1
00:00:00,000 --> 00:00:03,003
♪ [musica] ♪

2
00:00:08,580 --> 00:00:10,590
[Prof Cowen] Oggi iniziamo una sezione

3
00:00:10,590 --> 00:00:12,530
sulla discriminazione di prezzo.

4
00:00:12,530 --> 00:00:15,190
Discriminazione di prezzo significa
vendere lo stesso prodotto

5
00:00:15,190 --> 00:00:18,210
a diversi gruppi di consumatori a
prezzi diversi.

6
00:00:18,600 --> 00:00:21,060
Tratteremo gli effetti della
discriminazione di prezzo

7
00:00:21,060 --> 00:00:24,196
sia sui profitti da monopolio sia
sul benessere pubblico.

8
00:00:24,586 --> 00:00:26,096
Cominciamo

9
00:00:30,877 --> 00:00:34,133
L'Interpol, l'Organizzazione di Polizia
Internazionale,

10
00:00:34,133 --> 00:00:36,200
ha fermato un'operazione di traffico
di droga

11
00:00:36,200 --> 00:00:38,730
che portava droga dall'Africa all'Europa.

12
00:00:38,730 --> 00:00:42,540
Cos'era? Cocaina, erba, eroina?

13
00:00:42,540 --> 00:00:44,540
No, nessuna di queste.

14
00:00:44,540 --> 00:00:47,540
Era un farmaco, il Combivir.

15
00:00:47,540 --> 00:00:50,350
Perché? Combivir, il farmaco per
l'AIDS,

16
00:00:50,350 --> 00:00:54,450
costava circa $12.50 a pillola in
Europa

17
00:00:54,450 --> 00:00:56,800
più o meno come negli Stati Uniti.

18
00:00:56,800 --> 00:00:59,840
Ma GSK stava vendendo Combivir anche

19
00:00:59,840 --> 00:01:02,850
alla popolazione africana a un prezzo
molto più basso.

20
00:01:02,850 --> 00:01:03,980
Perché?

21
00:01:03,980 --> 00:01:05,480
Bè, per due ragioni.

22
00:01:05,480 --> 00:01:07,830
Primo, per ragioni umanitarie,

23
00:01:07,830 --> 00:01:10,360
e secondo, per collegarci al tema di
questa lezione,

24
00:01:10,360 --> 00:01:12,170
per massimizzare il profitto.

25
00:01:12,170 --> 00:01:15,780
I trafficanti compravano le pillole in
Africa a prezzi inferiori,

26
00:01:15,780 --> 00:01:17,390
le mandavano in Europa,

27
00:01:17,390 --> 00:01:20,075
e poi le rivendevano in Europa a un prezzo
maggiore.

28
00:01:20,535 --> 00:01:23,040
Perché la discriminazione di prezzo

29
00:01:23,040 --> 00:01:24,810
aumenta i profitti?

30
00:01:24,810 --> 00:01:28,480
Possiamo mostrarlo usando un diagramma che
abbiamo già visto.

31
00:01:28,480 --> 00:01:31,730
Sappiamo che se la curva della domanda è più rigida

32
00:01:31,730 --> 00:01:35,000
ciò indica al monopolista di stabilire
prezzi maggiori,

33
00:01:35,000 --> 00:01:36,890
mettere una maggiorazione più grande,

34
00:01:36,890 --> 00:01:39,360
mentre se la curva della domanda è più
elastica,

35
00:01:39,360 --> 00:01:40,960
significa prezzo inferiore.

36
00:01:40,960 --> 00:01:42,330
Supponiamo il monopolista

37
00:01:42,330 --> 00:01:44,730
divida il suo mercato in due parti,

38
00:01:44,730 --> 00:01:46,440
per esempio Europa e Africa,

39
00:01:46,440 --> 00:01:49,720
e che la curva della domanda in Europa
sia più rigida

40
00:01:49,720 --> 00:01:51,660
rispetto alla curva in Africa

41
00:01:51,660 --> 00:01:54,940
dove i consumatori sono più poveri e più
suscettibili al prezzo.

42
00:01:55,700 --> 00:01:58,390
La conclusione è che il modo di
massimizzare il profitto

43
00:01:58,390 --> 00:02:02,519
è fissare un prezzo più alto nel mercato
con una domanda anelastica, l'Europa,

44
00:02:02,519 --> 00:02:05,930
e un prezzo inferiore nel mercato con la
domanda elastica,

45
00:02:05,930 --> 00:02:07,260
ossia l'Africa.

