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[Prof Cowen] Oggi iniziamo una sezione
sulla discriminazione di prezzo.
Discriminazione di prezzo significa vendere lo stesso prodotto
a diversi gruppi di consumatori a prezzi diversi.
Tratteremo gli effetti della discriminazione di prezzo
sia sui profitti da monopolio sia sul benessere pubblico.
Cominciamo
L'Interpol, l'Organizzazione di Polizia Internazionale,
ha fermato un'operazione di traffico di droga
che portava droga dall'Africa all'Europa.
Cos'era? Cocaina, erba, eroina?
No, nessuna di queste.
Era un farmaco, il Combivir.
Perché? Combivir, il farmaco per l'AIDS,
costava circa $12.50 a pillola in Europa
più o meno come negli Stati Uniti.
Ma GSK stava vendendo Combivir anche
alla popolazione africana a un prezzo molto più basso.
Perché?
Bè, per due ragioni.
Primo, per ragioni umanitarie,
e secondo, per collegarci al tema di questa lezione,
per massimizzare il profitto.
I trafficanti compravano le pillole in Africa a prezzi inferiori,
le mandavano in Europa,
e poi le rivendevano in Europa a un prezzo maggiore.
Perché la discriminazione di prezzo
aumenta i profitti?
Possiamo mostrarlo usando un diagramma che abbiamo già visto.
Sappiamo che se la curva della domanda è più rigida
ciò indica al monopolista di stabilire prezzi maggiori,
mettere una maggiorazione più grande,
mentre se la curva della domanda è più elastica,
significa prezzo inferiore.
Supponiamo il monopolista
divida il suo mercato in due parti,
per esempio Europa e Africa,
e che la curva della domanda in Europa sia più rigida
rispetto alla curva in Africa
dove i consumatori sono più poveri e più suscettibili al prezzo.
La conclusione è che il modo di massimizzare il profitto
è fissare un prezzo più alto nel mercato con una domanda anelastica, l'Europa,
e un prezzo inferiore nel mercato con la domanda elastica,
ossia l'Africa.
Immaginiamo invece
che ci sia un solo prezzo mondiale per il farmaco.
Questo prezzo non servirebbe a massimizzare il prezzo in Europa
né sarebbe il prezzo per massimizzare il profitto in Africa.
Per il fornitore, i profitti sarebbero inferiori con il prezzo unico
rispetto che con due prezzi sotto la discriminazione di prezzo.
Certo, la discriminazione di prezzo funziona
solo se è in effetti possibile
dividere e separare i due mercati.
Se i trafficanti possono comprare in Africa e vendere in Europa
e la maggioranza di chi compra il farmaco
finiscono con il comprare il prodotto trafficato dall'Africa,
vuol dire che il fornitore del farmaco
vende soprattutto all'inferiore prezzo africano
e non massimizzerà i profitti.
Quindi ripetiamo brevemente.
La discriminazione di prezzo è vendere lo stesso prodotto
a diversi gruppi di compratori a prezzi diversi.
Abbiamo alcuni principi basilari sulla discriminazione di prezzo.
Primo, se le curve della domanda dei due mercati sono diverse,
è più redditizio dividere i due mercati
e stabilire prezzi diversi.
Sappiamo i prezzi che si dovrebbero stabilire
Il prezzo deve essere maggiore nel mercato
con una domanda più anelastica.
Secondo, l'arbitraggio di tutti i mercati
rende più difficile discriminare i prezzi.
Parliamo un altro po' dell'arbitraggio dei prezzi.
Semplicemente,
l'arbitraggio significa acquistare a ribasso e rivendere alto.
Comprare a ribasso in un mercato,
spostare velocemente questi beni a un secondo mercato
e rivenderli ad alto prezzo.
L'effetto dell'arbitraggio
è di avvicinare i prezzi di questi due mercati
aumentando il prezzo nel mercato con il valore minore
e diminuendo il prezzo nel mercato
che aveva il valore maggiore.
È chiaro che per praticare la discriminazione di prezzo con successo,
il monopolista deve prevenire quel tipo di arbitraggio.
Ora, trafficare
è una forma illegale di questo tipo di arbitraggio.
È un tipo di arbitraggio
che abbatte la discriminazione di prezzo.
I mercati possono essere segmentati
in più modi oltre a quello geografico.
Per esempio, Rohm e Haas
sono produttori di materiali e avevano una plastica.
Chiamiamola MM,
una plastica che era usata nelle industrie e nell'odontoiatria,
per le dentiere.
MM nelle industrie aveva molti sostituti
ma nelle dentiere c'erano pochi sostituti di MM.
Quindi il prezzo fisso è discriminato
Hanno venduto MM alle industrie a circa $0.85 a libbra
e hanno venduto una versione di MM leggermente diversa
per dentiere agli odontoiatri a $22 a libbra.
Ovvio che con una differenza di prezzo del genere,
gli imprenditori hanno cominciato a comprare MM industriale,
convertirla in MM per dentiere
e poi rivendere questa MM a prezzo maggiorato.
