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♪ [musica] ♪
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[Prof Cowen] Oggi iniziamo una sezione
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sulla discriminazione di prezzo.
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Discriminazione di prezzo significa
vendere lo stesso prodotto
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a diversi gruppi di consumatori a
prezzi diversi.
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Tratteremo gli effetti della
discriminazione di prezzo
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sia sui profitti da monopolio sia
sul benessere pubblico.
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Cominciamo
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L'Interpol, l'Organizzazione di Polizia
Internazionale,
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ha fermato un'operazione di traffico
di droga
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che portava droga dall'Africa all'Europa.
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Cos'era? Cocaina, erba, eroina?
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No, nessuna di queste.
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Era un farmaco, il Combivir.
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Perché? Combivir, il farmaco per
l'AIDS,
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costava circa $12.50 a pillola in
Europa
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più o meno come negli Stati Uniti.
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Ma GSK stava vendendo Combivir anche
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alla popolazione africana a un prezzo
molto più basso.
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Perché?
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Bè, per due ragioni.
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Primo, per ragioni umanitarie,
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e secondo, per collegarci al tema di
questa lezione,
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per massimizzare il profitto.
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I trafficanti compravano le pillole in
Africa a prezzi inferiori,
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le mandavano in Europa,
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e poi le rivendevano in Europa a un prezzo
maggiore.
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Perché la discriminazione di prezzo
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aumenta i profitti?
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Possiamo mostrarlo usando un diagramma che
abbiamo già visto.
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Sappiamo che se la curva della domanda è più rigida
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ciò indica al monopolista di stabilire
prezzi maggiori,
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mettere una maggiorazione più grande,
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mentre se la curva della domanda è più
elastica,
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significa prezzo inferiore.
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Supponiamo il monopolista
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divida il suo mercato in due parti,
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per esempio Europa e Africa,
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e che la curva della domanda in Europa
sia più rigida
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rispetto alla curva in Africa
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dove i consumatori sono più poveri e più
suscettibili al prezzo.
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La conclusione è che il modo di
massimizzare il profitto
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è fissare un prezzo più alto nel mercato
con una domanda anelastica, l'Europa,
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e un prezzo inferiore nel mercato con la
domanda elastica,
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ossia l'Africa.
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Immaginiamo invece
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che ci sia un solo prezzo mondiale per
il farmaco.
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Questo prezzo non servirebbe a
massimizzare il prezzo in Europa
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né sarebbe il prezzo per massimizzare il
profitto in Africa.
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Per il fornitore, i profitti sarebbero
inferiori con il prezzo unico
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rispetto che con due prezzi sotto la
discriminazione di prezzo.
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Certo, la discriminazione di prezzo
funziona
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solo se è in effetti possibile
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dividere e separare i due mercati.
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Se i trafficanti possono comprare in
Africa e vendere in Europa
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e la maggioranza di chi compra
il farmaco
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finiscono con il comprare il prodotto
trafficato dall'Africa,
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vuol dire che il fornitore del farmaco
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vende soprattutto all'inferiore prezzo
africano
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e non massimizzerà i profitti.
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Quindi ripetiamo brevemente.
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La discriminazione di prezzo è vendere
lo stesso prodotto
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a diversi gruppi di compratori a prezzi
diversi.
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Abbiamo alcuni principi basilari
sulla discriminazione di prezzo.
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Primo, se le curve della domanda dei due
mercati sono diverse,
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è più redditizio dividere i due mercati
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e stabilire prezzi diversi.
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Sappiamo i prezzi che si dovrebbero
stabilire
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Il prezzo deve essere maggiore nel
mercato
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con una domanda più anelastica.
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Secondo, l'arbitraggio di tutti i mercati
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rende più difficile discriminare i prezzi.
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Parliamo un altro po' dell'arbitraggio
dei prezzi.
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Semplicemente,
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l'arbitraggio significa acquistare a
ribasso e rivendere alto.
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Comprare a ribasso in un mercato,
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spostare velocemente questi beni a un
secondo mercato
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e rivenderli ad alto prezzo.
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L'effetto dell'arbitraggio
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è di avvicinare i prezzi di questi due
mercati
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aumentando il prezzo nel mercato con il
valore minore
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e diminuendo il prezzo nel mercato
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che aveva il valore maggiore.
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È chiaro che per praticare la
discriminazione di prezzo con successo,
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il monopolista deve prevenire quel tipo di
arbitraggio.
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Ora, trafficare
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è una forma illegale di questo tipo di
arbitraggio.
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È un tipo di arbitraggio
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che abbatte la discriminazione di
prezzo.
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I mercati possono essere segmentati
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in più modi oltre a quello geografico.
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Per esempio, Rohm e Haas
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sono produttori di materiali e avevano
una plastica.
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Chiamiamola MM,
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una plastica che era usata nelle industrie
e nell'odontoiatria,
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per le dentiere.
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MM nelle industrie aveva molti
sostituti
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ma nelle dentiere c'erano pochi sostituti
di MM.
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Quindi il prezzo fisso è discriminato
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Hanno venduto MM alle industrie a
circa $0.85 a libbra
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e hanno venduto una versione di MM
leggermente diversa
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per dentiere agli odontoiatri a
$22 a libbra.
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Ovvio che con una differenza di
prezzo del genere,
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gli imprenditori hanno cominciato a
comprare MM industriale,
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convertirla in MM per dentiere
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e poi rivendere questa MM a
prezzo maggiorato.