46
00:02:07,260 --> 00:02:08,850
Immaginiamo invece

47
00:02:08,850 --> 00:02:12,190
che ci sia un solo prezzo mondiale per
il farmaco.

48
00:02:12,630 --> 00:02:16,480
Questo prezzo non servirebbe a
massimizzare il prezzo in Europa

49
00:02:16,480 --> 00:02:19,950
né sarebbe il prezzo per massimizzare il
profitto in Africa.

50
00:02:20,290 --> 00:02:23,790
Per il fornitore, i profitti sarebbero
inferiori con il prezzo unico

51
00:02:23,790 --> 00:02:26,770
rispetto che con due prezzi sotto la
discriminazione di prezzo.

52
00:02:27,170 --> 00:02:29,900
Certo, la discriminazione di prezzo
funziona

53
00:02:29,900 --> 00:02:31,870
solo se è in effetti possibile

54
00:02:31,870 --> 00:02:34,440
dividere e separare i due mercati.

55
00:02:34,440 --> 00:02:37,820
Se i trafficanti possono comprare in
Africa e vendere in Europa

56
00:02:37,820 --> 00:02:39,740
e la maggioranza di chi compra
il farmaco

57
00:02:39,740 --> 00:02:42,650
finiscono con il comprare il prodotto
trafficato dall'Africa,

58
00:02:42,650 --> 00:02:45,150
vuol dire che il fornitore del farmaco

59
00:02:45,150 --> 00:02:47,680
vende soprattutto all'inferiore prezzo
africano

60
00:02:47,680 --> 00:02:50,320
e non massimizzerà i profitti.

61
00:02:50,320 --> 00:02:52,040
Quindi ripetiamo brevemente.

62
00:02:52,040 --> 00:02:54,770
La discriminazione di prezzo è vendere
lo stesso prodotto

63
00:02:54,770 --> 00:02:57,480
a diversi gruppi di compratori a prezzi
diversi.

64
00:02:57,480 --> 00:03:00,800
Abbiamo alcuni principi basilari
sulla discriminazione di prezzo.

65
00:03:00,800 --> 00:03:04,800
Primo, se le curve della domanda dei due
mercati sono diverse,

66
00:03:04,800 --> 00:03:07,660
è più redditizio dividere i due mercati

67
00:03:07,660 --> 00:03:09,496
e stabilire prezzi diversi.

68
00:03:09,496 --> 00:03:12,040
Sappiamo i prezzi che si dovrebbero
stabilire

69
00:03:12,040 --> 00:03:14,110
Il prezzo deve essere maggiore nel
mercato

70
00:03:14,110 --> 00:03:16,070
con una domanda più anelastica.

71
00:03:16,640 --> 00:03:19,500
Secondo, l'arbitraggio di tutti i mercati

72
00:03:19,500 --> 00:03:22,080
rende più difficile discriminare i prezzi.

73
00:03:22,080 --> 00:03:24,530
Parliamo un altro po' dell'arbitraggio
dei prezzi.

74
00:03:24,530 --> 00:03:25,520
Semplicemente,

75
00:03:25,520 --> 00:03:29,260
l'arbitraggio significa acquistare a
ribasso e rivendere alto.

76
00:03:29,260 --> 00:03:31,020
Comprare a ribasso in un mercato,

77
00:03:31,020 --> 00:03:33,590
spostare velocemente questi beni a un
secondo mercato

78
00:03:33,590 --> 00:03:36,130
e rivenderli ad alto prezzo.

79
00:03:36,130 --> 00:03:37,820
L'effetto dell'arbitraggio

80
00:03:37,820 --> 00:03:41,180
è di avvicinare i prezzi di questi due
mercati

81
00:03:41,180 --> 00:03:44,470
aumentando il prezzo nel mercato con il
valore minore

82
00:03:44,470 --> 00:03:46,490
e diminuendo il prezzo nel mercato

83
00:03:46,490 --> 00:03:48,470
che aveva il valore maggiore.

84
00:03:48,470 --> 00:03:52,310
È chiaro che per praticare la
discriminazione di prezzo con successo,

85
00:03:52,310 --> 00:03:55,770
il monopolista deve prevenire quel tipo di
arbitraggio.