Come può l'azienda prevenire questo tipo di arbitraggio?
Incredibilmente, Rohm e Haas hanno considerato velenoso MM industriale
cosicché nessuno lo usasse per le dentiere.
Alla fine hanno deciso che fosse più sicuro diffondere solo una voce
che all'MM industriale è stato aggiunto dell'arsenico.
Se sembra folle,
sappiate che il governo
ha in realtà stabilito che alcuni prodotti siano avvelenati
per prevenire l'arbitraggio.
Ad esempio l'etanolo può essere usato sia come carburante per auto
sia nelle bevande alcoliche.
Il governo sussidia il bioetanolo
ma non vuole che l'etanolo sia convertito in alcol
così stabilisce che il bioetanolo sia avvelenato.
La lezione è che è più facile prevenire l'arbitraggio di alcuni beni
che di altri.
È più facile prevenire l'arbitraggio nei servizi, ad esempio,
che nei beni.
Se ricevi un massaggio per $20
ma lo stesso massaggiatore vuole farmi pagare $50,
è difficile che tu compri un massaggio a $20
poi in qualche modo lo rivendi a me per $50.
Il massaggiatore
deve essere colui che fa quel massaggio.
La discriminazione di prezzo è molto comune nel mondo
Pensate ai cinema che hanno un prezzo per i bambini
e un altro prezzo per gli anziani
e poi un altro prezzo per gli adulti.
Il prezzo inferiore per gli anziani -
i proprietari dei cinema amano gli anziani o i bambini?
No, è perché questi gruppi
sono più sensibili ai cambi di prezzo.
Prendete due giovani adulti a un appuntamento
Vogliono vedere un film appena uscito
e non vogliono sembrare tirchi.
Forse pagheranno prezzo pieno.
Ma gli anziani in pensione
se devono pagare un prezzo troppo alto,
se ne staranno a casa e lo guarderanno su Netflix.
O i software per i computer -
aziende e studenti spesso pagano prezzi diversi.
Microsoft offre un grosso sconto
agli studenti che comprano Office.
Le compagnie aeree - un altro esempio classico di discriminazione di prezzo.
Le compagnie vogliono stabilire prezzi più alti per chi viaggia per lavoro
che probabilmente hanno richieste più rigide
rispetto ai vacanzieri
che probabilmente hanno richieste più elastiche.
La discriminazione di prezzo è tipicamente imperfetta.
Le compagnie vorrebbero chiedere alle persone
quando chiamano per un volo "Viaggia per lavoro?
Allora sono $1200. È un vacanziere?
Allora sono solo $700"
Ma di certo questo sistema non funziona
perché le persone mentirebbero.
Quindi quello che le aziende cercano di fare è cercare delle caratteristiche
che sono legate all'inclinazione del compratore di pagare.
Quali sono delle caratteristiche che si collegano
all'avere una domanda anelastica - con l'essere un viaggiatore per lavoro -
opposte all'avere una richiesta elastica
dell'essere un vacanziere?
Come può una compagnia distinguere viaggiatori per lavoro
dai vacanzieri?
Ci sono diversi metodi,
ma i viaggiatori per lavoro spesso sono meno flessibili.
Forse hanno un meeting importante
in breve tempo,
dunque le compagnie di solito fanno pagare di più
se vuoi volare quel giorno o quello dopo
rispetto a prenotare
diverse settimane o mesi in anticipo.
Le compagnie pensano che chi deve davvero avere un biglietto
per domani con breve preavviso,
sta forse volando da qualche per concludere un accordo d'affari grosso.
Non saranno scoraggiati dal volare da prezzi alti.
D'altro canto,
chi prenota con settimane o mesi d'anticipo
hanno più alternative.
Se il prezzo di un biglietto aereo per la California è troppo alto
forse queste persone faranno invece una vacanza più vicina
o voleranno con un'altra compagnia verso la Florida.
In modo analogo, i vacanzieri sono più disposti
a fermarsi un sabato sera rispetto ai viaggiatori per lavoro.
Quindi talvolta è più economico volare
fermandosi un sabato invece che volando in settimana.
Infine, la prima classe, classe business e economica,
ti portano tutte nello stesso luogo allo stesso tempo
ma la prima classe e la business sono molto più costose.
Le compagnie aeree hanno compreso che chi paga di più
per un po' più di spazio e cibo migliore,
bé, forse queste persone hanno molti più soldi
o forse la loro compagnia paga il loro biglietto.
Questi clienti non sono suscettibili al prezzo.
Ciò che si trova quando si combinano questi e altri metodi
di discriminazione di prezzo
è che le compagnie aeree sono incredibilmente abili
a far pagare a diverse persone diversi prezzi
per lo stesso bene.
Questa è solo un'introduzione alla discriminazione di prezzo.
La prossima volta tratteremo la domanda:
la discriminazione di prezzo è un bene?
Abbiamo mostrato che aumenta i profitti, ma
quale effetto ha la discriminazione di prezzo
sul benessere sociale?
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