيمتها 103,000 دولار -- بصراحة، إنها مجموعة متواضعة. بمستوى الأصول، يستطيع أن يرى بيانات الربح/الخسارة لكل حذاء. هنا ربح أكثر من 600 دولارًا بحذاءٍ واحد. لدي واحد منها. (ضحك) إذًَا صناعة ال 1.2 مليار دولار الغير منظمة تزدهر في الشارع كما تفعل في الانترنت، و أنتجت خدماتٍ ماليةٍ أساسية لأحذية رياضية؟ في لحظة ما سألت نفسي ما الذي يحدث حقيقةً في السوق، و بدأت مقارنتان اثنتان بالظهور. هل الأحذية الرياضية كالأسهم أو المخدرات؟ (ضحك) في الحقيقية، راسلني أحد الأشخاص يقول أنه اعتقد أن ابنه ذو ال 15 عامًا كان يبيع المخدرات و اكتشف بعد ذلك أنه كان يبيع الأحذية الرياضية. (ضحك) و الآن يستعملون البيانات و يفعلون ذلك معًا. و هذا لأن الأحذية الرياضية فرصة استثمارية عند عدم وجود أخرى. و أن لا أعني بقولي أن الطفل يبيع الأحذية الرياضية بدل المخدرات. ماذا عن جميع الأطفال؟ علينا أن نكون في ال18 للخوض في سوق الأسهم. بعتُ العلكة في الصف السادس، المصاصات في صف التاسع و جمعت بطاقات البايسبول في الثانوية. انقرضت البطاقات منذ زمن طويل، و سوق الحلوى في العادة يكون محلي. للعديد من الأشخاص، الأحذية الرياضية فرصة استثمارية سهلة و قانونية -- سوق أسهم ديموقراطية، و لكن غير منظمة أيضًا. لهذا تكون القصة التي تسمعونها في العادة أن الناس يقتلون بعضهم من أجل حذاءٍ رياضي. و بينما الذي يحدث بالتأكيد مأساوي، فإنه ليس قريبًا من المعمعة التي تثيرها الصحافة التي تصدقونها. في الحقيقة، إنه قطعة صغيرة جدًا من قصة أفضل و أكبر. فلدى أحذية الرياضة أوجه تشابه واضحة لكلا سوق الأسهم و تجارة المخدرات الغير قانونية، لكن ربما الشيء الأساسي هو وجود فاعل مركزي. شخصٌ يضع القواعد. في حالة الأحذية الرياضية، الشخص هو Nike. دعوني أخوض بكم بعض الأرقام. قيمة سوق إعادة البيع التي نعرفها، 1.2 مليار. Nike، بما فيها ماركة Jordan، حساباتهم تبلغ 96% من كل الأحذية التي تباع في السوق الثانوي. سيطرة كاملة البتة. مدمنو الأحذية الرياضية يعشقون Jordan. و مكاسب السوق الثانوي حوالي الثلث. هذا يعني مدمنو الأحذية الرياضية يجنون 380 مليون دولارًا ببيع Nike السنة الماضية. دعونا ننتقل إلى المفرق لبرهة. Skechers، في بداية هذه السنة، أصبحت الماركة رقم 2 للأحذية في البلاد، متخطيةً, Adidas -- هذا أمر خطير. و في 12 شهرًا ينتهون في يونيو، كان المربح الصافي ل Skechers 209 مليون دولارًا. هذا يعني ان زبائن Nike يجنون تقريبًا ضعف المرابح لمنافسهم الأقرب. هذا -- (ضحك) كيف من الممكن حدوث هذا؟ سوق الأحذية الرياضية عبارة عن عرض و طلب، لكن Nike أصبحت جيدة جدًا في العرض -- إصدارات أحذية رياضية محدودة -- و توزيع تلك الأحذية الرياضية لمصلحتهم الخاصة. فهي عبارة عن عرضٍ فقط. مدمنوا الأحذية الرياضية لديهم نكتة طالما أنه Nike و اصدار محدود، اشتريه. الأحذية التي تباع ب 8000 دولار تباع لإنها نادرة جدًا. إنها ليست مختلفة عن مثيلتها في السوق، لكن هذا ليس سوقًا البتة. إنها تركيبة مزورة أنشأتها Nike -- بشكلٍ مبدع من Nike، في المعنى الإيجابي لبيع أحذيةٍ أكثر. و على المدى البعيد، أوردت العشرات من الآلاف من الأشخاص بعشقٍ لطول الحياة، أنا نفسي أيضًا. لو أرادت Nike إنهاء سوق إعادة البيع لفعلوه