86
00:03:55,770 --> 00:03:57,050
Ora, trafficare

87
00:03:57,050 --> 00:03:59,900
è una forma illegale di questo tipo di
arbitraggio.

88
00:03:59,900 --> 00:04:01,510
È un tipo di arbitraggio

89
00:04:01,510 --> 00:04:04,470
che abbatte la discriminazione di
prezzo.

90
00:04:04,470 --> 00:04:06,820
I mercati possono essere segmentati

91
00:04:06,820 --> 00:04:09,250
in più modi oltre a quello geografico.

92
00:04:09,250 --> 00:04:11,230
Per esempio, Rohm e Haas

93
00:04:11,230 --> 00:04:14,500
sono produttori di materiali e avevano
una plastica.

94
00:04:14,500 --> 00:04:16,002
Chiamiamola MM,

95
00:04:16,002 --> 00:04:20,432
una plastica che era usata nelle industrie
e nell'odontoiatria,

96
00:04:20,432 --> 00:04:21,882
per le dentiere.

97
00:04:21,882 --> 00:04:24,782
MM nelle industrie aveva molti
sostituti

98
00:04:24,782 --> 00:04:28,928
ma nelle dentiere c'erano pochi sostituti
di MM.

99
00:04:28,928 --> 00:04:32,078
Quindi il prezzo fisso è discriminato

100
00:04:32,078 --> 00:04:35,963
Hanno venduto MM alle industrie a
circa $0.85 a libbra

101
00:04:35,963 --> 00:04:38,693
e hanno venduto una versione di MM
leggermente diversa

102
00:04:38,693 --> 00:04:42,777
per dentiere agli odontoiatri a
$22 a libbra.

103
00:04:42,777 --> 00:04:45,187
Ovvio che con una differenza di
prezzo del genere,

104
00:04:45,187 --> 00:04:48,663
gli imprenditori hanno cominciato a
comprare MM industriale,

105
00:04:48,663 --> 00:04:50,863
convertirla in MM per dentiere

106
00:04:50,863 --> 00:04:53,564
e poi rivendere questa MM a
prezzo maggiorato.

107
00:04:54,304 --> 00:04:57,274
Come può l'azienda prevenire questo
tipo di arbitraggio?

108
00:04:57,274 --> 00:05:01,380
Incredibilmente, Rohm e Haas hanno
considerato velenoso MM industriale

109
00:05:01,380 --> 00:05:04,010
cosicché nessuno lo usasse per le
dentiere.

110
00:05:04,260 --> 00:05:08,290
Alla fine hanno deciso che fosse più
sicuro diffondere solo una voce

111
00:05:08,290 --> 00:05:10,900
che all'MM industriale è stato aggiunto
dell'arsenico.

112
00:05:10,900 --> 00:05:12,670
Se sembra folle,

113
00:05:12,670 --> 00:05:14,090
sappiate che il governo

114
00:05:14,090 --> 00:05:16,850
ha in realtà stabilito che alcuni
prodotti siano avvelenati

115
00:05:16,850 --> 00:05:18,880
per prevenire l'arbitraggio.

116
00:05:18,880 --> 00:05:22,650
Ad esempio l'etanolo può essere
usato sia come carburante per auto

117
00:05:22,650 --> 00:05:25,040
sia nelle bevande alcoliche.

118
00:05:25,040 --> 00:05:27,720
Il governo sussidia il bioetanolo

119
00:05:27,720 --> 00:05:31,060
ma non vuole che l'etanolo sia convertito
in alcol

120
00:05:31,060 --> 00:05:34,275
così stabilisce che il bioetanolo sia
avvelenato.

121
00:05:34,275 --> 00:05:38,265
La lezione è che è più facile
prevenire l'arbitraggio di alcuni beni

122
00:05:38,265 --> 00:05:39,503
che di altri.

123
00:05:39,503 --> 00:05:42,793
È più facile prevenire l'arbitraggio
nei servizi, ad esempio,

124
00:05:42,793 --> 00:05:44,033
che nei beni.

125
00:05:44,033 --> 00:05:46,405
Se ricevi un massaggio per $20

126
00:05:46,405 --> 00:05:49,793
ma lo stesso massaggiatore vuole
farmi pagare $50,

127
00:05:49,793 --> 00:05:52,610
è difficile che tu compri un massaggio
a $20

128
00:05:52,610 --> 00:05:54,840
poi in qualche modo lo rivendi a me
per $50.