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Come può l'azienda prevenire questo
tipo di arbitraggio?
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Incredibilmente, Rohm e Haas hanno
considerato velenoso MM industriale
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cosicché nessuno lo usasse per le
dentiere.
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Alla fine hanno deciso che fosse più
sicuro diffondere solo una voce
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che all'MM industriale è stato aggiunto
dell'arsenico.
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Se sembra folle,
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sappiate che il governo
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ha in realtà stabilito che alcuni
prodotti siano avvelenati
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per prevenire l'arbitraggio.
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Ad esempio l'etanolo può essere
usato sia come carburante per auto
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sia nelle bevande alcoliche.
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Il governo sussidia il bioetanolo
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ma non vuole che l'etanolo sia convertito
in alcol
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così stabilisce che il bioetanolo sia
avvelenato.
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La lezione è che è più facile
prevenire l'arbitraggio di alcuni beni
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che di altri.
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È più facile prevenire l'arbitraggio
nei servizi, ad esempio,
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che nei beni.
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Se ricevi un massaggio per $20
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ma lo stesso massaggiatore vuole
farmi pagare $50,
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è difficile che tu compri un massaggio
a $20
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poi in qualche modo lo rivendi a me
per $50.
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Il massaggiatore
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deve essere colui che fa quel
massaggio.
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La discriminazione di prezzo è
molto comune nel mondo
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Pensate ai cinema che hanno un
prezzo per i bambini
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e un altro prezzo per gli anziani
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e poi un altro prezzo per gli adulti.
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Il prezzo inferiore per gli anziani -
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i proprietari dei cinema amano gli
anziani o i bambini?
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No, è perché questi gruppi
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sono più sensibili ai cambi di prezzo.
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Prendete due giovani adulti
a un appuntamento
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Vogliono vedere un film appena
uscito
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e non vogliono sembrare tirchi.
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Forse pagheranno prezzo pieno.
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Ma gli anziani in pensione
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se devono pagare un prezzo troppo
alto,
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se ne staranno a casa e lo guarderanno
su Netflix.
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O i software per i computer -
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aziende e studenti spesso pagano
prezzi diversi.
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Microsoft offre un grosso
sconto
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agli studenti che comprano Office.
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Le compagnie aeree - un altro esempio
classico di discriminazione di prezzo.
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Le compagnie vogliono stabilire prezzi
più alti per chi viaggia per lavoro
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che probabilmente hanno richieste più
rigide
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rispetto ai vacanzieri
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che probabilmente hanno richieste più
elastiche.
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La discriminazione di prezzo è
tipicamente imperfetta.
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Le compagnie vorrebbero chiedere
alle persone
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quando chiamano per un volo
"Viaggia per lavoro?
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Allora sono $1200. È un vacanziere?
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Allora sono solo $700"
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Ma di certo questo sistema non funziona
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perché le persone mentirebbero.
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Quindi quello che le aziende cercano di
fare è cercare delle caratteristiche
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che sono legate all'inclinazione del
compratore di pagare.
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Quali sono delle caratteristiche che si
collegano
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all'avere una domanda anelastica -
con l'essere un viaggiatore per lavoro -
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opposte all'avere una richiesta elastica
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dell'essere un vacanziere?
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Come può una compagnia distinguere
viaggiatori per lavoro
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dai vacanzieri?
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Ci sono diversi metodi,
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ma i viaggiatori per lavoro spesso sono
meno flessibili.
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Forse hanno un meeting
importante
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in breve tempo,
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dunque le compagnie di solito
fanno pagare di più
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se vuoi volare quel giorno o quello dopo
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rispetto a prenotare
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diverse settimane o mesi in anticipo.
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Le compagnie pensano che chi
deve davvero avere un biglietto
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per domani con breve preavviso,
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sta forse volando da qualche per
concludere un accordo d'affari grosso.
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Non saranno scoraggiati dal volare da
prezzi alti.
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D'altro canto,
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chi prenota con settimane
o mesi d'anticipo
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hanno più alternative.
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Se il prezzo di un biglietto aereo per la
California è troppo alto
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forse queste persone faranno invece una
vacanza più vicina
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o voleranno con un'altra compagnia verso
la Florida.
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In modo analogo, i vacanzieri sono più
disposti
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a fermarsi un sabato sera rispetto ai
viaggiatori per lavoro.
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Quindi talvolta è più economico
volare
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fermandosi un sabato invece che volando
in settimana.
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Infine, la prima classe, classe business e
economica,
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ti portano tutte nello stesso luogo allo
stesso tempo
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ma la prima classe e la business sono
molto più costose.
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Le compagnie aeree hanno compreso
che chi paga di più
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per un po' più di spazio e cibo migliore,
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bé, forse queste persone hanno
molti più soldi
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o forse la loro compagnia paga
il loro biglietto.
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Questi clienti non sono suscettibili
al prezzo.
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Ciò che si trova quando si combinano
questi e altri metodi
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di discriminazione di prezzo
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è che le compagnie aeree sono
incredibilmente abili
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a far pagare a diverse persone
diversi prezzi
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per lo stesso bene.
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Questa è solo un'introduzione
alla discriminazione di prezzo.
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La prossima volta tratteremo
la domanda:
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la discriminazione di prezzo è un bene?
-
Abbiamo mostrato che aumenta i
profitti, ma
-
quale effetto ha la
discriminazione di prezzo
-
sul benessere sociale?
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