غدًا، كل ما عليهم هو إطلاق المزيد من الأحذية. و لكننا بالتأكيد لن نريدهم أن يفعلوا هذا، و ليست ايضًا من مصالحهم الكبرى. لأنه على عكس Apple، التي تبيع iPhone لكل من يريد واحدًا، Nike لا تصنع أموالها عن طريق بيع حذاءٍ رياضي ب 200$ إنهم يبيعون ملايين الأحذية لملايين الأشخاص ب 60 دولارًا. و مدمنو الأحذية الرياضية هم من يقود التسويق. و الدعاية و العلاقات العامة و ختم العلامة التجارية، و يجعلون Nike تبيع ملايين الأحذية الرياضية ل 60$. إنه التسويق. إنه التسويق الغير مسبوق و لم يرى من قبل -- إنه ليس في أي كتاب. لمدة 15 سنة، و Nike تدعم سوق السلع الاصطناعية، بطرحٍ أولي عام يفوق مستوى الفيسبوك كل أسبوع. عرّج على أي محل للأحذية الساعة 8 صباحاً صباح السبت. و ستجد صفًا على طول الشارع و يدور حول الأبنية، و أحيانًا يكون هؤلاء الأطفال ينتظرون طوال الأسبوع. هلى تعرفون تلك صفوف الدور المجنونة للأيفون التي تشاهد في الأخبارعند كل سنة؟ صفوف دور Nike تحدث 104 مرات أكثر. إذًا Nike تشرّع القوانين. و يفعلون هذا عن طريق التحكم في العرض و التوزيع. و لكن لحظة مغادرة زوجٍ بيع المفرّق، يسود الغرب المتوحش. هناك عدد قليل- إن كان موجوداً - من الأسواق القانونية غيرالمنظمة بهذا الحجم. إذاً ليست Nike في النهاية سوق تبادل الأسهم. في الحقيقة، ليس هناك سوق تبادل مركزي. عند آخر إحصاء، كان هناك 48 سوق على الإنترنت مختلف أعرفها. بعضها شبيهة ب eBay، و أخرى أسواقٌ متنقلة، و لديك محلات البيع بالعمولة و محلات brick-and-mortar، و اتفاقيات الأحذية الرياضية و مواقع بيع التجزئة و الفيسبوك و الانستغرام وتويتر -- حرفيًا، في أي مكان يتواصل مدمنوا الأحذية الرياضية مع بعضهم البعض، تباع الأحذية و تُشترى. و لكن هذا يعني عدم الكفاءة، عدم الشفافية، و في بعض الأحيان عدم الموثوقية. هل يمكنك أن تتخيل كيف يتم شراء الأسهم؟ ماذا لو كانت طريقة شراء أسهم Apple كانت عن طريق البحث في أكثر من 100 موقع، متضمنةً جميع الأوقات التي كنت تمشي فيها بالشارع متأملًا المرور بشخصٍ يلبس بعض أسهم Apple؟ مع عدم معرفة من لديه السعر الأمثل، أو حتى إن كان السوق الذي تنظر إليه حقيقيًا حتى. هذا ما سيدفعك للسؤال: [ما هذا الهراء؟] بالطبع هذه ليست طريقة شراء الأسهم. و لكن ماذا لو لم تكن أيضًا هي الطريقة لشراء أحذيةٍ رياضية؟ ماذا لو كان العكس صحيح، و ماذا لو كنا نستطيع شراء الأحذية الرياضية تمامًا كما نشتري الأسهم؟ و ماذا لو لم تكن مجرد أحذيةٍ رياضية، بل أي منتج مشابه، كالساعات و الحقائب و الأحذية النسائية، و أي شيٍ للتجميع، أي منتج موسمي، أي منتجٍ منخفض السعر؟ ماذا لو كان هناك سوق أسهمٍ للتجارة؟ سوق أسهمٍ لأشياء. و ليس شراء أشياءٍ أكثر بطريقة حضارية و فعالة أكثر فقط، بل الإنخراط في جميع التعاملات المالية المتقدمة في سوق الأسهم. السراويل و خيارات و عقود آجلة و أيضًا، ربما تستطيعون رؤية إلى أين يمكن الوصول. ربما أردتم الاستثمار في سوق أسهم الأشياء. لأنك إت كنت قد استثمرت في زوجٍ من Air Jordan الاسمنت الأسود عام 2011، ممكن أن ترتديهم على المسرح، (ضحك) أو تكون قد جنيت 162% من أموالك -- ضعف أسهم S&P و 20% من Apple. (ضحك) و لهذا نتكلم عن الأحذية الرياضية. شكرًا لكم. (تصفيق)