129
00:05:54,840 --> 00:05:55,840
Il massaggiatore

130
00:05:55,840 --> 00:05:58,280
deve essere colui che fa quel
massaggio.

131
00:05:58,900 --> 00:06:01,620
La discriminazione di prezzo è
molto comune nel mondo

132
00:06:01,620 --> 00:06:05,060
Pensate ai cinema che hanno un
prezzo per i bambini

133
00:06:05,060 --> 00:06:07,180
e un altro prezzo per gli anziani

134
00:06:07,180 --> 00:06:09,230
e poi un altro prezzo per gli adulti.

135
00:06:09,230 --> 00:06:11,280
Il prezzo inferiore per gli anziani -

136
00:06:11,280 --> 00:06:14,930
i proprietari dei cinema amano gli
anziani o i bambini?

137
00:06:14,930 --> 00:06:16,695
No, è perché questi gruppi

138
00:06:16,695 --> 00:06:19,275
sono più sensibili ai cambi di prezzo.

139
00:06:19,685 --> 00:06:22,120
Prendete due giovani adulti
a un appuntamento

140
00:06:22,120 --> 00:06:23,850
Vogliono vedere un film appena
uscito

141
00:06:23,850 --> 00:06:25,580
e non vogliono sembrare tirchi.

142
00:06:25,580 --> 00:06:27,300
Forse pagheranno prezzo pieno.

143
00:06:27,300 --> 00:06:28,890
Ma gli anziani in pensione

144
00:06:28,890 --> 00:06:31,109
se devono pagare un prezzo troppo
alto,

145
00:06:31,109 --> 00:06:34,759
se ne staranno a casa e lo guarderanno
su Netflix.

146
00:06:34,759 --> 00:06:36,956
O i software per i computer -

147
00:06:36,956 --> 00:06:40,666
aziende e studenti spesso pagano
prezzi diversi.

148
00:06:40,666 --> 00:06:43,646
Microsoft offre un grosso
sconto

149
00:06:43,646 --> 00:06:45,884
agli studenti che comprano Office.

150
00:06:45,884 --> 00:06:49,464
Le compagnie aeree - un altro esempio
classico di discriminazione di prezzo.

151
00:06:49,464 --> 00:06:52,940
Le compagnie vogliono stabilire prezzi
più alti per chi viaggia per lavoro

152
00:06:52,940 --> 00:06:56,120
che probabilmente hanno richieste più
rigide

153
00:06:56,120 --> 00:06:57,640
rispetto ai vacanzieri

154
00:06:57,640 --> 00:07:00,264
che probabilmente hanno richieste più
elastiche.

155
00:07:00,664 --> 00:07:03,561
La discriminazione di prezzo è
tipicamente imperfetta.

156
00:07:03,561 --> 00:07:05,751
Le compagnie vorrebbero chiedere
alle persone

157
00:07:05,751 --> 00:07:09,298
quando chiamano per un volo
"Viaggia per lavoro?

158
00:07:09,298 --> 00:07:12,740
Allora sono $1200. È un vacanziere?

159
00:07:12,740 --> 00:07:15,180
Allora sono solo $700"

160
00:07:15,180 --> 00:07:17,100
Ma di certo questo sistema non funziona

161
00:07:17,100 --> 00:07:19,010
perché le persone mentirebbero.

162
00:07:19,010 --> 00:07:23,003
Quindi quello che le aziende cercano di
fare è cercare delle caratteristiche

163
00:07:23,003 --> 00:07:25,958
che sono legate all'inclinazione del
compratore di pagare.

164
00:07:26,688 --> 00:07:29,050
Quali sono delle caratteristiche che si
collegano

165
00:07:29,050 --> 00:07:33,240
all'avere una domanda anelastica -
con l'essere un viaggiatore per lavoro -

166
00:07:33,240 --> 00:07:35,520
opposte all'avere una richiesta elastica

167
00:07:35,520 --> 00:07:37,290
dell'essere un vacanziere?

168
00:07:37,290 --> 00:07:40,210
Come può una compagnia distinguere
viaggiatori per lavoro

169
00:07:40,210 --> 00:07:41,560
dai vacanzieri?

170
00:07:41,560 --> 00:07:42,900
Ci sono diversi metodi,

171
00:07:42,900 --> 00:07:45,960
ma i viaggiatori per lavoro spesso sono
meno flessibili.

172
00:07:45,960 --> 00:07:47,710
Forse hanno un meeting
importante

173
00:07:47,710 --> 00:07:49,020
in breve tempo,

174
00:07:49,020 --> 00:07:51,820
dunque le compagnie di solito
fanno pagare di più

175
00:07:51,820 --> 00:07:54,570
se vuoi volare quel giorno o quello dopo

176
00:07:54,570 --> 00:07:55,710
rispetto a prenotare

177
00:07:55,710 --> 00:07:57,880
diverse settimane o mesi in anticipo.

178
00:07:57,880 --> 00:08:00,840
Le compagnie pensano che chi
deve davvero avere un biglietto

179
00:08:00,840 --> 00:08:02,760
per domani con breve preavviso,

180
00:08:02,760 --> 00:08:06,120
sta forse volando da qualche per
concludere un accordo d'affari grosso.

181
00:08:06,120 --> 00:08:09,170
Non saranno scoraggiati dal volare da
prezzi alti.

182
00:08:09,170 --> 00:08:10,380
D'altro canto,

183
00:08:10,380 --> 00:08:12,880
chi prenota con settimane
o mesi d'anticipo

184
00:08:12,880 --> 00:08:14,740
hanno più alternative.

185
00:08:14,740 --> 00:08:18,290
Se il prezzo di un biglietto aereo per la
California è troppo alto

186
00:08:18,290 --> 00:08:21,370
forse queste persone faranno invece una
vacanza più vicina

187
00:08:21,370 --> 00:08:23,800
o voleranno con un'altra compagnia verso
la Florida.

188
00:08:23,800 --> 00:08:26,170
In modo analogo, i vacanzieri sono più
disposti

189
00:08:26,170 --> 00:08:29,330
a fermarsi un sabato sera rispetto ai
viaggiatori per lavoro.

190
00:08:29,330 --> 00:08:31,450
Quindi talvolta è più economico
volare

191
00:08:31,450 --> 00:08:34,850
fermandosi un sabato invece che volando
in settimana.

192
00:08:35,690 --> 00:08:39,020
Infine, la prima classe, classe business e
economica,

193
00:08:39,020 --> 00:08:41,620
ti portano tutte nello stesso luogo allo
stesso tempo

194
00:08:41,620 --> 00:08:44,790
ma la prima classe e la business sono
molto più costose.

195
00:08:44,790 --> 00:08:47,910
Le compagnie aeree hanno compreso
che chi paga di più

196
00:08:47,910 --> 00:08:51,090
per un po' più di spazio e cibo migliore,

197
00:08:51,090 --> 00:08:53,580
bé, forse queste persone hanno
molti più soldi

198
00:08:53,580 --> 00:08:55,906
o forse la loro compagnia paga
il loro biglietto.

199
00:08:55,906 --> 00:08:59,275
Questi clienti non sono suscettibili
al prezzo.

200
00:08:59,705 --> 00:09:02,977
Ciò che si trova quando si combinano
questi e altri metodi

201
00:09:02,977 --> 00:09:05,137
di discriminazione di prezzo

202
00:09:05,137 --> 00:09:07,836
è che le compagnie aeree sono
incredibilmente abili

203
00:09:07,836 --> 00:09:10,476
a far pagare a diverse persone
diversi prezzi

204
00:09:10,476 --> 00:09:12,400
per lo stesso bene.

205
00:09:12,400 --> 00:09:15,620
Questa è solo un'introduzione
alla discriminazione di prezzo.

206
00:09:15,620 --> 00:09:17,587
La prossima volta tratteremo
la domanda:

207
00:09:17,587 --> 00:09:19,860
la discriminazione di prezzo è un bene?

208
00:09:19,860 --> 00:09:22,040
Abbiamo mostrato che aumenta i
profitti, ma

209
00:09:22,040 --> 00:09:24,050
quale effetto ha la
discriminazione di prezzo

210
00:09:24,050 --> 00:09:25,860
sul benessere sociale?

211
00:09:27,580 --> 00:09:29,147
[Narratore] Se vuoi esercitarti

212
00:09:29,147 --> 00:09:31,007
clicca "Practice Questions"

213
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214
00:09:35,266 --> 00:09:37,951
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